Comment vendre sur Amazon : un guide de démarrage détaillé

Salut les futurs vendeurs Amazon, Michael Pedrotti ici et merci d'être passé voir mon guide Comment vendre sur Amazon .

Vous êtes ici parce que vous savez qu'Amazon est le marché en ligne le plus populaire.

Vous savez probablement aussi qu'Amazon n'est qu'un grand moteur de recherche comme Google.

Et ce classement dans le moteur de recherche d'Amazon est encore meilleur que le classement dans le moteur de recherche de Google, car la principale motivation des acheteurs d'Amazon est d' acheter quelque chose.

Mais je ne vais pas vous enfumer. Apprendre à vendre sur Amazon de la bonne manière est difficile !

Mais au final, ça vaut vraiment la peine d'apprendre !

Plus de 2,5 milliards de visiteurs parcourent Amazon chaque mois. Imaginez s'ils cherchaient votre produit ?

N'aimeriez-vous pas une infime fraction de cela? Le simple fait de trouver un bon produit à vendre peut littéralement suffire à changer votre vie.

En fait, l'entrepreneur lifestyle Jo Barnes et son mari ont créé une entreprise Amazon FBA à sept chiffres en douze mois en ne vendant qu'un seul produit !

Mais vendre sur Amazon n'est pas facile. Bien que je fasse de mon mieux pour expliquer ce que vous devez faire pour commencer, si vous êtes sérieux et si vous voulez vraiment accélérer votre succès, apprenez à vendre sur Amazon en consultant cette formation Amazon gratuite.

Beaucoup de gens nous demandent comment vendre sur Amazon , nous avons donc décidé de faire un examen approfondi sur la façon de commencer . Cet article se concentrera sur le processus étape par étape pour vous aider à commencer, y compris les avantages et les inconvénients, combien cela coûtera-t-il, quels produits vendre et tout ce que vous devez savoir.

Ce sera un article tout-en-un pour les personnes qui veulent tout savoir, un guide ultime sur la façon de vendre sur Amazon. Tu ferais mieux de t'accrocher parce que ça va être un très long trajet. Comment vendre sur Amazon à venir !

La vente en ligne est-elle pour vous ?

Aujourd'hui, il n'est pas conseillé de se contenter d'avoir une entreprise de brique et de mortier. Le commerce électronique est devenu très populaire car vous n'avez pas besoin de créer une entreprise physique juste pour vendre.

Vous pouvez facilement créer votre entreprise en ligne en un seul clic. C'est pourquoi de nombreuses entreprises se tournent vers la vente en ligne car elle est rentable et facile à gérer.

À notre époque, vendre et acheter en ligne est une tendance populaire, car le magasinage évolue avec la numérisation de notre monde. Les gens sont plus occupés que jamais, tout va vite, tout le monde est en ligne et aime ça rapide et instantané. Le shopping peut être un problème si vous n'avez pas le temps, mais grâce à des plateformes comme Amazon, il est pratique de faire ses courses sans que cela ne gêne leur vie quotidienne.

Si vous voulez suivre la tendance, faire avancer votre entreprise et que vous recherchez un pâturage plus vert en tant que vendeur, alors vous feriez mieux de vous inscrire et de faire affaire avec Amazon.

Il présente des avantages incroyables qui feront croître votre entreprise, vous feront gagner de l'argent et peuvent vous aider à créer une marque. Rejoindre la plateforme vous donnera un succès extraordinaire.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Il y a beaucoup d'avantages si vous choisissez Amazon comme entreprise en ligne. Vous apprendrez beaucoup de choses et cela vous aidera à gagner beaucoup d'argent. Cependant, tout n'est pas ensoleillé, car vous rencontrerez également des obstacles en Amazonie.

Connaître les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon vous aidera à savoir si c'est la bonne avenue commerciale pour vous.

Les avantages

Jetons un coup d'œil à certaines des bonnes choses à vendre sur Amazon.

Facile à utiliser

La plateforme d'Amazon est l'une des plus faciles à utiliser car elle est très simple. Pour commencer, il vous suffit de vous inscrire, puis de commencer à ajouter un produit à son catalogue. Vous pouvez choisir parmi leur gamme de produits de leur catalogue ou ajouter de nouveaux produits.

Si vous avez envie de vendre plus, il est préférable de profiter de leur plan professionnel pour pouvoir utiliser ses outils en vrac afin de pouvoir le télécharger par lots au lieu de le faire un par un. J'en parlerai plus en détail sur le plan tarifaire d'Amazon plus loin dans cet article.

