Comment promouvoir vos produits à l'échelle mondiale : 5 façons réalistes

Lancer un nouveau produit n'est jamais facile, surtout lorsque vous essayez de pénétrer de nouveaux marchés avec d'éventuelles différences culturelles. C'est pourquoi vous devez effectuer des recherches marketing mondiales et adopter les meilleures stratégies de promotion mondiales pour garantir le succès.

Tout d'abord, vous devez comprendre le marché local en effectuant des études de marché. Grâce à une étude de marché, vous pouvez trouver les réponses aux questions suivantes :

• Quels sont les besoins de votre public cible ?
• Quels sont leurs intérêts et préférences ?
• Comment les coutumes et traditions locales affectent-elles le comportement d'achat ?
• Qu'est-ce qui les motive à acheter un produit ?
• À quel prix sont-ils prêts à acheter le produit ?
• Quelle est votre USP par rapport aux concurrents locaux ?

Une fois que vous avez répondu aux questions ci-dessus et modifié les spécifications et les prix de votre produit en conséquence, il est temps de commencer à promouvoir votre produit.

Voici les cinq meilleures façons réalistes de promouvoir votre produit à l'échelle mondiale :

1. Tirez parti de la puissance de la narration

Les histoires vendent des produits. Vous devez aider les gens à comprendre comment vos produits ajoutent de la valeur à leur vie. Les gens paient pour la valeur; pas pour les produits.

La narration est un moyen puissant pour capter l'attention du public et rester dans son esprit pour toujours. Les meilleures histoires ne peuvent jamais être oubliées.

Créez une histoire basée sur l'ensemble du parcours d'achat de vos clients, depuis l'étape d'identification du produit jusqu'à l'étape d'achat du produit.

Ajoutez des personnages à votre histoire et faites de votre public cible le héros de votre histoire. Lorsque les gens se considèrent comme le héros de l'histoire, ils sont plus désireux d'essayer le produit eux-mêmes. Ajoutez des conflits et des émotions et évoquez des problèmes sociaux dans votre histoire.

Toms a pu étendre son activité de fabrication de chaussures dans le monde entier parce qu'il a combiné la narration avec le marketing de cause.

Les chaussures Toms racontent l'histoire de leur fondateur, Blake Mycoskie, qui a vu des enfants grandir sans chaussures lors d'un voyage en Argentine. Il a décidé de faire don d'une paire de chaussures pour chaque nouvelle vente. C'est une histoire vraie pour une bonne cause - une recette pour un marketing mondial réussi.

2. Utilisez des influenceurs locaux pour développer la notoriété du produit

Afin de vous développer sur un nouveau marché, vous aurez besoin des recommandations d'influenceurs. Les médias sociaux sont le meilleur endroit pour trouver des influenceurs locaux qui peuvent approuver vos produits et renforcer la notoriété de votre marque.

Cela ne doit pas nécessairement être cher non plus. Selon Influence.co, vous pouvez embaucher des macro-influenceurs sur Instagram avec plus d'un million d'abonnés en dépensant environ 1 400 $ pour une publication sponsorisée. Les taux sont encore plus bas pour les influenceurs qui ont moins de followers.

Imaginez simplement le niveau d'engagement que vous recevrez en utilisant le pouvoir des influenceurs. Cependant, trouver des influenceurs peut ne pas être facile. Pour simplifier ce processus, faites venir les bons influenceurs plutôt que d'avoir à les rechercher vous-même.

Vous pouvez utiliser des plateformes comme iFluenz pour mettre en place votre campagne de marketing d'influence et commencer à recevoir des propositions d'influenceurs intéressés en quelques minutes.

Les campagnes de marketing d'influence sont parfaites, même si votre budget est serré. Et ils peuvent aider à renforcer la crédibilité puisqu'une personnalité influente se porte garante de vous - une nécessité dans un nouveau marché.

