Le guide complet de l'agence sur la façon de gagner de l'argent avec le marketing numérique

Le marketing numérique est là pour rester. Même si les stratégies marketing traditionnelles ont toujours leur place, il est indéniable que les entreprises consacrent chaque année une plus grande part de leurs dépenses marketing au numérique.

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La demande croissante d’outils et de services numériques met à rude épreuve les petites et moyennes entreprises (PME), qui manquent souvent de l’expertise et des ressources internes dont disposent leurs homologues plus grandes. Sans la capacité de gérer en interne des campagnes de plus en plus complexes, les PME se tournent souvent vers des agences numériques ou des sociétés de conseil en marketing pour rester maîtres de leurs tâches marketing.

Pour les agences digitales, c'est une excellente nouvelle : si vous vous positionnez correctement, les moyens de gagner de l'argent avec le marketing digital ne manquent pas. Dans cet article de blog, nous examinerons des chiffres de revenus réalistes, les défis à prendre en compte lorsque vous gagnez de l'argent grâce au marketing numérique et les moyens d'atténuer vos dépenses. Nous aborderons également 10 façons de commencer à gagner de l’argent grâce au marketing numérique dès aujourd’hui.

Combien d’argent pouvez-vous gagner avec le marketing numérique ?

Le montant d’argent que vous gagnez grâce au marketing numérique dépend de plusieurs variables clés :

• Compétences d'agence : plus votre équipe peut démontrer de compétences, plus vous représenterez de valeur auprès des clients PME.
• Expérience : si vous êtes un spécialiste du marketing numérique chevronné ou si vous comptez des professionnels expérimentés dans votre équipe, vous pourrez généralement exiger des frais plus élevés. Cela est particulièrement vrai si vous pouvez démontrer un historique de campagnes réussies.
• Structure de l'entreprise : la façon dont votre agence est organisée peut avoir un impact sur vos revenus. Par exemple, fournir tous les services en interne limitera votre capacité à augmenter vos revenus par rapport à l'embauche d'une agence en marque blanche pour vous aider.
• Niche ou secteur cible : le secteur dans lequel vos clients opèrent a un impact sur leurs budgets de marketing numérique.
• Offre groupée de solutions : plus vous proposez de solutions, plus vous pourrez potentiellement gagner.

Certaines agences de marketing numérique individuelles gagnent environ 100 000 $ par an, tandis que d'autres se chiffrent en millions. Les revenus ne sont pas le seul facteur à prendre en compte : les dépenses peuvent différer considérablement d'une agence à l'autre, ce qui a un impact sur les résultats.

Le succès peut prendre plusieurs formes. Pour Matt Ainsworth de Giving Tree Media, cela impliquait de commencer par se concentrer sur les services de référencement et finalement de s'étendre pour ajouter le développement de sites Web, la publicité numérique et la gestion des médias sociaux à sa suite de solutions. Cela l'a amené à faire croître son entreprise à 250 000 $ en 14 mois en tant qu'agence individuelle (Vendasta).

Pour Jack Pires de SocialJack Media, cela signifie développer une équipe polyvalente de 13 personnes pour gérer plus de 2 millions de dollars de revenus annuels, en fournissant un « couteau suisse » de solutions aux entreprises clientes locales (Vendasta). Écoutez davantage Jack dans cet épisode inspirant du podcast Conquer Local :

Les défis pour gagner de l'argent avec le marketing numérique - 250

Matt Ainsworth et Jack Pires seront les premiers à l'admettre : gagner de l'argent grâce au marketing numérique n'est pas une mince affaire. Chaque propriétaire d'agence est confronté à des défis. Savoir à quoi s'attendre en tant que startup d'agence numérique peut vous aider à positionner votre entreprise sur la voie du succès. Jetons un coup d'œil à certains des défis les plus courants lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent grâce au marketing numérique.

