Comment lancer un marché en ligne pour vendre des matériaux de construction

L’industrie des matériaux de construction s’est toujours révélée être une option économiquement viable pour les entrepreneurs. Avec une part de marché mondiale de 1 700 milliards de dollars en 2024, l’industrie a fait preuve d’un immense potentiel dans toutes les régions géographiques. Pour commencer, nous pouvons prendre l’exemple de la région nord-américaine, qui est en plein essor avec la dernière part de marché enregistrée de 319 milliards de dollars, suivie par l’Europe avec 210 milliards de dollars.

En outre, on estime que l’industrie connaîtra une croissance supplémentaire de 159 milliards de dollars au cours des cinq prochaines années, ce qui témoigne de la valeur à long terme d’un investissement opportun dans une startup de matériaux de construction. À l’ère actuelle du numérique, où la technologie redéfinit les modèles commerciaux traditionnels, le lancement d’un marché hyperlocal des matériaux de construction s’avère être une entreprise lucrative.

Non seulement le modèle de marché hyperlocal est léger, ce qui signifie qu'il ne nécessite pas que vous possédiez un inventaire, mais il vous aide également à développer l'ensemble du marché hyperlocal dans son ensemble. Examinons de plus près tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre propre marché de matériaux de construction multifournisseurs, y compris ses principaux avantages, les principaux acteurs, son modèle commercial, sa technologie logicielle, etc.

Table des matières

Avantages du lancement d'un marché hyperlocal de matériaux de construction

Les marchés en ligne de matériaux de construction apportent une efficacité à grande échelle avec plusieurs fournisseurs et un vaste catalogue de produits. De ce fait, ils sont en mesure d’offrir les avantages suivants :

• Fournir aux clients un accès rapide à une gamme diversifiée de matériaux et de fournitures de construction
• Afficher la disponibilité des produits dans plusieurs magasins locaux
• Sont très fiables en cas de fourniture de substituts d’urgence, par exemple en cas de pénurie et de gaspillage de matériaux
• Offrir aux clients de multiples remises et offres promotionnelles
• Aidez les fournisseurs locaux à accroître leur présence en ligne
• Sont plus transparents et fiables en termes de facturation, de retours et de responsabilité

Principales entreprises de matériaux de construction à l’ère numérique

L’industrie des matériaux de construction est fragmentée en plusieurs acteurs. Analysés sur la base de leurs capacités numériques, les principaux acteurs du secteur sont les suivants :

Dépôt à domicile

Home Depot est le plus grand détaillant de rénovation domiciliaire au monde proposant une large gamme de matériaux et de fournitures de construction. Elle opère via des canaux en ligne et hors ligne et possède des magasins locaux partout aux États-Unis. En termes d'opérations hyperlocales, Home Depot propose une livraison le jour même et dispose également d'une politique de retour.

Revenu estimé : 153,7 milliards de dollars

Proposition de valeur : livraison le jour même, livraison le lendemain, options de retrait et de livraison en libre-service, options de retour

Lowe's

Lowe's est un autre fournisseur de matériaux et de fournitures de construction numérique aux États-Unis. Avec plus de 2 000 magasins locaux, elle propose des services de livraison le jour même dans les 50 États. Le catalogue de produits Lowe's s'étend des accessoires pour la maison, des outils électriques et du CVC aux fournitures pour pelouse et jardin, aux fournitures de salle de bain et aux revêtements de sol.

Revenu estimé : 86,3 milliards de dollars

Proposition de valeur : livraison le jour même, remises sur les commandes groupées, options de retour, acheter maintenant, payer plus tard, programmes de crédit

Ménards

Menards est un acteur majeur de l'industrie des matériaux de construction avec plus de 300 magasins dans 15 États des États-Unis. Il propose également une livraison hyperlocale de matériaux de construction et dispose d'un large catalogue d'outils de quincaillerie, de fournitures de peinture, d'équipement de jardin, d'accessoires de salle de bain, de plomberie et de produits pour revêtements de sol.