Grande accessibilité aux consommateurs

Si votre cible est de vendre et de gagner de l'argent en ligne, vous avez besoin d'un grand nombre de publics où vous pouvez vendre et commercialiser vos produits. Amazon est la plate-forme idéale pour atteindre le public car elle est connue dans le monde entier et utilise ses plates-formes pour rechercher des produits et les acheter. Amazon n'est pas seulement connu pour ses produits qu'il vend, il est également connu pour son excellent service client, c'est pourquoi il a beaucoup de clients réguliers.

Ce sera un avantage de votre part pour vos produits d'être représentés par Amazon car ils reviennent sans cesse et recherchent d'autres produits à acheter. Vous obtiendrez une grande visibilité car le public du marché est mondial.

Utilité et service

Amazon est une incroyable machine à vendre en raison de sa plate-forme. Leur infrastructure de vente est efficace car il vous suffit de mettre vos produits à leur disposition et ils feront le reste pour vous. Ceci est très visible dans leur plateforme de vente appelée FBA ou Fulfillment by Amazon dont j'ai déjà fait une revue auparavant.

En plus de cela, ils ont les centres et les employés les plus équipés, vous n'avez donc pas à vous soucier de votre expédition, de vos processus et de votre service client. Cela vous aidera à vous concentrer davantage sur la commercialisation de vos produits, à vous concentrer davantage sur ce dont vous avez besoin pour améliorer votre entreprise et sur d'autres besoins connexes.

Les inconvénients

Bien sûr, il n'est pas sans défauts. Jetons un coup d'œil à eux.

Concurrence

Étant donné qu'Amazon est l'un des marchés en ligne les plus populaires au monde aujourd'hui, vous n'êtes pas le seul à vouloir en faire partie. La compétition est énorme !

De nombreuses entreprises profitent des avantages que l'entreprise a à offrir, il existe donc de nombreux produits similaires aux vôtres. Vous aurez peut-être besoin de beaucoup de travail pour que votre produit se démarque. Vous aurez besoin de beaucoup de temps pour faire des études de marché sur votre créneau et être en mesure de commercialiser, car ne pas le faire réduira vos ventes.

Frais

Ce n'est pas bon marché lorsque vous choisissez Amazon comme marché, qu'il s'agisse d'un compte professionnel ou d'un FBA, vous devez payer des frais. Un exemple est les frais de stockage, car vous devez les payer même si vous faites des ventes ou non.

La meilleure chose à faire à ce sujet est de faire des recherches sur leurs plans et de s'assurer qu'ils conviendront aux besoins budgétaires de votre entreprise. Vous réalisez peut-être des ventes, mais si l'argent de vos ventes est inférieur aux frais que vous payez, il est peut-être temps de réfléchir.

Manque de contrôle

En vous inscrivant auprès d'Amazon, vous acceptez également leurs conditions générales en tant que vendeur. L'entreprise a les mains libres pour modifier ses politiques et cela vous rend vulnérable en tant que commerçant et ne peut pas le contrôler.

Vous n'avez pas non plus accès à vos clients car ses informations proviennent d'Amazon lui-même. Vous n'aurez pas un accès complet aux informations de votre client. Cela conduira à votre dépendance à l'égard de l'entreprise. Oui, vous vendrez beaucoup de vos produits, mais les clients ne seront jamais les vôtres.

Comment vendre sur Amazon?

Une partie de la façon de vendre sur Amazon consiste à savoir quel est le coût du démarrage. Cela dépend de l'endroit où vous obtenez les produits. Amazon n'est pas particulier à l'endroit où il vend vos produits, car ce serait votre seule décision et votre seule responsabilité.

Vous pouvez l'obtenir auprès de différentes sources comme les magasins de détail, les grossistes et les fabricants de marques maison. Chacun d'eux a une mécanique et une dynamique différentes et c'est à vous de décider ce qui fonctionne bien pour votre entreprise.

Après avoir déterminé où vous allez obtenir vos produits, passons aux choses que vous devez faire pour vendre sur Amazon.

Comment s'inscrire sur Amazon ?

Si vous êtes à peu près sûr de vouloir faire des affaires sur Amazon, la première chose à faire est de vous inscrire sur sa plateforme et de réaliser des ventes. Il est très simple de s'inscrire sur Amazon, vous pourriez être un noob et le faire instantanément. Je vais vous expliquer étape par étape comment avoir un compte Amazon en tant que vendeur.

