Comment protéger votre entreprise contre la récession avant qu'il ne soit trop tard

Il y a beaucoup de désaccords entre les économistes, les analystes financiers et les chefs d'entreprise quant à savoir si nous sommes officiellement ou non en récession et à quel point l'avenir s'annonce désastreux. Cependant, il est indéniable que l'économie a traversé une période difficile. Couplé à la hausse des prix de toutes sortes de biens et services, tout le monde ressent la crise et réévalue son budget. Si vous dirigez une agence de marketing ou revendez des services de marketing numérique, tout cela peut vous amener à vous demander comment protéger votre entreprise contre la récession.

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Heureusement, il existe des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui pour donner à votre entreprise un avantage tout au long de la récession qui se profile et au-delà.

Aussi préoccupant que puisse être l'avenir, vous n'avez pas besoin de restructurer radicalement votre entreprise ou de changer votre façon de fonctionner pour vous préparer au succès tout au long de la récession. Au lieu de cela, nous passerons en revue les changements concrets et pratiques que vous pouvez commencer à apporter immédiatement et qui vous donneront, à vous et à votre équipe, la confiance que vous pouvez traverser un ralentissement économique tout en développant votre entreprise.

Quels secteurs sont à l'épreuve de la récession?

Ceux qui travaillent dans le domaine du marketing numérique ont l'avantage de pouvoir travailler avec une grande variété de clients. Heureusement, toutes sortes d'entreprises dans tous les secteurs ont besoin de services de marketing pour réussir. Pour rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession, il est utile de penser aux clients qui opèrent dans des secteurs à l'épreuve de la récession et de cibler davantage de travail avec ces clients.

Si vos clients sont susceptibles de prospérer pendant une récession, votre agence peut également compter sur un travail continu malgré une crise économique.

Alors, quelles sont les industries qui ont tendance à bien se porter pendant les récessions ? Voici ceux qui ont fait leurs preuves dans le passé :

• Services de santé
• Services financiers
• Éducation
• IL
• Services juridiques
• Services funéraires
• Travail social
• Assurance

En plus de ces industries fiables à l'épreuve de la récession, il peut y avoir d'autres gagnants surprenants. Le Lipstick Index, rendu célèbre en 1998 par Juliet Schor dans son livre The Overspent American , postule qu'en période d'anxiété économique, les petits luxes discrétionnaires qui ne cassent pas la banque, comme le rouge à lèvres, se vendent très bien. Ils offrent une expérience luxueuse édifiante sans le prix de luxes plus coûteux, tels que des soins du visage coûteux. Fait intéressant, les ventes de rouge à lèvres ont augmenté de près de 50 % au premier trimestre de cette année par rapport à la même période l'an dernier.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous en tant que propriétaire d'une agence de marketing ou revendeur de services de marketing numérique ? Gardez un œil sur les clients résilients à la récession qui ne reçoivent peut-être pas autant d'attention de la part des concurrents, tels que ceux qui vendent de petits produits de luxe populaires et abordables.

Principales stratégies pour rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession

Les meilleures choses que vous puissiez faire pour protéger votre entreprise contre la récession sont :

1. Remplissez votre liste de clients et votre pipeline avec des clients opérant dans des secteurs à l'épreuve de la récession
2. Créez des forfaits et des options de tarification qui invitent les gens à continuer à travailler avec vous même si leur situation financière change
3. Maîtrisez vos coûts en revendant des services et des produits

Plongeons dans chacun d'eux.

Travailler avec des clients à l'épreuve de la récession

Si vous lisez la liste ci-dessus et que vous craignez de ne pas servir actuellement de clients dans l'une de ces industries, c'est le bon moment pour rechercher des opportunités d'ajouter des clients à l'épreuve de la récession à votre liste. C'est l'un des meilleurs moyens de protéger votre entreprise contre la récession.

Pourquoi?

Cela garantit que même si certains de vos clients commencent à réduire leurs budgets ou même à les abandonner complètement, vous disposerez d'un flux de revenus fiable provenant de nouveaux clients qui auront besoin de vos services malgré la situation économique.

Créer des forfaits avantageux

Bien que vous puissiez avoir la chance d'ajouter de nouveaux clients à l'épreuve de la récession qui peuvent maintenir votre entreprise en activité tout au long d'une récession, cela ne signifie pas que vous devez négliger vos clients existants ou prospects même si leurs budgets sont impactés. Après tout, ce sont eux qui vous ont aidé à développer votre entreprise jusqu'à présent.