Revenu estimé : 13,4 milliards de dollars

Proposition de valeur : livraison le jour même, programmes de crédit, ramassage en libre-service et options de livraison

Marché des matériaux

Comme son nom l'indique, Materials Market est une place de marché complète pour les fournisseurs de matériaux de construction. Cela les aide à vendre leurs produits à des milliers de clients et à développer leurs opérations commerciales. Le catalogue de produits de Materials Market est également très large car il s’approvisionne en produits auprès d’un large éventail de fournisseurs.

Revenu estimé : NA

Proposition de valeur : s'approvisionne en matériaux de construction auprès de plusieurs fournisseurs, aide les entreprises locales à développer leurs opérations commerciales, des offres groupées et des remises

AMAST

Comparé à Home Depot et Lowe's, AMAST est un acteur relativement récent qui offre un accès en ligne à plus de 200 000 matériaux et produits de construction. Avec plusieurs fournisseurs, AMAST est un marché en ligne de matériaux de construction spécialisé dans les opérations d'approvisionnement B2B.

Revenu estimé : 4,9 millions de dollars

Proposition de valeur : communauté de plus de 400 fournisseurs, fournit des devis personnalisés, fournit le nom du fournisseur dans les listes

Flux de travail exemplaire d'un marché hyperlocal de matériaux de construction

Habituellement, quatre types d’utilisateurs sont impliqués dans les opérations du marché en ligne des matériaux de construction. Ces types d'utilisateurs sont :

1. L'administrateur : le propriétaire du marché et ses subordonnés qui supervisent et gèrent l'ensemble de la plateforme.L’administrateur n’est pas nécessairement tenu de posséder l’un des produits répertoriés.
2. Vendeurs : fournisseurs et fabricants locaux de matériaux de construction souhaitant vendre leurs produits sur le marché.Les fournisseurs doivent également maintenir des stocks et expédier les commandes en temps opportun.
3. Personnel de livraison : le personnel de livraison sur le terrain qui s'occupe de la livraison.
4. Clients : Le public cible hyperlocal, qui peut être des entrepreneurs locaux, des propriétaires, des bureaux privés et des concierges.

Ces quatre types d'utilisateurs interagissent sur la plateforme Marketplace de la manière suivante :

1. L'administrateur configure la place de marché, y compris les pages Web, les logos, les passerelles de paiement, le taux de commission, les paramètres de retrait et le catalogue principal.
2. Plusieurs fournisseurs s'inscrivent sur la place de marché et répertorient leurs produits
3. Les clients sélectionnent leurs produits préférés, leurs créneaux de livraison et terminent le processus de paiement.
4. La commission administrative est déduite du paiement de la commande et le montant restant est stocké dans le portefeuille électronique du vendeur.
5. Les fournisseurs exécutent la commande selon la méthode d'exécution de la commande sélectionnée, c'est-à-dire la livraison ou le retrait en libre-service. – En cas de livraison, l’administrateur ou le vendeur confie la commande à un livreur. Alternativement, le système peut également diffuser la livraison à tous les livreurs à proximité.
6. Une fois le montant minimum de retrait atteint, les vendeurs peuvent transférer leurs revenus de leurs portefeuilles électroniques vers leurs comptes bancaires.

Fonctionnalités nécessaires requises sur votre marché hyperlocal de matériaux de construction

Sur la base du flux de travail commercial susmentionné, votre marché de matériaux de construction en ligne nécessite les fonctionnalités suivantes :

