Comment réorganiser votre stratégie de marketing de contenu en 2019

Le marketing de contenu, s'il est bien fait, est capable de produire des résultats spectaculaires pour votre entreprise. C'est pourquoi 91 % des entreprises et des spécialistes du marketing ont déclaré s'appuyer sur des stratégies de marketing de contenu.

Il est essentiel pour le succès de votre entreprise que vous commenciez à intégrer le marketing de contenu dans votre stratégie de croissance globale. Cependant, vous devez vous méfier du fait qu'il s'agit d'un paysage en constante évolution. Là où les conversations tournaient auparavant autour du retour sur investissement, elles sont aujourd'hui dominées par des discussions sur la façon de garder une longueur d'avance.

C'est plus facile à dire qu'à faire avec de plus en plus d'entreprises qui s'appuient sur les mêmes tactiques de marketing de contenu que leurs concurrents. Suivre aveuglément vos rivaux de l'industrie ne suffira plus. Vous devez vous concentrer sur la singularité de vos tactiques de marketing de contenu.

La situation peut nécessiter une refonte de l'ensemble de votre stratégie marketing à mesure que nous progressons en 2019. Mais qu'est-ce que cela implique ?

Voyons comment vous pouvez réorganiser votre stratégie de marketing de contenu en 2019. Mais d'abord, essayons de comprendre pourquoi votre stratégie de contenu pourrait nécessiter une refonte.

Pourquoi vous devez réorganiser votre stratégie de contenu

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises utilisent le marketing de contenu pour leur croissance. Les principaux sont :

• Pour augmenter la génération de leads, les conversions et les ventes
• Pour réduire les dépenses liées au marketing
• Pour mieux servir les clients et renforcer la fidélité à la marque

Je suis sûr que vous savez que le marketing de contenu consiste à créer de la valeur pour la marque en fournissant du contenu et des informations qui ne sont pas directement liés à votre marque. Il s'agit d'établir votre leadership éclairé dans l'industrie et de devenir un expert reconnu dans votre créneau. Cela aide à favoriser des liens plus profonds et plus significatifs avec les consommateurs.

Cependant, pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing de contenu, vous devez rester pertinent sur le marché. Il est extrêmement probable que les tactiques de marketing de contenu qui ont fonctionné pour vous l'année dernière ne soient pas aussi efficaces cette année en raison de l'évolution des goûts et des préférences de votre public.

Vous devez donc être au top de votre forme dans ce paysage marketing en constante évolution. Vous devez vous assurer que votre contenu continue de fournir de la valeur à votre public cible et vous aide également à atteindre vos objectifs marketing. Et c'est la raison pour laquelle une refonte de votre stratégie de contenu pourrait être une excellente idée.

Mais pour y parvenir, que vous recommenciez à zéro ou que vous revoyiez votre stratégie de contenu, vous devez suivre les étapes clés suivantes :

1. Réévaluez vos objectifs

Chaque stratégie de marketing de contenu doit commencer par une compréhension de ce que vous vous apprêtez à réaliser. Si vous n'avez pas d'objectif clair en tête, vous finirez tout simplement par tirer dans le noir. En conséquence, vos efforts et vos ressources seront gaspillés.

Et c'est pourquoi les objectifs sont si importants. Non seulement ils fournissent une orientation, mais ils vous aident également à mesurer votre succès.

Ainsi, une refonte de votre stratégie de contenu doit commencer par une réévaluation de vos objectifs de marketing de contenu de l'année dernière. Demandez-vous si ces objectifs sont toujours pertinents pour vous cette année ou si vous voulez viser autre chose entièrement.

Par exemple, vous vous êtes peut-être concentré sur l'augmentation de la notoriété de votre marque et sur l'établissement d'un lien avec vos acheteurs potentiels l'année dernière. Alors, c'est peut-être le bon moment pour se concentrer sur l'augmentation des conversions et des ventes. Ou peut-être que vous vous êtes concentré sur Facebook et Instagram l'année dernière. Cette année, vous voudrez peut-être vous concentrer sur la construction d'une présence plus forte sur Pinterest.

Une fois que vous avez identifié un ensemble d'objectifs que vous souhaitez viser en 2019, vous devez définir vos indicateurs clés de performance (KPI) pour les mesurer. Ceux-ci vous aideront finalement à calculer le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

2. Effectuez un audit de contenu

La prochaine chose que vous devez faire est d'effectuer un audit du contenu que vous avez créé l'année dernière. Prenez un moment pour prendre du recul et réfléchir au travail que vous avez déjà effectué. Asseyez-vous avec votre équipe et analysez ce qui a fonctionné pour vous en 2018 et ce qui doit être amélioré.

Analysez les performances de votre contenu l'année dernière. Cela vous a-t-il aidé à atteindre vos objectifs ? Si vous avez publié des articles de blog, passez par votre compte Google Analytics et identifiez vos articles les plus performants et leurs principales sources de trafic. Demandez-vous si ces sujets pourraient toujours être pertinents compte tenu des nouveaux objectifs que vous vous êtes fixés.

