Comment vendre mon cours via mon blog : un guide complet
Publié: 2023-06-30Vous avez donc développé un cours en ligne incroyable et vous vous demandez maintenant "Comment vendre mon cours via mon blog?"
Eh bien, vous êtes au bon endroit.
Je l'ai fait plusieurs fois, avec plusieurs cours.
Certains sont maintenant disparus, certains seront bientôt lancés et d'autres sont ceux que je prends à la retraite en raison de l'évolution des technologies, mais je les ai tous vendus avec succès via mon blog en utilisant des stratégies éprouvées.
Dans cet article, nous couvrirons tout, du choix de la plate-forme idéale aux stratégies marketing qui vous aideront également à vendre votre cours comme des petits pains.
Nous discuterons de la collaboration avec des experts de niche, de la création de documents supplémentaires, de la puissance des CTA, de l'utilisation des canaux de médias sociaux pour la promotion, et plus encore sur la façon de vendre mon cours via mon blog.
Alors attachez votre ceinture et préparez-vous à tout savoir sur la vente efficace de vos cours en ligne !
Table des matières : comment vendre des cours en ligne via votre blog
- Comment vendre mon cours via mon blog ? 8 étapes
- 1. Choisissez la bonne plateforme de cours
- 2. Collaborez avec des experts de niche
- 3. Augmentez la valeur de votre cours avec du matériel supplémentaire
- 4. Commercialisez efficacement votre cours
- 5. Intégrez votre cours et le contenu de votre blog de manière transparente
- 6. Listez votre cours sur les plateformes en ligne
- 7. Utilisez la publicité payante pour vendre vos cours en ligne
- 8. Fournir un service client exceptionnel
- Vendez votre cours via votre blog et faites de la banque
Comment vendre mon cours via mon blog ? 8 étapes intelligentes
1. Choisissez la bonne plateforme de cours
Choisir la bonne plateforme pour héberger et vendre vos cours en ligne est la première étape si vous voulez réussir.
Explorons quelques options populaires :
Tirez parti des plugins/thèmes WordPress pour les cours en ligne
La plate-forme que je recommande le plus pour les blogs, la création de sites Web et tout ce qui va avec ? WordPress.
Quelques raisons pourquoi:
Si vous construisez sur WordPress.org, la version open-source de la plateforme, vos données vous appartiennent et à vous seul. C'est important car vous ne voulez pas développer votre présence en ligne ou vendre vos cours sur un terrain loué.
Soyez intelligent et vendez votre cours à partir de votre site Web, c'est-à-dire votre maison de contenu :
WordPress est également personnalisable à l'infini, avec des centaines de plugins et de thèmes que vous pouvez appliquer pour modifier l'apparence, la convivialité et l'utilité de votre site.
Par exemple, des plugins comme LearnPress, LearnDash et LifterLMS sont parfaits pour créer et vendre des cours sur votre site Web.
Vous pouvez également trouver des thèmes comme Eduma qui s'intègrent parfaitement à ces plugins, offrant une expérience utilisateur cohérente.
Enfin, les blogs sont intégrés à la plate-forme WordPress, vous pouvez donc facilement en créer un pour démarrer le marketing de contenu et vendre votre cours via votre blog.
Comparez les plateformes de cours populaires comme Teachable, Thinkific et Kajabi
Si vous préférez ne pas utiliser WordPress, envisagez d'autres plateformes populaires telles que :
- Enseignable - Cette solution tout-en-un vous permet de créer, de commercialiser et de vendre des cours sans aucune compétence technique requise. Découvrez leurs fonctionnalités et plans tarifaires.
- Thinkific - Une autre plate-forme conviviale qui fournit aux créateurs de cours une large gamme d'outils pour créer, commercialiser et vendre leurs cours.
- Kajabi - Une solution complète pour créer, commercialiser et vendre des cours en ligne ainsi que d'autres produits numériques.
Évaluez les caractéristiques et les plans de coûts de chaque plate-forme pour choisir celle qui convient le mieux à vos besoins et à votre budget.
2. Collaborez avec des experts de niche
Vous voulez créer des cours en ligne qui se vendent ? Collaborer avec des experts de niche peut aider.
- Étape 1 : Recherchez des éducateurs bien établis au sein de votre secteur qui partagent des valeurs et des objectifs similaires aux vôtres, y compris votre public cible.
