Comment maîtriser le marketing Instagram : le guide essentiel pour votre compte professionnel

1. Faites des recherches au préalable
2. Comment fonctionne l'algorithme d'Instagram ?
3. Comment créer un compte professionnel Instagram ?
4. À quoi devraient ressembler les publications Instagram ?
5. Types de publications marketing Instagram
6. Écrire des copies de qualité dans les légendes Instagram
7. Utiliser les hashtags marketing d'Instagram
8. Planifiez votre stratégie marketing Instagram pour les entreprises
9. Utilisez Instagram Insights
10. Conseils de marketing de croissance Instagram
11. Utilisez les publicités Instagram
12. Faites la promotion de votre Instagram pour les affaires à l'extérieur

Avec près de 855 millions d'utilisateurs dans le monde, Instagram fait partie du top des plateformes de médias sociaux les plus utilisées en 2020.

source : Statista

Ainsi, que vous travailliez dans la technologie, le commerce électronique, les médias ou l'éducation, il est avantageux de créer une présence sur Instagram.

C'est désormais plus qu'une simple plateforme de partage de photos. Les gens viennent ici non seulement pour voir comment vont les autres, mais pour acquérir de l'expérience avec leurs influenceurs et marques préférés. Avec la bonne stratégie marketing Instagram, vous pouvez également devenir une marque influente.

Dans ce guide marketing, vous trouverez tout ce que vous devez savoir sur Instagram et apprendrez à l'utiliser pour les affaires.

Faites des recherches au préalable

Commençons par la recherche. En tant que propriétaire d'entreprise ou spécialiste du marketing, vous devez sélectionner avec soin vos canaux de médias sociaux et voir lequel vous conviendrait le mieux, car, évidemment, chacun ne le fera pas. Par exemple, toutes les entreprises prospères ne sont pas sur Instagram. Au lieu de cela, ils pourraient être actifs sur LinkedIn et Facebook.

• Créer des objectifs à court et à long terme

Pensez à ce que vous aimeriez réaliser avec Instagram. Cela peut inclure la génération de trafic vers votre site Web, l'augmentation de la notoriété de la marque, l'augmentation des ventes de produits, l'établissement de relations avec les influenceurs Instagram, etc.

• Assurez-vous d'avoir l'audience sur Instagram

Instagram n'est pas le premier choix pour tout le monde. Par exemple, pour le métier informatique de type B2B, la plateforme ne suffit pas et ne suffira pas à cause de l'audience.

• Vérifiez la concurrence

Vous connaissez peut-être vos concurrents en général, mais Instagram peut être différent. Explorez leurs comptes, voyez combien d'abonnés ils ont, ce qu'ils publient, comment ils interagissent avec leur public, etc.

Comment fonctionne l'algorithme d'Instagram ?

Pour vous assurer que vos messages sont vus aussi souvent que possible, vous devez comprendre l'algorithme d'Instagram.

source : Latfh

• Tout est question de fiançailles

Plus vos messages ont d'engagement (j'aime, partages, commentaires, etc.), plus ils se classent haut dans les flux des abonnés.

• Temps passé sur chaque publication

Il est également important de savoir combien de temps vos abonnés passent à lire votre publication. S'ils partent immédiatement, Instagram considère votre contenu comme non pertinent ou non engageant.

• Transformez vos abonnés en amis

Si quelqu'un consulte régulièrement vos publications, Instagram leur montre votre contenu le plus récent en haut du flux.

• Le plus récent d'abord

Les nouveaux messages sont beaucoup plus susceptibles d'être montrés à plus de personnes. C'est pourquoi il vaut mieux publier souvent et régulièrement.

• Le contenu pertinent est destiné aux personnes pertinentes

Si votre public préfère consulter des comptes de mode ou de nourriture, Instagram leur montrera plus de messages liés à la mode et à la nourriture.

Comment créer un compte professionnel Instagram ?

source : Constantcontact

Si vous souhaitez utiliser Instagram pour les affaires, il vaut mieux passer du personnel au professionnel.

• Passer à un compte professionnel dans les paramètres

Accédez à Paramètres > Compte > Passer au compte professionnel. Cela aura des avantages significatifs pour vous en tant qu'entreprise. Ce type de profil vous permettra de lancer des publicités directement depuis Instagram, de consulter de précieux Insights, de laisser vos abonnés vous contacter via un bouton de contact rapide.

• Optimiser les options essentielles

Dans Paramètres > Confidentialité, vous pouvez également choisir qui peut voir et répondre à vos histoires, commenter vos publications, vous taguer et vous mentionner, et vous écrire des messages directs.

