Comment gagner de l'argent avec votre blog
Publié: 2017-11-23Être un grand blogueur est une chose, savoir comment monétiser un blog en est une autre. Dans cet article, nous discuterons d'une sélection de stratégies clés pour gagner de l'argent avec votre blog, qu'il s'agisse d'une entreprise autonome ou d'une plate-forme de marketing de contenu pour votre marque.
Acquérir des prospects (et les convertir)
Si votre blog est une entreprise autonome, passez à la section suivante.
L'un des moyens les plus courants de gagner de l'argent avec un blog est de l'utiliser comme un moyen d'ajouter de la valeur à votre marque et à votre site Web.
Des grandes marques de mode aux fournisseurs de services B2B, toutes sortes de marques utilisent des blogs intégrés à leurs sites Web pour obtenir les avantages suivants :
- Attirez des visiteurs Web à partir de la recherche et des réseaux sociaux
- Gagner des clients (82 % se sentent plus positifs à propos d'une marque après avoir lu du contenu personnalisé (Demand Metric))
- Créer de la valeur SEO (le nouveau contenu et l'augmentation du trafic se reflètent bien sur le site)
- Encouragez les gens à rester plus longtemps sur le site Web
- Recueillir des données sur les utilisateurs pour renforcer le marketing ciblé (par exemple, le client X a consulté notre article de blog "Les dix meilleurs jeggings dans la boutique Nike" > le reciblage automatisé sert au client X une séquence d'annonces faisant la promotion des jeggings)
- Mettre en évidence stratégiquement les aspects de l'offre et la position stratégique
- Générer du contenu pour le calendrier social
Ce ne sont là que quelques-uns des avantages qu'un blog intégré peut offrir à une marque. D'une manière ou d'une autre, ils servent tous à rapprocher les prospects d'un achat.
Utiliser votre blog pour acquérir des prospects
Une utilisation particulièrement importante des blogs de marque est l'acquisition de prospects, via les moteurs de recherche et les médias sociaux. Le trafic généré de cette manière a été au cœur du succès en ligne de nombreuses marques, notamment – et de manière révélatrice – dont le spécialiste du référencement Moz.
L'acquisition de prospects via un blog nécessitera généralement des stratégies distinctes pour la recherche et les réseaux sociaux.
En termes simples, votre stratégie de recherche doit être basée sur la création et la présentation appropriée d'un contenu qui répond à ce que votre public cible recherche en ligne.
Pendant ce temps, votre stratégie de médias sociaux doit être adaptée aux intérêts de votre public, qui peuvent être explicitement connus (par exemple, s'ils ont « aimé » un sujet sur Facebook), ou déduits/prédits à partir des données.
Tout article de blog peut être ciblé pour les utilisateurs sociaux et de recherche de différentes manières. Nous allons vous donner quelques exemples :
Article de blog : 10 recettes de pain utilisant de la farine de [marque]
Stratégie de recherche : les recettes incluses sont choisies en fonction des types de pain qui font l'objet d'une recherche élevée
Stratégie sociale : publications Facebook sponsorisées ciblant les personnes qui ont aimé la "cuisine maison"
Article de blog : FAQ : Comment utiliser un tuyau d'arrosage [Marque]
Stratégie de recherche : les FAQ sont basées sur des requêtes de recherche populaires de type question sur l'utilisation de tuyaux d'arrosage
Stratégie sociale : publications Facebook sponsorisées ciblant les personnes qui ont aimé "Jardiner"
Ce ne sont que des exemples de la théorie derrière la recherche et le ciblage social - une stratégie réelle nécessitera plus de détails, tels que les données démographiques spécifiques que vous ciblez.
Faites de l'intention commerciale un facteur de votre stratégie de recherche
Beaucoup d'entre vous prendront déjà en compte le trafic de recherche lorsque vous planifierez le contenu de votre blog. Quelles expressions relatives à des sujets pertinents les internautes sont-ils susceptibles de saisir dans Google ? Comment mon contenu peut-il répondre aux besoins de ces personnes ?
Afin d'améliorer vos taux de conversion, nous vous recommandons de prendre en compte l'intention commerciale dans votre stratégie de recherche. Ainsi, à côté des sujets choisis pour leur pure utilité pour le lecteur, par exemple
- Un guide complet pour écrire du contenu permanent pour le référencement
- Qu'est-ce que le data scraping et comment l'utiliser ?
