Comment optimiser les résultats de Google Ads avec un petit budget

Le montant du budget Google Ads qu'une entreprise alloue aux campagnes est une question qui persiste depuis des années. Alors que les spécialistes du marketing rémunérés du monde entier diraient que leur chaîne devrait générer le plus de dépenses, en réalité, pour de nombreuses entreprises, l'argent n'est tout simplement pas là.

Qu'est-ce que cela signifie? Est-ce que c'est pour les petites entreprises? Cela signifie-t-il que Google est une zone interdite ? Ce n'est certainement pas le cas. Dans cet article, je décrirai les règles clés à respecter pour tout compte à faibles dépenses, ainsi que les meilleures approches pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre argent.

Conseil important 1. Bouchez les fuites

Comme tout bon expert en énergie domestique vous le dira, la clé pour économiser de l'argent est d'empêcher la chaleur de sortir (analogie étrange mais restez avec moi!) - pas plus que dans cette situation.

Souvent, sur les comptes, vous voyez des requêtes de recherche qui sont complètement et totalement hors de propos. Dans les grands comptes, ce n'est normalement pas trop un problème. En règle générale, les annonceurs examinent le nombre de clics et décident s'il s'agit ou non d'une tâche urgente en fonction des dépenses accumulées. Cependant, avec des comptes plus petits, cela devient plus problématique.

Alors, qu'est-ce que tu peux faire? Eh bien, il est temps de mettre votre casquette de détective et de trouver la cause de la fuite ! Les espaces communs pour commencer sont :

Réseaux

Par défaut, Google recommande d'afficher le contenu sur les partenaires de recherche. Malgré cela, les performances des partenaires de recherche peuvent souvent être médiocres par rapport aux réseaux alternatifs de Google. Si vous remarquez une baisse des performances ici, désactivez le contenu et aidez à renforcer le navire !

Requêtes de recherche

Il s'agit d'une solution immédiate lorsque l'on envisage de resserrer les dépenses. Avec les lignes floues de plus en plus floues en ce qui concerne l'affichage réel des types de correspondance, le resserrement des requêtes de recherche n'a sans doute jamais été aussi important.

Lors de l'examen des requêtes de recherche, il est important de se rappeler que non seulement vous devez prendre les recherches des utilisateurs au pied de la lettre, mais vous devez également envisager de demander comment vos annonces s'affichent. Existe-t-il un thème dans les requêtes de recherche ? Beaucoup de termes non pertinents s'affichent en même temps ? Essayer de découvrir la cause du problème peut souvent être plus bénéfique et plus rapide que de supprimer les requêtes au cas par cas, alors encore une fois, enfilez votre chapeau de détective, attrapez votre pipe et creusez Sherlock !

Planification

Souvent oubliée, la planification est une solution très simple pour combler les dépenses perdues. En termes simples, les consommateurs interagissent-ils avec votre marque à 2 ou 3 heures du matin ? Non? Mettez ensuite vos annonces en pause. C'est aussi simple que ça.

Ciblage géographique

Jusqu'à récemment, je n'aurais pas pensé à ajouter un ciblage géographique à cet article. De nombreux annonceurs considérant cet élément de Google comme un "point sur une carte et c'est là que les annonces s'affichent", l'évolution de Google vers le ciblage "Présence et intérêt" est désormais devenue une priorité beaucoup plus importante.

Par défaut, Google ciblera les annonces en fonction de la présence et de l'intérêt, ce qui signifie qu'il ciblera les annonces sur les utilisateurs basés, fréquemment ou "intéressés" par votre emplacement cible. Maintenant, je ne sais pas pour vous, mais j'ai l'impression que la majorité des annonceurs ne se soucient pas vraiment du fait que les utilisateurs ne s'intéressent qu'à leur emplacement cible. Ils voudront que les annonces soient diffusées auprès des utilisateurs réellement DANS leur emplacement. Alors n'oubliez pas de vérifier cela car vous pourriez constater que cela a été une fuite coûteuse !

Conseil important 2. N'oubliez pas vos principaux objectifs commerciaux

Bien que cela devrait être l'objectif principal de toute campagne de publicité Google (et vraiment de toute campagne de marketing en général !), cela ne sonne pas plus vrai qu'avec les petits comptes de dépenses. Que vous soyez une agence gérant un compte client, un spécialiste du marketing interne ou même un propriétaire d'entreprise, il n'y a rien de pire que de dépenser le peu d'argent dont vous disposez pour des objectifs non pertinents. Si votre objectif est d'augmenter vos revenus, concentrez-vous là-dessus. Si vous avez besoin de construire la marque, concentrez-vous sur la notoriété. Quels que soient vos moteurs stratégiques, essayez d'éviter de brouiller les lignes.

C'est une façon de penser assez simpliste. Souvent, ces objectifs se chevauchent et s'entremêlent, mais en réfléchissant spécifiquement au moteur stratégique que vous espérez obtenir de vos campagnes Google, vous constaterez que vous êtes en mesure d'être beaucoup plus compétitif dans les enchères publicitaires. C'est au lieu de vous disperser trop et de poursuivre de nombreux objectifs commerciaux qui pourraient en fait vous éloigner de vos objectifs.

Conseil important 3 . Ne vous cloisonnez pas

En passant gentiment du dernier point, il peut être simple d'oublier parfois ce que font les autres branches du marketing. Si vous travaillez dans une agence, il peut être facile de vivre au sein de votre équipe. Ne s'aventurer qu'une fois par heure pour prendre un café et tomber sur quelqu'un du SEO ou des réseaux sociaux. J'ai peur de vous dire cependant que lorsque les dépenses sont serrées, vous DEVEZ faire plus que cela.

Une simple conversation avec des équipes plus larges peut aider les départements à comprendre où les campagnes payantes peuvent se situer dans ce cadre. Il est facile d'oublier qu'il n'y a rien de plus fort dans une campagne de marketing qu'un message unifié avec des objectifs cohérents et un ton de voix. Alors tendez la main ! Comment les autres équipes peuvent-elles vous aider ? Y a-t-il un domaine dans lequel vous ne pouvez pas être compétitif, mais qui, organiquement, n'est pas aussi compétitif ? Avez-vous peut-être remarqué une lacune sur le marché d'un point de vue social ? Demander de l'aide et de l'assistance aura souvent des effets bénéfiques sur vos campagnes, alors discutez !

Je devrais à ce stade dire que cela vaut également si vous travaillez en interne ou si vous gérez le marketing en solo - comprendre la situation dans son ensemble n'est pas spécifique aux travailleurs intérimaires.

Conclusion

En ce qui concerne les annonces Google, si vous n'avez pas l'argent pour des campagnes majeures, j'espère que vous savez maintenant qu'il y a des mesures que vous pouvez prendre pour voir un succès progressif.

Je terminerai avec sans doute l'information la plus importante. Si l'argent n'est pas là pour voir des résultats raisonnables, attendez qu'il le soit. Il n'y a rien de pire que de dépenser le peu que vous avez dans des campagnes où vous ne serez probablement pas très compétitif. Suivez votre instinct, attendez et lorsque vous aurez de l'argent, n'oubliez pas de revenir à cet article pratique pour obtenir des conseils sur la meilleure façon de le dépenser.