Comment vendre sur Amazon en tant que débutant et gagner plus d'argent en 2022

Amazon a changé la face du monde du commerce électronique. Il s'agit de la plus grande plateforme d'achat en ligne pour tous les détaillants en ligne. Si vous êtes dans le commerce électronique, vous devriez vendre sur Amazon. Ce blog vous expliquera comment vendre sur Amazon pour les débutants, de la création d'un compte vendeur à la sélection de la bonne catégorie.

Avant de commencer à vendre

Comment m'inscrire ?

Avec deux plans de vente (appelés Individuel et Professionnel ; cependant, vous pouvez les considérer comme premium et standard), Amazon vous offre la possibilité de vendre un seul produit ou de vendre un grand nombre d'articles. Donc, avant de commencer l'inscription, choisissez le plan qui convient le mieux à votre entreprise.

Le plan individuel coûte 0,99 $ par vente, tandis que les acheteurs qui choisissent le plan professionnel coûtent 39,99 $ par mois, quel que soit le nombre de marchandises qu'ils vendent. Si vous vendez plus de 40 articles par mois, le plan professionnel est un excellent choix. Peu importe les plans que vous choisissez, ne vous inquiétez pas de prendre la mauvaise décision. Vous pouvez changer de plan à tout moment.

Des plans

Individuel

• Ce plan pourrait être le bon pour vous Si…
• Vous vendrez moins de 40 articles par mois.
• Il n'y a pas besoin d'outils avancés pour vendre ou même de logiciels
• Vous êtes toujours en train de débattre de ce que vous voulez offrir

Professionnelle

• Vous vendrez plus de 40 articles par mois
• Vous aimeriez avoir accès aux API et autres rapports de vente
• Vous souhaitez réaliser une vente à l'aide d'applications telles que Launchpad ou Handmade

Quelles sont les choses dont vous aurez besoin pour commencer?

• Pour terminer votre inscription, assurez-vous d'être connecté à :
• Numéro de compte bancaire et numéro d'acheminement.
• Une carte de crédit pouvant être débitée
• Carte d'identité nationale délivrée par le gouvernement
• Informations fiscales
• Numéro de contact

Combien ça coûte de vendre sur amazon ?

Il existe de nombreux types de frais de vente que vous pouvez payer, en fonction de votre plan de vente et du type de marchandise que vous proposez.

Frais d'inscription

Ce sont les frais que vous payez pour le plan de vente que vous choisissez. Ils sont différents selon le plan que vous choisissez.

Pour le plan de vente professionnel, il existe un forfait annuel de 39,99 $ par mois. Il n'y a pas de coût par article.

Il y a un coût de 0,99 $ pour chaque article vendu pour le plan de vente individuel.

Frais de vente

Les frais sont facturés par vente et comprennent des frais de vente (qui représentent un pourcentage du prix de vente et peuvent varier en fonction de la catégorie de l'article) et la possibilité de frais de clôture (qui ne sont applicables qu'aux catégories de supports).

Les frais de livraison

Si vous vous occupez vous-même de l'exécution, les tarifs d'expédition Amazon s'appliquent. Nous calculons ces tarifs en fonction de la catégorie de produit et de l'option d'expédition choisie par l'acheteur.

Frais Expédié par Amazon

Il y a des coûts pour l'exécution des commandes, le stockage et les services supplémentaires pour les produits qu'Amazon exécute au nom de votre avantage (connu FBA, ou Fulfillment By Amazon (ou FBA).

Comment vendre sur Amazon en 2022 ?

1. Créer un plan d'affaires

Pour démarrer le processus de démarrage d'une entreprise Amazon FBA, vous devez avoir une stratégie en place pour vous assurer que tout est sur la bonne voie. Un plan d'affaires doit contenir la mission de votre entreprise et l'analyse du marché, les produits ou services que vous offrez, les ventes et le marketing et les plans financiers, etc.

Il y a de nombreuses choses à considérer. Il est essentiel d'étudier le marché, d'étudier les tendances, d'étudier votre concurrence, de décider du type de produit que vous souhaitez commercialiser et du montant que vous êtes prêt à dépenser pour le marketing, la promotion, etc. calendrier et activités importantes liées à l'entreprise.