• Créneaux horaires de livraison : assurez la commodité de vos clients en leur proposant plusieurs créneaux horaires de livraison.
• Module de retrait en libre-service : Permettez aux clients de récupérer les matériaux de construction en cas d'urgence ou dans les magasins à proximité. Alternativement, cette option peut également être utilisée comme moyen de paiement BOPIS.
• Annulation d'un seul article : permettez aux clients d'annuler des articles uniques à partir de commandes déjà passées.
• Ajustement des commandes : Garantir un taux de satisfaction client plus élevé en proposant des produits de substitution en cas de rupture de stock ou d'articles indisponibles.
• Gestion des commandes : suivez les commandes en temps réel, y compris l'état de la livraison, les détails du fournisseur, les détails du client, etc. Vous pouvez également modifier les mises à jour de l'état des commandes en cours.
• Forfaits d'abonnement pour les fournisseurs : offrez aux fournisseurs une expérience de vente satisfaisante en créant des forfaits d'abonnement premium.
• Catalogue des fournisseurs : autorisez les fournisseurs à importer, créer ou demander leur propre catalogue de produits personnalisé.
• Gestion des fournisseurs : bénéficiez d'options complètes de gestion des fournisseurs, notamment l'approbation des demandes d'enregistrement, l'historique des ventes, l'historique des commandes, l'accès au catalogue de produits, etc.
• Paramètres de commission : définissez et facturez votre propre taux de commission et vos paramètres de retrait, tels que le seuil de retrait minimum et l'intervalle de retrait minimum.
• Gestion des livraisons : gérez les profils du personnel de livraison, définissez les frais de livraison et attribuez ou diffusez les commandes.

Applications mobiles pour les clients et le personnel de livraison

Parallèlement à ces fonctionnalités, l'ensemble de votre infrastructure technologique nécessitera également des applications mobiles distinctes pour les clients et le personnel de livraison :

• Application mobile pour les clients : grâce à l'application, les clients peuvent facilement parcourir tous les matériaux de construction et passer des commandes.Ils peuvent également accéder aux filtres de recherche, afficher l'historique des commandes, afficher les récompenses et même suivre les commandes en transit.Pour plus de commodité, ils peuvent créer et accéder à des listes de souhaits et enregistrer les adresses de livraison et les détails de paiement pour un paiement rapide.
• Application mobile du personnel de livraison : via l'application mobile, le personnel de livraison peut facilement visualiser toutes les commandes diffusées et attribuées.Ils peuvent sélectionner leur rayon de livraison, accéder à la navigation GPS et conserver une trace de tous les gains et livraisons.

Étapes pour lancer votre marché de matériaux de construction en ligne

Lancer une nouvelle startup demande beaucoup de temps et d’efforts. Il est fortement recommandé d’investir ces efforts dans la bonne direction. Pour plus d’efficacité, vous devez créer une stratégie de lancement pour votre marché de matériaux de construction. Pour vous aider davantage, nous avons décrit les principales étapes nécessaires au lancement de votre entreprise hyperlocale.

Étape 1 : Réaliser une étude de marché

Il est fort possible que les données statistiques pour votre marché hyperlocal cible ne soient pas disponibles. Dans une telle situation, au lieu de données statistiques, vous vous appuyez sur des enquêtes et des commentaires auprès des consommateurs. Multipliez le nombre de clients potentiels par le nombre total de répondants par le montant d'argent qu'ils sont prêts à dépenser sur votre marché de construction en ligne. En adaptant ces données à la population réelle de la région cible, vous pouvez estimer la taille du marché. De plus, concentrez vos recherches sur les mécanismes de tarification, les principaux concurrents et le comportement des consommateurs.

Étape 2 : Préparer un modèle de génération de revenus

Pour gagner des revenus, vous devez consolider un modèle de génération de revenus fonctionnel que vous pouvez facilement configurer sur votre boutique en ligne. Votre modèle de génération de revenus doit se concentrer sur la maximisation de la génération de bénéfices et la diversification des sources de revenus. Certaines sources de revenus que vous pouvez inclure dans votre marché hyperlocal sont :

• Commission de vente : commission forfaitaire ou en pourcentage sur chaque transaction effectuée sur votre place de marché.
• Forfaits d'abonnement : pour offrir une expérience supérieure à certains fournisseurs, vous pouvez créer et vendre des forfaits d'abonnement personnalisés avec différentes offres, telles que des taux de commission inférieurs et des listes gratuites.
• Annonces en vedette : comme pour les forfaits d'abonnement, vous pouvez vendre des espaces d'annonces en vedette à vos fournisseurs.Ces listings apparaissent dans les sections les plus consultées de la Marketplace, comme la bannière de la page d'accueil, en haut des résultats de recherche, etc.
• Annonces display : vous pouvez également facturer à des entreprises tierces l'affichage de leurs annonces sur votre plateforme de marché.
• Commission de livraison : vous pouvez prélever vos frais de commission sur les livraisons payées.