• Modifier votre profil d'entreprise

Sur la page principale du profil, vous pouvez voir le bouton "Modifier le profil" qui permet d'entrer un nom, d'ajouter un site Web, d'écrire une courte biographie, de choisir une catégorie (par exemple, Shopping & Retail, Santé, Musicien, Auteur, et bien d'autres ), ajoutez des options de contact, telles que l'e-mail et le téléphone, ajoutez des boutons d'action, tels que "Réserver maintenant", "Commander un repas", "Réserver".

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À quoi devraient ressembler les publications Instagram ?

L'époque où Instagram était une plateforme de partage de selfies est révolue. Désormais, nous pouvons utiliser une variété de contenus pour attirer et retenir l'attention des gens le plus longtemps possible.

• Publications de photos et d'images

Oui, nous pouvons toujours utiliser des photos ou des images, mais gardez à l'esprit que les gens se sont maintenant habitués à un contenu de qualité. Alors, visez à ne prendre que des photos de haute qualité. La plupart des photos nécessitent une post-édition. Vous pouvez le faire soit dans un éditeur en ligne, soit sur votre application appareil photo, soit sur Instagram. Idéalement, vous devriez conserver vos images en 1080 x 1080 ou 1080 x 1350 pixels.

source : Igstorysize

• Légendes des messages

Rédiger des légendes pour vos messages est un autre excellent moyen d'attirer les gens vers votre contenu. Mélangez les publications marketing d'Instagram avec quelque chose qui éduque ou divertit.

• Publications vidéo et IGTV

Les vidéos sont plus faciles à digérer et il faut du temps pour les regarder. Se souvenir? Plus ils interagissent longtemps avec votre contenu, plus Instagram vous classe haut. Si vous souhaitez qu'une vidéo apparaisse dans votre flux, assurez-vous qu'elle dure moins de 60 secondes. Les vidéos plus longues seront automatiquement téléchargées sur l'IGTV d'Instagram. Cependant, vos abonnés verront toujours la vidéo dans leurs fils d'actualité.

source : Planoli

• Histoires et faits saillants

La plupart des gens aiment regarder des histoires. Et si vous pensez que les entreprises n'ont rien à montrer dans les histoires, consultez les profils de vos concurrents et voyez si vous aimez les messages qu'ils communiquent à leur public. Des marques comme Oreo, Audi, Google et bien d'autres font régulièrement leur promotion dans les histoires Instagram.

Publiez des photos de vos clients utilisant votre produit, republiez des avis, montrez votre équipe en train de travailler sur un produit ou dites simplement bonjour.

Une fois que vous publiez une histoire, vous pouvez l'enregistrer dans un Highlight. Par exemple, Oreo a les faits saillants suivants : "Cris des fans d'Oreo", "Recettes" et un drôle, "Astrologie".

Pour créer une histoire, rendez-vous sur la page d'accueil et cliquez sur l'icône avec votre photo de profil. Vous pouvez soit prendre une photo, soit enregistrer une vidéo directement depuis l'application, soit sélectionner du contenu sur votre appareil.

• Instagram en direct

La pandémie de COVID-19 a forcé les gens à s'isoler du monde, ce qui rend plus difficile pour les marques de se connecter avec leur public. Avec Instagram Live, les marques peuvent communiquer facilement et naturellement avec leur communauté en direct. Plus important encore, le public peut également interagir avec ses marques préférées en temps réel : laisser des commentaires et poser des questions.

Avant de commencer, il est préférable de vérifier si vous disposez d'une connexion Internet fiable. Ensuite, dans le flux, balayez vers la droite pour ouvrir la caméra de l'histoire. Appuyez sur "Live" et sur le plus gros bouton rond.

Types de publications marketing Instagram

Si vous envisagez d'utiliser Instagram pour le marketing, vous devez être stratégique quant à ce que vous publiez. Mélangez différents types de contenu et alignez-le sur vos objectifs.

• Contenu pédagogique

Partagez de précieux conseils sur la façon de faire ou de fabriquer quelque chose. Par exemple, les marques qui vendent des superaliments partagent souvent des vidéos de recettes rapides montrant comment cuisiner un plat avec leurs produits.

• Messages de tous les jours

Laissez les gens voir ce qui se passe dans les coulisses, présentez les membres de votre équipe, faites la démonstration de vos produits et comment les gens se sentent en les utilisant.