Étape 1 : Rechercher Amazon

Tout d'abord, vous devez vous rendre sur le site Web d'Amazon, amazon.com, afin de pouvoir vous inscrire. Le site d'Amazon est simple et facile à naviguer. Vous pouvez même l'utiliser avec votre smartphone, votre ordinateur portable et votre iPad, assurez-vous simplement d'avoir une connexion Internet.

Étape 2 : Cliquez sur Vendre sur Amazon

Si vous êtes déjà sur la page Amazon, faites défiler vers le bas et cliquez sur le bouton "Commencer à vendre Amazon". Vous pourrez le trouver en bas à gauche de la page. Cliquez également sur le bouton d'enregistrement situé en haut à droite de la page. Une fois cliqué, vous serez dirigé vers un formulaire d'inscription que vous devrez remplir.

Étape 3 : Choisissez un compte vendeur

Amazon propose différents types d'adhésion et c'est votre choix si vous souhaitez rejoindre leur catégorie de vendeurs professionnels qui coûte 39,99 $ par mois. Cela fonctionne mieux pour les vendeurs dont l'objectif est de vendre plus de 40 produits par mois.

Si vous pensez que vous ne pouvez pas encore atteindre cet objectif, vous pouvez obtenir le compte standard et le modifier quand vous le souhaitez. Le compte gratuit fonctionne bien avec les start-ups car cela pourrait les aider à apprendre la plate-forme sans perdre d'argent pour leur entreprise.

Étape 4 : Vérifiez votre adresse e-mail

Pour pouvoir utiliser correctement votre compte, vous devez vérifier votre compte de messagerie. Amazon vous enverra un mot de passe à usage unique que vous pourrez utiliser pour vérifier votre adresse e-mail. Cette épingle vous aidera pour la prochaine étape.

Étape 5 : Nom officiel et accord du vendeur

Une fois que vous avez vérifié votre adresse e-mail ou votre numéro de téléphone, la prochaine étape consistera à remplir votre nom officiel qui apparaîtra sur votre carte d'identité nationale. Pour l'accord du vendeur Amazon, vous devez lire attentivement et comprendre le contenu avant de cliquer sur la case d'accord.

Étape 6 : Informations sur l'entreprise

Cette prochaine étape consiste à remplir les informations sur votre entreprise. Le nom de l'entreprise, l'adresse et l'emplacement de l'entreprise doivent être déclarés ainsi que les numéros de contact. Ceci est essentiel car les acheteurs pourront le voir chaque fois qu'ils consulteront vos informations.

Étape 7 : Informations de facturation

Vous devez remplir et donner vos informations de facturation. Il peut être effrayant de donner autant d'informations, mais vous n'avez pas à vous en soucier. Amazon est très fiable en matière de sécurité et toutes les informations sont confidentielles, en particulier vos informations bancaires.

Étape 8 : Informations sur le produit

Il s'agit de la dernière étape de l'inscription auprès d'Amazon en tant que vendeur. Dans cette étape, vous devrez fournir les informations sur votre produit. Vos informations seront en mesure de différencier votre entreprise et vos produits des autres. Il s'agit de faire savoir aux acheteurs ce que votre entreprise propose.

En donnant des informations, vous permettrez également à vos clients de voir vos produits, car vous fournissez des catégories et des spécifications.

Comment trouver des produits à vendre ?

Maintenant que vous êtes déjà configuré et enregistré en tant que vendeur Amazon, la prochaine chose à faire est de trouver votre produit à vendre. Si vous l'avez déjà, c'est bon à savoir, mais que faire si vous ne l'avez pas encore ?

Alors, comment trouvez-vous des produits rentables à vendre sur Amazon ? Voici comment.

Critères de recherche de produits étroits

Il est difficile de penser à un produit qui se vendra, surtout si vous débutez. Il peut être écrasant et difficile de trouver un créneau qui se diversifiera et générera des ventes.

Rappelez-vous toujours que lorsqu'il s'agit de choisir un créneau, l'objectif est de le rendre sans obstacle. Cela vous motivera et fera plus de progrès.

Lors de vos recherches, un moyen d'examiner les produits qui se vendent consiste à utiliser ses annonces. S'il s'agit de publicités sponsorisées, le produit se vend bien.

Amazon a une liste de catégories restreintes, afin que vous ne perdiez pas votre temps à regarder les catégories, puis que vous voyiez qu'elles sont restreintes, vous devez d'abord consulter leur liste. Certains produits et catégories nécessitent également une demande et une approbation d'Amazon.

