Comment tarifer un produit ? Un guide simple pour les commerçants

Il est crucial de fixer le prix de vos produits, car cela a un impact sur presque tous les aspects de votre entreprise. Votre tarification est un facteur essentiel de votre flux de trésorerie, de vos marges bénéficiaires et même des dépenses que vous pouvez vous permettre de couvrir.

Par conséquent, il est assez facile de lutter avec les prix lorsque vous gérez un nouveau magasin ou lancez un produit - avant même de créer des descriptions de produits - mais il est important de ne pas laisser la décision vous empêcher de lancer.

Dans cet article, j'aimerais vous expliquer comment fixer le prix d'un produit ? Un guide simple pour les marchands . La meilleure documentation sur les prix que vous pouvez recevoir provient de l'introduction et des tests avec de vrais clients - mais vous devez toujours commencer quelque part, avec un prix qui fonctionnera.

Qu'est-ce que la tarification des produits ?

Quel que soit le produit que vous vendez, le prix que vous fixez sera un facteur décisif pour le succès de votre entreprise. Bien que les stratégies de tarification puissent être difficiles, les règles de base de la tarification sont assez claires :

• Tous les prix doivent inclure les coûts et les bénéfices.
• Le moyen le plus efficace de réduire les prix est de réduire les coûts.
• Examinez régulièrement les prix pour vous assurer qu'ils reflètent la dynamique des coûts, les besoins du marché, la réponse à la concurrence et les objectifs de profit.
• Les prix doivent être mis en place pour assurer les ventes.

Pour établir un prix pour vos marchandises, vous devez connaître les coûts de fonctionnement de votre entreprise. Si le prix de vos produits ou services n'inclut pas les coûts, votre flux de trésorerie peut être négatif, vous gaspillerez vos ressources financières et votre entreprise finira par échouer.

Pour savoir combien il en coûte pour exploiter votre entreprise, vous devrez couvrir les baux de propriété et d'équipement, les coûts de financement, les services publics, les stocks, les remboursements de prêts et les salaires/commissions. N'oubliez pas d'inclure les coûts des démarques, les coûts des marchandises vendues, les bénéfices attendus, les pénuries, les remises pour les employés et les marchandises endommagées dans vos dépenses courantes.

Il est également essentiel de couvrir les bénéfices dans le calcul des coûts. Considérez le profit comme un coût fixe, tel qu'un remboursement de prêt ou une paie, car personne ne fait des affaires pour atteindre le seuil de rentabilité.

Comme il faut du temps et des études de marché pour prendre des décisions en matière de prix, les propriétaires d'entreprise prévoient d'établir les prix une seule fois et «d'espérer le meilleur». Néanmoins, il est difficile pour une telle politique de générer des bénéfices.

Quel est le moment le plus approprié pour revoir vos prix ? Faites-le si :

• Vous lancez un nouvel article ou une nouvelle gamme de produits ;
• Vos coûts changent ;
• Vous choisissez de rejoindre un nouveau marché ;
• Vos concurrents ajustent leurs prix ;
• L'économie est témoin d'une récession ou d'une inflation ;
• Votre stratégie de vente change ;
• Vos clients gagnent plus d'argent grâce à vos biens ou services.

Généralement, les prix sont fixés de l'une des quatre manières suivantes :

Tarification à coût majoré

De nombreux fabricants choisissent d'utiliser des prix de revient majorés. Pour réussir avec cette méthode, vous devrez vous assurer que le nombre "plus" inclut tous les frais généraux et génère le pourcentage de profit dont vous avez besoin. Si votre chiffre de frais généraux est inexact, les bénéfices que vous pouvez obtenir sont trop faibles.

Tarification à la demande

Le prix de la demande est identifié par la combinaison optimisée du volume et du profit. Les marchandises sont souvent vendues par diverses sources à différents prix - grossistes, détaillants, distributeurs de publipostage ou chaînes de rabais - sont des exemples de produits dont le prix est défini par la demande. Un grossiste peut acheter plus en vrac qu'un détaillant, ce qui conduit à acheter à un prix unitaire inférieur. Le grossiste tire plus de bénéfices d'un plus grand nombre de ventes d'un article dont le prix est inférieur à celui du détaillant. Le détaillant paie plus pour une unité car il ne peut pas acheter, stocker et vendre autant d'articles qu'un grossiste. Cela explique pourquoi les détaillants facturent des prix plus élevés aux consommateurs. La tarification à la demande est complexe à appréhender car il faut calculer précisément au préalable quel prix créera le rapport optimisé profit/volume.

