Comment obtenir une génération de leads qualifiés pour votre entreprise

Génération de leads qualifiés

Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous devez être délibéré sur la façon dont vous interagissez avec les visiteurs de votre site Web et les développer via le pipeline de ventes. La manière d'y parvenir revient à la génération leader méritante : vous souhaitez inviter les bonnes personnes à interagir avec le contenu de votre site Web afin qu'elles puissent vous donner leurs coordonnées et entrer en relation avec votre entreprise.

Capturer des prospects méritants ne doit pas être un jeu pour Yuki ; Il existe des astuces éprouvées que vous pouvez utiliser pour trouver des prospects qualifiés et les faire passer dans votre entonnoir de vente.

Premiers pas avec la génération de prospects qualifiés

Au lieu d'essayer des stratégies de génération de leads aléatoires et de croire qu'elles fonctionneront, faites vos efforts pour suivre ces recommandations pour une création de leads ciblée et efficace.

Créer un contenu de qualité qui fait une déclaration

Le contenu est ce que vous fournissez aux gens afin qu'ils puissent vous connaître, vous et votre entreprise. Un contenu de qualité apportera des guides et des opportunités sur votre site, leur montrera ce que vous savez sur votre domaine et les encouragera à vous fournir leurs coordonnées.

Types de contenu de qualité à publier sur votre site :

Articles de blog sur des sujets qui intéressent votre public

Rédigez des articles de blog :

• Répondre aux questions courantes sur votre domaine d'expertise
• Aidez votre audience à atteindre ses objectifs
• Ajoutez des mots-clés que les gens recherchent en ligne

Ces messages devraient vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre domaine et aider votre public à connecter votre marque avec des informations précieuses et utiles.

Ebooks ou autres PDF longs

Si vous voulez en dire beaucoup sur un sujet particulier au lieu d'un article de blog, écrivez un ebook ou un long PDF. Incluez des informations utiles, des conseils, des astuces et des sections où le lecteur remplit ses propres informations dans une conception de classeur interactif.

papiers blanc

Un livre blanc est un ebook ou un PDF qui contient des recherches sur un sujet spécifique. Vous pouvez faire la recherche vous-même ou engager une firme de recherche indépendante, puis résumer les informations dans un livre blanc que vous présentez aux visiteurs de votre site.

Études de cas ou témoignages clients

Quand quelqu'un pense acheter chez vous, il sera encouragé si vous parlez à quelqu'un qui a acheté vos produits ou services dans le passé.

Pages piliers

Une page pilier est une page de votre site Web qui agit comme un guide complet sur un sujet spécifique. Une fois que vous avez écrit plusieurs articles de blog et créé des livres électroniques, des livres blancs ou des études de cas sur le même sujet, vous pouvez lier le contenu en tant que page pilier qui exprimera vos connaissances sur ce sujet.

Optimiser votre contenu pour la génération de leads

Un logiciel de gestion de la relation client (CRM) comme Keep facilite la capture et le suivi des prospects. Les informations recueillies dans le formulaire vont directement au CRM, qui utilise des balises pour indiquer les intérêts spécifiques de chaque front et comment ils sont arrivés sur votre site.

Permettez aux mobinautes de vous fournir facilement leurs informations

Pensez à tous ceux que vous connaissez personnellement : combien d'entre eux ont un ordinateur à la maison qui n'a pas été fourni par leur employeur ou l'école de l'enfant ? Le fait est qu'aujourd'hui, la plupart des gens naviguent sur Internet sur un appareil mobile, et non sur un ordinateur. Si votre site Web n'est pas optimisé pour les visiteurs mobiles, vous rendez plus difficile l'interaction des internautes avec votre contenu.

Si vous souhaitez trouver des prospects qualifiés pour votre entreprise, assurez-vous que d'autres peuvent accéder à vos informations et fournir leurs propres informations à l'aide de n'importe quel appareil mobile.

Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche

Aujourd'hui, la plupart des gens trouvent des informations en visitant un moteur de recherche et en tapant une requête ou un sujet. S'ils veulent trouver votre site dans ce processus, ils doivent mettre à niveau votre site Web vers le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche). En d'autres termes, lors de la création de publications et de pages sur votre site Web, utilisez des mots clés et des expressions que les internautes peuvent ajouter à leurs requêtes de recherche.

Utilisez plusieurs fois les mêmes phrases clés dans le contenu de votre article de blog et des pages de votre site. De cette façon, lorsque quelqu'un recherche le même sujet, votre site Web obtiendra un meilleur classement dans les résultats de recherche.

Utilisez le pouvoir des réseaux sociaux

Les médias sociaux sont une excellente source de prospects de qualité car, en pratique, tout votre public sera là et passera son temps libre tout au long de la journée. Tant que vous utilisez délibérément le trafic vers votre propre site Web, les médias sociaux seront un partenaire dans votre processus de génération de leaders.

L'utilisation d'un logiciel CRM comme Keep vous aidera à exploiter la puissance des médias sociaux. Une fois que les leaders des médias sociaux ont visité votre site, les formulaires et les pages de destination de Keep facilitent leur étiquetage et leur capture dans votre CRM et les suivent avec des actualités connexes.

Utilisez le courrier électronique pour identifier les prospects qualifiés

Enfin, vous ne pouvez pas vous tromper avec la campagne classique de génération de leads par e-mail. Lorsque d'autres outils gagnent et perdent en importance, le courrier électronique est une fonctionnalité clé qui reste forte.

Le marketing par e-mail vous permet de répondre à vos opportunités. Assurez-vous de créer des e-mails convaincants, concis et précieux afin que les abonnés prennent l'habitude de les ouvrir régulièrement. Vos e-mails doivent avoir un titre fort et appeler à l'action pour encourager davantage de voyages dans votre canal de vente, mais ne doivent pas être trop axés sur les ventes.

La meilleure pratique pour le marketing par e-mail consiste à communiquer avec les points faibles de votre public, à lui fournir des informations qui résoudront un problème ou à répondre à une question, puis à lui demander de prendre des mesures pour aller plus loin dans votre entonnoir de vente.

En utilisant ces étapes, vous pouvez séparer les prospects non qualifiés et les prospects éligibles, car ceux qui ouvrent régulièrement vos e-mails, lisent le contenu et cliquent sur les liens intégrés sont plus susceptibles de devenir des clients.

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