Comment tirer le meilleur parti de vos publicités d'influence

Faites-vous confiance à ce que vous voyez en ligne de nos jours ? Les gens ne font plus confiance aux médias comme avant en raison de la montée des escroqueries en ligne et des fausses nouvelles. Avec la montée de la désinformation provoquée par l’IA, de nombreuses personnes ne savent pas si le contenu qu’ils consomment en ligne est digne de confiance.

Bientôt, avec l'essor des générateurs de vidéos en ligne comme Sora, il sera encore plus difficile pour les gens de croire complètement tout ce qu'ils voient en ligne. Les marques devront rechercher de nouvelles façons de gagner rapidement la confiance des clients potentiels.

De plus en plus, les spécialistes du marketing découvrent que la meilleure solution consiste à opter pour le marketing d'influence, en travaillant directement avec des personnes qui ont déjà accompli le dur travail d'instauration de la confiance entre leurs abonnés.

Une simple introduction de leur part à votre marque et à vos produits peut amener leurs abonnés à vous faire immédiatement confiance. Si vous continuez à nourrir ce public, tout comme le font les influenceurs, vous aurez également votre propre public auprès duquel promouvoir vos produits.

Problèmes liés au recours au marketing d'influence

La principale différence entre les publicités achetées directement sur une plateforme sociale et les méthodes telles que le marketing d'influence. Cependant, il existe une solution que vous pouvez mettre en œuvre pour tirer le meilleur parti du marketing d'influence avec moins d'effort. Il s’agit de combiner le marketing d’influence avec des publicités. C'est ce qu'on appelle les « publicités d'influence ». La première prend moins de temps.

Vous avez consacré beaucoup de travail au début en élaborant l'offre, en rédigeant le texte, en créant des images et en testant diverses combinaisons. D’ici là, vous disposerez d’un système qui génère des revenus raisonnablement prévisibles. 1 $ pour faire sortir X.

Après cela, vous pouvez l'adapter à la lune en effectuant quelques modifications ici et là. Vous pouvez simplement modifier la création de temps en temps pour éviter la fatigue publicitaire.

Avec les « méthodes organiques », vous devez constamment produire du contenu. Pour en tirer le meilleur parti, vous devez rédiger davantage de messages texte, créer des images et des vidéos et les promouvoir pour générer des impressions et de l'engagement. Avec le marketing d'influence, il y a la tâche supplémentaire de contacter constamment de nouveaux influenceurs pertinents qui créeront et promouvront du contenu pour vous.

Il existe un moyen d’exploiter considérablement le lien d’influence avec moins d’effort. C'est en combinant le marketing d'influence avec des publicités. C’est ce qu’on appelle les « publicités d’influence ».

Que sont les publicités d'influence ?

Les publicités d'influence sont des publicités payantes que les marques diffusent via les profils ou les pages des influenceurs. L'influenceur publie la publication de manière organique sur son profil ou sa page, et la marque convertit la publication organique en publicité pour l'aider à toucher plus de personnes. Sur Facebook et Instagram, elles sont connues sous le nom de « annonces de partenariat ».

Vous pouvez également diffuser des publicités partenaires sur LinkedIn. Cependant, elles sont ici connues sous le nom de « Thought Leader Ads ».

Comment diffuser des publicités d'influence

Voici un processus étape par étape pour mettre en œuvre une stratégie de publicités d'influence réussie.

1. Identifiez vos influenceurs et établissez une relation

Avant de soutenir la publication d'un influenceur avec de l'argent publicitaire, vous devez valider son efficacité. Commencez par parrainer l'influenceur sélectionné pour qu'il publie quelques publications organiques, afin de voir lesquelles génèrent le plus d'impressions, d'engagements et bien sûr de ventes. Plus tard, vous pourrez soutenir ceux qui génèrent le plus de ventes avec des dépenses publicitaires.

Pensez-y comme à n’importe quelle autre campagne publicitaire. Commencez avec plusieurs versions d'offres, de textes, d'images, d'audiences, etc.

Trouver des influenceurs et des créateurs pertinents avec lesquels collaborer à grande échelle peut être un défi. Vous pouvez utiliser une plateforme comme Popular Pays pour cela. Ce service de Lightricks vous aide non seulement à trouver des influenceurs qui ont accès au public cible exact que vous souhaitez atteindre, mais il dispose également de fonctionnalités de collaboration qui vous aident à planifier et à exécuter des stratégies ensemble.

2. Publiez des articles de manière organique

Après avoir déterminé qui vous souhaitez atteindre, vous pouvez trouver des influenceurs qui ont accès à cette audience. Après cela, discutez rapidement avec l'influenceur pour confirmer ses intérêts, ses taux d'engagement, sa portée et ses prix.

Vous devez confirmer qu’ils accepteraient que vous transformiez leur publication organique en publication payante. Certains demanderont des frais supplémentaires, mais beaucoup le feront gratuitement, car votre annonce peut les aider à toucher davantage de personnes.

Vous travaillerez ensuite avec le créateur pour créer des publications. Essayez de créer différents angles et offres. Disons que vous êtes une marque de commerce électronique vendant de l'eau de coco. Un angle pourrait porter sur sa faible teneur en calories, un autre sur son goût et un autre sur sa richesse en nutriments comme le potassium, le sodium et le calcium. Chaque article doit se concentrer sur un avantage de l’utilisation du produit.