Des prix compétitifs

Généralement, les prix concurrentiels sont choisis lorsqu'il existe un prix du marché établi pour un article ou un service spécifique. Si vos concurrents fixent 100 $ pour un pare-brise de remplacement, par exemple, c'est le prix que vous feriez mieux de facturer. Cette méthode de tarification est souvent utilisée sur les marchés de produits de base, difficiles à différencier les uns des autres. Si un grand acteur du marché, généralement connu sous le nom de leader du marché, établira le prix que d'autres organisations plus petites du même marché seront obligées de suivre.

Pour mettre en œuvre efficacement des prix compétitifs, apprenez à connaître les prix que chaque concurrent a fixés. Déterminez ensuite votre prix optimal et décidez, en fonction d'une comparaison directe, si vous pouvez défendre les prix que vous avez établis. Si vous souhaitez facturer plus que vos concurrents, vous devrez créer un dossier pour un prix plus élevé, comme offrir un service client professionnel ou une politique de garantie. Avant de passer au dernier engagement concernant vos prix, assurez-vous de bien comprendre le niveau de connaissance des prix sur le marché.

Si vous choisissez des prix compétitifs pour définir les frais d'une entreprise de services, rappelez-vous que contrairement à une situation où certaines entreprises vendent les mêmes articles, les services varient d'une entreprise à l'autre. Par conséquent, vous pouvez fixer des frais plus élevés pour un service supérieur et rester compétitif sur votre marché.

Tarification de majoration

Les détaillants, les grossistes et les fabricants utilisent souvent ce type de tarification. La majoration est définie en incluant un coût fixe d'un article menant au prix facturé au consommateur. Par exemple, si le coût de l'article est de 100 $ et que votre prix est de 140 $, la majoration sera de 40 $. Pour déterminer le pourcentage de majoration sur les coûts, divisons le montant en dollars de la majoration par le montant en dollars du coût de l'article.

Cette tarification souvent confondue - sans parler des profits perdus - chez de nombreux petits propriétaires d'entreprises émergentes est souvent confondue avec la marge brute.

Comment tarifer un produit ?

Connaître les stratégies de tarification de base dans votre secteur

Tarification basée sur les coûts

L'un des moyens les plus simples de fixer le prix de votre produit est le prix de revient majoré.

La tarification basée sur les coûts comprend le calcul des coûts totaux nécessaires à la fabrication de vos produits, puis l'ajout d'un pourcentage de majoration pour définir le dernier prix.

Par exemple, étant donné que vous avez créé un produit avec les coûts ci-dessous :

• Coûts des matériaux = 20 $
• Frais généraux = 8 $
• Coûts de main-d'œuvre = 10 $
• Coûts totaux = 38 $

Ensuite, vous incluez votre pourcentage de majoration, par exemple, 50 %, aux coûts totaux pour vous apporter le dernier prix du produit de 57,00 $ (38 $ x 1,50).

Ce type de tarification est simple, rapide et vous permet d'ajouter une marge bénéficiaire à tout article que vous allez vendre.

Tarification axée sur le marché

En tant que méthode de tarification basée sur la concurrence, la tarification axée sur le marché consiste à comparer les mêmes produits sur le marché.

Le marchand établit le prix supérieur ou inférieur à celui de ses concurrents, ce qui dépend de la correspondance de son propre article.

• Prix ​​supérieur au marché : fixez le prix de votre article au-dessus de la concurrence pour vous faire remarquer comme ayant un produit de meilleure qualité ou plus performant.

• Copier le marché : vendre votre produit à un prix similaire à celui de vos concurrents pour tirer le meilleur profit tout en étant compétitif. Prix inférieur au marché : utiliser les données comme norme et fixer un prix inférieur à celui de la concurrence, pour attirer les consommateurs vers votre magasin plutôt que le leur.

Chaque stratégie du modèle axé sur le marché a ses avantages et ses inconvénients. Avec cette méthode de tarification, il est crucial de connaître les coûts de fabrication de votre produit et la qualité par rapport aux concurrents pour précisément votre produit.

Tarification dynamique

La tarification dynamique, également appelée tarification à la demande ou tarification basée sur le temps, est une stratégie permettant aux entreprises d'établir des prix flexibles pour un article ou un service en fonction des besoins actuels du marché.