… vous publieriez également du contenu attrayant pour les utilisateurs de recherche qui semblent susceptibles d'acheter un certain produit ou service, par exemple
- Améliorez vos compétences en marketing numérique
Nous avons conçu notre podcast « Améliorez vos compétences en marketing numérique » comme une ressource utile en soi. Cependant, il s'adresse également aux utilisateurs de recherche qui recherchent précisément ce que nous vendons : des moyens d'améliorer leurs compétences en marketing numérique.
Il y a un équilibre délicat à trouver ici. La prise en compte de l'intention commerciale dans votre stratégie de référencement est un facteur important dans la création de votre contenu Web - mais d'un autre côté, les sujets et les mots clés ayant une relation claire avec l'intention commerciale sont souvent très compétitifs.
Comment mesurer l'acquisition de leads via votre blog
Vous pouvez mesurer le nombre de visiteurs qu'un article de blog a attirés sur votre site à l'aide de Google Analytics (découvrez comment le configurer ici).
- Connectez-vous à votre compte Google Analytics
- Sous "Comportement", développez "Contenu du site" et cliquez sur "Pages de destination".
- Vous pouvez maintenant voir toutes les pages de votre blog/site Web qui ont attiré du trafic sur la plage de dates choisie (que vous pouvez modifier dans le coin supérieur droit du panneau)
Maintenant que vous y êtes, explorez certaines des options à l'écran. Vous devriez pouvoir voir combien de personnes chaque page a acquises, combien de temps ces personnes sont restées sur la page, et bien plus encore. Si vous avez configuré le suivi des conversions, vous devriez également pouvoir voir combien de visiteurs ont converti (c'est-à-dire ont effectué un achat ou se sont inscrits) via chaque page.
Toutes ces informations peuvent fournir des informations sur les performances de votre contenu et peuvent, par conséquent, alimenter votre planification de contenu en cours.
Marketing de référence
Le marketing de parrainage est une option de monétisation idéale pour les blogueurs qui préfèrent laisser le travail de conclure la vente à un tiers magistral.
Dans le marketing de référence, un affilié (qui dans ce cas, est le blogueur) gagne une commission chaque fois que quelqu'un clique sur son site vers un détaillant tiers et effectue un achat.
L'exemple classique serait Amazon Associates, qui a été la pierre angulaire de la croissance d'Amazon depuis 1996. Les partenaires affiliés publient des liens vers les produits Amazon sur leurs blogs et reçoivent une commission pour chaque clic/vente résultant. Si vous écrivez sur des produits de n'importe quel type sur votre blog, cela représente une opportunité claire de gagner des commissions.
Si vous n'êtes pas un fan de Jeff Bezos, vous serez heureux d'apprendre qu'il existe de nombreux autres programmes de marketing d'affiliation parmi lesquels choisir - nous vous conseillons d'en rechercher plusieurs pour trouver celui qui convient le mieux à votre blog.
Intégrer des liens d'affiliation dans un article de blog sans compromettre la qualité éditoriale du contenu relève de l'art. Voici quelques pointeurs :
- Ajoutez vos liens pour ancrer le texte dans le corps de votre contenu, plutôt que comme des CTA autonomes.
- Les listes principales sont un moyen efficace d'obtenir plusieurs produits et liens dans un seul article
- Les examens approfondis d'un produit ont une chance relativement élevée de se classer de manière compétitive dans les SERP - surtout si vous pouvez extraire plus de contenu de qualité du sujet que vos concurrents
Afficher les annonces
Les annonces display ont mauvaise réputation. Historiquement associés à une mauvaise expérience client, à de faibles retours et à des erreurs de placement embarrassantes, ils sont devenus pour beaucoup plus un obstacle qu'une aide.
Est-ce une évaluation juste? Dans certains cas, cela a été le cas, mais ces dernières années, nous avons vu des acteurs majeurs améliorer la qualité des publicités en ligne à un point tel que les blogueurs ont raison de réfléchir à nouveau. En tête de liste se trouve Google AdSense, qui propose différentes manières de faire correspondre des annonces de qualité à un contenu de qualité.
AdSense extrait des informations de votre contenu et les utilise pour insérer des publicités appropriées dans des contextes naturels. L'idée est de créer une expérience utilisateur plus cohérente et cliquable que les services d'annonces graphiques préexistants. Vous pouvez trouver beaucoup plus d'informations sur AdSense ici.
Hébergement de contenu sponsorisé
Les éditeurs en ligne à différents niveaux de l'industrie tirent des revenus des publications sponsorisées.