Vous pouvez également utiliser des influenceurs pour obtenir plus de contenu généré par les utilisateurs pour une preuve sociale supplémentaire. Vous pouvez demander aux influenceurs d'encourager leurs abonnés à soumettre leurs propres photos ou vidéos présentant vos produits.

Cela pourrait inciter davantage de UGC à établir une communauté forte et à gagner la confiance de nouveaux clients.

3. Profitez de la publicité (en ligne et hors ligne)

La publicité contribue à améliorer la fidélité à la marque, ce qui se traduit par des achats répétés. Il existe une infinité d'options que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre produit.

Les meilleurs incluent:

• Exécutez une annonce d'affichage dans le journal local.
• Faites de la publicité en utilisant le PPC en ligne, l'affichage et les bannières publicitaires.
• Investissez dans des campagnes publicitaires sponsorisées sur les réseaux sociaux ou diffusez des bannières publicitaires sur Facebook.
• Utilisez des publicités de reciblage pour les prospects qui ont déjà visité votre site.
• Organisez des concours sur les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients.
• Annoncez vos produits à la radio ou à la télévision.
• Attirez l'attention de votre prospect via des panneaux publicitaires.

Pour comprendre quel type de contenu visuel fonctionne le mieux pour votre public, vous pouvez utiliser un outil comme Cortex. Ses analyses basées sur l'IA peuvent vous aider à sélectionner le meilleur contenu visuel à utiliser dans vos publicités.

4. Associez-vous à des entreprises établies sur votre marché cible

Si vous cherchez à pénétrer un nouveau marché, vous ne devez jamais sous-estimer le pouvoir des autres entreprises qui ont déjà une bonne compréhension du marché local.

Vous pouvez vous associer à eux pour maximiser vos chances de réussite du produit.

Certains des principaux partenaires commerciaux étrangers que vous devriez rechercher pour des partenariats potentiels incluent :

• Associés d'affaires pour acquérir de nouvelles sources de capitaux et des marchés cibles locaux.
• Associations industrielles locales ou chambre de commerce locale.
• Mentors d'affaires qualifiés.

Récemment, McDonald's a lancé la livraison à domicile au Royaume-Uni après s'être associé à la société de covoiturage Uber.

Et Suzuki a signé un accord avec Toyota pour étendre sa présence en Europe, qui est un grand marché pour les véhicules électriques. Dans le cadre du contrat, Toyota fournira deux modèles de véhicules électriques à Suzuki pour une commercialisation en Europe.

Des collaborations mutuelles comme celles-ci sont extrêmement efficaces pour étendre la portée de nouveaux produits dans les plus brefs délais.

5. Sponsoriser des événements

Les parrainages d'événements sont un autre moyen efficace d'atteindre des publics potentiels susceptibles d'être intéressés par l'achat de vos produits.

Vous pouvez mettre votre produit au premier plan lors d'un méga événement si vous devenez l'un des sponsors. Cela vous aidera à développer une notoriété efficace de la marque ainsi qu'une exposition médiatique.

Le parrainage vous permet également de vous distinguer de vos concurrents en réseautant avec d'autres personnalités éminentes de votre marché cible.

Vous pouvez parrainer un événement, un salon professionnel, un défilé de mode ou une cause caritative. Essayez de parrainer des événements qui ont le maximum de participants et qui sont très populaires dans le lieu cible. De cette façon, vous pouvez présenter vos produits à un large public en un rien de temps.

Conclusion

Un produit populaire dans un pays ne change pas nécessairement la donne dans un autre. Vous devez adapter votre produit en fonction des coutumes et des goûts de votre public local.

Vous pouvez également utiliser les stratégies ci-dessus pour présenter votre produit de la meilleure manière possible devant vos prospects. Le marketing mondial ne réussit que si vous y ajoutez beaucoup de marketing local. Suivez ces cinq façons de promouvoir vos produits sur le marché de votre choix.