Choisissez les bons outils en ligne pour la recherche de produits

Lorsqu'il s'agit de recherche de produits, vous devez utiliser un outil qui permet de filtrer vos idées des mauvaises aux bonnes. Ces types d'outils ne choisiront pas un produit à vendre parce qu'il n'existe pas. Ce que vous devez faire, c'est prendre la meilleure décision en fonction des données disponibles.

Nous avons ici un article complet sur les outils pour les vendeurs Amazon que vous pouvez également consulter !

Comment trouver un fournisseur pour votre produit

Disons que vous avez déjà choisi un produit à vendre et que vous vous demandez maintenant où vous procurez-vous ces produits ? Vous devez trouver un fournisseur.

Il est recommandé d'avoir 3 produits ou plus pour commencer à vendre sur Amazon. Aussi, pour rappeler à tous, il n'y a pas de produit parfait. Il faut une grande exécution qui est meilleure que vos concurrents pour en faire un.

Si vous connaissez Alibaba, c'est une plateforme où vous pouvez trouver des fournisseurs. Si vous souhaitez utiliser Alibaba, voici les étapes à suivre pour trouver un fournisseur pour vos produits.

1. Ouvrez la page Alibaba et cliquez sur "Rejoindre gratuitement"
2. Entrez votre adresse e-mail et vérifiez-la.
3. Vous devez remplir vos informations de base telles que le prénom, le nom, l'emplacement, le numéro de téléphone et le mot de passe. Ils vous permettront également de saisir le nom de votre entreprise.
4. Confirmez vos informations personnelles et complétez votre compte Alibaba. Vous pouvez maintenant commencer à explorer et à acheter des produits d'Alibaba.

Exigences pour les fournisseurs

Vous pourriez vous sentir méfiant lorsqu'il s'agit de choisir des fournisseurs. C'est pourquoi vous devez mettre en place un critère pour savoir à qui vous pouvez faire confiance. Voici quelques exigences minimales que vous pouvez utiliser pour filtrer les nombreux fournisseurs comme Alibaba.

Pour que votre argent soit sécurisé, il est préférable que le fournisseur ait Trade Assurance, PayPal ou Alipay qui est le plus sécurisé de tous. Ils sont un fournisseur d'or d'Alibaba et pour couronner le tout, assurez-vous que le fournisseur est évalué et certifié par eux.

Il sera difficile au début d'avoir un fournisseur honnête en qui vous pourriez avoir confiance pour livrer des produits de qualité. Ils aiment rivaliser sur le prix et vous devez choisir quelqu'un qui est prêt à vous offrir un prix meilleur et juste.

Si vous aimez un produit d'Amazon et que vous souhaitez également le vendre, il peut être crucial de trouver le produit exact. Ils se ressemblent vraiment où que ce soit sur Amazon ou Alibaba.

Il est préférable de trouver un fournisseur qui communique bien avec vos besoins en produits, surtout lorsque vous allez y apposer votre marque.

Comment négocier avec les fournisseurs ?

Lorsqu'il s'agit d'obtenir des produits, nous voulons faire de bonnes affaires avec nos fournisseurs. Pour cela, il faut savoir négocier. Le but de celui-ci est d'obtenir un moindre coût de vos petites commandes. Certaines négociations se déroulent si bien que vous pouvez obtenir un crédit sur leurs échantillons de produits.

Chez Alibaba, vous devez contacter les fournisseurs. Cliquez sur le bouton « contacter le fournisseur » en bas à droite de la photo. Pour commander des produits, vous n'avez pas besoin de commander immédiatement, vous pouvez les contacter pour leur expliquer ce que vous voulez afin qu'ils vous donnent un devis.

Ce que vous devez faire, c'est créer une ligne de communication ouverte avec votre futur fournisseur. Soyez confiant avec votre idée et ouvert d'esprit afin d'avoir une meilleure communication avec votre fournisseur.

Dans votre premier message, présentez-vous ainsi que l'entreprise que vous représentez. Faites-leur savoir pourquoi vous pensez qu'ils seront un bon fournisseur pour vous et quels sont les produits que vous souhaitez acheter. C'est là que vos talents de négociateur seront nécessaires puisque vous donnerez le nombre et le montant des produits. Attendez leur réponse et voyez comment ça se passe.

