Comment commercialiser des produits numériques : 5 stratégies pour 2024

Publié: 2024-03-22

En 2024, le marché des produits numériques devrait atteindre 7 630 milliards de dollars et croître de 7,89 % par an jusqu’en 2028. Les consommateurs dépensent en moyenne 2,9 % (3,2 % pour les 18 à 34 ans) de leur budget de biens et services en produits numériques. En tant que créateur de produits numériques parmi des millions, vous vous demandez peut-être comment commercialiser des produits numériques.

5 stratégies pour 2024

comment commercialiser un produit numérique

Si vous suivez d’anciennes stratégies de marketing en ligne, vous êtes déjà en retard sur la concurrence. Découvrez ces stratégies pour 2024.

1. Commercialisez des produits numériques à l'aide d'une vitrine virtuelle et d'une page de destination

Tout comme pour les produits physiques, vous avez besoin d’une vitrine pour vos produits numériques. Ces vitrines vous aident à construire une identité de marque. Il permet à vos clients potentiels de voir tous les produits numériques que vous proposez. Vous pouvez le traduire sur d'autres plateformes sur lesquelles vous vendez également vos produits.

Les spécialistes du marketing ont tendance à avoir quelques objectifs pour leurs pages de destination : obtenir des prospects de haute qualité (43,6 %) ou augmenter les ventes (33,7 %). Alors que les meilleures pages de destination ont un taux de conversion de 11,45 %, la plupart des secteurs (75 %) ont un taux de conversion de 2,35 % et d'autres ont un taux de 5,31 %. Votre page de destination est une plate-forme que vous pouvez utiliser pour décrire vos produits et services et diriger les clients potentiels vers vos vitrines de marché virtuelles ou en ligne.

Vous vous demandez peut-être encore comment commercialiser des produits numériques en utilisant à la fois une vitrine virtuelle et une page de destination. Votre vitrine virtuelle et votre page de destination vous permettent de suivre les actions de vos clients et de leur montrer comment votre produit numérique répond à leurs besoins. Vous pouvez recueillir leurs informations lorsqu'ils s'abonnent à votre newsletter, vous offrant ainsi des pistes précieuses et des opportunités supplémentaires pour les convertir et créer votre entonnoir de vente. Ils vous permettent également de présenter des vidéos et autres contenus qui soutiennent vos produits numériques et encouragent les clients à interagir avec votre marque.

2. Investissez dans le référencement

Lorsque vos clients recherchent vos produits, ils utilisent des mots-clés spécifiques. Lorsqu'ils effectuent une recherche, moins de 1 % de vos clients potentiels cliquent sur un élément situé en dessous de la première page de leurs résultats, et la première annonce reçoit généralement près de 30 % de tous les clics et 10 fois plus de clics que le 10ème site Web de la liste. pour ce mot-clé.

Lorsque vous apprenez à commercialiser des produits numériques, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l’une des premières stratégies que vous devez mettre en œuvre. Optimisez tout, de vos publications sur les réseaux sociaux à votre site Web et toute publicité en ligne que vous créez. Votre stratégie de référencement doit commencer par la recherche de mots clés. Ensuite, vous créez une liste que vous souhaitez optimiser.

Passez en revue les sites Web bien classés dans ces mots-clés pour identifier vos concurrents. Ensuite, optimisez votre contenu pour ces mots-clés. Votre contenu et votre publicité doivent différer de ceux de vos concurrents et inclure une accroche attrayante et des appels à l'action. Créez des liens vers des sources réputées et obtenez des backlinks, qui vous font progresser plus rapidement dans les résultats des moteurs de recherche.

Assurez-vous que votre site Web se charge rapidement et qu’il est entièrement optimisé. Ensuite, améliorez, mettez à jour et ajoutez continuellement du nouveau contenu.

