Comment promouvoir un projet Kickstarter (12 conseils d'experts)

Vous cherchez un guide sur la façon de promouvoir un projet Kickstarter ?

Kickstarter est une plateforme populaire pour lancer des projets de financement participatif. Il aide les startups, les petites entreprises et les entrepreneurs à collecter des fonds et à découvrir des produits.

Comme toute autre campagne de marketing numérique, les campagnes Kickstarter réussies reposent sur l'exécution d'une stratégie marketing solide. Dans cet article, nous allons donc vous montrer comment promouvoir un projet Kickstarter afin que vous puissiez obtenir l'aide de bailleurs de fonds potentiels et, finalement, atteindre votre objectif de financement.

En plus de créer une page de campagne exceptionnelle, vous devrez engager votre public cible et offrir des incitations intéressantes pour les persuader de donner la somme d'argent dont vous avez besoin. De plus, toute la campagne de financement participatif ne réussira que si vous atteignez votre objectif à temps.

Que vous fassiez du crowdfunding sur GoFundMe, Indiegogo ou Kickstarter, l'idée est la même : utilisez le temps dont vous disposez pour acquérir autant de conversions et de clients potentiels que possible.

Comment promouvoir un projet Kickstarter

Si vous êtes dans la phase de planification de votre projet de financement participatif, vous avez de la chance. Les conseils suivants vous aideront à promouvoir votre campagne Kickstarter ou Indiegogo afin que vous puissiez atteindre votre objectif et commencer à vendre votre produit.

1. Informez vos contacts immédiats

Votre première vague de supporters vient presque toujours de vos amis proches et de votre famille. Ils sont vos plus grands partisans et voudront vous voir réussir.

Le concepteur de jeux Kevin Cole, dont le projet Kickstarter a recueilli 12 000 $ auprès de 362 contributeurs, affirme que plus de la moitié de ces contributeurs étaient des personnes qu'il connaissait personnellement. Son conseil est de « les motiver, les impliquer, s'appuyer sur eux et être là pour eux aussi ! Vous n'êtes pas une île.

Lorsque vous lancez votre projet, envoyez un e-mail à toutes vos connaissances afin qu'elles puissent célébrer et les encourager à vous soutenir si elles le peuvent. L'aide de ces personnes montrera aux bailleurs de fonds potentiels que votre projet a le soutien et l'enthousiasme nécessaires pour aller de l'avant.

2. Devenez viral avec un cadeau

Une autre façon de lancer votre projet Kickstarter consiste à lancer une campagne virale de cadeaux. Les cadeaux sont incroyablement populaires et ont le potentiel de devenir viraux sur les réseaux sociaux. Avouons-le; tout le monde aime un cadeau.

Un cadeau Kickstarter vise à créer une dynamique et à promouvoir votre projet auprès d'un public plus large. Essentiellement, il s'agit de la notoriété de la marque sur les stéroïdes où, à mesure que de plus en plus de personnes entrent dans votre cadeau et le partagent avec leurs réseaux, encore plus de personnes l'apprendront, entreront, partageront et le cycle se poursuivra.

Imaginez organiser un concours pour gagner un prototype en édition limitée de votre Kickstarter. La nouvelle de votre projet peut rapidement se propager par le bouche à oreille sur les plateformes de médias sociaux, atteignant des tonnes de bailleurs de fonds potentiels.

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un site Web pour votre projet Kickstarter. Si vous gérez votre site sur WordPress, alors RafflePress est le meilleur moyen de devenir viral avec un cadeau.

RafflePress est le meilleur plugin cadeau WordPress sur le marché. Il vous permet de concevoir, de créer et d'exécuter n'importe quel cadeau ou concours à partir de votre site WordPress.

La configuration d'un cadeau avec le générateur de glisser-déposer de RafflePress ne prend que quelques minutes. Et avec d'innombrables façons de participer à votre cadeau, vous pouvez générer des prospects pour votre projet rapidement et facilement.

Certaines des actions que les utilisateurs peuvent effectuer sur votre cadeau RafflePress sont les suivantes :

• Référez un ami
• Les médias sociaux suivent
• Rejoindre une liste de diffusion
• Abonnez-vous à un podcast
• Visiter une page Web
• laissez un commentaire
• Et plus

Vous pouvez même inventer votre propre action d'entrée cadeau adaptée à votre campagne Kickstarter. Par exemple, vous pouvez demander à des contributeurs potentiels de rejoindre un groupe Facebook exclusif pour des mises à jour régulières.

