Comment faire évoluer efficacement les pages de destination avec votre équipe et vos employés distants

Construire une excellente page de destination post-clic est difficile à faire. Il n'y a pas de doute. Selon une étude, les taux de conversion moyens se situent entre 2 et 5 %.

C'est 2 à 5 personnes sur cent qui convertissent sur votre offre. Aujourd'hui, il reste clairement un écart entre l'annonce et la page de destination post-clic qui doit être comblé.

Mais alors que les entreprises tentent de résoudre ce problème, elles sont confrontées à plusieurs nouveaux :

Pourquoi les taux de conversion sont si difficiles à augmenter

Si vous avez passé du temps sur le blog Instapage, vous savez que la publication d'une page de destination post-clic est très importante. Ce n'est pas comme concevoir une autre page.

D'autres pages - comme le blog, la page "À propos", la page de tarification, etc. sont principalement informatives. les pages de destination post-clic, en revanche, ne le sont pas.

Les pages de destination post-clic sont conçues pour un objectif spécifique : la conversion. Et convertir les visiteurs est beaucoup plus difficile que de simplement les informer.

Cela nécessite de les faire passer à l'action. Et cela nécessite un assemblage minutieux d'éléments persuasifs, qui incluent, mais ne sont pas limités à :

1. Message correspondant au titre
2. Des médias précieux
3. Copie axée sur les avantages
4. Rapport de conversion 1:1
5. Indicateurs de confiance
6. Incitation à l'action convaincante

Organiser ces éléments avec succès nécessite une connaissance de votre visiteur : motivation, obstacles à la conversion, bonnes pratiques de conception et friction sur la page. Ces découvertes viennent souvent d'un long examen des données internes et externes, qualitatives et quantitatives. Vous exécutez des enquêtes, passez au crible des analyses et faites des références croisées avec des recherches sur l'industrie.

Et même si vous faites tout cela, vous ne le construirez toujours pas parfaitement du premier coup.

Ce n'est qu'après des tentatives successives d'optimisation post-clic que les taux de conversion commencent à augmenter. Mais, beaucoup ne vont même pas aussi loin.

Le défi de la mise à l'échelle des pages de destination post-clic

De nombreux spécialistes du marketing sont toujours coincés dans un monde où la publicité est au centre de la campagne. Et cela ne veut pas dire que cela ne devrait pas être un objectif, mais cela ne devrait certainement pas être LE focus.

Quelle que soit la personnalisation d'une promotion, que vous utilisiez un Meta Pixel ou LinkedIn Matched Audiences, Google Ads ou votre propre liste de diffusion, elle ne fonctionnera pas de manière optimale sans une page de destination post-clic personnalisée pour y correspondre.

La création de cette connexion entre l'annonce et la page de destination post-clic est connue sous le nom de correspondance de message. En faisant correspondre les titres, les couleurs, les images, les logos et les mots clés entre l'annonce et la page de destination post-clic, vous renforcez la confiance dans l'esprit du visiteur. Lorsqu'ils cliquent, ils atterrissent sur une page reconnaissable. Votre image de marque est là, les images qu'ils ont vues dans l'annonce sont là, tout comme des mots-clés spécifiques. Ils se sentent libres d'évaluer la page.

Ainsi, lorsque vous considérez tout cela, il devient facile de comprendre pourquoi la mise à l'échelle de la création de pages de destination post-clic est si difficile. Si chaque page doit être aussi personnalisée que sa publicité de référence, vous devez désormais créer autant de landing pages post-clic que de publicités.

Et, alors que la création d'annonces peut être déléguée à un seul employé, la création manuelle d'autant de pages de destination post-clic ne le peut pas.

Collaborer pour mettre à l'échelle la production de pages de destination post-clic

La plupart des logiciels publicitaires sont livrés avec des outils de mise à l'échelle. Vous pouvez facilement dupliquer des publicités, les ajuster à partir d'un seul tableau de bord et les diffuser en masse si nécessaire, chacune à des publics différents si vous le souhaitez.

Mais, la construction d'une page de destination post-clic reste pour la plupart un défi, pour plusieurs raisons.

1. Les spécialistes du marketing sont plus occupés que jamais. La publicité d'aujourd'hui n'est pas celle de l'ère des journaux, ni celle de la télévision, où les campagnes étaient méticuleusement construites et diffusées pendant des mois d'affilée. Aujourd'hui, il n'est pas rare que les entreprises, grandes et petites, lancent plusieurs campagnes à la fois, pour une durée aussi courte que quelques heures. Une publicité aussi rapide nécessite une attention constante, de peur que votre budget ne soit grignoté par une publicité peu performante. Lorsque les concepteurs, les analystes, les gestionnaires et les rédacteurs sont constamment plongés dans le contenu pré-clic, cela laisse peu de temps pour mettre à l'échelle la production de la page de destination post-clic.

2. Il y a toujours une pénurie d'outils puissants de page de destination post-clic. Au cours des dernières années, la technologie marketing a lentement rattrapé les besoins des annonceurs. Pourtant, les outils publicitaires sont plus nombreux que les outils de page de destination post-clic par une grande marge.

3. Les employés s'éloignent de plus en plus. Plus de 60 % des entreprises déclarent embaucher des employés à distance. Du point de vue des compétences, c'est génial. Les agences et les équipes internes peuvent choisir parmi un plus grand bassin de talents. Cependant, du point de vue de la collaboration, cela peut être un cauchemar.

