Comment créer une fiche de vente qui tue [+ 5 excellents exemples]

(Cet article a été initialement publié le 22/09/2019 et mis à jour le 23/02/2023)

Imaginez ceci : vous êtes à une conférence et vous avez une conversation avec votre personnalité d'acheteur idéale en chair et en os.

C'est comme s'ils avaient sauté d'un rapport de renseignement principal, enfilé un costume et s'étaient approchés pour vous serrer la main.

Peut-être qu'ils ont traversé le pays pour assister à la conférence. Peut-être qu'ils viennent de l'état suivant.

Hé, peut-être que leur bureau est à quelques rues du tien.

Peu importe d'où ils viennent ou pourquoi ils sont là; une chose dont vous êtes sûr de cette réunion, c'est qu'ils sont intéressés par votre entreprise.

Ils ont un problème, et vous avez la solution parfaite.

Naturellement, ils veulent savoir où ils peuvent en savoir plus sur la façon dont votre produit ou service peut aider leur entreprise.

Qu'est-ce qu'une fiche de vente ?

La fiche de vente est une première impression courte et agréable destinée à susciter l'intérêt pour votre produit ou service. C'est comme flirter pour votre entreprise.

De même, c'est une chance pour vous d'évaluer le niveau d'intérêt d'un client potentiel et s'il convient à votre entreprise et mérite d'être poursuivi.

Avant de vous précipiter avec des offres de démo, vous devez d'abord évaluer la probabilité que cette relation professionnelle passe au niveau supérieur. Si cela semble prometteur, vous devez prendre les bonnes mesures ; les plus susceptibles de vous y amener.

Une feuille de vente qui tue met la balle dans le camp de votre client potentiel. Il contient toutes les informations dont ils ont besoin pour décider s'ils veulent en savoir plus sur vous et votre entreprise, et comment ils peuvent le faire.

Lorsqu'elle est bien faite, une feuille de vente est un élément de communication convaincant qui vend pour vous. Votre principal point de contact peut le transmettre aux autres membres de son équipe et les impliquer dès le début du processus de vente afin que tous les décideurs clés soient bien informés.

Les éléments d'une fiche de vente

Aussi connue sous le nom de fiche produit, fiche de vente ou fiche de vente, la fiche de vente est une publicité d'une page de votre marque, service ou produit.

Son objectif essentiel est de montrer comment votre entreprise résout un problème particulier.

En raison de sa brièveté, il s'agit d'un document notoirement difficile à comprendre. Vous disposez d'une quantité limitée de biens immobiliers pour capter l'attention d'un spectateur, lui vendre les mérites de votre solution et l'inciter à agir.

Chaque feuille de vente variera en fonction du public et de la nature du message. Mais il y a une poignée d'éléments fondamentaux qui sont constants dans chaque bonne feuille de vente marketing :

1. Conception sur la marque

Un bon design communique beaucoup par lui-même. Avec de belles mises en page et beaucoup d'espaces blancs, vous pouvez communiquer un sentiment d'autorité et de calme. Mais une conception encombrée peut stresser vos prospects et les rendre peu susceptibles de travailler avec vous. Alors gardez ces principes à l'esprit et résistez à l'envie de fourrer autant d'informations que possible sur une seule page. Vous voudrez également vous assurer que la fiche de vente correspond à l'image de marque unique de votre entreprise.

Dans l'ensemble, assurez-vous que ces éléments sont conformes à la marque :

• Logo

• Police d'en-tête

• Police de paragraphe

• Couleur de l'arrière plan

• Couleurs de police

• Couleurs d'accent

2. Titre persuasif

La conception seule ne vendra pas votre produit/service/entreprise, votre copie doit convaincre les clients potentiels pourquoi il est dans leur intérêt d'acheter chez vous.

La vérité est que la plupart des gens survolent, c'est pourquoi la majorité de votre argumentaire doit être claire dans votre titre. Un bon titre indique au lecteur ce qu'il y a à gagner, alors assurez-vous de vous concentrer sur les principaux résultats que le client potentiel recevra ou sur le problème qu'il résoudra en travaillant avec vous.