Des articles comme The Guardian et Telegraph hébergent des articles sponsorisés d'annonceurs bien financés, tandis que des blogs indépendants - y compris certains relativement mineurs - offrent des opportunités de publication/mention/lien/critique sponsorisées à des tarifs moins chers.
Le montant que vous pouvez vous attendre à facturer pour l'hébergement de contenu sponsorisé sur votre blog dépendra de facteurs tels que :
- Trafic Web
- Score d'autorité de domaine/page
- Classement Alexa
- Portée sociale
- Reconnaissance et réputation de la marque
- Objet
Globalement, les mêmes facteurs s'appliquent, qu'il s'agisse d'un article sponsorisé sur un site Web d'actualités de renommée mondiale ou d'un placement de produit de 50 £ sur le top 10 d'un petit blogueur.
La nécessité d'être prudent lors de l'hébergement de contenu sponsorisé
L'hébergement de publications sponsorisées n'est pas pour tout le monde (vous avez peut-être remarqué que nous ne le faisons pas !)
Il y a trois règles d'or pour bien le faire :
- Insistez sur la qualité et le sujet de votre contenu habituel (c'est-à-dire créez le contenu en interne)
- Indiquez clairement que la publication est sponsorisée
- Envisagez d'utiliser des liens "sans suivi" dans le contenu, pour indiquer clairement que la publication n'est pas à des fins de référencement. Google tolère les publications sponsorisées comme un moyen pour les annonceurs d'obtenir du trafic direct, mais pas comme un moyen de transmettre le classement de la page de l'éditeur à l'annonceur.
Marchandisage
Si votre blog a un fort attrait pour la marque, vous pouvez envisager de créer un magasin pour les produits de marque.
Il existe de nombreuses entreprises qui peuvent imprimer des produits tels que des t-shirts, des tasses et des affiches avec votre image de marque/autre création en petits lots, afin que vous puissiez tester l'appétit de votre public pour les marchandises sans trop de risques.
Cette option est la mieux adaptée aux marques ayant un public important d'abonnés réguliers.
Des dons
Selon le rapport sur les dons de BlackBaud pour 2016, les dons en ligne ont augmenté de 7,2 % l'année dernière, tandis que les dons caritatifs globaux n'ont augmenté que de 1 %.
De nombreuses personnes comprennent la difficulté de rendre le contenu Web payant et, à ce titre, sont heureuses de donner de l'argent pour soutenir leurs producteurs de contenu préférés.
Si vous avez l'intention de faire des dons l'une de vos sources de revenus les plus importantes, nous vous suggérons d'utiliser un outil pour rationaliser le processus.
Une plate-forme populaire offrant ce service est Patreon, qui permet aux supporters de s'inscrire pour payer une contribution mensuelle régulière à leurs producteurs de contenu préférés. Les producteurs de contenu, quant à eux, peuvent demander des contributions mensuelles plus élevées en échange de récompenses de style Kickstarter, telles que des crédits et un accès anticipé au contenu.
Bien réussir avec Patreon en tant que producteur de contenu est en grande partie une question de compréhension de ce qu'il faut demander et comment le demander dans votre contenu.
Si vous souhaitez obtenir de bons conseils sur ce sujet, nous nous référons à cet article sur la façon d'utiliser Patreon pour soutenir votre écriture, qui a été écrit par un auteur qui a utilisé Patreon pour financer un roman.
Gardez à l'esprit que Patreon prend une réduction de 5% des paiements traités avec succès. Si vous pouvez créer votre propre mécanisme de don en interne et vous attendre à recevoir un niveau élevé de contributions, le faire vous-même pourrait vous faire économiser de l'argent à long terme.
Que vaut votre blog ?
Nous aimerions terminer cet article avec un rappel important : combien d'argent votre blog gagne ne définit pas sa valeur globale.
Beaucoup d'entre nous veulent - et ont besoin - de gagner de l'argent grâce à nos blogs, que ce soit en générant des revenus directement ou en canalisant des prospects vers d'autres pages Web.
Cependant, nous devons également garder à l'esprit d'autres avantages qui sont plus difficiles à mesurer. Les blogs peuvent renforcer la confiance à long terme, aider à établir le sens de l'objectif commun d'une organisation, influencer positivement la vie de milliers de lecteurs et bien plus encore.
Comprendre que les revenus directs sont un avantage parmi d'autres vous aidera à maintenir des normes élevées et, en fin de compte, à tirer le meilleur parti de votre blog.
obtenez votre adhésion gratuite maintenant - aucune carte de crédit requise
ADHÉSION GRATUITE 