Concurrence féroce

Le nombre d’agences digitales augmente chaque année (Promethean Research). Même s’il existe une forte demande pour les services numériques, il est important d’être conscient que le paysage marketing peut être assez saturé. Se démarquer nécessite une compréhension approfondie de votre créneau et un service personnalisé de haute qualité. Sans proposition de valeur unique (UVP), il peut être difficile de persuader les prospects de faire appel à votre agence.

Tendances en évolution

Même si les principes fondamentaux du marketing numérique ne changent pas radicalement d’une année à l’autre, les tendances changent. De même, les changements d’algorithmes peuvent vous obliger à modifier votre stratégie marketing du jour au lendemain. Le marketing numérique est dynamique, et même lorsque les affaires vont bien, il est important de rester informé des actualités du secteur, d'assister à des webinaires et d'investir dans la formation continue pour s'adapter rapidement à l'évolution des tendances.

Besoin d'une marque personnelle ou d'agence forte

Une marque personnelle ou une marque d’agence forte peut changer la donne. S'établir en tant que leader d'opinion dans votre niche en créant un contenu cohérent et précieux peut améliorer considérablement la perception de votre agence. Si vous négligez cela lors du démarrage de votre agence numérique, il peut être difficile de gagner la confiance de nouveaux clients.

Établir la crédibilité

Les entreprises de marketing numérique doivent être considérées comme crédibles et dignes de confiance pour remporter du travail auprès des clients. Les témoignages, les études de cas et les entrées de portefeuille peuvent établir la confiance, mais un défi courant auquel sont confrontées les startups sans expérience consiste à obtenir ces premiers clients critiques.

Stratégies pour réussir

Ne laissez pas ces défis vous décourager : réfléchissez plutôt à la manière dont vous pouvez réduire leur impact sur vos efforts de génération de leads afin de pouvoir vous lancer rapidement. Gardez ces stratégies à l’esprit :

• Spécialisation de niche : Se spécialiser dans un domaine agréable peut vous aider à acquérir une expertise précieuse et à démarquer votre agence. Vous n'êtes pas nécessairement obligé de vous limiter à un seul secteur, mais vos clients doivent partager des caractéristiques telles que la taille, l'emplacement ou le vaste secteur d'activité.
• Réseautage : le bouche à oreille est extrêmement précieux lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent grâce au marketing numérique. Assistez à des conférences, participez à des forums en ligne, collaborez avec d'autres professionnels et soyez présent dans votre communauté.
• Adaptabilité : si vous parvenez à accepter le fait que le changement est constant, vous avez déjà une longueur d'avance. Prenez le temps chaque semaine de suivre les tendances du monde du marketing numérique.
• Formation continue : étant donné que la technologie évolue constamment, il est important de se tenir au courant des outils et des stratégies. Vous n'êtes pas nécessairement obligé d'investir dans l'éducation formelle, mais assurez-vous de travailler régulièrement pour apprendre.

10 façons de gagner de l'argent avec le marketing numérique

Maintenant que vous êtes armé de savoir-faire sur les aspects difficiles de gagner de l'argent grâce au marketing numérique, nous pouvons nous concentrer sur la partie positive : les solutions que vous pouvez commencer à proposer dès aujourd'hui pour commencer à gagner de l'argent pour votre agence. Voici 10 des façons les plus demandées de gagner de l’argent grâce au marketing numérique.

1. Marketing d'affiliation

Avec le marketing d’affiliation, vous n’avez même pas besoin de fournir un service pour commencer à gagner de l’argent. Vous pouvez commencer à gagner des commissions en faisant la promotion des produits ou services d’autres sociétés en tant que partenaire affilié. Assurez-vous simplement de vous en tenir à des partenariats qui complètent et améliorent les activités de votre agence plutôt que de lui faire concurrence.