Utilisez ces modèles de titres pour vous aider à créer quelque chose d'intéressant :

• {Type de produit} à {bénéfice}

• {Type de produit} afin que vous puissiez {résultat clé}

• Débarrassez-vous de {point douloureux}

• Corrigez {point douloureux} avec {type de produit}

3. Texte concis

Vous avez un nombre de mots très limité pour faire passer votre message. Choisissez judicieusement vos mots. La feuille de vente d'une page est conçue pour vendre, votre copie doit donc être concise et convaincante.

Être concis n'est pas facile, alors essayez ces conseils :

• Utilisez des puces et des listes au lieu de paragraphes lorsque cela est possible.

• Mettez-vous d'accord avec les parties prenantes internes sur les détails clés que vous devez inclure dans votre fiche de vente avant de la rédiger.

• N'ayez pas plus de trois sections de texte dans votre feuille de vente.

• Gardez la feuille de vente entière à 100 mots maximum.

Des choses simples comme utiliser la voix active, couper les mots superflus (ils se terminent souvent par -ly) et vérifier votre grammaire trois fois font souvent la différence entre la copie qui se vend et la copie qui est meh.

4. Visuels informatifs

Vos images occupent une place importante dans votre fiche de vente. Les images doivent se combiner de manière transparente avec votre titre principal pour faire passer votre message principal.

Si vous vendez un produit, vous voudrez inclure une image attrayante de ce produit. Mais si vous vendez la capacité de votre entreprise à fournir un certain service, vous voudrez peut-être inclure des exemples de portefeuille, des preuves sociales comme des avis intégrés ou des moyennes de notation par étoiles, ou un graphique avec les résultats moyens des clients.

Considérez ces idées de visuels :

• Une seule grande photo de votre produit

• Une galerie de 3 à 4 échantillons de portfolio

• Images des options du produit

• Infographie avec résultats clients moyens et retour sur investissement

• Infographie avec des statistiques sur votre entreprise

• Avis d'entreprise ou de produit avec des images de clients

• Contenu généré par l'utilisateur

• Photos de votre bureau ou de votre équipe

5. Un appel à l'action convaincant

Votre design a attiré leur attention, votre copie les a convaincus que vous êtes fait pour eux, mais que voulez-vous exactement que votre client fasse ensuite ?

Vous avez besoin d'un appel à l'action (CTA) pour inciter le spectateur à agir. Vos prospects sont des gens intelligents et qui réussissent (ils doivent l'être s'ils sont prêts à faire des affaires avec des gens comme vous), mais ils ne sont pas des lecteurs d'esprit. Vous devez inclure un CTA spécifique qui leur dit exactement ce que vous voulez qu'ils fassent.

Un CTA est l'élément le plus important d'une feuille de vente. Tant de fiches de vente de produits tombent à plat simplement parce qu'elles n'ont pas dit au spectateur quoi faire ensuite, comme lui dire comment vous contacter.

Si chaque appel à l'action dépend du client, vous pouvez le laisser en dehors de votre feuille de vente et l'inclure dans votre e-mail à la place. Par exemple, vous pourriez écrire « Après avoir consulté la fiche de vente, organisons un appel ».

Quand utiliser une feuille de vente

Une feuille de vente peut bien être le premier élément de contenu de marque que quelqu'un rencontre de votre entreprise.

En tant que tel, cet élément de garantie de vente réside au sommet de l'entonnoir de vente. C'est votre contenu de prédilection à utiliser comme feuillet après une introduction, soit en personne, soit après un appel ou un e-mail de découverte précoce.

Il contient tout ce que votre prospect doit savoir et une directive clairement définie qui l'informe de la marche à suivre.

Dans les jours sombres avant Proposify, la feuille de vente, comme tous les autres supports de vente, était remise à un prospect par un représentant qui attendait au téléphone avec impatience un retour d'appel. Ou encore, des brochures de feuilles de vente ramassaient la poussière dans les halls et les bureaux de réception, ou étaient distribuées au hasard lors de conférences à quiconque souhaitait en prendre une.

Ces jours sont révolus depuis longtemps.