La tarification dynamique consiste à modifier un prix plusieurs fois au cours de la journée, de la semaine ou du mois pour mieux s'adapter aux habitudes d'achat des clients.

De nombreux produits logiciels étonnants peuvent vous aider à utiliser automatiquement la tarification dynamique pour vos marchandises.

• Outil #1 : Quicklizard
• Outil #2 : Omnia Retail
• Outil #3 : Profit Peak par Spitly (spécifique à Amazon)

Ces excellents outils vous permettent de créer certaines directives de tarification en visant des marges spécifiques pour aider votre entreprise de commerce électronique à rester rentable.

Comment fixer le prix d'un produit : guide étape par étape

Étape 1. Additionnez vos coûts variables (par article)

Tout d'abord, vous devez connaître tous les coûts liés à la sortie de chaque article.

Si vous commandez vos articles, vous aurez une réponse claire quant au coût de chaque unité, c'est-à-dire votre coût des marchandises vendues.

Si vous fabriquez vos produits, vous devrez faire des recherches et examiner vos matières premières. Quel est le coût de ces matériaux et combien d'articles pouvez-vous en fabriquer ? Cela peut vous apporter une estimation globale de votre coût des marchandises vendues par produit.

Néanmoins, le temps que vous investissez dans votre entreprise est également important. Afin de tarifer votre temps, établissons un taux horaire que vous aimeriez gagner de votre entreprise, puis divisez-le par le nombre d'éléments que vous pouvez créer dans ce laps de temps. Pour avoir un prix durable, assurez-vous d'inclure le coût de votre temps en tant que coût d'article variable.

Étape 2. Ajouter une marge bénéficiaire

Lorsque vous avez un nombre total pour votre coût variable par article vendu, la prochaine chose à faire est d'ajouter un bénéfice à votre prix.

Étant donné que vous souhaitez obtenir une marge bénéficiaire de 20% sur vos marchandises au-delà de vos coûts variables. Lorsque vous voulez ce pourcentage, il y a deux choses à retenir :

• Vous n'avez pas ajouté vos coûts fixes, vous aurez donc des coûts à inclure en plus de vos coûts variables.
• Vous observez nécessairement le marché global et vous vous assurez que votre prix avec cette marge reste dans le prix global "acceptable" pour votre marché. Si vous doublez le prix de tous vos concurrents, vos ventes peuvent devenir difficiles, selon votre catégorie d'articles.

Il est temps de calculer un prix. Divisons vos coûts variables totaux par 1 moins votre marge bénéficiaire attendue, exprimée sous forme décimale.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Étape 3. N'oubliez pas les coûts fixes

Gardez à l'esprit que les coûts variables ne sont pas vos seuls coûts.

Quoi qu'il en soit, vous devez toujours payer des frais fixes qui restent inchangés si vous vendez 10 articles ou 1000 articles. Ils sont un élément crucial de l'exploitation de votre entreprise, et l'objectif est qu'ils soient couverts par vos ventes de produits.

Lorsque vous choisissez un prix unitaire, il peut être difficile de trouver à quoi correspondent vos coûts fixes. Un moyen simple de le faire est de prendre les données sur les coûts variables que vous avez collectées, puis de les configurer dans la feuille de calcul du calculateur de rentabilité. Si vous souhaitez modifier la feuille de calcul, cliquez sur Fichier et faites une copie pour avoir un duplicata auquel vous seul pouvez accéder.

Il est créé pour considérer vos coûts fixes et vos coûts variables en un seul endroit, et pour déterminer combien d'unités vous devrez vendre d'un seul article pour atteindre le seuil de rentabilité à votre prix. Grâce à ces calculs, vous pouvez décider de l'équilibre entre l'inclusion de vos coûts fixes et l'établissement d'un prix compétitif et gérable.

Comment fixer le prix d'un produit pour la vente au détail ?

De nombreux détaillants évaluent leurs décisions en matière de prix en utilisant le prix clé de voûte, qui est nécessairement x2 le coût des marchandises pour établir une marge bénéficiaire saine. Néanmoins, dans plusieurs exemples, vous voudrez peut-être marquer vos articles plus bas ou plus haut, selon votre situation particulière.