2. Trouvez votre créneau

Pour vendre vos produits sur Amazon FBA, il est essentiel de découvrir une niche lucrative car elle déterminera votre succès. Pour diriger une entreprise rentable, vous devez faire votre étude de marché et découvrir des produits pertinents, à la mode ou compétitifs qui correspondent à vos intérêts et à vos passions.

Renseignez-vous sur la mode, puis étudiez son effet émotionnel, son impact pratique, sa visibilité et sa reconnaissance. Enfin, recherchez le point de vente ou concevez de nouveaux arguments de vente pour vous assurer qu'il est un succès sur le marché. Nous vous déconseillons fortement d'utiliser des produits saisonniers ou fragiles.

3. Commencez une étude de marché

Lorsque vous avez identifié votre domaine d'expertise, vous devez valider votre position sur le marché avec une étude de marché. Gardez une trace des ventes des concurrents pendant un certain temps. La surveillance de vos concurrents peut vous permettre de mieux comprendre votre marché ou votre segment.

Une autre suggestion est de parler avec divers fournisseurs ou clients pour connaître leurs réflexions sur les produits et services ; par exemple, vous pourriez mener une enquête en ligne.

Si vous pouvez confirmer que les chiffres de vente correspondent au marché, vous pouvez passer à l'étape suivante. Si le marché est stable, il est possible d'aller de l'avant avec votre stratégie.

4. Identifier les fournisseurs de produits

Lorsque vous avez identifié votre domaine d'expertise, vous devez localiser le fournisseur de votre produit. Il existe une variété de méthodes pour rechercher des informations sur les fournisseurs. Par exemple, il existe des fournisseurs répertoriés via Alibaba et d'autres plateformes B2B comme AliExpress. Il y a probablement plusieurs fournisseurs possibles. Contactez-les ainsi que d'autres informations de fond si c'est possible.

Vous pouvez également rechercher sur Google ou prendre contact avec des fournisseurs via des salons professionnels. Les salons professionnels sont une méthode fantastique pour engager de courtes conversations avec le fournisseur et se familiariser avec ses produits. Vous pouvez également aller chez les fournisseurs pour identifier l'entreprise en fonction de la distribution de leur industrie.

Il est essentiel de contacter ces entreprises pour déterminer celle qui vous convient le mieux. Envoyez des e-mails et des appels téléphoniques, puis rendez visite au fournisseur. Méfiez-vous des fraudeurs et trouvez le plus fiable.

Renseignez-vous sur les produits disponibles pour échantillon, leur coût, la quantité minimale de commandes (MOQ), la quantité maximale de commande, la qualité des produits, les frais d'expédition, leur capacité, etc.

Déterminez les options de paiement et les conditions de paiement de votre devis. Tout d'abord, trouvez l'option la plus appropriée pour vous. Affinez ensuite vos choix en fonction de vos besoins.

5. Passer des commandes

Après avoir choisi le fournisseur que vous souhaitez utiliser, il est temps de passer une commande.

En général, la commande initiale ne doit pas être trop importante. Cependant, il est possible de passer une commande plus petite pour vérifier le marché et recueillir des commentaires utiles des clients. C'est la meilleure façon d'en savoir plus sur le marché et vos produits.

Assurez-vous de communiquer régulièrement avec le fournisseur pour éviter les malentendus et recevoir des mises à jour sur la fabrication des produits. Gardez les principales spécifications en blanc et noir et gardez une trace de tout changement.

L'inspection de la qualité du produit doit être présente avant de passer une commande. Assurez-vous d'examiner les matières premières, le processus sur la chaîne de production et les produits finaux avant l'expédition.

6. Enregistrez un compte Amazon

Si vous ne possédez pas de compte vendeur Amazon, vous devez vous inscrire auprès du vendeur Amazon avant de pouvoir vous inscrire. Il existe deux types de comptes disponibles : un vendeur individuel et un vendeur professionnel. Le premier est gratuit par mois, mais vous serez facturé environ 1 $ par article vendu sur Amazon. Le vendeur Pro a des fonctionnalités supplémentaires et facture 39,99 $ par mois. Vous pouvez choisir le type de compte qui correspond au budget de votre entreprise.