De nos jours, les fiches de vente - et une gamme d'autres documents de vente - sont des actifs vivants et respirants. Ils peuvent être envoyés par e-mail, consultés en ligne, commentés et partagés. Ils peuvent être complétés par des vidéos, des tableaux ajustables et d'autres fonctionnalités personnalisables. Vous pouvez partager vos fiches de vente avec le logiciel de proposition de Proposify et obtenir les commentaires des clients. Une fois que vous savez ce qui les intéresse, vous pouvez générer une proposition complète à leur envoyer.

5 exemples de feuilles de vente

Faites défiler pour trouver l'inspiration sur la conception, la mise en page et la copie.

Fiche de vente exemple #1

Cet exemple de fiche de vente a été créé avec Proposify. Tous les éléments - de la conception aux zones de texte ajustables en passant par le bouton CTA - ont été ajoutés à l'aide de l'éditeur robuste et facile à utiliser de Proposify. Cette fiche de vente fait la promotion de Bonjour Bonsai, une entreprise fictive, et de son produit phare, de minuscules compagnons d'arbres pour votre bureau.

C'est un excellent exemple car il allie un visuel clair à des avantages convaincants

Exemple de fiche de vente #2

Cet exemple de fiche de vente provient de K&K Industries, un fournisseur de fermes et de panneaux muraux. Leur fiche de vente pour les fermes présente trois types de fermes différents (construction à ossature de poteau, en pente et enveloppée). Mais comme les deux premiers sont couramment proposés, ils n'incluent qu'une description des fermes enveloppées. C'est un bon exemple de montrer sans dire. Si votre public connaît un concept, vous feriez peut-être mieux de montrer des exemples de votre travail plutôt que de le vendre avec des explications et des avantages.

Exemple de fiche de vente #3

Si vous voulez que votre copie occupe le devant de la scène, prenez note de cet exemple de fiche de vente de logiciel. Il comprend un slogan simple ("logiciel RH tout-en-un"), une brève description de l'entreprise, une liste des principales fonctionnalités et des faits saillants de la preuve sociale.

Exemple de fiche de vente #4

Une bonne feuille de vente devrait avoir un message central qu'elle essaie de faire passer, avec quelques détails à l'appui. Cette feuille de vente en est un excellent exemple. En un coup d'œil, il est clair que le message principal est que le produit est un créateur de site Web avec plus de 1 000 modèles. Tout le reste de la fiche de vente soutient cette offre principale avec d'autres détails clés.

Exemple de fiche de vente #5

Lorsque vous vendez un produit physique, vous voulez vous assurer que les caractéristiques et les spécifications sont claires. Cet exemple de fiche de vente présente un mélangeur, en veillant à mettre en évidence le moteur puissant, les lames de haute qualité et la grande capacité. La preuve sociale au sommet fait également de cet exemple un exemple remarquable.

Comment faire une feuille de vente qui tue

Il est facile de créer une feuille de vente gagnante que vos prospects adoreront recevoir, visualiser et avec laquelle interagir.

Proposify vous donne accès à un éditeur puissant qui facilite l'ajout d'éléments de conception. Inclure une copie convaincante dans l'une des centaines de polices est simple et intuitive.

Les formulaires de saisie et le suivi backend garantissent des CTA dynamiques et un suivi en temps réel indiquant quand votre prospect consulte votre fiche de vente et ce qu'il passe le plus de temps à lire.

De plus, une fois que vous avez cloué un pager qui se vend comme de la bière froide par une chaude journée, enregistrez-le en tant que modèle, personnalisez-le en fonction de votre prospect et réduisez le temps nécessaire pour que ces premières interactions se déroulent.

Voici une ventilation détaillée de la base de connaissances de Proposify qui explore les rouages ​​​​de la création d'une feuille de vente qui fait la vente pour vous.

Continuez à lire ici pour un aperçu de la façon d'inclure les composants essentiels d'une feuille de vente très performante.

Créer un modèle de feuille de vente

Les feuilles de vente ne sont pas un contenu unique. Il s'agit plutôt d'actifs de vente qui restent assez constants d'un public à l'autre.

