Comment vendre sur Amazon

Quand j'étais jeune et stupide, Amazon était un endroit où acheter des livres, de la musique et des films. Maintenant, c'est un endroit où acheter presque n'importe quoi et faire expédier ces choses chez vous en quelques heures.

Je peux acheter une brosse à dents auprès des dieux d'Internet et la faire livrer à ma porte dans les 24 heures . Quand j'étais enfant, il aurait fallu 24 heures juste pour passer une commande.

Amazon ne se contente pas de vous vendre ses produits non plus. Désormais, les vendeurs tiers peuvent prendre le train en marche et utiliser Amazon comme point de lancement pour leurs marchandises.

Selon Amazon, "les acheteurs ont commandé plus de 28 millions d'articles auprès de vendeurs tiers [le Cyber ​​Monday en 2016], contre plus de 23 millions d'articles le Cyber ​​Monday en 2015".

Vendre sur Amazon peut augmenter votre exposition sans vous coûter un bras et une jambe. Cela dit, il y a des obstacles à franchir et des décisions à prendre. Si vous cherchez à augmenter vos revenus, vous devez vous assurer que vous comprenez toutes les pièces mobiles.

Ce guide vous aidera à déterminer votre place sur Amazon et à être opérationnel.

Comment vendre sur Amazon

Parlons de base. Vendre sur Amazon signifie répertorier vos produits dans la structure de répertoires d'Amazon.

Vous vendez des coques de téléphone, par exemple. Que vous vendiez des étuis que vous fabriquez ou ceux conçus et produits par un autre fabricant, vous serez traité de la même manière, les produits de marque Amazon étant la principale exception.

Liste des vendeurs Amazon

Vous répertoriez vos articles, Amazon gère la liste et les paiements, et vous expédiez les articles. Nous parlerons plus en détail des frais et des options d'expédition dans une seconde. Enfin, Amazon dépose de l'argent sur votre compte à intervalles réguliers.

Amazon est ouvert aussi bien aux vendeurs professionnels qu'aux particuliers. Le type de vendeur que vous êtes peut avoir un impact sur ce que vous êtes autorisé à vendre, combien vous êtes autorisé à vendre et combien vous êtes facturé pour la vente.

Vendeurs professionnels vs particuliers sur Amazon

Amazon divise le monde en professionnels et particuliers. Ceci est basé uniquement sur le montant que vous allez vendre sur Amazon. Si vous vendez moins de 40 articles par mois, vous êtes un particulier. Plus que cela et vous devenez un professionnel.

Les professionnels ont plus de fonctionnalités et d'accès que les particuliers. Les professionnels peuvent vendre à l'international, accéder à des outils de reporting, contrôler les tarifs d'expédition et proposer des promotions.

Il existe un certain nombre de catégories dans lesquelles vous devez être un professionnel pour vendre :

• Automobile
• Produits B2B
• Vêtements
• Pièces de collection
• Beaux-Arts
• Les courses
• Bijoux
• Bagage
• Chaussures et sacs à main
• Articles de collection sportifs
• DVD
• Montres
• Vin

La plupart d'entre eux ont un certain sens. L'alimentation est un enjeu majeur, du point de vue de la santé et des risques. Les objets de collection, les bijoux, les sacs à main, les montres et les bagages sont susceptibles d'être contrefaits.

Je pense que les vrais gagnants de la catégorie pour les particuliers sont l'électronique, les téléphones portables, la maison et le jardin et le fait main, qui ont tous des marges élevées, des frais d'expédition faibles et une demande solide.

Tarifs professionnels et particuliers

Les vendeurs individuels paient une redevance pour chaque article vendu, tandis que les professionnels paient une redevance forfaitaire. Ces frais de base vous permettent simplement d'entrer dans la porte d'entrée et ce sont les frais les plus bas que vous êtes susceptible de payer dans le cadre du processus. Au moment d'écrire ces lignes, les vendeurs individuels paient 0,99 $ par article vendu, tandis que les professionnels paient un forfait de 39,99 $ par mois.

Tout ce que vous vendez sur Amazon a des frais supplémentaires au-delà des bases. Pour chaque article, des frais de parrainage vous seront facturés.

Ajout d'un produit sur Amazon.

Les frais de parrainage sont essentiellement les frais qu'Amazon vous facture pour la valeur ajoutée. Vous payez cette somme modique pour travailler avec l'entreprise, puis Amazon vous apporte des affaires. C'est cette deuxième partie qui est capturée dans les frais de référence.

La plupart des frais de référence vont de 6 % du coût de l'article à 15 %. La principale exception concerne les accessoires pour appareils Amazon, qui imposent des frais de référence de 45 %. L'idée, je suppose, est qu'Amazon fournit à la fois le trafic et la demande de base pour votre produit. Il y a des frais de référence minimum dans la plupart des catégories, qui sont généralement de l'argent.

En fonction de l'article vendu et de votre configuration d'expédition, vous pouvez également payer des frais de clôture et des frais d'expédition.