Gérer des équipes à distance n'est pas facile. Là où un groupe de créatifs internes peut se réunir dans une salle de conférence et parcourir un wireframe, pli par pli, une équipe distante ne le peut pas. Souvent, même avec un logiciel de gestion de projet et des outils de communication, cela se traduit par une tentative dispersée de mise à l'échelle de la page de destination post-clic. Les fichiers se perdent, les objectifs ne sont pas atteints et il n'est pas rare que des pages soient publiées avant qu'elles ne soient prêtes.

Face à de tels problèmes, certains abandonnent complètement l'optimisation post-clic. Mais, ceux qui sont sérieux au sujet des performances de la campagne empruntent une voie différente.

Comment redimensionner les pages de destination post-clic avec l'aide d'une équipe

Que votre équipe soit interne ou distante dans le monde entier, la mise à l'échelle de la production de pages de destination post-clic peut s'avérer difficile. Les chaînes de messagerie longues et déroutantes sont courantes. Les captures d'écran sont encombrées de flèches rouges et de commentaires. Le chaos s'ensuit.

Heureusement, il existe un meilleur moyen.

La solution de collaboration Instapage

Pour les équipes distantes, en particulier, la conception d'une page de destination post-clic unique peut prendre des jours, une semaine, voire plus en fonction de la charge de travail. Il y a du wireframing à faire, du copywriting, de la conception de logos et d'images ou de vidéos…

Ensuite, vous devez tout rassembler pour former une page fonctionnelle et publiable. Les allers-retours peuvent sembler interminables.

Lorsque vous avez besoin de tout le monde sur la même page, la solution de collaboration Instapage est le point de départ. Voici quelques fonctionnalités clés :

Points chauds

Avec les hotspots, dites adieu aux captures d'écran encombrées. Pour laisser des commentaires à votre équipe, cliquez simplement n'importe où pour ouvrir une boîte de commentaires. Utilisez un symbole "@" suivi d'un nom pour vous assurer qu'ils reçoivent une notification par e-mail de votre commentaire. Voici à quoi ressemble un point d'accès ouvert :

Dans le coin supérieur gauche, modifiez les autorisations pour protéger le contenu clé. Ensuite, cliquez simplement pour réduire le hotspot. Lorsque vous le ferez, cela ressemblera à ceci :

Jusqu'à ce que vous cliquiez sur l'un des hotspots pour l'ouvrir, la page restera propre et non encombrée de commentaires textuels.

Flux de commentaires

Les hotspots désencombrent une page, ce qui est idéal pour les collaborateurs qui évaluent la conception. Cependant, cela peut être mauvais pour ceux qui tentent de répondre à un commentaire spécifique parmi un grand nombre de points chauds. Pour ces personnes, le flux de commentaires est un endroit à partir duquel ils voient tous les fils de commentaires pour tous les hotspots. Là, ils peuvent trier le texte et répondre facilement sans chercher dans tous les éléments commentés de la page :

Centre de messagerie

Pour un tri encore plus simple des commentaires, le Message Center, accessible depuis le tableau de bord, permet une vision claire des conversations entre collaborateurs :

Avec un filtre, triez facilement par espace de travail, chronologie ou commentaires lus et non lus. Dans le centre de messages, aucun commentaire n'est perdu ou oublié.

Partage

Lorsqu'il s'agit de partager avec des collaborateurs, l'échange de données sensibles de l'entreprise, comme les mots de passe des comptes, est souvent nécessaire. Mais avec la solution de collaboration, vous assurerez la sécurité de ces données grâce à un bouton "Partager", qui permet de partager avec des collaborateurs via e-mail ou lien protégé par mot de passe :

Instablock™

Même si vous construisez à partir d'un modèle, avec l'aide de votre équipe, la mise à l'échelle de la création de pages de destination post-clic peut s'avérer fastidieuse.

Supposons, par exemple, que vous disposiez de trois annonces Google différentes, chacune avec un titre et un texte uniques. Vous voulez que le titre de l'annonce et le titre de la page de destination post-clic correspondent, ainsi que le texte.

Il vous faudrait soit dupliquer votre page et mettre à jour tout le contenu, soit recommencer avec un nouveau modèle et copier-coller à partir de l'ancienne page.

Avec Instablocks™, cependant, vous pouvez enregistrer les éléments modifiés et les insérer sur n'importe quelle page nouvelle ou dupliquée :

Blocs globaux

Instablocks édite une page à l'autre plus facilement, mais que se passe-t-il si vous avez besoin d'éditer des groupes de pages ? Que se passe-t-il si vous nettoyez une copie obsolète ou remplacez une ancienne vidéo tout au long de vos campagnes ?

Pour cela, il y a Global Blocks. Avec cette fonctionnalité, oubliez de cliquer manuellement pour modifier le texte, de télécharger de nouvelles vidéos ou de remplacer l'ancien contenu page par page. Insérez simplement n'importe quel élément modifié dans des groupes de pages à partir d'un emplacement pratique.

Avec Global Blocks, vous pouvez injecter la vidéo gagnante de vos tests multivariés sur toutes les pages. Vous pouvez mettre à jour un ancien logo. Vous modifiez de nouveaux mots-clés dans votre copie à partir d'un tableau de bord central. Cet outil fait de tout problème de campagne majeur une solution facile.

Commencez à faire évoluer la création de votre page de destination post-clic avec une équipe

La mise à l'échelle de la création de pages de destination post-clic est plus facile avec une équipe, mais uniquement si elle dispose du bon ensemble d'outils.

Avec la solution de collaboration Instapage, Instablocks et Global Blocks, vous pouvez combler le fossé de la personnalisation plus rapidement que jamais. Découvrez dans quelle mesure votre équipe adapte la production de pages de destination post-clic, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démonstration Enterprise.