7. Créer une liste de produits

Vous devez créer un listing de vos produits pour publier vos produits sur la plateforme. Il y a plusieurs aspects lors de la création de votre annonce. Il est essentiel de fournir des photos claires et de haute résolution. Vérifiez que vos produits ont été déclarés « éligibles à Prime » et profitez des avantages de la livraison gratuite pour les membres Prime. Si vous n'avez pas beaucoup d'articles, vous pouvez faire une liste de vos articles à la main. Si vous avez beaucoup d'articles, il est possible de faire une feuille de calcul de chaque article que vous possédez. Assurez-vous d'inclure suffisamment d'informations sur votre produit et de créer une liste de produits convaincante.

8. Gérez votre inventaire

Les vendeurs Amazon FBA doivent être attentifs à leurs niveaux de stock. Les niveaux de stocks sont cruciaux. Assurez-vous de maintenir et de reconstituer le stock de manière efficace. Il est essentiel de vous assurer d'avoir suffisamment d'inventaire pour vous assurer que votre inventaire de produits répond à vos besoins pour votre marché et vos ventes.

Le niveau de stock de votre produit diminuera automatiquement sur Amazon lorsque vous passerez une commande. Assurez-vous que votre niveau de stock sera régulièrement mis à jour pour refléter la disponibilité actuelle du produit sur votre page de liste pour le produit. Vous pouvez utiliser un système avancé qui intègre vos données d'inventaire et de vente.

Si vous remarquez qu'un article est sur le point d'être en rupture de stock, essayez de modifier votre plan marketing et passez des commandes auprès de sources pour réapprovisionner votre stock.

9. Suivi des avis clients

Nous savons tous que les clients consulteront probablement les avis d'autres clients qui ont déjà acheté l'article. Par conséquent, les avis Amazon des clients sont essentiels pour votre entreprise. Ils sont la preuve de la crédibilité que vous avez établie auprès de vos clients potentiels.

Ces avis sont une preuve sociale pour votre entreprise et vos produits. Il est donc important de surveiller l'expérience d'achat de l'acheteur afin qu'il puisse laisser des commentaires.

Il existe une variété de façons pour vous d'y parvenir. Vous pouvez par exemple envoyer des emails à vos clients pour connaître leurs avis concernant vos services et produits.

Vous pouvez configurer votre profil de médias sociaux, puis essayer de recueillir les commentaires de vos clients via votre plateforme de médias sociaux.

Assurez-vous d'obtenir des commentaires plus positifs pour augmenter les ventes et les taux de conversion.

10. Optimisez les listes de produits

Surveillez vos performances de vente et connaissez la place de votre entreprise sur le marché. Améliorez votre liste de produits pour augmenter le trafic vers votre site Web et augmenter les ventes.

L'optimisation est une procédure continue pour les vendeurs Amazon.

Commencez par définir les mots clés. Trouvez des mots clés pertinents, puis intégrez-les dans les titres, descriptions, fonctionnalités, etc. de votre produit. Assurez-vous de tirer parti des algorithmes Amazon d'Amazon et laissez-le fonctionner pour vous et votre entreprise.

La pertinence du mot-clé de votre produit est cruciale pour la visibilité et les ventes de votre marque. Il est possible d'utiliser Google Keyword Planner pour vous aider à déterminer les mots clés pertinents pour vos produits.

Les images sont également importantes. Vous pouvez utiliser 5 à 7 images du produit sous différentes perspectives et dans différents contextes pour mettre en valeur la taille du produit, ses caractéristiques et la conception de votre produit. Assurez-vous de rendre votre message facile à lire et intéressant pour les clients.

En ce qui concerne les spécifications de votre produit, vous devez toujours fournir des informations essentielles que les consommateurs souhaitent connaître. Considérez-vous à la place des clients, affichez la valeur de votre produit et assurez-vous d'inclure la garantie et la garantie de vos produits.

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