Vous n'avez pas besoin d'être nerveux pour communiquer ce que vous voulez et quelles sont vos attentes avec eux et leurs produits car ce sont aussi des personnes. Comme ce sera la première de nombreuses conversations avec eux, cela peut aller et venir jusqu'à ce que vous parveniez à un accord.

Il est conseillé que vous vous présentiez comme un représentant de votre entreprise pour vous donner la force de négocier avec eux. Définissez également des attentes appropriées, ne donnez pas trop l'impression que vous en profitez, car cela ne fonctionnera pas. Ce sont aussi des gens d'affaires et ils veulent gagner de l'argent comme vous.

Soyez raisonnable avec vos attentes car vous devez leur faire comprendre qu'il existe des processus, des inspections et des normes pour que vous puissiez leur faire confiance et gagner les affaires de votre entreprise.

Avoir une bonne relation avec votre fournisseur rendra votre entreprise fructueuse.

Piratage d'expédition de fournisseur

Saviez-vous que certains envois internationaux par messagerie ou livraisons de colis peuvent être dédouanés sans droits ni taxes ? Eh bien, c'est vrai.

La livraison n'est pas gratuite, mais elle peut s'accompagner de taxes lorsqu'elle provient d'autres pays. Vous devez payer environ 150 $ au fournisseur si vous souhaitez qu'il soit expédié directement à votre porte et les petites commandes peuvent être de 5 à 20 unités. En mars 2016, les États-Unis d'Amérique ont augmenté leur valeur de minimis pour les colis de commerce électronique à 800 $. C'est pourquoi il peut être effacé.

De plus, vous devez vous en souvenir avant de le donner à Amazon pour le vendre. Vous devez les inspecter et les préparer. Vous ne voulez pas risquer de leur donner des produits défectueux car cela vous coûtera aussi. Mieux vaut prévenir que regretter plus tard.

Les frais de livraison

Lorsqu'il s'agit d'expédier vos produits depuis les fournisseurs, le montant le plus raisonnable est de 50 $ à 150 $. Si vous allez faire voler les produits, attendez-vous à un coût plus élevé. Vous devez également vous rappeler qu'il n'est pas bon marché d'expédier des produits et ne pensez pas que le prix est déraisonnable.

Comment créer une liste Amazon et l'expédier à Amazon FBA

Tout d'abord, vous devez ouvrir votre compte vendeur central, cliquer sur l'inventaire et sélectionner Ajouter un produit. La prochaine chose que vous devez faire est de cliquer sur "créer une nouvelle liste de produits" et de commencer à partir de là.

Vous devez choisir la catégorie de vos produits et vous rappeler qu'elle n'est pas restreinte car si c'est le cas, vous ne pourrez pas la créer tant que vous n'aurez pas été approuvé. Il existe de nombreuses catégories parmi lesquelles choisir qui ne nécessitent pas d'approbation. Trouvez la chose la plus proche que vous voyez qui se rapporte à votre produit.

Après l'avoir configuré, vous devez remplir les informations requises. Vous pouvez simplement le remplir et il n'a pas encore besoin d'être mis en ligne. Remplissez d'autres informations telles que le titre, le fabricant, la marque et le prix. Vous pouvez modifier chacun d'eux une fois que vous êtes en ligne. Votre objectif en le remplissant est de publier votre annonce.

Une autre chose que vous devez faire est d'acheter un code UPC car vous en avez également besoin pour vos produits. Si vous l'avez déjà, ouvrez le dossier avec l'UPC JPEG et collez le numéro. Celui-ci sera saisi dans la zone « identifiant du produit » de votre annonce. Lorsque vous avez terminé et revérifié tout cela, cliquez sur Enregistrer et terminer.

La prochaine chose à faire après avoir terminé tout cela est de créer un plan d'expédition.

Comment créer un plan d'expédition FBA

Vous pouvez déjà commencer à vendre sur Amazon lorsque vous avez créé votre annonce, mais vous devez également créer un plan d'expédition.

La première chose que vous devez faire est d'accéder au tableau de bord de votre vendeur, de cliquer sur modifier l'inventaire et de cliquer sur "passer à rempli par Amazon". Après cela, cliquez sur "convertir uniquement", puis actualisez la page et cliquez sur "imprimer les étiquettes des articles".

Pour créer votre envoi entrant, cliquez sur modifier et « envoyer/réapprovisionner l'inventaire ». De plus, lors du réapprovisionnement de vos articles, sélectionnez des produits emballés dans des caisses si vous allez envoyer tous vos produits dans une seule boîte, mais si vous envoyez plusieurs produits dans différentes boîtes, vous devez sélectionner des produits individuels.