Chaque vente de média, définie comme toute vente de livres, de DVD/vidéo, de logiciels ou de jeux vidéo, s'accompagne de frais de clôture, qui s'élèvent actuellement à 1,80 USD.

Frais et options de livraison

Chaque article que vous vendez est associé à des frais d'expédition, payés par le client. Pour les particuliers, ces frais sont fixés par Amazon. Pour les professionnels, ces frais sont flexibles, sauf si vous vendez un article multimédia.

Amazon facture des frais fixes et des frais variables pour l'expédition, en fonction du type d'article expédié. Par exemple, la livraison standard pour les articles multimédias coûte toujours 3,99 $, tandis que les produits de plein air coûtent 4,49 $ + 0,50 $/lb pour la livraison standard. Le prix facturé au client est communiqué directement au vendeur.

Pour les particuliers, il est logique que vous fassiez vous-même toutes les expéditions. Vendre moins de 40 produits en un mois ne va casser le dos de personne, et mettre en place un système en dehors de votre routine habituelle ne semble pas en valoir la peine.

L'inconvénient de vous expédier vous-même est que le crédit qu'Amazon vous verse, sur la base de ses frais d'expédition standard, peut ne pas couvrir les frais d'expédition réels que vous engagez. Si vous vendez un tas d'écouteurs à des retraités en Floride depuis votre domicile de Seattle, il n'y a aucun moyen que les frais d'Amazon de 5 $ vous couvrent à chaque fois.

Expédié par Amazon (FBA)

Si vous vendez un volume élevé, cependant, vous voudrez peut-être envisager l'externalisation. Fulfillment by Amazon (FBA) est une solution. FBA exploite le système de distribution massif d'Amazon, permettant aux vendeurs de stocker et d'expédier des produits via les installations d'Amazon.

Comment fonctionne FBA

FBA rend vos produits éligibles à Amazon Prime et définit une structure de frais claire pour l'exécution et le stockage des commandes. Vous expédiez toutes vos affaires à Amazon et il fait le reste, en vous facturant en fonction du nombre d'articles expédiés, de leur taille et de la quantité d'espace que vous utilisez dans l'entrepôt.

À titre d'exemple, supposons que vous vendiez des écouteurs et une moyenne de deux pieds cubes de stockage et cinquante ventes par mois. Chaque mois, vous paierez 1,28 $ pour l'espace de stockage (2 x 0,64 $) et 120,50 $ pour l'expédition (50 x 2,41 $).

Ces frais sont indépendants de ce qu'Amazon facture à l'acheteur, qui peut payer 15 $ ou 0 $ alors que vous payez 2,41 $. Si ce sont toutes des commandes Prime gratuites de deux jours, Amazon va manger la différence, non négligeable. De plus, vous avez l'avantage d'avoir votre article Prime éligible.

Prime remplie par le vendeur (SFP)

Si vous souhaitez toujours être éligible à Prime, mais que vous ne souhaitez pas expédier à Amazon ou traiter avec son système FBA, vous pouvez désormais vous inscrire pour exécuter les commandes Prime directement depuis le sous-sol de vos parents. Seller Fulfilled Prime (SFP) est un nouveau programme qui permet aux vendeurs de répertorier les articles éligibles Prime sans compter sur Amazon pour l'expédition.

CommerceHub a un aperçu du système SFP, qui a des exigences strictes mais pourrait être une excellente solution pour certains vendeurs. En bref, vous devrez constamment respecter les délais d'expédition et d'exécution. L'avantage est le label Prime et la possibilité d'expédier un article une seule fois, au lieu de payer pour l'expédier à Amazon, puis de payer Amazon pour l'expédier au client.

Il y a des cas particuliers et des considérations géographiques, mais ne vous laissez pas submerger. Si vous avez des questions, le forum des vendeurs d'Amazon est un bon endroit pour chercher des réponses.

Vendez

Vendre sur Amazon peut ouvrir votre entreprise ou votre passe-temps à un nouveau public énorme. Avec des millions de produits vendus chaque jour, tout ce que vous avez à faire est de sauter dans le bateau et de commencer à imprimer cet argent.

Eh bien, vous devez également comprendre la logistique de la chose, vous assurer que vous pouvez réellement gagner de l'argent, obtenir le produit et sauter à travers tous les cerceaux d'Amazon, mais c'est facile, n'est-ce pas ?

Amazon a une section "excitez-vous" pour les histoires de vendeurs. Vous trouverez Lyons Trading, qui va faire 6 millions de dollars sur Amazon après avoir dépassé son marché local. Ou peut-être êtes-vous plus en phase avec les produits Driven, qui connaissent une croissance énorme sur Amazon, en grande partie en raison de la différenciation qui accompagne les critiques positives.

Il y a un endroit où presque n'importe quelle entreprise peut se développer; tout ce que vous avez à faire est de déterminer votre créneau.

Si vous recherchez plus d'informations sur les petites entreprises et des conseils de vente au détail, consultez le blog de vente au détail de Capterra.