Voici une formule simple pour calculer votre prix de vente :

Prix ​​de détail = [(Coût de l'article) ÷ (100 - pourcentage de majoration)] x 100

Par exemple, vous souhaitez fixer le prix d'un article qui vous coûte 15 $ avec une majoration de 45 % plutôt que les 50 % habituels. Ensuite, vous calculeriez votre prix de vente :

Prix ​​de détail = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 Prix de détail = [(15 ÷ 55)] x 100 = 27 $

Prix ​​de détail suggéré par le fabricant

Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est le prix qu'un fabricant suggère aux détaillants d'utiliser lors de la vente d'un article. Les fabricants ont d'abord commencé à utiliser les PDSF pour normaliser plusieurs prix d'articles sur divers sites et détaillants. Les détaillants choisissent souvent d'utiliser le PDSF avec des produits hautement standardisés, tels que l'électronique et les gadgets.

• Avantages : lorsque les détaillants utilisent le PDSF pour fixer le prix de leurs produits, ils peuvent gagner du temps pour eux-mêmes.
• Inconvénients : L'utilisation du PDSF empêche les détaillants de se faire concurrence sur les prix. Avec les PDSF, les détaillants d'un secteur spécifique ont tendance à vendre ce produit au même prix.

Tarification clé de voûte

Cette stratégie de tarification signifie qu'un détaillant multipliera par deux les coûts de gros qu'il a dépensés pour un produit pour définir le prix de détail. Il existe une variété de cas où le prix d'un article utilisant la tarification Keystone peut être trop élevé, trop bas ou tout simplement approprié pour votre entreprise.

Si vous avez des marchandises qui ont un roulement lent, des coûts d'expédition et d'exécution considérables, et qui sont rares et uniques à certains égards, vous pourriez vous vendre à découvert avec la méthode de tarification clé de voûte. Dans ces cas, un détaillant peut utiliser une formule de majoration plus élevée pour augmenter le prix de détail de ces articles en demande.

Pendant ce temps, si vos produits sont relativement banalisés et populaires, il peut être difficile d'obtenir des prix clés.

• Avantages : Il est facile et rapide de mettre en œuvre la stratégie de tarification clé de voûte et d'obtenir une marge bénéficiaire santé.
• Inconvénients : Selon la disponibilité et le besoin d'un article spécifique, il peut être illogique pour un détaillant de majorer un article aussi haut.

Tarification multiple

Il nous est facile de voir cette stratégie de prix dans les épiceries ou les magasins de vêtements, en particulier ceux qui vendent des chaussettes, des t-shirts et des sous-vêtements. Avec cette méthode, les détaillants peuvent vendre plus d'un type de produit pour un prix.

• Avantages : les détaillants utilisent cette tactique pour obtenir une valeur perçue plus élevée ou un coût inférieur - ce qui peut éventuellement entraîner la génération d'achats plus importants.
• Inconvénients : lorsque vous regroupez des articles à faible coût, vous aurez du mal à les vendre individuellement à un coût plus élevé, ce qui entraînera une dissonance cognitive pour les clients.

Tarification de pénétration et remise sur les prix

Il est indéniable que les consommateurs aiment les coupons, les soldes, les rabais et les prix saisonniers. C'est la raison pour laquelle la remise est la méthode de tarification la plus populaire pour les détaillants de tous les secteurs.

Les prix réduits présentent plusieurs avantages, tels que l'augmentation du trafic piétonnier dans votre magasin, la diminution des stocks invendus et l'attrait d'un groupe de consommateurs plus soucieux des prix.

• Avantages : La stratégie de prix réduits permet d'attirer une plus grande quantité de visiteurs dans votre magasin et de supprimer les stocks hors saison ou anciens.
• Inconvénients : Si vous utilisez trop souvent cette stratégie, vous risquez d'avoir la mauvaise réputation d'être un détaillant bon marché. Cela pourrait empêcher les clients d'acheter vos produits à des prix réguliers.

Le prix de pénétration est une stratégie marketing efficace pour les nouvelles entreprises. Un prix inférieur est temporairement utilisé pour lancer un nouvel article afin d'obtenir une part de marché. De nombreuses nouvelles marques sont prêtes à faire le compromis entre un profit supplémentaire et la sensibilisation des consommateurs pour mettre un pied dans la porte.

Tarification à perte

Avec cette stratégie, les détaillants attirent les consommateurs avec un article à prix réduit attendu, puis incitent les clients à acheter des produits supplémentaires.