La prochaine chose à faire est de remplir le champ du formulaire d'expédition. Vous pouvez renseigner l'adresse de votre domicile ou l'adresse de votre service de contrôle pour la préparation de vos produits après les avoir reçus de votre fournisseur.

Il y aura une instance où vous devrez remplir un formulaire d'examen des matières dangereuses. Vous devez indiquer à Amazon combien d'unités vous envoyez à leur entrepôt et combien vous leur en envoyez. Vous devez également télécharger sa feuille d'exonération et la remplir. Il s'agit de vérifier si vous avez des produits dangereux, car il est peu probable que vous cliquiez simplement sur "non", enregistrez-le sur votre bureau, téléchargez le document et cliquez sur Continuer.

La dernière étape consiste à remplir la dimension de votre produit et à donner quelques informations. Il n'est pas nécessaire que ce soit une mesure exacte, mais ne la faites pas complètement fausse. Vous devez saisir les unités par caisse et le nombre de caisses que vous envoyez. Cliquez simplement sur continuer après avoir tapé le nombre de vos produits.

Il vous demandera également s'il y a une préparation requise par Amazon après l'expédition de vos produits. Vous devez répondre non car vous allez préparer vos produits ou votre équipe d'inspection avant de les lui envoyer. Appuyez simplement sur Continuer.

Vous verrez sur la plateforme "qui étiquette" et sélectionnez simplement le marchand car vos produits seront étiquetés par vous ou par le fournisseur auprès duquel vous avez obtenu votre produit. Vous n'avez pas besoin d'imprimer des étiquettes, sauf si vous souhaitez créer des autocollants pour vos produits. Cliquez simplement sur Continuer après avoir sélectionné les bons boutons.

Comment savoir où envoyer vos produits ?

Après avoir rempli votre plan d'expédition, c'est Amazon qui décidera où se trouve l'entrepôt Amazon FBA où vous pourrez expédier vos produits.

Ils vous donneront l'adresse et vous pourrez l'envoyer vous-même ou laisser votre transitaire le faire pour vous afin qu'il puisse atteindre l'entrepôt FBA. Vous devez toujours vous assurer que vos informations sont correctes. Cliquez sur "travailler sur l'expédition" pour sélectionner le type d'expédition que vous préférez.

Comment préparer et expédier vos produits à FBA Amazon

Sélectionnez vos produits que vous allez envoyer à Amazon. Vous avez la possibilité d'utiliser UPS, DHL, FedEx ou le bureau de poste américain pour vos services d'expédition. Mais si vous comptez faire appel à un tiers pour votre envoi, vous devez lui demander les détails et les informations.

Encore une fois, vous devez vous assurer que toutes vos informations d'expédition sont correctes. Vous devez connaître le poids et les dimensions ou mieux le peser et le mesurer vous-même. Vous devez saisir tout cela dans vos détails d'expédition sur la plate-forme.

Vient ensuite les étiquettes d'expédition, vous devez imprimer les étiquettes d'expédition de votre boîte. Vous suivez simplement les instructions sur la façon de le faire. Si vous vous demandez quelle adresse de livraison vous allez saisir, si vous expédiez depuis votre domicile, indiquez simplement votre adresse de domicile.

Il y a des exigences de préparation que vous devez d'abord vérifier afin que vos produits soient acceptés dans les entrepôts FBA, afin que vous sachiez mieux à ce sujet.

Une fois que vous avez envoyé votre envoi, vous devez obtenir leurs numéros de suivi auprès de la compagnie maritime. Sur la plate-forme, vous verrez des cases de numéro de suivi et vous pourrez saisir les numéros sur le tableau de bord.

Photos du produit

Avant d'expédier vos produits, vous devez les prendre en photo pour les publier sur votre compte vendeur. Vous n'avez pas besoin de faire appel à un professionnel pour le faire car vous pouvez le faire vous-même.

Votre objectif est que votre produit se démarque et il existe des moyens de le faire. Vous pouvez même simplement utiliser votre téléphone et faire preuve de créativité lorsqu'il s'agit de présenter votre produit. Rendez-le attrayant pour que le public jette un second regard et achète vos produits.

Optimisation du produit

La liste des produits est l'essence d'Amazon FBA, mais certains ont tendance à la négliger. Les vendeurs pensent qu'il suffit juste que leurs produits figurent sur les listes de produits, mais il existe d'autres moyens. Vous devez penser à d'autres façons de classer vos produits et de développer votre entreprise. Il existe quelques astuces de classement, mais cela vous aidera beaucoup si vous utilisez une liste optimisée.

