Comment réduire votre CPC moyen en 10 étapes

Vous pouvez trouver de nombreux conseils sur la façon de réduire votre coût par clic, mais la réduction du CPC moyen réside dans l'amélioration de votre niveau de qualité.

La pertinence et l'intention sont importantes et l'amélioration de votre niveau de qualité nécessite de créer les bonnes publicités, ciblées sur les bonnes personnes, et de connecter ces publicités à une page de destination post-clic correspondant au message avec une offre qui résonne avec votre public cible.

Faites-le correctement et vous pourrez économiser jusqu'à 50 % sur le CPC sans sacrifier le trafic ou les conversions. Mais si vous ne faites pas attention aux détails, vous pouvez payer jusqu'à 400 % de prime.

Examinons brièvement comment l'amélioration de votre niveau de qualité peut réduire le CPC.

Comment l'amélioration de votre niveau de qualité réduit votre CPC

La réduction de votre CPC moyen commence par une compréhension de l'origine de ce chiffre.

Google calcule votre CPC à l'aide du classement de l'annonce, tel que déterminé par :

• Votre enchère au CPC maximale
• Qualité des annonces
• Seuils de classement des annonces
• Contexte de recherche
• Impact attendu des extensions d'annonces ou du format d'annonce
• Tous les facteurs ci-dessus par rapport à vos concurrents

Étant donné que Google préfère diffuser des annonces de premier ordre à son public, ils ont mis en place un système qui incite à des expériences publicitaires de haute qualité. Par conséquent, les annonceurs dont les annonces sont de meilleure qualité finissent par payer des CPC inférieurs.

Google rapporte la qualité des annonces à ses annonceurs avec une mesure appelée Quality Score, qui se compose de trois facteurs. Le niveau de qualité, qui se compose de trois facteurs :

• Taux de clics attendu : la probabilité qu'un internaute clique sur votre annonce pour un mot clé particulier.
• Pertinence de l'annonce : dans quelle mesure votre message publicitaire correspond-il à l'intention de recherche du mot clé.
• Expérience de la page de destination : la pertinence de votre page de destination post-clic par rapport à l'intention de recherche.

Ainsi, en créant des annonces et des pages de destination hyper pertinentes pour la recherche de votre public et ses besoins en tant que client, vous réduisez finalement votre CPC.

Maintenant que vous en savez plus sur le niveau de qualité de Google et son lien avec le CPC, lisez la suite pour connaître les étapes à suivre pour améliorer votre CPC.

1. Ajustez votre stratégie d'enchères

Votre enchère maximum limitera toujours votre CPC. Par conséquent, la modification de votre stratégie d'enchères est un raccourci pour contrôler vos coûts publicitaires.

Par exemple, vous pouvez tester les stratégies d'enchères au CPC manuel ou au CPC optimisé. Ceux-ci vous permettent de contrôler votre enchère maximale pour chaque mot clé afin de rester en dessous d'un seuil de coût donné.

En définissant des enchères manuellement, vous pouvez éviter la première position, une tactique courante utilisée pour éviter l'escalade des CPC moyens. La position 1 coûte plus cher que la position 2, qui coûte plus cher que la position 3, et ainsi de suite. Si vous êtes dans une industrie de recherche à volume élevé, vous pourrez peut-être encore gagner suffisamment de clics et de conversions en évitant complètement la première position.

Toutefois, le plafonnement de vos enchères maximales peut avoir un impact négatif sur votre CTR et votre niveau de qualité. Lorsque vous réduisez votre CPC, assurez-vous qu'il ne sacrifie pas suffisamment de clics et de conversions pour générer un retour sur les dépenses publicitaires.

2. Évitez les mots-clés concurrentiels et de marque

Étant donné que vous devez surenchérir sur vos concurrents pour remporter une enchère publicitaire, un autre moyen de réduire facilement votre CPC moyen consiste à éviter les enchères compétitives. Enchérir uniquement sur des mots clés moins coûteux vous rapportera plus de clics pour votre budget, en supposant que vous prévoyez de dépenser de l'argent sur plusieurs mots clés.

En règle générale, vous devez éviter les mots-clés de marque de votre concurrent. Étant donné que les personnes qui recherchent ces termes recherchent spécifiquement votre concurrent, votre CTR attendu et la pertinence de votre annonce seront forcément faibles. Cela aura un impact négatif sur votre niveau de qualité et augmentera vos coûts publicitaires. De plus, il est peu probable que vous obteniez de nombreuses conversions sur vos pages de destination si les internautes recherchaient votre concurrent.

Cependant, cette règle a quelques limites. Par exemple, vous souhaiterez peut-être faire de la publicité sur des recherches de mots clés concurrents telles que "{brand} alternatives". Dans ce cas, si vous pouvez diffuser une annonce et une page de destination convaincantes qui vous positionnent favorablement par rapport à votre concurrent, cela peut être un moyen rentable d'obtenir des conversions de la part des internautes qui sont déjà profondément dans l'entonnoir d'achat.