Une récession est une occasion de renforcer vos relations d'affaires existantes et de démontrer que vous êtes là pour vos clients lorsque cela compte vraiment.

Une façon d'y parvenir consiste à proposer différents niveaux de tarification ou offres groupées de produits et services pour répondre à une variété de budgets. Si un client doit réduire ses dépenses mensuelles, travaillez avec lui pour identifier les moyens de continuer à offrir de la valeur à son budget inférieur, d'une manière qui reste équitable pour vous.

Maîtrisez vos coûts

Pendant une récession, il est impératif que vous évitiez de vous plonger dans un gouffre financier dans lequel vos coûts dépassent vos revenus. Une façon d'y parvenir est de devenir un revendeur en marque blanche.

La prestation de services avec une équipe interne signifie que vous êtes responsable de l'embauche, de l'intégration et des salaires, que vous obteniez ou non suffisamment de travail client pour justifier ces coûts. Cela signifie également que votre croissance est plafonnée à ce que votre équipe interne peut raisonnablement gérer avant que vous ne deviez commencer à dépenser plus pour attirer plus de talents.

Lorsque vous revendez des produits et services en marque blanche, vous pouvez concentrer l'essentiel de vos efforts sur les ventes et disposer d'une équipe en marque blanche complète sous votre marque. Vous ne payez ces services que lorsque vous concluez une vente, vous n'avez donc jamais à vous soucier d'être dans le rouge. Si le travail ralentit, vous n'êtes toujours pas obligé de payer les salaires. Si le travail reprend, vous pouvez facilement et en toute transparence évoluer.

Que faire en période de récession pour gagner de l'argent

Pour rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession, il va sans dire que vous devez apporter de l'argent. Deux stratégies à garder à l'esprit, en plus de ce dont nous avons discuté jusqu'à présent, sont la diversification de votre clientèle et la diversification de vos offres de produits.

Diversifier votre clientèle

Évitez l'écueil courant d'être trop à l'aise simplement parce que vous avez trouvé quelques clients à l'épreuve de la récession avec qui travailler. Les circonstances peuvent toujours changer, alors maintenez un pipeline régulier de clients potentiels. C'est toujours vrai, mais c'est particulièrement vrai en période de récession lorsque les perspectives économiques d'une entreprise sont moins certaines.

Diversifier vos offres de produits

Plus la variété de produits que vous pouvez offrir est grande, plus vous pouvez devenir un guichet unique pour vos clients. Cela fait de vous un partenaire plus précieux et réduit les chances qu'ils passent à travailler avec des concurrents. Si vous offrez des services fantastiques et pouvez répondre à bon nombre de leurs besoins en marketing numérique, votre relation avec chaque client sera beaucoup plus solide et vous serez mieux en mesure d'attirer de nouveaux clients.

Opportunités à l'épreuve de la récession pour les agences

Aussi difficiles que puissent être les récessions, votre valeur en tant qu'agence de marketing est à certains égards encore plus grande maintenant.

Pourquoi?

Parce que de nombreuses entreprises commettent l'erreur de réduire leurs dépenses de marketing et de publicité en période de ralentissement économique, pour perdre considérablement des parts de marché au profit de concurrents qui poursuivent leurs efforts de marketing en toute confiance. Les récessions passées l'ont prouvé maintes et maintes fois. Une partie de votre travail en tant qu'agence consiste à communiquer cela efficacement aux clients : ce n'est pas le moment de réduire leurs efforts de marketing. C'est plutôt le moment d'affiner ces efforts et de profiter de la rare opportunité de saisir une plus grande partie de leur marché.

Comment rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession : découvrez ce qu'il faut vendre en période de récession

Sachant que la poursuite des efforts de marketing est importante pour les entreprises qui souhaitent réussir pendant une récession, c'est le bon moment pour redoubler d'efforts sur les éléments essentiels de toute stratégie marketing efficace. Les vendre peut vous aider à trouver des moyens de rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession. Les clients n'investissent peut-être pas dans de grands projets de rebranding pour le moment, mais ils peuvent bénéficier des services suivants :

• Services de référencement traditionnels et locaux
• Publicité CPC
• Publicité par e-mail

Naviguer dans une récession peut nécessiter un peu de prévoyance et de préparation, mais vous pouvez apprendre à rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession en suivant ces stratégies. Avec eux, vous pouvez configurer votre agence pour prospérer en cas de ralentissement économique.