• Messages de motivation

Un message de motivation est généralement une image minimaliste avec un texte de motivation superposé. Cependant, vous pouvez essayer tout ce qui, selon vous, peut motiver vos abonnés.

• Reposts et UGC

Vérifiez régulièrement les publications avec le hashtag et les mentions de votre marque. Ceux-ci peuvent être une excellente source de contenu généré par les utilisateurs.

• Publications Instagram achetables

Mélangez votre contenu avec des publications achetables. Cela permettra aux utilisateurs d'acheter plus facilement les articles qu'ils trouvent sur Instagram.

source : Marketing week

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Rédiger des copies de qualité dans les légendes Instagram

Maintenant que vous savez quoi publier sur Instagram pour les entreprises, examinons quelques éléments supplémentaires à garder à l'esprit.

• Tenez-vous en à la voix de la marque

Il est facile de comprendre la différence entre des marques comme Nike et Manolo Blahnik. Leur langage, leurs couleurs, leurs visuels et leur style de publication sont très différents. Vous devez également développer une voix qui correspond aux goûts de votre public. Tout, depuis vos images et votre biographie jusqu'à votre invitation à vous impliquer, doit ressembler à votre marque unique.

• N'écrivez ni trop ni trop peu

Une marque qui se concentre uniquement sur la publication de beaux visuels sur Instagram manque une astuce essentielle : donner un contexte et une signification à l'image. En parlant de la longueur des sous-titres, essayez de les garder courts. La durée d'attention des gens a diminué au cours des dernières années - beaucoup ne sont pas intéressés à lire un long texte.

Mais parfois, un petit paragraphe ne suffit pas pour raconter l'histoire de votre photo. Évidemment, si vous avez plus à dire, dites-le. Dans ce cas, utilisez des paragraphes, des emojis et des espaces blancs pour faciliter la digestion des informations par vos lecteurs.

• Être utile au lecteur

Si votre légende ne fournit aucune valeur au lecteur, il est inutile d'écrire une grande quantité de texte. Ne publiez pas sur Instagram juste pour publier quelque chose.

• Ajouter un appel à l'action

Comme toute autre campagne, la campagne de marketing Instagram nécessite d'ajouter un appel à l'action à votre messagerie. Dans votre message, n'oubliez pas de demander aux gens de faire quelque chose avec le contenu que vous partagez. Par exemple, écrivez quelque chose dans les commentaires, repostez votre contenu, visitez votre boutique en ligne, identifiez des amis dans les commentaires, suivez un autre compte, etc.

Utilisation des hashtags marketing Instagram

L'utilisation de hashtags dans vos publications Instagram est une chance d'obtenir plus de followers. Vous pouvez également profiter des mentions et des lieux.

source : Pinterest

Mots-clics

Découvrez quels hashtags marketing Instagram vos concurrents et votre public potentiel utilisent et sélectionnez les plus pertinents pour vos publications. Il peut s'agir de hashtags indiquant votre produit ou service. (par exemple, #pants ou #vegancafe), des hashtags indiquant votre créneau dans votre industrie (par exemple, #newbornphotographer ou #foodblog), des hashtags utilisant l'emplacement (par exemple, #donutsnyc, #yogaindubai), et bien d'autres.

• Mentions

Marquer ou mentionner d'autres utilisateurs d'Instagram peut être un excellent moyen de se connecter avec votre communauté. Les personnes que vous avez mentionnées ou taguées reçoivent des notifications. Et cela peut les encourager à continuer à se connecter avec votre marque. Vous pouvez mentionner d'autres marques, clients ou employés et les encourager à vous identifier également dans leurs publications.

• Des endroits

Si vous avez un magasin physique, vous pouvez également créer un emplacement pour votre entreprise et permettre aux gens de l'utiliser. Vos clients ajouteront l'emplacement sur leurs photos lorsqu'ils visiteront votre magasin, et leurs abonnés pourront découvrir votre entreprise.

Planifiez votre stratégie de marketing Instagram pour les entreprises

Disons que vous avez du contenu prêt à être publié, que les gens aiment vos messages, et maintenant ?

• Créer un calendrier SMM

Un calendrier de contenu de médias sociaux est un moyen efficace de planifier et d'organiser le contenu à venir. Incluez-y des publications, des histoires et des collaborations.

source : Ultraweb

• Visez à obtenir plus de followers

Obtenir beaucoup de likes sur des publications spécifiques n'est pas vraiment bénéfique. Au lieu de cela, essayez de rendre les gens intéressés par votre contenu. Obtenir plus d'abonnés.