3. Ciblez les mots-clés à longue traîne

Pour éviter de payer trop cher pour des mots-clés à courte traine très compétitifs, ciblez plutôt des mots-clés à longue traine.

Les mots clés à longue traine sont des recherches intentionnelles plus ciblées. Par conséquent, il est plus facile de créer des annonces et des pages de destination pertinentes pour cette recherche. Une pertinence accrue améliore votre niveau de qualité, réduisant ainsi votre CPC.

Par exemple, quelqu'un qui recherche "logiciel de comptabilité d'entreprise" a une intention plus claire que quelqu'un qui recherche de manière générique "logiciel de comptabilité". Votre page de destination sur le logiciel de comptabilité d'entreprise est plus susceptible d'offrir une expérience pertinente à leur recherche, et il est plus réaliste de s'attendre à ce que le clic devienne une conversion pour votre entreprise.

4. Utilisez des mots-clés négatifs

Chaque fois que votre annonce apparaît pour une recherche non pertinente, elle diminue votre CTR et votre niveau de qualité, ce qui augmente votre CPC à long terme.

Lorsque vous utilisez des mots clés à exclure, vos annonces ne s'affichent que pour les recherches pertinentes.

Par exemple, si vous vendez des skis, vous souhaiterez peut-être cibler largement les recherches incluant le mot clé "ski". Cependant, des recherches telles que « conditions de ski », « forfait de ski », « chalet de ski » et « station de ski » ne sont pas pertinentes pour votre entreprise. L'ajout de ces termes à votre liste de mots clés négatifs vous aidera à éviter une augmentation rapide du CPC.

5. Utilisez des groupes d'annonces à mot clé unique

Pour obtenir un niveau de qualité élevé, votre texte publicitaire lui-même doit être aussi pertinent que possible par rapport au mot-clé de recherche. Le moyen le plus simple d'y parvenir à chaque fois consiste à utiliser des groupes d'annonces à mot clé unique.

Cela signifie écrire des ensembles de publicités uniques pour chaque mot-clé que vous ciblez.

Par exemple, si votre produit est un logiciel RH, vous pouvez cibler différents mots-clés à longue traine comme « logiciel RH pour petite entreprise » et « logiciel RH d'entreprise ».

Plutôt que de coller chacun de ces mots clés dans un groupe d'annonces avec des annonces qui ciblent largement les "logiciels RH", vous pouvez créer des groupes d'annonces à mot clé unique pour chaque mot clé, avec un ensemble d'annonces spécifiquement écrites sur les petites entreprises, et l'autre ensemble d'annonces écrit sur l'entreprise.

Cette orientation facilite la rédaction d'annonces hyper pertinentes pour la recherche exacte, touchant des arguments de vente uniques que les annonces largement ciblées n'aborderont pas.

L'utilisation de cette stratégie améliorera le CTR, réduira votre CPC et augmentera les taux de conversion. Pas mal.

6. Segmentez votre audience et vos publicités

Si vous pratiquez le PPC depuis assez longtemps, les conseils 1 à 5 ne sont peut-être pas nouveaux pour vous. Faire passer vos campagnes au niveau supérieur commence par la segmentation.

La plupart des campagnes publicitaires PPC supposent qu'il n'y a qu'un seul type de client ou négligent complètement leurs consommateurs.

Par exemple, de nombreux spécialistes du PPC utilisent le même texte publicitaire infusé de mots-clés pour chaque campagne publicitaire, quel que soit le public qu'ils espèrent attirer. Si l'objectif est de créer une expérience publicitaire très pertinente, vous devez avoir une image parfaitement claire de votre audience.

Commencez par définir les personnalités du public avec des données démographiques (par exemple, l'âge, la profession, le lieu, le sexe, le revenu et le statut relationnel) ainsi que des données psychographiques (par exemple, les intérêts, les valeurs, les attitudes et les comportements). Ensuite, utilisez ces personnages pour inspirer vos campagnes publicitaires.

Dans les options de ciblage des annonces Google elles-mêmes, vous pouvez utiliser des segments de ciblage traditionnels tels que la géographie, l'appareil, le jour de la semaine et l'heure de la journée.

Pour aller plus loin, utilisez vos profils psychographiques pour personnaliser votre messagerie publicitaire et vos pages de destination post-clic afin de faire directement appel aux émotions de votre public.

Ainsi, non seulement vous améliorerez votre CPC, mais vous augmenterez également le résultat net.

7. Suivez les principes de conception centrés sur la conversion

L'expérience post-clic est votre meilleure opportunité d'impressionner votre audience et d'améliorer votre niveau de qualité. Lorsqu'ils réduisent le CPC, les annonceurs se concentrent trop souvent sur les annonces elles-mêmes.