Avec Proposify, vous pouvez commencer avec l'un de nos modèles de proposition ou créer un nouveau modèle à partir de zéro. Ainsi, chaque fois que vous avez besoin de créer ou de modifier une fiche de vente, vous pouvez la dupliquer facilement. Si vous avez besoin de peaufiner pour cibler votre message sur un spectateur particulier, l'édition à partir d'un modèle vous donne une base sur laquelle travailler et vous évite de recommencer à zéro à chaque fois.

Ajouter des éléments de conception

L'éditeur de Proposify vous permet de concevoir vos documents de vente pour refléter le style et l'image de marque de votre entreprise.

Que vous soyez un novice en design ou un professionnel confirmé, il est facile de faire ressortir votre feuille de vente avec des palettes de couleurs personnalisées, une typographie cohérente, une vidéo intégrée et de belles photographies professionnelles de la photothèque Unsplash intégrée.

Consultez cet article génial pour une tonne de conseils sur la façon de concevoir vos documents de proposition comme un pro.

Ajoutez votre copie

D'accord, votre feuille de vente a l'air A-plus ; il est maintenant temps d'ajouter ces mots d'or qui convaincront votre prospect que vous êtes celui qu'il lui faut.

Les zones de texte personnalisées facilitent le positionnement de la copie afin qu'elle ait les meilleures chances de se démarquer. L'utilisation intelligente de l'espace blanc garantit que l'œil de votre prospect est attiré par le texte que vous voulez qu'il lise.

Le style en un clic modifie la mise en forme en titre, paragraphe, citation ou texte hypertexte, et bien plus encore. Et les variables font de l'ajout d'informations répétitives, comme le nom, l'entreprise ou le numéro de téléphone d'un prospect, un jeu d'enfant.

Inclure un CTA

C'est l'heure de l'appel à l'action ! Que voulez-vous que votre spectateur fasse ensuite ? Qu'il s'agisse de réserver une démo, de programmer un appel ou de les diriger vers d'autres contenus, un CTA est l'aiguillon essentiel dont vos prospects ont besoin pour faire avancer les choses dans la bonne direction.

Outre les signatures juridiquement contraignantes (qui ne sont pas vraiment nécessaires pour une fiche de vente), les formulaires de saisie de Proposify peuvent être personnalisés pour collecter les informations que vous demandez à votre prospect.

De plus, la nature interactive d'une fiche de vente conçue dans Proposify signifie que vous pouvez facilement ajouter des liens et des boutons qui dirigent votre spectateur vers un emplacement spécifié où il peut effectuer l'action souhaitée. Leur dire quoi faire ensuite, c'est bien ; les emmener là où ils le font est un niveau supérieur.

Les CTA ne doivent pas être insistants, mais ils doivent être clairs sur ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite, s'ils décident d'aller de l'avant avec vous.

Bonnes pratiques de la feuille de vente

Le contenu inutile n'aide personne.

Pour envoyer des fiches de vente qui fonctionnent, suivez ces bonnes pratiques.

• Utilisez un message central dont vous savez qu'il convertira - Discutez avec votre équipe marketing de la copie la plus performante. Ils disposeront de données provenant de tests A/B et de publicités qui peuvent vous aider à déterminer la meilleure copie de titre et le meilleur message de base.

• Obtenez des commentaires des clients - Montrez votre feuille de vente à quelques clients avec lesquels vous entretenez des relations étroites pour obtenir leurs commentaires. Demandez-leur si cela correspond aux principaux problèmes qu'ils ont rencontrés ou s'ils ratent la cible.

• Créez des fiches de vente uniques pour chaque produit ou service - Si vous suggérez différents produits et services à différents clients en fonction de leurs besoins, vous souhaiterez des fiches de vente uniques pour chaque offre. De cette façon, vous pouvez envoyer ceux qui conviennent.

• Révisez vos feuilles de vente chaque année - Les besoins du marché changent, tout comme votre approche de vente. Assurez-vous de mettre à jour vos feuilles de vente avec de nouvelles fonctionnalités, offres de services, etc. Lorsque vous utilisez un éditeur en ligne comme Proposify, vous pouvez facilement mettre à jour votre feuille de vente dans toute votre équipe de vente afin que tout le monde utilise la version mise à jour.

Une bonne feuille de vente doit servir de passerelle vers une conversation plus approfondie, alors soyez prêt à répondre aux questions et à poursuivre la conversation.