3. Rechercher des avis et des partenariats

Les consommateurs d'aujourd'hui recherchent des avis positifs et négatifs avant d'effectuer un achat. Par exemple, avant d'effectuer un achat ou pendant leur période d'achat en ligne, 99 % des consommateurs lisent et prennent en compte les avis. Recherchez des outils de gestion de la réputation en ligne qui peuvent vous aider à obtenir plus d'avis et à les gérer plus efficacement.

L’ industrie du marketing d’influence représentait un marché de 16,4 milliards de dollars en 2022 et s’attend à une augmentation significative en 2023 (5 milliards de dollars). Ces spécialistes du marketing prennent vos produits et les examinent via vidéo sur les principales plateformes de médias sociaux. Les influenceurs savent comment commercialiser des produits numériques et ont des adeptes dévoués des principaux marchés cibles qui font confiance à leurs avis.

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs et des blogueurs, vous créez des partenariats stratégiques. Vous payez à votre influenceur un montant forfaitaire pour discuter, publier ou évaluer votre produit. Ils renvoient également à votre vitrine virtuelle ou à votre page de destination. Lorsque leurs abonnés cliquent sur vos liens, l’influenceur reçoit également une commission. Étant donné que le coût est d'au moins 100 $ par publication, il est important de choisir le bon influenceur avec lequel s'associer.

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4. Commercialisez un produit numérique à l'aide des marchés en ligne

comment commercialiser des produits numériques

En recherchant comment commercialiser des produits numériques, vous apprendrez que les clients achètent la plupart, sinon la totalité, de ces produits en ligne, et que les marchés en ligne établis détiennent une part de marché importante dans ces domaines. Par exemple, Amazon Prime, bien qu’il présente d’autres avantages, s’occupe principalement de produits numériques. Elle comptait 168 millions d’abonnés à la mi-2022 et ne cesse de croître.

Par conséquent, étudiez les marchés de commerce électronique établis spécialisés dans les produits numériques, tels que Etsy, Amazon, CodeCanyon, Creative Market, Shopify et Gumroad. Parce qu’elles sont déjà établies, ces places de marché peuvent vous donner immédiatement accès à des millions de consommateurs. De plus, ils s’occuperont de la vente et de la livraison de vos produits numériques à votre client final.

5. Poursuivre les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux

Dans le monde, 4,95 milliards de personnes , dont 246 millions aux États-Unis, participent d'une manière ou d'une autre aux médias sociaux, et la plupart des utilisateurs ont des comptes sur plusieurs plateformes, généralement jusqu'à 6,7. De plus, les particuliers et les entreprises dépensent 219,8 milliards de dollars en publicité sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également payer pour de la publicité sur les réseaux sociaux. Cependant, des recherches sont nécessaires pour déterminer les meilleures plateformes pour décider comment commercialiser des produits numériques sur les réseaux sociaux. Par exemple, les données démographiques de Facebook incluent 70 % des 18-29 ans, 77 % des 30-49 ans, 73 % des 50-64 ans et 50 % des seniors de plus de 65 ans. les individus ayant des niveaux d’éducation plus élevés ont tendance à avoir des taux d’activité plus élevés, mais à mesure que leurs revenus augmentent, leur participation diminue. Attendez-vous à dépenser en moyenne 1,86 $ par clic sur Facebook, mais le taux de conversion est de 9,21 % .

À mesure que vous apprenez à commercialiser un produit numérique, tenez compte des tranches d’âge ciblées ou des passe-temps, goûts et aversions spécifiques. Même s’il peut y avoir certains chevauchements, chaque plateforme de médias sociaux s’adresse à des publics différents. Une fois que vous avez déterminé les médias sociaux que vous souhaitez cibler, optimisez votre contenu et incluez des liens vers votre page de destination, votre boutique virtuelle ou vos comptes de marché en ligne. Incluez divers contenus, des simples messages d'une seule ligne aux critiques et témoignages vidéo ou aux instructions d'utilisation du produit.

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