La conception centrée sur la conversion signifie créer une page de destination post-clic dans le but d'atteindre un objectif spécifique pour le visiteur de votre page. Chaque élément de la page joue un rôle pour amener le visiteur à cet objectif.

La création d'une conception centrée sur la conversion inclut ces meilleures pratiques.

• Hiérarchie visuelle : utilisez l'échelle, le contrat, la direction et la position pour guider l'attention.
• Titres axés sur les avantages : communiquez d'abord votre proposition de vente unique
• Correspondance des messages : Transmettez d'abord votre proposition de vente unique.
• Copie concise : votre copie doit donner la priorité à la lisibilité et à la persuasion
• Formulaires fluides : les formulaires doivent être faciles à lire et à remplir
• Objectif de conversion clair : il ne doit y avoir qu'un seul objectif de conversion par page
• Supports d'information : les vidéos et les images doivent contribuer à l'objectif de conversion, et non en détourner l'attention.

Suivre ces bonnes pratiques est plus susceptible de générer des conversions et d'améliorer votre niveau de qualité et votre CPC.

8. Utilisez un rapport annonce/page de 1:1

Tout comme vous ne devez avoir qu'un seul mot clé par groupe d'annonces, vous devez également avoir un rapport de 1:1 entre les annonces et les pages de destination.

Les recherches de HubSpot suggèrent que les entreprises ayant plus de 40 pages de destination génèrent 12 fois plus de prospects que celles qui en ont moins de 5. Pourquoi ?

Lorsqu'un internaute clique sur une annonce, c'est parce que le message de l'annonce l'a touché d'une manière ou d'une autre. Si la page de destination correspond au message, c'est-à-dire qu'elle présente le même pitch que l'annonce, elle résonnera probablement plus fortement.

Si vous avez 20 annonces différentes pointant vers une seule page de destination avec un seul message, la page de destination ne peut pas correspondre efficacement aux 20 annonces. En utilisant une page de destination unique qui correspond au message de chaque annonce, vous pouvez garantir une pertinence extrême de votre page de destination, un élément essentiel du niveau de qualité.

Vous pouvez aller encore plus loin en utilisant vos segments d'audience. En adaptant les combinaisons annonce/page de destination à chaque segment d'audience, vous pouvez encore renforcer votre message segmenté.

9. Testez et optimisez vos landing pages post-clic

Suivre les meilleures pratiques de la page de destination post-clic ne peut vous mener que jusqu'à présent. En testant et en optimisant constamment vos pages de destination, vous pouvez augmenter progressivement le niveau de qualité et le taux de conversion au fil du temps.

Pour tirer le meilleur parti de vos pages post-clic, effectuez des tests A/B et des tests multivariés.

Les tests A/B consistent à tester la conception de votre page de destination d'origine par rapport à une conception alternative qui diffère par une ou plusieurs variables.

Par exemple, vous pouvez modifier l'un des éléments suivants :

• Contenu ou messagerie
• Mise en page ou longueur
• CTA ou conception de formulaire
• Vidéo ou visuels
• Offres ou incitatifs
• Personnalisation

Les tests multivariés impliquent de tester les changements entre plusieurs éléments de page et leurs interactions les uns avec les autres.

Par exemple, vous pouvez tester l'impact du basculement entre deux titres différents, deux couleurs de bouton alternatives et deux formats de formulaire. Cette stratégie vous donne huit combinaisons de pages distinctes, vous permettant de découvrir quel format de page fonctionne le mieux.

Non seulement cela réduit votre CPC, mais cela vous rapporte également plus de conversions grâce à votre trafic payant.

10. Continuez également à tester et à optimiser vos annonces

Vos annonces ne doivent jamais rester statiques. Au fil du temps, remplacez votre texte publicitaire le moins performant par un nouveau texte pour rivaliser avec vos publicités les plus performantes.

Continuez à expérimenter avec les extensions d'annonces, effectuez des tests A/B avec la copie elle-même et n'ayez pas peur d'essayer de nouveaux messages pour garder les choses à jour.

Le message à retenir : concentrez-vous sur la pertinence

La réduction de votre CPC consiste à augmenter votre pertinence pour votre public dans l'expérience pré- et post-clic.

En créant des ensembles de publicités et des pages de destination personnalisés et adaptés qui ciblent intelligemment les mots-clés, vous pouvez offrir une expérience publicitaire de première classe à votre public tout en réduisant simultanément votre coût par clic.

Associez ces techniques à des pages de destination entièrement optimisées

La réduction de votre CPC n'est qu'une partie de votre stratégie marketing. L'optimisation de vos pages de destination qui suivent le clic en est une autre. Instapage est là pour vous aider. Nous proposons trois plans différents pour vous aider à réduire le stress lié à la création, à l'optimisation et à la conversion, en vous aidant à créer de meilleures pages de destination et à obtenir de meilleurs résultats. Planifiez une démo Instapage ici.