Comment optimiser vos publicités vidéo juste à temps pour les fêtes

Comme nous le savons tous, vous devez optimiser les pages de destination pour vous assurer qu'elles fonctionnent ; il en va de même pour le contenu vidéo. Avec un peu de personnalisation, votre contenu vidéo aura beaucoup plus de chances de générer des affaires.

Cette stratégie est particulièrement importante pendant la période des fêtes, lorsque l'espace en ligne est le plus compétitif. Pour vous aider, nous avons répertorié quelques étapes clés que vous pouvez suivre pour optimiser pleinement votre contenu vidéo afin d'assurer ses meilleures performances pendant les vacances.

Concevez vos vidéos en tenant compte de la période de l'année

Une vidéo stratégique et ciblée guidera les prospects tout au long de votre entonnoir de vente, améliorant ainsi les taux de conversion. Pour vous en assurer, cependant, vous devez aligner votre concept en fonction de la saison des fêtes et de vos objectifs spécifiques.

Pour ce faire, déterminez d'abord :

• Les émotions que vous voulez évoquer (et pourquoi)
  
  
• Toutes les actions que vous souhaitez que vos prospects prennent
  
  
• Vos buyer personas cibles

Lorsque vous comprenez les réponses à ces questions, vous pouvez créer des vidéos ciblées et exploitables adaptées à la saison des fêtes et aux problèmes qu'elle peut créer pour vos acheteurs (par exemple, avoir besoin de trouver les bons cadeaux). Vous pouvez ensuite faire appel aux points faibles de votre public avec des annonces vidéo pré-roll sur le thème des vacances pour vous assurer qu'il effectuera les actions souhaitées, telles que l'achat d'un produit ou l'inscription à un webinaire.

Ayez toujours une méthode de capture de leads

Le portail de messagerie et le formulaire de capture de prospects sont tout aussi pertinents pour le contenu vidéo que les versions écrites. De nombreuses ressources commerciales et marketing sont disponibles pour expliquer des actions supplémentaires comme celle-ci. Envisagez d'inclure un portail de messagerie dans votre contenu vidéo, car ceux-ci iront partout où vous pourrez partager votre contenu. Cette portée pourrait inclure les réseaux sociaux, c'est-à-dire l'accès à plus de personnes, vous voudrez donc un moyen simple d'identifier les prospects suffisamment intéressés pour fournir des informations personnelles.

Si vous avez la possibilité de créer des formulaires de contact qui peuvent être ajoutés à la fin de vos vidéos, faites-le ! Cette méthode vous permet de collecter plusieurs champs d'informations.

Lors de la création d'une vidéo de capture de leads, tenez compte de ces bonnes pratiques :

• Gardez les champs d'information minimaux lors de la mise en place d'un formulaire de fin de vidéo pour éviter d'ennuyer les prospects potentiels.
  
  
• Utilisez des portails de messagerie sur le contenu qui cible les utilisateurs plus bas dans l'entonnoir. Un portail de messagerie nécessite une adhésion, vous devez donc vous assurer que les prospects ont été réchauffés avec un contenu de qualité non sécurisé avant de tenter d'obtenir leurs informations personnelles.

Assurer des appels à l'action et une méthode de suivi des prospects

L'importance d'un appel à l'action à la fin de votre vidéo ne peut être sous-estimée si vous souhaitez augmenter les prospects. Chaque vidéo que vous publiez doit comporter des incitations à l'action spécifiques qui peuvent inclure :

• Annotations YouTube indiquant différentes ressources
  
  
• Un lien court dirigeant les internautes vers une page de destination
  
  
• Une invite directe de l'hôte

N'oubliez pas que vos CTA doivent être directs tout en offrant différentes options à vos acheteurs pour vous contacter. Dans de nombreux cas, les décideurs ne sont peut-être pas prêts à acheter, alors utilisez toujours au moins deux CTA :

1. Un CTA pour les prospects prêts à continuer
   
   
2. Un CTA menant à un contenu plus persuasif

N'oubliez pas votre référencement

Le référencement est important pour garantir que les vidéos personnalisées de vos produits sont adaptées à la recherche. Cependant, comme le référencement peut être un peu délicat, voici quelques conseils clés pour vous assurer que vous maîtrisez les bases :

1. Mots-clés et descriptions : Effectuez des recherches initiales sur les mots pour lesquels vous souhaitez vous classer. Ces mots devront être spécifiques à votre secteur et dans un format d'expression clair qui fonctionne avec le titre et la méta description de votre vidéo. Pensez toujours à une phrase que les gens sont susceptibles de rechercher.
   
   
2. Promotion multiplateforme : intégrez votre vidéo sur votre site, obtenez-la sur YouTube et publiez-la sur les plateformes sociales, mais n'oubliez pas de changer le titre. Vous ne voulez pas cannibaliser votre référencement, donc de petits changements comme celui-ci sont importants. Il est également important de surveiller votre présence non officielle sur les plateformes, car vous devrez peut-être faire supprimer une vidéo de YouTube. Cette suppression peut devenir nécessaire lorsque les annonces d'une marque sont extraites et téléchargées sur YouTube par des utilisateurs aléatoires, ce qui signifie que les acheteurs potentiels ne trouveront pas votre annonce sur la chaîne de votre marque.
   
   
3. Transcriptions : YouTube et Google n'extraireont pas tous les mots de vos vidéos, de sorte que les moteurs de recherche ne cerneront pas avec précision le sujet. Transcrire votre vidéo pour transformer le texte en un article de blog aidera considérablement votre référencement. Cette approche alertera les moteurs de recherche sur le contexte, qualifiant votre contenu pertinent.

Toujours analyser et planifier

Comme pour tout marketing, les analyses sont cruciales pour le marketing de votre contenu vidéo. Des données détaillées sur les performances de vos vidéos sont essentielles pour vous aider à en savoir plus sur le comportement numérique de vos prospects. Lorsque vous disposez de ces données, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées concernant le contenu futur.

Qui regarde des vidéos spécifiques ? Combien de temps les regardent-ils ? Quels sujets résonnent? Vous pouvez modifier votre stratégie de contenu pour améliorer son succès lorsque vous connaissez ces choses. L'une des meilleures mesures à suivre est la durée d'attention moyenne. Si vous perdez des prospects 20 secondes après le début de vos vidéos, les intros sont trop longues. La saison des fêtes est une période chargée et les gens ont beaucoup de travail, de sorte que leur attention est probablement encore plus restreinte que d'habitude. Comprendre si vos prospects sont vraiment engagés et identifier les parties de votre stratégie de contenu qui doivent être améliorées est important, et le comportement numérique de votre public est la clé pour obtenir ces réponses.

Optimiser pour réussir

Comme vous pouvez le constater, une optimisation de base est essentielle avant de publier vos vidéos, en particulier pendant la période des fêtes. Votre contenu est créé pour la capture de prospects et l'activation des ventes, et le référencement, la mesure et une petite réflexion supplémentaire peuvent créer une grande différence dans les performances et le succès de votre vidéo. Comme toujours, JumpStory fournit des images de stock de personnes réelles et d'émotions à inclure dans votre contenu vidéo pour s'assurer qu'il est le meilleur possible.