À partir de là, vous pouvez publier votre cadeau sur une page de destination sans distraction, ajouter le lien vers votre page Kickstarter et le partager à grande échelle sur les réseaux sociaux.

Si vous avez besoin d'aide pour démarrer, voici un guide sur la façon d'exécuter un cadeau dans WordPress.

3. Créez une page de destination de pré-lancement

Une autre étape que vous pouvez suivre avant de lancer votre campagne Kickstarter consiste à configurer une page de pré-lancement. Kickstarter vous permet même de créer une page de pré-lancement directement sur la plateforme.

C'est un moyen efficace de faire connaître votre projet à votre public. En plus de le taquiner, la fonctionnalité transforme vos supporters en abonnés, leur permettant d'activer les notifications concernant la mise en ligne.

Bien qu'il s'agisse d'une fonctionnalité fantastique, la page de pré-lancement de Kickstarter vous donne peu de contrôle sur sa conception. La page ne contiendra que les informations suivantes :

• Titre et sous-titre du projet
• Catégorie
• Nom et avatar du créateur
• Emplacement du projet
• Bouton M'avertir

Malheureusement, vous ne pouvez pas ajuster la conception de la page. C'est pourquoi nous vous recommandons de créer votre propre page de destination de pré-lancement avec un constructeur de page comme SeedProd.

Il s'agit d'un plugin de création de page WordPress convivial pour les débutants qui vous donne un contrôle total sur tous les aspects de la conception de votre site et de votre page WordPress. Vous pouvez créer des thèmes WordPress personnalisés avec son éditeur glisser-déposer et créer de superbes pages de destination pour votre Kickstarter sans écrire de code.

Étant donné que SeedProd est livré avec des centaines de modèles de pages de destination conçus par des professionnels, vous pouvez en trouver un que vous aimez rapidement et le personnaliser en fonction de votre campagne. De plus, l'interface basée sur des blocs vous permet d'ajouter des éléments de conception puissants qui peuvent convaincre les visiteurs de devenir des contributeurs, notamment :

• Vidéos de bienvenue présentant votre projet Kickstarter
• Listes à puces mettant en évidence les avantages de votre projet
• Boutons de partage sur les réseaux sociaux
• Boutons d'appel à l'action pour suivre votre projet sur Kickstarter
• Formulaires d'inscription pour vous inscrire aux notifications par e-mail
• Et beaucoup plus.

Vous pouvez même donner à votre page de destination un nom de domaine personnalisé distinct de votre site d'entreprise avec la fonction de mappage de domaine de SeedProd. Ainsi, au lieu que votre URL ressemble à : mysite.com/mykickstarter, vous pouvez la transformer en : mykickstarter.com sans configurer une toute nouvelle installation WordPress.

Besoin d'inspiration ? Découvrez quelques-uns de ces exemples de pages de destination à fort taux de conversion.

4. Créez du contenu pertinent sur votre site Web

Puisque nous parlons de votre site Web, regardons comment vous pouvez l'utiliser pour promouvoir votre projet Kickstarter. Outre la gestion d'un cadeau et la création d'une page de pré-lancement, vous pouvez faire bien plus pour transformer les visiteurs du site Web en contributeurs Kickstarter.

D'une part, vous pouvez commencer à écrire du contenu sur votre projet sur votre blog. Un contenu convaincant peut générer du trafic organique à partir des moteurs de recherche, qu'il s'agisse d'un petit guide pratique, d'une liste ou d'un long article d'opinion.

Par trafic organique, nous entendons les personnes qui recherchent activement sur Google et d'autres moteurs de recherche des solutions à leurs problèmes. S'ils voient votre article de blog parler de votre projet dans les résultats de recherche et cliquent dessus, cela compte comme un nouveau visiteur de site Web organique.

Imaginez maintenant si vous pouviez générer des centaines, voire des milliers de ces visiteurs tout au long de votre campagne. C'est beaucoup de gens que vous pouvez transformer en partisans.

Pour créer le bon contenu pour votre Kickstarter, vous devrez rechercher les phrases liées à votre projet que les gens sont susceptibles de rechercher. Par exemple, si votre projet est une application mobile astucieuse pour les adolescents, vous devrez trouver des termes liés à ce sujet.