Si vous optimisez pleinement votre liste de produits, cela vous aidera à avoir la meilleure relation avec vos clients.

Comment obtenir plus de ventes sur Amazon

Maintenant que vous êtes tous installés avec votre entreprise Amazon FBA, ce que vous devez faire est de réfléchir à la manière dont vous obtiendrez plus de ventes.

Nous savons tous qu'Amazon est l'un des magasins en ligne à la croissance la plus rapide, beaucoup de gens connaissent la marque et lui font confiance. En tant que vendeur, vous voulez que votre nom y soit attaché afin que vous puissiez atteindre un grand nombre de personnes et faire beaucoup de ventes.

Cependant, même s'il s'agit d'une plateforme très populaire, être vendeur de l'activité d'Amazon ne garantit pas les ventes. Il y a une concurrence serrée au sein d'Amazon que vous devez suivre, c'est pourquoi vos chances d'être grandes sont minces à moins que vous ne soyez proactif avec votre marque et vos produits. Il sera un peu difficile de réaliser votre première vente mais cela fait partie du business, rien n'est facile.

Il existe de nombreuses astuces et vous pouvez facilement les rechercher sur Internet, elles visent à améliorer vos ventes et vous donnent de nombreux conseils. Cependant, comme les entreprises sont également différentes les unes des autres, ce qui fonctionne pour les autres peut ne pas fonctionner pour vous. Ce sera beaucoup d'essais et d'erreurs et cela pourrait être épuisant. Il est donc conseillé de choisir des conseils qui correspondent à votre secteur d'activité.

Alors laissez-moi vous dire comment vous pouvez améliorer vos ventes et faire flotter votre entreprise.

Prix ​​compétitif

Dans notre monde d'aujourd'hui, presque tout le monde voulait être pratique dans la vie. Par conséquent, lorsqu'il s'agit d'acheter des choses sur le marché, ils recherchent le meilleur prix sur lequel ils pourraient mettre la main. En tant qu'acheteurs, ils ne sont pas disposés à dépenser beaucoup d'argent pour des produits coûteux, surtout lorsqu'ils peuvent obtenir la même chose mais à un prix abordable et équitable. C'est pourquoi vous devez effectuer de nombreuses recherches sur les produits de vos concurrents qui vendent la même chose avant de les répertorier sur votre plateforme.

Ce serait du suicide si vous fixiez vos prix plus haut par rapport à ceux d'un magasin physique, car les acheteurs achèteraient simplement le produit dans un magasin près d'eux. Vous devez penser à un prix qui incitera les acheteurs à acheter chez vous plutôt qu'au magasin physique. Il y a beaucoup de vendeurs sur Amazon en ce moment et vous devez également les garder à l'esprit, leur nombre augmente et votre concurrence va se multiplier.

C'est pourquoi vous aurez du mal à faire beaucoup de ventes. Vos attentes concernant les ventes que vous allez réaliser seront touchées par la réalité que ce ne sera pas facile. Heureusement, vous pouvez contrôler cela et vous pouvez avoir la chance de vous démarquer des autres, un prix compétitif est une réponse à cela. Si vous avez un prix compétitif, votre client envisagera d'acheter vos produits plutôt que vos concurrents.

Si vous pensez que vous pourriez subir des pertes tout en rendant votre prix compétitif, vous n'avez pas à vous en soucier. C'est parce qu'Amazon dispose d'une fonctionnalité « correspondre au prix bas » qui permet à un vendeur de connaître le prix de son concurrent, de sorte que vous pouvez faire des ajustements qui ne vous toucheront pas si durement.

Images réelles et de haute qualité

Les images, les vidéos et les photos sont la seule chose qui capte l'attention des vendeurs, c'est pourquoi elles sont essentielles pour réaliser des ventes sur Amazon. Les entrepreneurs en ligne qui réussissent s'accordent à dire que c'est le meilleur moyen, en particulier avec des images de qualité. Si vous êtes un acheteur, choisiriez-vous un produit avec une image de mauvaise qualité ? Vous regarderez probablement dans l'autre sens. C'est pourquoi vous devez comprendre que l'acheteur doit ressentir une connexion avec le produit et qu'il pourra le faire avec l'utilisation de vos images.

