Stimulez les ventes avec ce guide sur la façon d'optimiser les annonces

Saviez-vous que l'Américain moyen est exposé à environ 4 000 à 10 000 publicités numériques chaque jour ? En tant que propriétaire d'entreprise, il s'agit d'un scénario effrayant, qui rend l'optimisation des publicités encore plus vitale. Pour vous aider, nous avons créé ce guide sur la façon d'optimiser les publicités pour les trois principales plateformes : Facebook, Google et PPC.

Étape 1 : identifier et fixer des objectifs clairs

Avant d'entrer dans le vif du sujet, il est crucial de connaître votre objectif en optimisant vos annonces . Réfléchissez à ce que vous souhaitez réaliser : souhaitez-vous élargir la portée de votre marque ? Recherchez-vous plus d’engagement sur les réseaux sociaux ? Ou souhaitez-vous augmenter vos ventes ?

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs, il est important d'établir vos méthodes pour mesurer le succès (ou l'absence de succès) de vos annonces. Il s'agit notamment de vos indicateurs de performance clés (KPI), taux de clics (CTR) ou retours sur dépenses publicitaires (ROAS).

Connaître toutes ces informations vous aidera à évaluer les performances de vos annonces et à déterminer si vos efforts d'optimisation portent leurs fruits. Considérez-le comme une feuille de route pour vous assurer que vos annonces vont dans la bonne direction.

Étape 2 : Atteignez les bonnes personnes grâce au ciblage d'audience

Les propriétaires d'entreprise chevronnés savent qu'il n'existe pas de marque unique qui puisse répondre aux besoins de tout le monde . C’est pourquoi il est essentiel de se concentrer sur certaines données démographiques des consommateurs. C’est la raison d’être du ciblage d’audience.

Le ciblage d'audience vous permet d'orienter vos ressources et vos efforts marketing vers les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous. Voici ce que vous devez faire pour chaque plateforme :

Facebook:

Facebook dispose d'un ensemble complet d'outils qui garantissent que vos publicités sont optimisées pour atteindre leur objectif. Voici ce que vous devez faire :

• Données démographiques : connaissez l'âge, le sexe, l'emplacement et la langue de votre public.
• Intérêts : ciblez les personnes en fonction de leurs préférences, de leurs goûts, de leurs passe-temps et des pages Facebook qu'elles suivent.
• Comportement : Connaissez leurs habitudes, comme les achats en ligne ou les restaurants préférés.
• Audiences personnalisées : ce sont les personnes qui connaissent déjà votre marque. Utilisez des listes personnalisées pour réinteragir avec eux.
• Segmentation : vous pouvez créer des ensembles d'annonces explicitement orientés vers certains segments de clientèle, tels que le sexe ou les préférences.
• Pixel Facebook : il s'agit d'un code qui suit les interactions sur le site Web pour vous aider à optimiser et recibler les visiteurs.
• Raffinement continu : surveillez vos données de performances et ajustez-les en conséquence.

Pour Google :

Le ciblage d'audience sur Google vous aide à vous présenter devant vos clients sur les pages des moteurs de recherche. Voici comment procéder efficacement :

• Recherche de mots clés : trouvez les mots clés les plus pertinents pour votre entreprise.
• Types de correspondance de mots clés : il s'agit des types de mots clés en requête large, en correspondance d'expression et en correspondance exacte que vous devez connaître pour vous aider à affiner vos annonces afin de les aligner sur les requêtes de recherche des consommateurs.
• Ciblage d'audience : Google dispose de fonctionnalités étendues de ciblage d'audience telles que les publicités sur le Réseau Display et YouTube. Grâce à ceux-ci, vous pouvez atteindre des prospects en fonction de leur comportement, de leurs intérêts et de leurs activités en ligne.

Pour le PPC :

L'une des formes les plus précises de publicité en ligne est le PPC. Le ciblage d'audience est un élément majeur. Voici donc comment vous pouvez le faire efficacement :

• Sélection de mots clés : sélectionnez des mots clés très performants et pertinents pour votre entreprise, vos produits ou vos services.
• Groupes d'annonces : recherchez des mots-clés étroitement liés à votre marque et utilisez-les dans un groupe d'annonces étroitement thématiques. Cela garantit que vos annonces sont pertinentes par rapport à l'intention de recherche de votre prospect.
• Mots clés négatifs : ils filtrent le trafic du site Web qui n'est pas pertinent pour votre marque.

Étape 3 : Libérez votre créativité avec des textes et des créations convaincants

Internet peut être un endroit très fréquenté pour de nombreux entrepreneurs. L’utilisation de textes et de créations convaincants aide votre marque à obtenir la différenciation dont elle a besoin. Voici comment procéder pour ces plateformes.