• Ajouter des points de conversion

Il peut s'agir d'un balayage dans les histoires, d'un lien dans votre biographie, etc.

Utiliser Instagram Insights

À présent, vous savez déjà comment et pourquoi utiliser Instagram pour les affaires, mais il nous reste encore quelques conseils de marketing Instagram.

Examinons une excellente fonctionnalité d'Instagram, qui est souvent ignorée par les utilisateurs. C'est Instagram Insights.

Si vous voulez savoir ce que vous avez fait de bien ou de mal, il est essentiel de suivre les performances de votre contenu au fil du temps.

Pour afficher les Insights, accédez à votre profil et appuyez sur le bouton d'action Insights.

• Analyse générale

Les analyses générales incluent les comptes atteints, les interactions avec votre contenu et le nombre total d'abonnés.

• Comptes atteints

Dans cette section, vous pouvez voir le nombre de comptes uniques qui ont vu votre contenu.

• Interactions avec le contenu

Cela inclut les données d'interaction telles que les visites de profil, les clics sur le site Web, les commentaires, les likes, les sauvegardes, etc.

• Nombre total d'abonnés

Ces statistiques reflètent le nombre d'abonnés que vous avez gagnés ou perdus au cours de la semaine dernière, ainsi que les heures moyennes de la journée où ils utilisent Instagram.

• Informations spécifiques sur les publications

Vous pouvez également afficher les statistiques des publications et des histoires individuelles que vous avez créées pour voir à quel point elles sont demandées et comment les utilisateurs interagissent avec elles.

Pour afficher les statistiques d'une publication en particulier, accédez à votre profil, sélectionnez la publication que vous souhaitez analyser, puis appuyez sur "Afficher les statistiques" sous la photo.

• Interactions

Affiche le nombre de fois où votre compte Instagram a été consulté.

• Découverte

Ces statistiques montrent combien de personnes voient votre contenu et comment elles le trouvent.

• Promotion

Si vous faites la promotion de votre publication, vous pourrez voir combien d'argent vous avez dépensé, où se trouve le public atteint et d'autres détails.

Conseils de marketing de croissance Instagram

Nous avons déjà parlé de ce qu'est le marketing de croissance. Nous ne nous attarderons donc pas sur la définition. Lisez cet article pour plus de détails.

Voici plusieurs techniques de marketing de croissance que vous pouvez utiliser pour améliorer vos statistiques Instagram.

• Cross-post avec d'autres médias sociaux

Prenez un élément de contenu et partagez-le sur différentes plateformes sociales à la fois. Mais assurez-vous d'optimiser le contenu pour chaque réseau et de programmer en fonction de l'heure de pointe de chaque plate-forme. Cela vous aidera à garder vos comptes actifs, à gagner du temps et à faciliter le partage de vos publications à grande échelle.

source : Hoot suite

• Choisissez le meilleur moment et le meilleur jour pour publier

Comme avec presque toutes les autres plateformes de médias sociaux, il y a un bon moment pour publier sur Instagram. Si vous êtes actif sur Instagram depuis un certain temps, il est facile de déterminer ce temps en analysant vos statistiques.

Sinon, postez du lundi au samedi (le dimanche, l'engagement est susceptible d'être assez faible). Les meilleurs moments pour poster sont autour de 2h du matin, 8h-9h et 17h. Les pires moments sont 15h-16h.

• Utilisez Highlights pour collecter et commander des histoires essentielles

Utilisez Instagram Highlights pour présenter et classer le meilleur contenu que vous avez déjà publié.

• Utilisez votre propre filtre distinct sur Instagram

Choisissez un ou plusieurs filtres distincts et utilisez-les dans vos histoires. De cette façon, les gens vous reconnaîtront plus facilement.

source : Médium

• Demandez les commentaires des abonnés dans les publications et les histoires

Les gens aiment donner leur avis. Montrez-leur que vous vous souciez de ce qu'ils pensent. Dans les histoires, vous pouvez utiliser les options "sondages", "quiz" ou "questions". Pour ce faire, allez créer une histoire dans le coin gauche de l'écran et appuyez sur l'icône de l'autocollant.

• Créer des messages d'engagement

Contrairement aux publications de commentaires, les publications d'engagement posent des questions interactives telles que "devinez ce qu'il y a sur la photo", "trouvez les différences", etc.

• Utiliser les outils marketing d'Instagram

Choisir les bons outils pour le marketing Instagram peut contribuer de manière significative à votre stratégie marketing et générer plus d'engagement pour votre marque. Pour commencer, découvrez les six applications que nous aimons le plus.