- Étape 2 : Contactez-les par e-mail ou via des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, en montrant comment la collaboration pourrait vous être bénéfique à tous les deux.
- Étape #3 : Créez un programme original adapté explicitement à votre public cible - répondant aux besoins et aux défis uniques auxquels ils sont confrontés quotidiennement.
- Étape #4 : Invitez votre collaborateur expert à créer une leçon spécifique pour votre programme qui se concentre sur son expertise unique.
- Étape #5 : Mettez en avant l'expert sur votre blog avec une interview ou un guest post. Placez un appel à l'action (CTA) pour votre cours qui présente l'expert dans le blog. (Plus d'informations sur les CTA plus tard.)
Par exemple, mon programme de système de transformation de contenu comprend un programme de cours complet avec des experts en vedette, y compris un véritable CPA pour des conseils et des conseils sur la structure fiscale des entreprises et la tenue de registres.
En plus d'être un ÉNORME argument de vente, les avantages de collaborer avec des professionnels de l'industrie sont importants :
- Un contenu de meilleure qualité qui résonne plus efficacement auprès de votre public.
- Un réseau plus large de connexions conduit à une exposition accrue de votre cours.
- Opportunités potentielles de promotion croisée entre vos publics.
Si vous ne savez pas par où commencer pour rechercher des partenaires potentiels, plongez dans les communautés en ligne pertinentes ou assistez à des événements de l'industrie.
N'oubliez pas : les collaborations doivent être mutuellement bénéfiques. Soyez prêt à offrir de la valeur en retour en faisant la promotion de leurs produits/services sur votre blog ou via d'autres canaux de marketing.
Maintenant, allez de l'avant et forgez des partenariats puissants qui augmenteront le succès de la vente de vos cours en ligne.
3. Augmentez la valeur de votre cours avec du matériel supplémentaire
Des supports supplémentaires peuvent améliorer votre jeu de cours en ligne ET le rendre plus attrayant pour les futurs étudiants.
Ceci, à son tour, facilite la vente sur votre blog.
Des livres électroniques, des guides et d'autres ressources fournissent des informations supplémentaires sur des sujets pertinents tout en renforçant les concepts clés que vos étudiants apprennent tout au long du cours.
Les livres électroniques en particulier sont parfaits pour approfondir des sujets spécifiques qui peuvent ne pas correspondre au contenu du cours principal ou nécessiter des explications supplémentaires.
Vous pouvez également créer des guides avec des instructions étape par étape sur la façon d'appliquer certaines techniques ou stratégies abordées dans votre cours - parfait pour les apprenants pratiques.
Pour vous assurer que ces supports correspondent au contenu de votre cours de base, identifiez les domaines dans lesquels les étudiants pourraient avoir besoin de plus d'informations ou de clarifications.
- Analysez les commentaires des étudiants précédents qui ont suivi des cours similaires.
- Déterminer les questions courantes soulevées lors des discussions.
- Ou faites simplement un remue-méninges sur les obstacles potentiels que les apprenants pourraient rencontrer tout au long de leur parcours dans votre programme.
Cela vous aidera à identifier exactement les types de ressources supplémentaires qui compléteraient et amélioreraient au mieux vos offres de contenu existantes.
4. Commercialisez efficacement votre cours
Un contenu marketing de haute qualité vous aidera à mettre en valeur les avantages de votre cours et à fournir des informations précieuses à vos clients et étudiants potentiels.
Promouvoir sur YouTube/Chaînes de médias sociaux
Créez un contenu vidéo engageant qui met en évidence les aspects clés de votre cours, tels que des témoignages, des histoires de réussite ou des aperçus de leçons, et partagez-les sur diverses plateformes de médias sociaux pour atteindre un public plus large intéressé par votre sujet de niche.
Offrir des incitations gratuites pour développer une liste de diffusion
Il y a de grands avantages à développer une liste de diffusion, comme avoir une ligne directe avec vos clients cibles afin que vous puissiez nourrir leur intérêt au fil du temps.
Pour développer le vôtre, envisagez d'offrir des cadeaux et des aimants principaux liés au contenu de votre blog et au contenu du cours.
Vous pouvez également envisager d'offrir d'autres incitations telles que des ressources téléchargeables ou un accès exclusif à des webinaires liés au sujet traité dans votre cours.
Cela aidera à établir la confiance avec des clients potentiels qui pourraient être plus susceptibles d'investir dans votre programme à part entière après avoir profité de la valeur de vos cadeaux.