Par exemple, une épicerie diminue le prix du beurre de cacahuète et fait la promotion de produits complémentaires comme le pain, le miel ou la confiture. L'épicier peut offrir un prix groupé spécial pour inciter les consommateurs à acheter ces produits complémentaires au lieu de simplement vendre un pot de beurre d'arachide. Le produit original peut être vendu à perte tandis que le détaillant tire profit des autres articles.

• Avantages : Cette tactique peut être bénéfique pour les détaillants. Stimuler les consommateurs à acheter de nombreux articles en une seule transaction augmente les ventes globales par acheteur et peut couvrir toute perte de profit résultant de la baisse du prix de l'article d'origine.
• Inconvénients : s'ils sont utilisés trop souvent, les acheteurs peuvent s'attendre à de bonnes affaires et ne paieront probablement pas le prix fort.

Tarification psychologique

Selon les recherches, lorsque les vendeurs dépensent de l'argent, ils éprouvent de la douleur ou des pertes. Par conséquent, cela dépend des détaillants pour réduire cette douleur, ce qui peut augmenter la probabilité que les consommateurs achètent. Traditionnellement, les détaillants le faisaient avec des prix se terminant par un nombre impair comme 7 ou 9. Par exemple, un marchand fixerait le prix d'un article à 6,99 $ au lieu de 7 $.

• Avantages : la tarification attrayante permet aux commerçants de créer des achats impulsifs. Fixer des prix se terminant par un nombre impair peut faire croire aux acheteurs qu'ils ont conclu une affaire.
• Inconvénients : si vous vendez des produits de luxe, réduire votre prix d'un nombre entier comme 1 000 $ à 999,99 $ peut avoir un impact sur la perception de votre marque. Cette tactique peut donner aux consommateurs de luxe l'impression que les articles sont défectueux ou en baisse pour la même raison.

Des prix compétitifs

Des prix compétitifs signifient utiliser les informations sur les prix des concurrents comme norme et fixer consciemment vos produits en dessous des leurs. La surévaluation de vos concurrents peut encourager les consommateurs soucieux des prix à acheter vos articles plutôt que des articles similaires. Néanmoins, cette « course vers le bas » n'est pas toujours la stratégie la plus efficace pour toutes les entreprises et tous les produits.

• Avantages : Cette tactique fonctionne bien si vous pouvez discuter avec vos fournisseurs pour avoir un coût unitaire inférieur tout en réduisant les coûts et en promouvant activement vos prix.
• Inconvénients : Cela peut être difficile à maintenir car vous êtes un petit détaillant. Des prix plus bas entraînent des marges bénéficiaires plus faibles, vous devez donc vendre un volume plus élevé que vos concurrents. Cela dépend des articles que vous vendez, les consommateurs peuvent ne pas toujours choisir le produit le moins cher sur une étagère.

Tarification premium

Les marques évaluent leurs concurrents mais fixent consciemment des prix supérieurs aux leurs et se présentent comme exclusives ou luxueuses. Par exemple, un prix élevé est efficace en faveur de Starbucks car les clients les choisissent plutôt qu'un concurrent moins cher comme Dunkin' Donuts.

• Avantages : Cette méthode de tarification peut avoir son « effet de halo » sur votre entreprise et vos biens. Les acheteurs perçoivent que vos produits sont de meilleure qualité en raison du prix plus élevé par rapport aux autres marques.
• Inconvénients : Il peut être difficile d'utiliser cette stratégie de tarification, qui dépend de l'emplacement de votre magasin et des consommateurs cibles. Si les consommateurs sont sensibles aux prix et ont d'autres choix pour acheter des produits similaires, la stratégie ne fonctionnera pas. C'est la raison pour laquelle il est important de comprendre vos acheteurs cibles et de mener des études de marché.

Prix ​​d'ancrage

La tarification d'ancrage est une autre stratégie de tarification psychologique que les commerçants utilisent pour effectuer une comparaison favorable. Plus précisément, un détaillant fixe à la fois un prix réduit et un prix régulier pour créer les économies qu'un client pourrait réaliser en effectuant l'achat.

• Avantages : Si vous placez votre prix régulier beaucoup plus élevé que le prix réduit, cela peut affecter un consommateur à acheter en fonction de l'offre perçue.
• Inconvénients : si votre prix d'ancrage n'est pas réaliste, cela peut entraîner une perte de confiance dans votre marque. Les acheteurs peuvent vérifier les prix en ligne par rapport à vos concurrents - assurez-vous donc que vos prix sont raisonnables.