L’influenceur publie ensuite les publications aux différents jours et heures où ils génèrent le plus d’engagement. Si votre objectif est de générer des ventes, assurez-vous que l'influenceur mentionne que ses abonnés peuvent acheter les produits et comment accéder au lien (surtout s'il s'agit d'un réseau comme Instagram). Donnez-leur un lien spécial ou un code de réduction afin que vous puissiez suivre toutes les ventes qui passent par eux.

Pour un exemple, consultez une récente campagne d'influence de Harmless Harvest. Voici un post où il s'est associé à @chloebarnard.

Celui-ci se concentre davantage sur les voyages et évoque légèrement le fait que le produit est une boisson savoureuse et hydratante.

Celui-ci le met en avant comme une boisson saine pour l’hydratation.

En voici une autre de la même campagne qui met l'accent sur l'hydratation, mais mentionne également qu'elle est biologique.

De cette façon, vous pouvez essayer différents angles avec différents influenceurs ou les mêmes (ou les mélanger).

Les publicités ne doivent pas nécessairement être toujours axées sur les ventes. Vous pouvez également chercher à éduquer votre public et à le recibler. Au lieu de demander aux gens d'acheter votre eau de coco, partagez des conseils sur la façon de conserver l'eau de coco, de trouver la meilleure marque d'eau de coco et de préparer des cocktails à l'eau de coco.

Vous pouvez intégrer votre produit dans ces conseils et tutoriels, une excellente solution pour renforcer la notoriété.

3. Boostez les publications les plus performantes avec des annonces de partenariat

Après avoir publié les articles, attendez au moins quelques heures pour voir lesquels fonctionnent le mieux. Vous ne pensez pas seulement à l'engagement et aux impressions, vous souhaitez également examiner le CTR et les ventes.

Ceci est particulièrement important si vous souhaitez le soutenir par des investissements supplémentaires. Lorsque vous diffusez des annonces, le CTR minimum que vous devriez rechercher est de 0,75 %.

Assurez-vous que la publication a généré des ventes, si votre objectif avec la publication était de générer des ventes. Avec les publicités, nous visons normalement un ROAS minimum de 2,5X. Mais avec le marketing d’influence, ce chiffre est généralement plus élevé. Selon Tomoson, les marques devraient s'attendre à un retour de 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence. Je transformerais en publicité toute publication qui vous rapporte un retour sur investissement de plus de 5 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Les LinkedIn Thought Leader Ads, produites à l'aide de l'outil de sensibilisation Instantly.ai, ont une solide expérience en matière de publicités d'influence. Des publicités comme celle-ci font la promotion du produit tout en étant éducatives.

Cette publicité de leader d'opinion a vu l'entreprise faire équipe avec Liam Dunne. Vous pouvez voir qu'il fait la promotion d'Instantly, mais en même temps, le contenu de la publication contient également de nombreux conseils utiles.

En voici un autre dans lequel l'entreprise a travaillé avec Reyhan Khan pour partager quelques notes d'un webinaire que son patron, James Blackwell, a réalisé avec Nils Schneider, le PDG d'Instantly. Il a partagé un lien vers l'enregistrement dans les commentaires.

3. Surveiller les ventes

Toutes les offres organiques ne fonctionnent pas bien avec les publicités. Lorsque les gens vendent de manière organique, cela fonctionne parce qu’ils ont construit une relation avec leur public en entretenant régulièrement cette relation à travers le contenu. Lorsqu'ils proposent le même contenu et le proposent à un public froid, il est plus probable que cela échoue.

Vous devez surveiller les publicités vers lesquelles vous vous tournez vers des publicités payantes pour voir si elles génèrent des conversions. Si votre objectif est de développer votre marque, visez les impressions et l'engagement. Si vous souhaitez des ventes, assurez-vous que l'annonce génère au moins un ROAS de 2,5 fois.

Traitez-la comme n'importe quelle autre campagne publicitaire : cela peut vous prendre des mois avant de trouver une annonce qui fonctionne de manière cohérente. Soyez prêt à perdre de l'argent pendant la phase d'apprentissage précoce. Concentrez-vous sur la collecte de données et sur leur réintégration dans la plateforme avec des ajustements réguliers, tout en diffusant davantage de contenu organique sur votre réseau d'influenceurs.

4. Faites évoluer les publicités d'influence qui génèrent le retour sur investissement le plus élevé

Une fois que vous avez trouvé une annonce qui fonctionne, amplifiez-la comme vous le feriez pour n’importe quelle autre campagne publicitaire de votre choix.

Assurez-vous que les annonces que vous faites évoluer génèrent un bon retour sur investissement et pas seulement un ROAS. Un ROAS positif indique que l'annonce a un certain potentiel, mais un retour sur investissement positif montre que vos annonces sont rentables.

5. Recibler

Tous ceux qui interagissent avec vos annonces ou votre site Web n'achèteront pas immédiatement chez vous. Diffusez des publicités de reciblage qui sont diffusées auprès des mêmes personnes qui ont vu ou interagi avec les publicités mais qui n'ont pas acheté chez vous.

Vous vous souvenez de ces publicités éducatives des partenaires d'Instantly ? Ici, l'entreprise me reciblant avec des publicités traditionnelles s'est concentrée sur mon accès à son site Web et sur l'achat de son produit au lieu de simplement m'apprendre à utiliser son outil pour faire de la sensibilisation.

6. Combinez le marketing d'influence avec les publicités

Le prix des annonces pourrait augmenter au cours des prochaines années, car le trafic organique de Google devrait diminuer. Une façon de contrer cette hausse des coûts est de combiner le marketing d’influence. Cette stratégie vous permet de profiter des avantages du marketing d’influence sans consacrer trop de temps à créer des tonnes de contenu avec des influenceurs.