• VSCO

Modifiez vos images et vidéos pour Instagram à l'aide d'un large éventail de filtres et de préréglages différents.

• Vérificateur de nom de médias sociaux

Utilisez cet outil pour trouver des noms d'utilisateur créatifs et uniques afin de fournir une présence en ligne personnalisée pour vos marques et personnalités.

• LeeTags

Utilisez cet outil pour analyser et trouver les hashtags les plus pertinents pour votre contenu.

• IconoCarré

IconoSquare est une application utile pour analyser et gérer votre compte Instagram. Une interface Web pratique vous fera gagner du temps et vous aidera à communiquer avec les abonnés. Grâce à IconoSquare, vous pouvez organiser des concours, suivre leur impact et développer votre communauté.

• Colorcinch

Colorcinchi est un éditeur de photos basé sur le Web qui vous permet de profiter de la puissance des effets photo et des outils d'édition basés sur l'IA. Il est livré avec un éditeur de texte et propose une bibliothèque de photos, d'icônes vectorielles, de masques et de superpositions avec lesquels vous pouvez jouer pour créer des graphismes époustouflants pour vos réseaux sociaux.

• Toile

Canva est un éditeur de photos populaire adapté à la création de divers visuels pour les réseaux sociaux. Il contient des tonnes d'images gratuites, d'icônes, d'arrière-plans et de modèles prêts à l'emploi.

• Amortir

Avec Buffer, vous pouvez planifier et programmer des histoires Instagram, créer, enregistrer et organiser des hashtags à utiliser dans vos publications, analyser les performances, etc.

• Renderforest

Cet outil est idéal pour créer des histoires Instagram accrocheuses.

Vous aimerez peut-être aussi : "Les meilleurs outils de marketing numérique pour 2020".

Utiliser les publicités Instagram

Faites la promotion de votre contenu à l'aide de publicités Instagram payantes pour accroître la visibilité de votre marque. Vous pouvez promouvoir des publications, des histoires, des vidéos ou votre page spécifiques.

• Promouvoir des publications spécifiques via Instagram

Le moyen le plus rapide de diffuser des publicités consiste à promouvoir le contenu que vous avez partagé sur Instagram (publicité dans l'application). Pour ce faire, sélectionnez une publication que vous souhaitez promouvoir et appuyez sur le bouton "Promouvoir" sous la photo.

• Publicité de votre profil à l'aide de Facebook Business Ads

Vous pouvez également essayer Facebook Ads Manager pour configurer des campagnes publicitaires Instagram. Cet outil est plus flexible et offre plus d'options.

Le gestionnaire de publicités permet de choisir les bons emplacements, de créer des créations spécifiquement pour Instagram et de mieux optimiser les dépenses.

Faites la promotion de votre Instagram pour les entreprises à l'extérieur

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre profil Instagram en dehors de la plateforme. Voici quelques-uns d'entre eux.

• Autres réseaux sociaux

Ne limitez pas votre stratégie marketing à un canal en particulier. Il y a de fortes chances que vous ayez des abonnés et des engagements sur d'autres réseaux sociaux comme YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Utilisez ces plateformes comme outils de promotion croisée pour votre profil Instagram.

• E-mails et signatures d'e-mails

Si vous envoyez beaucoup d'e-mails, il peut être utile d'ajouter quelques icônes de médias sociaux au bas de vos e-mails marketing - ou même dans votre signature d'e-mail professionnelle pour les e-mails réguliers. Découvrez comment ajouter des icônes de médias sociaux à votre signature dans ce guide.

• Votre site/blog

La plupart des entreprises ont des icônes de médias sociaux sur leurs sites Web. De cette façon, les visiteurs peuvent facilement se connecter avec la marque sur une plateforme sociale qu'ils préfèrent.

Conclusion

De nos jours, les stratégies de marketing des médias sociaux de la plupart des marques ne peuvent être complètes sans Instagram. Au cours des dernières années, il est devenu un réseau de premier plan pour les marques, les annonceurs et les consommateurs.

Si vous n'êtes pas présent sur Instagram, vos concurrents le sont assurément. Cependant, le simple fait d'avoir un compte professionnel sur Instagram ne suffit pas, et cela ne se traduit certainement pas nécessairement par des ventes.

Si votre objectif est de parler la même langue que votre public et de générer des ventes à partir d'Instagram, vous devez élaborer une stratégie bien pensée. Espérons que ce guide de marketing Instagram vous aidera à en créer un et à comprendre comment tout fonctionne.