5. Intégrez votre cours et le contenu de votre blog de manière transparente
Ensuite, réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer votre cours au contenu de votre blog.
Le mot magique ici est « call-to-action » ou CTA .
Il s'agit simplement d'une invite textuelle + lien qui encourage le lecteur à effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à votre cours !
Au fur et à mesure que vous établissez la confiance avec les lecteurs de votre blog, vous pouvez les diriger vers vos cours où ils peuvent en apprendre davantage sur les sujets sur lesquels vous écrivez. Par exemple, si vous êtes un photographe qui blogue sur la prise de superbes photos dans la nature, vous pouvez diriger vos lecteurs vers votre cours sur la photographie de nature dans l'un de vos blogs associés.
Excellent exemple : Masterclass inclut un CTA dans ses cours de photographie dans un guide de blog sur la photographie de nature :
Source : Classe de maître
Alors, comment faites-vous cela de manière transparente?
Tout d'abord, identifiez les articles de blog qui résonnent auprès de votre public cible et qui sont pertinents pour votre matériel de cours.
Cela garantit une transition en douceur de la lecture de contenu précieux à l'inscription à un cours en ligne qui plonge plus profondément dans le sujet.
Parlons maintenant du placement stratégique des boutons « acheter maintenant/s'inscrire maintenant » dans ces articles de blog.
La clé est de trouver des pauses ou des pauses naturelles où les lecteurs pourraient envisager de poursuivre leur parcours d'apprentissage avec vous.
- CONSEIL #1 : placez un bouton après avoir partagé un conseil ou une statistique perspicace - quelque chose qui les rend avides de plus de connaissances.
- CONSEIL #2 : Insérez un appel à l'action (CTA) près de la fin de chaque section ou sous-titre - cela renforce la valeur qu'ils gagneront en s'inscrivant immédiatement à votre cours.
Pour le rendre encore plus attrayant, envisagez d'offrir des remises ou des bonus à durée limitée exclusifs aux lecteurs de blogs qui s'inscrivent via ces CTA.
Un CTA bien conçu peut faire des merveilles lorsqu'il est associé à un contenu de haute qualité. N'hésitez donc pas à expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour votre public et vos cours.
Pour en savoir plus sur la création de blogs et de CTA qui aident les lecteurs à devenir des clients, consultez mon guide sur la création d'un entonnoir de génération de leads.
Vous ne savez pas encore comment vous allez créer et publier du contenu qui générera du trafic, des prospects et finalement des clics sur ces CTA de blog ? Vous avez besoin d'un processus, et vous le trouverez dans mon Content Process Blueprint.
6. Listez votre cours sur les plateformes en ligne
Étendre la portée de votre cours est un jeu d'enfant lorsque vous le répertoriez sur des plateformes populaires comme Udemy, Skillshare, Coursera ou LinkedIn Learning.
Mais ne vous précipitez pas la tête la première – effectuez des études de marché et analysez d'abord la concurrence.
Ces étapes peuvent vous aider à identifier ce qui distingue votre cours des autres dans son créneau, le rendant plus attrayant pour les étudiants potentiels.
Plateformes en ligne populaires pour la vente de cours
Différentes plateformes s'adressent à divers publics et offrent des fonctionnalités uniques, alors choisissez judicieusement.
- Udemy : un immense marché avec plus de 130 000 cours couvrant un large éventail de sujets. Idéal pour atteindre un large public, mais peut avoir une forte concurrence.
- Partage de compétences : axé sur les compétences créatives telles que le design, la photographie et l'écriture. Offre un accès par abonnement à tous les cours au lieu d'une tarification individuelle.
- Coursera : une plate-forme éducative en partenariat avec les meilleures universités et organisations du monde entier. Idéal si vous recherchez une crédibilité académique.
Analyser les concurrents et différencier votre offre
Pour vous démarquer parmi la mer d'offres similaires, notez ce que d'autres créateurs à succès font de bien (et de mal).
Incorporez leurs meilleures pratiques dans votre cours, tout en évitant leurs erreurs.
Ensuite, identifiez les arguments de vente uniques qui rendent votre cours vraiment unique et présentez-les dans vos supports marketing.
Avec la bonne plateforme et une offre bien différenciée, vous serez sur la bonne voie pour vendre des cours en ligne comme des bonbons.