Ne vous inquiétez pas si cela semble difficile. Ce guide sur la recherche de mots-clés pour votre blog vous aidera avec les bases.

5. Attirez l'attention avec les fenêtres contextuelles du site Web

Voici autre chose que vous pouvez faire sur votre site Web pour promouvoir votre projet Kickstarter ; utilisez chaque bien immobilier pour en parler !

Nous parlons des pages et des zones clés de votre site qui génèrent le plus de trafic. Vous pouvez utiliser ces endroits pour afficher des notifications et des bannières accrocheuses renvoyant vers votre page de financement participatif.

Par exemple, avec un puissant outil de génération de leads comme OptinMonster, vous pouvez afficher de superbes campagnes opt-in pratiquement n'importe où sur votre site, y compris des bannières coulissantes, des barres d'en-tête et de pied de page flottantes et des fenêtres contextuelles lightbox.

Vous pouvez même utiliser leurs règles de ciblage pour capturer des prospects lorsque les visiteurs sont sur le point de quitter votre site. Créez simplement une campagne contextuelle Exit-Intent, et vous pouvez pousser les utilisateurs vers votre Kickstarter avant qu'ils ne ferment la fenêtre.

6. Augmentez la confiance avec la preuve sociale

La preuve sociale est un autre facteur clé dans la promotion de votre projet Kickstarter. Si vous êtes une petite entreprise qui démarre pour la première fois, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d'une réputation à laquelle les bailleurs de fonds potentiels peuvent faire confiance.

C'est là que la preuve sociale peut aider sous la forme de logos de médias, de critiques, de témoignages et de contenu généré par les utilisateurs. Cela ajoute du poids à vos affirmations, car les gens font plus confiance aux opinions de leurs pairs qu'ils ne se contentent de vous croire sur parole.

Mais le type de preuve sociale que nous voulons mentionner est les notifications de preuve sociale comme celle-ci :

Ce sont des notifications contextuelles discrètes qui informent les visiteurs des actions sur votre site Web. Par exemple, de nombreuses entreprises de commerce électronique les utilisent pour informer les clients potentiels lorsque quelqu'un achète un produit.

Cependant, vous pouvez les utiliser pour montrer quand les gens en apprennent plus sur votre Kickstarter, et la meilleure façon de le faire est avec TrustPulse. Vous pouvez configurer des notifications rapidement et facilement et indiquer à la plate-forme exactement quelle activité doit déclencher une fenêtre contextuelle.

Encore mieux sont les notifications en feu qui montrent le nombre total d'utilisateurs qui ont pris des mesures. Avec une preuve sociale comme celle-ci, vous pouvez rapidement établir la confiance et la crédibilité dont votre Kickstarter a besoin.

7. Offrir des récompenses souhaitables

L'une des pierres angulaires de toute campagne Kickstarter réussie est les récompenses que vous offrirez en échange des utilisateurs qui promettent leur soutien. Ces incitations attireront des dons parce qu'elles donneront aux gens quelque chose de tangible pour remettre leur argent.

Lors de la création de votre campagne, pensez aux récompenses qui exciteront votre public. We the People, par exemple, a offert les récompenses suivantes aux bailleurs de fonds à différents montants de promesse :

• 5 $ – Carte postale au président
• 10 $ - Pack d'autocollants Nous le peuple
• 25 $ - Pack de super autocollants pour amplificateur
• 40 $ - Les 3 tirages de Shephard Fairey
• 60 $ - Tous les 6 tirages We the People
• Et ainsi de suite.

La grande chose à propos de cette approche est qu'elle offre des récompenses pour tous les budgets, donc personne n'est exclu de participer.

8. Tirez parti de votre liste de diffusion

Votre liste de diffusion est un autre outil puissant pour promouvoir votre campagne Kickstarter. Les personnes sur votre liste ont choisi d'être là, elles seront donc intéressées par ce que vous avez à dire.

À différentes étapes de votre parcours de financement participatif, contactez votre liste de diffusion avec des nouvelles et des mises à jour.

Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail de pré-lancement avant le début de la campagne, envoyer des mises à jour sur les étapes essentielles de la campagne, remercier les contributeurs de vous avoir soutenu, célébrer l'atteinte de l'objectif de votre campagne, etc.

Prenez cet exemple de Misc Goods Co :

L'e-mail est accrocheur, engageant et indique aux lecteurs où aller pour soutenir le projet.