Pour Facebook :

Il faut beaucoup de créativité pour créer des textes publicitaires Facebook et des créations qui obligent les clients potentiels à répondre à vos attentes. Procédez comme suit :

• Rédigez des titres accrocheurs et des textes publicitaires attrayants : donnez-leur envie d'en lire davantage avec des titres qui attirent leur attention. Faites un suivi avec une copie attrayante qui répond à leurs besoins et à leurs désirs.
• Créez des visuels accrocheurs : complétez votre message publicitaire avec des images et des vidéos époustouflantes. Visez à créer des liens profonds grâce à des visuels saisissants. Regardez la vidéo de démonstration de Penji ici pour voir comment nos designers professionnels peuvent vous aider.
• Faites preuve de créativité avec les formats publicitaires de la plateforme : explorez et expérimentez les différents formats de Facebook, tels que les carrousels, les diaporamas, etc.

Pour Google :

Lors de la rédaction et de la conception de textes et de créations pour Google, vous aurez besoin d'une approche stratégique. Voici comment:

• Rédigez des titres et des descriptions convaincants : captez l'attention du chercheur avec des titres bien conçus qui transmettent le message de votre annonce et la proposition de valeur unique de votre marque.
• Utilisez des extensions d'annonces pour ajouter de la valeur : les liens annexes, les accroches et les évaluations du vendeur sont quelques extensions d'annonces Google que vous pouvez utiliser pour donner plus d'informations et attirer des prospects vers vos produits et services.
• Optimisez vos pages de destination : assurez-vous que vos pages de destination visent à offrir des expériences positives aux utilisateurs. Offrez des informations précieuses qui correspondent au contenu de votre annonce.

Pour le PPC :

La publicité PPC nécessite précision et pertinence. Voici comment créer des publicités PPC qui renforceront votre marque :

• Rédigez le texte publicitaire en gardant à l'esprit l'intention de recherche des utilisateurs : assurez-vous que votre texte publicitaire correspond étroitement à l'intention du chercheur. Ils devraient voir votre annonce comme la réponse à leur requête.
• Testez les variantes d'annonces : utilisez différentes variantes d'annonces pour découvrir ce qui est le plus efficace pour votre marque.
• Vérifiez la pertinence des annonces : assurez-vous que vos annonces sont pertinentes par rapport à vos mots clés et à vos pages de destination. De cette façon, les utilisateurs trouveront ce qu’ils recherchent dans votre annonce.

Étape 4 : Gérez votre budget

Pour atteindre efficacement vos objectifs, vous devez gérer votre budget pour vos annonces. Voici quelques conseils pour vous aider :

Pour Facebook et Google :

Définissez des budgets clairs : définissez vos budgets de manière ciblée en les basant sur vos objectifs publicitaires. Considérez combien vous êtes prêt à dépenser pour eux.

Surveillez et ajustez régulièrement : examinez les mesures de performances de vos annonces et ajustez votre budget si nécessaire. Lorsque vous constatez qu’une annonce fonctionne bien, allouer davantage pour maximiser son potentiel est une bonne idée.

Planification intelligente des publicités : allouez votre budget de manière stratégique en définissant des calendriers publicitaires. Vous voudriez que vos annonces soient vues pendant les heures de pointe pour garantir leur succès.

Pour le PPC :

Un aspect essentiel de la publicité PPC est la gestion des enchères, qui vous aide à rester compétitif. Voici quelques conseils essentiels pour le faire efficacement :

• Surveillez activement les enchères : suivez les enchères pour garantir que vos annonces conservent une position compétitive dans l'enchère.
• Ajustez vos enchères : utilisez les données de performances de votre annonce comme base pour les ajustements des enchères. Augmentez vos enchères sur les mots clés ou les groupes d'annonces qui génèrent des résultats solides. En revanche, diminuez vos enchères pour celles qui ne fonctionnent pas bien.
• Élaborez une stratégie pour vos enchères automatiques : vous pouvez utiliser des stratégies d'enchères automatiques pour vos annonces Google. Il propose des options telles que le CPA cible (coût par acquisition) et le ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires).

Étape 5 : suivi de vos conversions

Une autre étape essentielle dans l'optimisation de vos annonces consiste à suivre vos conversions. Cela implique l'ajout de codes spécifiques à votre site Web, tels que Facebook Pixel et Google Ads Conversion Tracking. Ceux-ci sont efficaces pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Il vous offre les avantages suivants :

• Il mesure l'efficacité de vos annonces : suivez les actions des utilisateurs telles que les inscriptions et les achats.
• Fournit une optimisation éclairée : vous pouvez utiliser les données de conversion lorsque vous prenez des décisions, principalement lorsque vous vous concentrez sur des mots clés et des audiences à fort taux de conversion.
• Ouvre la voie à une amélioration continue : lorsque vous analysez régulièrement les données, vous remarquerez que vos campagnes vous donnent de meilleurs résultats.