7. Utilisez la publicité payante pour vendre vos cours en ligne
La publicité payante peut changer la donne pour la vente de vos cours en ligne, en particulier lorsque vous ciblez le bon public avec Facebook Ads et Google Ads.
- Étape #1 : Identifiez votre profil client idéal pour créer des publicités très ciblées qui résonnent avec eux.
- Étape 2 : Créez des textes publicitaires et des visuels convaincants qui mettent en valeur les avantages de l'inscription à votre cours.
- Étape 3 : Sélectionnez des mots clés performants pertinents pour des sujets populaires tels que le développement Web, le marketing numérique ou la conception graphique.
- Étape #4 : Analysez régulièrement les performances de vos campagnes à l'aide d'outils comme Google Analytics.
Astuce bonus : commencez petit avec un budget limité avant d'augmenter à mesure que vous acquérez de l'expérience et de la confiance dans la gestion de campagnes réussies.
Comment réussir avec Facebook et Google Ads
- Créez des images ou des vidéos accrocheuses présentant des histoires de réussite réelles d'étudiants qui ont terminé votre cours.
- Tirez parti des techniques de reciblage sur les deux plates-formes pour réengager les clients potentiels qui ont peut-être manifesté leur intérêt mais n'ont pas encore pris de décision d'achat.
- A/B testez différentes variantes d'annonces pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux et optimiser vos campagnes en conséquence.
En maîtrisant les canaux publicitaires payants, vous atteindrez un public plus large et vendrez plus de cours en ligne via votre blog.
8. Fournir un service client exceptionnel
Les étudiants satisfaits sont plus susceptibles de recommander vos cours, et cela commence par un soutien de premier ordre.
Un service client exceptionnel vous distingue de vos concurrents tout en augmentant le taux de satisfaction des étudiants.
Bonus : les étudiants satisfaits sont plus susceptibles de vous donner des témoignages et des études de cas que vous pouvez exploiter sur votre site, y compris des articles de blog avec des CTA pour votre cours.
Assistance par e-mail : une méthode éprouvée
Le courrier électronique est toujours une approche privilégiée pour offrir de l'aide en raison de sa commodité et de sa convivialité.
Créez une adresse e-mail dédiée spécifiquement aux demandes de renseignements relatives aux cours, garantissant des réponses rapides à toutes les questions ou préoccupations.
La puissance du chat en direct : une aide instantanée lorsque vous en avez le plus besoin
L'intégration du chat en direct sur votre plateforme de cours offre une assistance en temps réel, ce qui en fait un outil inestimable à l'ère numérique.
Des services comme Intercom, tawk.to ou Drift peuvent être facilement intégrés à la plupart des plateformes, permettant une communication transparente entre vous et vos élèves.
Conseils pour fournir un support exceptionnel :
- Ton amical : gardez les interactions agréables mais professionnelles - rappelez-vous qu'il s'agit de clients payants.
- La rapidité est essentielle : répondez le plus rapidement possible sans sacrifier la qualité ; personne n'aime attendre des réponses.
Avant tout : Soyez proactif.
Analysez les problèmes courants rencontrés par les anciens étudiants et traitez-les de manière préventive dans vos supports de cours.
En étant proactif, vous réduirez le besoin de demandes d'assistance tout en améliorant la satisfaction globale des étudiants - un gagnant-gagnant.
Vendez votre cours via votre blog et faites de la banque
Comme vous pouvez le constater, vendre votre cours via votre blog ou votre site Web n'est pas simple. Au lieu de cela, il s'agit d'un processus à plusieurs niveaux qui nécessitera une bonne stratégie globale si vous voulez réussir.
Voici votre liste de contrôle pour y arriver :
- Choisissez la bonne plateforme de cours pour héberger votre contenu.
- Établissez des relations avec des experts de niche pour créer un contenu éducatif de haute qualité.
- Complétez votre cours avec du matériel comme des cahiers d'exercices et des quiz.
- Utilisez des stratégies de marketing efficaces pour stimuler les ventes.
- Blog sur des sujets de contenu liés à votre expertise et à votre programme de cours. Incluez des CTA pour vous inscrire à votre cours pour en savoir plus et approfondir.
- Concentrez-vous sur des sujets spécifiques à une niche pour vous démarquer de vos concurrents.
- Fournissez un service client exceptionnel pour garder vos étudiants heureux.
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