Si vous voulez que votre entreprise progresse, vous devez vous concentrer sur l'investissement dans des images de haute qualité de vos produits. Vous pouvez choisir de le faire vous-même, il n'y a aucun problème avec cela si vous pouvez le faire vous-même. Mais si vous ne connaissez rien à la photographie, vous pouvez investir dans des professionnels pour le faire à votre place. Cela peut être cher, mais cela en vaut vraiment la peine.

Si vous utilisez ces photos sur votre plateforme commerciale, gardez à l'esprit que vous devez utiliser de vraies photos. Il n'est pas conseillé d'utiliser uniquement une image aléatoire provenant d'Internet. Beaucoup de gens peuvent dire si vos images sont authentiques ou non, surtout si vous les avez obtenues sur Internet. Il peut y avoir beaucoup de conséquences si vous en utilisez un faux et que vous ne voulez pas en faire l'expérience.

Engagement marketing au-delà d'Amazon

Les médias sociaux sont un outil puissant connu aujourd'hui car tout le monde l'utilise. Ce sera un avantage pour vous car ils touchent un grand nombre de personnes. Facebook, Instagram, Youtube et bien d'autres ont des millions d'utilisateurs, et ce sera une grande assurance que ces personnes peuvent se transformer en clients potentiels.

L'engagement marketing ne doit pas se concentrer uniquement sur votre plate-forme Amazon et les médias sociaux vous aideront à aller au-delà. Ce qui est bien avec Amazon, c'est qu'ils permettent aux vendeurs de détourner le trafic des plateformes de médias sociaux, qui peuvent aller dans les magasins en ligne. Il est essentiel de faire des campagnes et de promouvoir les ventes. Une stratégie de marketing qui serait bonne consiste à créer des coupons afin que les gens soient incités à l'obtenir et que vous puissiez ensuite générer du trafic vers vos produits.

Outre les stratégies de marketing telles que les coupons et les campagnes, exploiter le pouvoir des influenceurs des médias sociaux générera également du trafic vers vos produits. Cela peut coûter cher, mais les influenceurs ont beaucoup de followers qui pourraient être vos clients. L'important est de diffuser votre produit et de le faire connaître.

Utiliser un compte Amazon professionnel

Si vous choisissez d'être un vendeur Amazon, il est conseillé d'obtenir le compte professionnel. Pour les entreprises en démarrage, les 39,99 $ semblent intimidants, mais si vous voulez un bon investissement, vous devriez voir ce qu'il a à offrir. Il a beaucoup de fonctionnalités qui sont bénéfiques pour votre entreprise. Si vous en profitez, vous pourrez demander à vendre sur les catégories restreintes d'Amazon comme les vêtements et les bijoux. Si vous visez à vendre sur ces catégories, ce sera une bonne décision pour vous.

De plus, le compte professionnel offre un accès à des outils de rétroaction gratuits tels que des feuilles de calcul et des rapports d'inventaire. Ce sont des outils essentiels lorsque vous dirigez une entreprise, car ils vous aideront à prendre des décisions commerciales. Pour vous donner plus d'avantage, ils ont une fonctionnalité qui peut attirer l'attention de vos clients qui est leur fonction de cadeau et de promotion.

Vous pouvez également avoir accès à une boîte d'achat qui améliorera considérablement vos ventes. Il existe un rapport publié par Amazon selon lequel 78% des ventes provenaient de la boîte d'achat. Imaginez avoir cet outil et en profiter. Ce qui rend le compte vendeur professionnel d'Amazon plus utile, c'est que vous pouvez économiser 0,99 $ qui pourrait être perdu si vous n'en avez pas. Cela peut sembler petit, mais si vous en faites le total, ce sera beaucoup d'argent, surtout si vos ventes montent en flèche.

Maintenir un bon service client

Étant donné qu'Amazon est un grand marché, en tant que vendeur, la première chose qui vous vient à l'esprit est votre concurrence. Il y a beaucoup de vendeurs et de produits sur Amazon et la concurrence est énorme. Cela vous gardera debout et vous rappellera que vous devez travailler dur pour gagner la confiance de vos clients. La meilleure façon de gagner leur confiance est d'offrir un excellent service client.

Vous devez être proactif et accommodant en ce qui concerne les demandes de vos clients et ne pas les laisser attendre. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.

Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.

Product Reviews

Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.

You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.

Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.

In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.

Sell what people want

It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.

You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.

Building your brand

Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.

As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.

Follow Amazon rules

When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.

Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.

Conclusion

It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.

Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.