Quels facteurs prendre en compte lors de la tarification de vos produits ?

Connaissez vos clients

Il est essentiel de faire des études de marché pour comprendre vos clients. Ce type de recherche peut varier des enquêtes informelles auprès de vos clients actuels en envoyant des e-mails avec des promotions aux projets de recherche plus approfondis réalisés par des sociétés de conseil tierces. Les sociétés d'études de marché peuvent découvrir votre marché, diviser vos consommateurs potentiels en fonction de la démographie, de ce qu'ils achètent, etc. Si vous ne souhaitez pas investir dans des études de marché, vous pouvez considérer les clients en fonction de certains groupes - les plus sensibles au budget ou les plus pratiques. Découvrez ensuite quel groupe vous visez et fixez le prix en conséquence.

Connaissez vos coûts

Il est important de savoir combien coûte votre produit, combien vous devrez marquer le produit et combien vous devrez vendre pour réaliser un profit. Gardez à l'esprit que le coût d'un article est supérieur au coût littéral du produit, car il couvre les frais généraux. Les frais généraux peuvent être constitués de coûts fixes tels que le loyer et de coûts variables tels que les frais d'expédition ou de stockage. Vous devez ajouter ces coûts à votre estimation du coût réel de vos biens.

De nombreuses entreprises ne considèrent pas tous leurs coûts et sous-évalués ou ne considèrent pas tous leurs coûts et s'attendent à réaliser un profit avec un article et une surcharge. Il est suggéré de faire une feuille de calcul de tous les coûts que vous devez couvrir chaque mois, y compris les suivants :

• Vos coûts de produit réels, qui comprennent la main-d'œuvre et les frais de commercialisation et de vente de ces articles.
• Toutes les dépenses de fonctionnement nécessaires pour posséder et gérer l'entreprise.
• Les coûts liés aux emprunts (coûts du service de la dette).
• Votre salaire en tant que gérant de l'entreprise.
• Un retour sur le capital que vous et les autres actionnaires avez dépensé.
• Capital pour le développement futur et le remplacement des immobilisations car elles sont anciennes.

Connaître votre objectif de revenus

Vous feriez mieux d'avoir un objectif de revenus pour le montant de profit que vous souhaitez que votre entreprise réalise. Prenez cet objectif de revenus, tenez compte de vos coûts de fabrication, de commercialisation et de vente de votre article et vous pouvez fixer un prix par article. Si vous ne vendez qu'un seul article, le processus est si simple et facile. Estimez la quantité d'unités de cet article que vous prévoyez de vendre l'année suivante, puis divisez votre objectif de revenus par la quantité d'unités que vous prévoyez de vendre et vous obtenez le prix auquel vous devez vendre votre article afin de gagner votre objectifs de chiffre d'affaires et de profit.

Si vous vendez une variété de produits, répartissez votre objectif de revenus global par produit. Suivez ensuite les mêmes étapes pour avoir un prix approprié.

Connaissez votre concurrence

Il est également essentiel de faire une comparaison directe du prix de vos produits avec les produits de vos concurrents. Vous devez comparer les prix nets, pas simplement le prix catalogue. Ces informations peuvent provenir d'achats secrets, de publications de données, etc. Prenez des notes au cours de ce processus sur la façon dont votre entreprise et vos produits - et la concurrence - sont perçus par le marché.

Savoir où va le marché

Vous êtes en mesure de suivre les facteurs extérieurs qui affecteront le besoin de votre produit dans les temps à venir. Ces facteurs peuvent être quelque chose comme des modèles à long terme ou des lois qui peuvent avoir un impact sur les ventes futures de vos produits. Vous devez également tenir compte de vos concurrents et de leurs actions.

Sommaire

L'article vous a fourni des connaissances sur la tarification d'un produit et a proposé des stratégies de tarification courantes pour les commerces de détail afin que vous puissiez prendre une décision plus éclairée. Toutes les tactiques de tarification ne seront pas utiles pour tous les types de commerce de détail - chaque marque devra faire ses devoirs et découvrir ce qui fonctionne le mieux pour ses produits et ses consommateurs cibles.

Si vous avez des questions ou des préoccupations, faites-le nous savoir dans la section des commentaires. Merci pour la lecture!