2. Marketing sur les réseaux sociaux

Comme chaque PME finit par le découvrir, la gestion des comptes de réseaux sociaux prend énormément de temps. Souvent, les petites entreprises manquent de temps et de ressources pour gérer cette tâche en interne. Cependant, rester inactif sur les réseaux sociaux n’est plus une option aujourd’hui. C'est pourquoi la gestion de comptes en leur nom, la création de contenu ou la diffusion de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux sont autant de services précieux que vous pouvez offrir pour faire du marketing en ligne et gagner de l'argent.

3. Création de contenu

Les PME ont besoin d'un large éventail de types de contenu entre leurs comptes de réseaux sociaux, leurs sites Web, leurs publicités et autres supports marketing. Les agences peuvent gagner de l'argent grâce au marketing numérique en fournissant des blogs, des vlogs, des images, des vidéos, des podcasts, des graphiques et tout autre contenu requis par le client PME.

4. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les services de référencement sont requis par toutes les entreprises, mais les entreprises locales en particulier peuvent bénéficier de cette stratégie marketing améliorant la visibilité.

5. Marketing par e-mail

Les campagnes par e-mail constituent une stratégie de marketing numérique trompeusement puissante, offrant un meilleur retour sur investissement que presque toutes les autres techniques disponibles grâce à leur faible coût. Les agences peuvent commencer à tirer profit du marketing numérique en mettant en place pour leurs clients des flux de courrier électronique automatisés maximisant les conversions.

6. Publicité numérique

La plupart des PME ont une connaissance très limitée de la publicité numérique, ce qui en fait un service de grande valeur pour les agences. Associez la gestion de vos campagnes à un tableau de bord publicitaire PPC en marque blanche pour permettre aux PME de mieux comprendre les performances de leurs campagnes publicitaires.

7. Commerce électronique

En vendant des sites Web dotés de fonctionnalités de commerce électronique, vous pouvez travailler avec des entreprises basées sur des produits et même aider les entreprises basées sur des services à ajouter une source de revenus supplémentaire en vendant des guides, des séances de consultation ou d'autres produits numériques adaptés à leur niche.

8. Consultation en ligne

Parfois, les PME ont juste besoin d’un peu de conseils avant de s’essayer au marketing numérique DIY. En vendant des conseils en ligne, vous pouvez faire de votre agence une source fiable d'informations précieuses. À mesure que vos clients consultants grandissent, ils auront probablement besoin d'un soutien marketing supplémentaire, ce qui en fera des candidats intéressants pour d'autres services d'agence.

9. Cours et formations en ligne

L'apprentissage en ligne a transformé l'éducation et la formation professionnelle, et le marketing numérique ne fait pas exception. Vous pouvez gagner de l'argent avec des modules et des cours de formation en marketing numérique, vous établissant ainsi comme une voix importante dans votre niche.

10. Travail indépendant

Si vous êtes un aspirant propriétaire de marketing numérique, vous n'avez pas nécessairement besoin d'attendre d'avoir créé votre agence pour commencer à vendre des services. Commencez dès aujourd'hui à vendre l'un des services ci-dessus en tant qu'indépendant et migrez ces clients vers votre agence une fois que vous êtes créé.

Comment atténuer les dépenses de marketing numérique

Si vous souhaitez gagner de l'argent grâce au marketing numérique, il est important d'éviter que vos bénéfices ne soient engloutis par les dépenses. Utilisez ces conseils pour réduire vos dépenses afin de conserver une plus grande part des revenus de votre agence :

• Fixez-vous des objectifs clairs et des stratégies bien définies : cela vous aidera à éviter de dépenser trop pour des activités non essentielles.
• Concentrez-vous sur des stratégies de marketing numérique rentables : la publicité sur les réseaux sociaux, le référencement et le marketing par e-mail peuvent tous fournir des résultats impressionnants aux clients sans trop de frais généraux.
• Utilisez des outils d'analyse : suivez et mesurez les performances de vos activités de marketing numérique et utilisez les données pour améliorer continuellement vos résultats.