Étape 6 : Effectuer des tests A/B

Si vous souhaitez améliorer vos annonces avec une précision basée sur les données, il est temps d'effectuer des tests A/B. Il s'agit d'un processus dans lequel vous créez deux ou plusieurs variantes d'un élément publicitaire, tel que des titres, des images ou le corps, pour découvrir lequel résonne le mieux auprès de votre public. Vous trouverez ci-dessous les étapes clés pour réaliser un test A/B efficace :

• Fixez-vous des objectifs clairs : définissez le résultat que vous attendez de vos tests A/B.
• Choisissez les éléments que vous souhaitez tester : décidez quel composant vous souhaitez tester. Il s'agit de vos titres, images, textes publicitaires, mises en page ou lignes d'objet de vos e-mails.
• Créez vos variations : créez deux versions ou plus.
• Divisez votre audience : divisez votre audience en groupes aléatoires pour afficher les différentes versions.
• Exécutez le test : lancez la campagne et suivez leurs performances.
• Analysez les résultats : comparez les performances en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés et sélectionnez la version la plus performante.
• Implémentation : utilisez la version la plus performante.

Étape 7 : Ciblage géographique et planification des annonces

Déterminer quand et où vos annonces seront diffusées est crucial. Non seulement cela vous permet d'économiser de l'argent, mais cela rend également votre campagne publicitaire plus efficace. La planification de vos annonces vous permet d'atteindre votre public cible au moment où il est le plus actif et le plus réceptif. Cela augmente vos chances d’obtenir un engagement et des conversions plus élevés.

Voici ce que vous devriez faire :

• Optimisation du calendrier publicitaire : vous devez analyser les modèles d'activité de votre audience pour trouver les meilleurs moments pour leur montrer vos publicités. Ajustez votre emploi du temps pour vous aligner sur eux pour une meilleure visibilité et un meilleur engagement.
• Ciblage géographique : exploitez la puissance du ciblage géographique pour diffuser vos annonces là où cela compte. Il peut s'agir de villes, de régions et d'un rayon spécifiques autour de votre magasin physique.

Étape 8 : pertinence de l'annonce et niveau de qualité

Des scores de haute qualité et une forte pertinence publicitaire affectent directement les performances et les coûts de vos annonces. Ces deux éléments peuvent réduire vos coûts publicitaires, améliorer leur placement et vous offrir le meilleur rapport qualité-prix. Ils vous indiquent également dans quelle mesure ils correspondent à vos mots clés et pages de destination ciblés.

Pour Facebook :

Donnez toujours la priorité à la qualité des annonces pour donner à votre marque une position favorable dans les enchères publicitaires. Pour ce faire, vous devez créer des publicités convaincantes et engageantes. Assurez-vous qu'ils trouvent un écho auprès de votre public, car Facebook est connu pour récompenser ceux qui diffusent des publicités de haute qualité avec une meilleure visibilité.

Pour Google :

Assurez-vous toujours que vos annonces sont exceptionnellement pertinentes par rapport à vos mots clés. Vos pages de destination doivent également offrir à vos clients une expérience positive.

Étape 9 : Surveillance et optimisation régulières

Une surveillance constante vous aide à savoir où et quand apporter des ajustements à vos annonces en fonction des données. Voici comment procéder :

Surveillance fréquente : suivez et surveillez les performances de vos campagnes publicitaires de manière cohérente pour connaître leurs performances.

Informations basées sur les données : utilisez les données pour prendre des décisions éclairées concernant vos annonces. Ajustez et optimisez en conséquence.

Étape 10 : Tenir à jour

Le paysage de la publicité et du marketing numériques est en constante évolution. Vous devez rester à jour et informé pour que vos stratégies vous donnent des résultats optimaux. De plus, vous devez reconnaître que l’optimisation des publicités n’est pas une affaire ponctuelle.

Il s’agit d’un processus continu qui nécessite des tests et des affinements réguliers. De cette façon, votre marque restera compétitive et garantira que vos efforts de publicité et de marketing vous maintiennent en tête du jeu.

FAQ

Avec l'importance croissante de la publicité mobile, comment puis-je optimiser mes annonces pour les utilisateurs mobiles ?

Concentrez-vous sur une conception adaptée aux mobiles, des temps de chargement rapides, des formats spécifiques aux mobiles, un contenu publicitaire concis et un ciblage géographique précis, entre autres.

Comment optimiser mes pages de destination pour améliorer le taux de conversion de mes annonces ?

Maintenez des messages cohérents avec vos annonces, utilisez des incitations à l'action claires et visibles, réduisez les frictions dans le processus de conversion, optimisez la vitesse des pages et ajoutez des signaux de confiance font partie des nombreuses façons dont vous pouvez optimiser vos pages de destination.

Existe-t-il des outils et des ressources que je peux utiliser pour rationaliser et automatiser le processus d'optimisation des annonces ?

Oui. Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez utiliser des outils tels que Facebook Pixel, les fonctionnalités d'automatisation de Google Ads, des logiciels de gestion des publicités tels que SEMRush ou WordStream et des algorithmes d'apprentissage automatique tels que Smart Bidding. Vous pouvez également utiliser des outils de cartographie thermique et de test utilisateur, des systèmes de marketing par e-mail et de CRM, des outils d'analyse des concurrents et bien d'autres.

Dernières pensées

Maintenant que vous savez comment optimiser les annonces, vous pouvez commencer à explorer vos options. Expérimentez avec ce que vous avez et découvrez les stratégies à conserver et à jeter. N'oubliez pas qu'exploiter tout le potentiel de vos campagnes publicitaires demande du temps et de la patience.

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