Mieux encore, de nombreux fournisseurs de marketing par e-mail proposent des modèles que vous pouvez personnaliser en fonction de vos besoins, vous n'aurez donc pas besoin de repartir de zéro.

9. Faites la promotion croisée de votre projet sur les réseaux sociaux

Nous ne pouvons pas oublier les médias sociaux lorsque nous apprenons à promouvoir des projets Kickstarter. Comme nous l'avons mentionné précédemment, c'est là que vous pouvez accroître la notoriété de la marque et atteindre un public cible plus large.

L'endroit où vous faites la promotion de votre projet sur les médias sociaux dépend de l'endroit où votre public est le plus actif. Il se peut que votre public préfère Twitter à LinkedIn ou renonce aux plates-formes de médias sociaux typiques pour les forums et les communautés comme Reddit et Discord.

Pendant la phase de planification de votre projet, faites des recherches sur votre public pour savoir où il se trouve. Ensuite, vous pouvez suivre en partageant votre matériel promotionnel sur ces plateformes lors du lancement.

Vous pouvez également faire la promotion croisée de votre contenu sur plusieurs réseaux sociaux pour une portée et une exposition maximales.

10. Contactez la presse et les influenceurs

Pendant que vous réfléchissez à vos campagnes sur les réseaux sociaux, regardez comment vous allez impliquer les influenceurs et les médias. La sensibilisation des influenceurs est un moyen fantastique d'impliquer des leaders d'opinion, des célébrités et des personnalités publiques dans votre promotion.

De plus, en utilisant le public d'influenceurs, vous pouvez faire connaître rapidement votre Kickstarter aux bonnes personnes.

Une façon d'impliquer les influenceurs est de contacter les blogueurs populaires et de leur demander d'écrire sur votre campagne. Vous devrez peut-être offrir une incitation à le faire, mais c'est un autre moyen efficace d'attirer plus d'attention sur votre page Kickstarter.

De plus, vous pouvez contacter des sites de relations publiques comme HARO avec un communiqué de presse pour générer une couverture médiatique sur votre projet.

11. Exécutez un programme d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un autre moyen efficace de promouvoir votre campagne de financement participatif Kickstarter. Avec un programme d'affiliation, vous pouvez récompenser les références réussies avec une commission.

C'est précisément ce que SwitchPod a fait.

Ils proposaient différents taux de commission pour leurs différents types de Boosters :

• 1er niveau : commission la plus élevée pour les influenceurs
• 2e niveau : deuxième taux le plus élevé pour les amis et les membres de la famille
• 3ème niveau : un tarif inférieur pour toute personne souhaitant faire passer le message

En utilisant cette approche, SwitchPod a pu réaliser plus d'un quart de son objectif Kickstarter.

Si vous cherchez un moyen simple de gérer un programme de marketing d'affiliation, vous ne pouvez pas vous tromper avec AffiliateWP. C'est le meilleur plugin de marketing d'affiliation WordPress, aidant des milliers de propriétaires d'entreprises intelligents à augmenter leurs revenus.

Le plug-in est facile à configurer et comprend un puissant système de gestion des affiliés pour superviser votre programme, notamment des paiements en un clic, des créations illimitées, des règles de commission, un trafic avancé, des rapports d'affiliation, etc.

Pour plus de détails, vous pouvez consulter ce guide sur la création d'un programme d'affiliation dans WordPress.

12. Utilisez des plateformes publicitaires payantes

Notre dernier conseil pour promouvoir une campagne Kickster réussie consiste à utiliser la publicité payante pour cibler et atteindre votre public sur Internet. Nous mettons ce conseil en dernier car vous n'avez peut-être pas le budget pour les publicités payantes, mais si c'est le cas, c'est un investissement rentable pour votre campagne.

Vous pouvez lancer diverses campagnes publicitaires pour promouvoir votre projet, notamment des publicités Google dans les résultats de recherche, des bannières publicitaires, des publicités Facebook, etc.

De plus, il existe de nombreux sites Web sur lesquels vous pouvez promouvoir gratuitement votre campagne Kickstarter, notamment ProductHunt, Kicktraq, Cool Backer, etc. Et si vous avez le budget, vous pouvez consulter les plateformes de promotion Kickstarter payantes comme Gadget Flow.

Voilà!

Nous espérons que vous avez trouvé ce guide utile et qu'il vous a aidé à apprendre comment promouvoir efficacement un projet Kickstarter.

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