Un audit de contenu vous aidera à identifier les sujets, les types de contenu et les canaux de distribution qui ont bien fonctionné pour vous l'année dernière. Cela vous aidera à déterminer lesquelles de vos stratégies sont toujours pertinentes et quelles tendances à venir vous devriez expérimenter.

3. Ciblez le bon public

Vous ne pouvez pas créer de contenu qui plaise à tout le monde. C'est parce que nous sommes tous câblés très différemment et avons des besoins, des désirs, des désirs, des préférences et des intérêts différents.

Vous devez donc vraiment cibler le segment spécifique de personnes que vous souhaitez attirer et interagir avec votre contenu. Même si vous cherchez à lancer une campagne de notoriété à grande échelle, vous devez avoir un public cible en tête.

Crier votre message à quiconque veut ou ne veut pas écouter n'est plus un moyen efficace de générer des prospects. Si vous voulez en avoir pour votre argent, vous devez vous concentrer sur la génération de prospects qualifiés. Et cela commence par identifier et cibler un public spécifique.

La question est, comment pouvez-vous faire cela? La réponse, sans surprise, réside dans l'analyse des données. Vous devez collecter autant de données que possible sur les personnes auxquelles vos produits ou services sont destinés.

Les outils CRM comme Salesmate, par exemple, vous fournissent le type d'informations sur les clients qui améliorent la prise de décision en matière de marketing de contenu. Google Analytics vous aidera également à en savoir plus sur vos lecteurs - leurs données démographiques et plus encore. Vous devriez également envisager de surveiller les commentaires sur vos publications sur les réseaux sociaux pour comprendre comment les gens réagissent à votre contenu.

Ensuite, vous pouvez utiliser ces informations pour vous assurer que vous ciblez le bon public et que votre contenu est pertinent et utile pour eux.

4. Identifiez les canaux les plus performants

Il est indéniable qu'il existe une pléthore de canaux de distribution de contenu. Mais il peut ne plus être efficace de les utiliser tous. Aujourd'hui, il est plus efficace d'optimiser votre stratégie autour des canaux les plus performants pour vous.

Alors, analysez vos données de 2018 pour trouver les meilleurs canaux pour votre marque. Gardez également à l'esprit qu'il peut s'agir d'une chaîne que vous n'avez même pas encore essayée. Soyez conscient du fait que ce n'est pas parce que vos concurrents utilisent un canal particulier que vous devriez le faire aussi.

Au lieu de cela, déterminez quels canaux sont les plus susceptibles d'être utilisés par votre public cible. Pour ce faire, vous devez également vous poser ces questions pertinentes :

• Lequel de vos canaux de distribution actuels est le plus performant ?
• Sur quels appareils vos audiences consomment-elles votre contenu ?
• Quel est le meilleur moment pour toucher votre audience ?

Répondre à ces questions vous aidera à mieux comprendre comment vous pouvez réorganiser votre stratégie.

5. Expérimentez un peu

Bien qu'il soit toujours bon de continuer à faire ce qui fonctionne pour vous, n'hésitez jamais à expérimenter. Vous devez allouer une fraction de vos ressources à l'essai de nouveaux canaux et de nouvelles idées.

Il est toujours conseillé de trouver un canal émergent et une tactique de promotion qui fonctionnent pour la prochaine partie de votre stratégie. De plus, le marketing de contenu est un processus d'apprentissage constant. Vous ne saurez jamais ce qui fonctionne ou non tant que vous n'aurez pas essayé quelque chose de nouveau comme l'optimisation de la recherche vocale.

En fait, comScore a prédit que 50 % de toutes les recherches seront des recherches vocales d'ici 2020. Cela marque un changement radical dans le comportement des consommateurs. Surtout avec la popularité croissante des assistants numériques et des haut-parleurs intelligents comme Alexa et Siri.

Que pouvez-vous faire pour vous y préparer ? Un bon point de départ consiste à modifier votre stratégie de référencement pour les requêtes de recherche vocale. Recherchez des mots-clés pertinents et retravaillez votre stratégie de contenu en conséquence.

Vous pouvez également essayer différents types de contenu, ceux que vous n'avez pas essayés l'année dernière. Concentrez-vous sur la création de contenu qui fournit à votre public des informations précieuses. Les témoignages de clients, les critiques d'influenceurs, les tutoriels et le contenu vidéo explicatif les aideront à prendre de meilleures décisions d'achat. Alors, efforcez-vous de créer un contenu aussi utile.

Dernières pensées

La clé d'une campagne de marketing de contenu réussie est de se concentrer sur les besoins en contenu de votre public cible. Vous devez garder votre oreille au sol et écouter ce qu'ils attendent de vous. Et les données y jouent un grand rôle.

Essayez de créer des cartes de clients et des personnalités d'acheteurs pour votre public afin de vous aider. Et vous devez constamment rechercher les commentaires de vos clients et de votre équipe de vente pour comprendre ce qui est attendu de vous, en termes de contenu.

La refonte de votre stratégie de marketing de contenu peut être une tâche très lourde, mais c'est une tâche qui doit être effectuée. Ces étapes et conseils vous faciliteront certainement la tâche.

Que pensez-vous de la refonte de votre plan de marketing de contenu ?