Étape 3 : Choisir l’approche de développement

Il existe deux approches de développement pour développer votre marketplace hyperlocale.

• Utilisation d'un logiciel Readymade :

Les logiciels Readymade sont des solutions commerciales éprouvées qui sont développées après une recherche approfondie de scénarios de marché et de divers cas d'utilisation. Pour cette raison, ils sont dotés de toutes les fonctionnalités essentielles pour faciliter les opérations hyperlocales dès la sortie de la boîte. Pour offrir une expérience utilisateur supérieure, les solutions de livraison hyperlocales prêtes à l'emploi ont également des flux de travail plus courts. Certains avantages de l’utilisation d’une solution prête à l’emploi pour développer votre marché de matériaux de construction sont :

1. Des connaissances en codage ou en programmation ne sont pas requises
2. Délai de mise sur le marché plus court
3. Livré avec toutes les fonctionnalités essentielles dès la sortie de la boîte
4. Déjà essayé et testé
5. Très rentable

• Développement de logiciels sur mesure

Dans l’approche de développement sur mesure, vous devez développer le marché à partir de zéro. Soit vous pouvez écrire le code source vous-même, soit engager un développeur de logiciels. Bien que le développement de logiciels sur mesure soit une approche réalisable, il lui manque les avantages offerts par les logiciels prêts à l’emploi. Par exemple, le délai de développement dans le cadre d’un développement sur mesure peut aller de plusieurs mois à plusieurs années et vous devrez également payer des coûts horaires de développement à l’entreprise de développement. Certains avantages de l’utilisation du développement de logiciels sur mesure sont :

• Peut être utilisé si vous souhaitez que votre marketplace soit développée sur une technologie bien spécifique, par exemple Laravel et Koka
• Peut vous aider à suivre n’importe quel modèle commercial

Étape 4 : Commercialiser la plateforme

Après avoir développé et configuré la place de marché, vous pouvez démarrer vos opérations commerciales hyperlocales de matériaux de construction. Donnez la priorité au référencement local pour attirer un public hyperlocal et connectez-vous également avec des entrepreneurs, ingénieurs, plombiers et autres professionnels des services locaux. Pour créer votre catalogue de produits, vous devrez intégrer plusieurs fournisseurs. Il existe plusieurs façons d'y parvenir, notamment l'introduction d'offres lucratives, la création d'un réseau personnel, le marketing par e-mail, les campagnes payantes, etc. Pour plus d’aide pour attirer des fournisseurs sur votre marché hyperlocal de matériaux de construction, consultez ce blog.

Enfin, vous avez également besoin d’une large gamme de matériaux de construction pour répondre aux diverses exigences des clients. Certains matériaux de construction que vous pouvez vendre sur votre marché sont :

Matériaux de construction:-

Comment Growcer peut vous aider

Growcer est une solution de livraison hyperlocale prête à l'emploi qui prend en charge de nombreuses opérations de marché, notamment les matériaux de construction. Il a été soigneusement développé après des années de recherche pour vous aider dans les cas d'utilisation quotidienne des entreprises hyperlocales. Perfectionné avec des applications mobiles natives Android et iOS ainsi que différentes interfaces d'administrateur, de fournisseur, client et frontale, Growcer est entièrement équipé pour alimenter des marchés robustes.

Pour rationaliser davantage votre entreprise, Growcer automatise plusieurs opérations telles que l'inventaire, la facturation, les retours, les annulations, les commissions, les paiements, les taxes, les remises, les promotions, la gestion des utilisateurs, les analyses et partage même l'état des commandes en temps réel avec les clients. Grâce à des flux de travail automatisés, Growcer est également en mesure de réduire vos coûts opérationnels globaux.

Enfin, les places de marché créées avec Growcer sont entièrement en marque blanche et entièrement évolutives. Cela signifie que non seulement vous pouvez renommer Growcer et promouvoir votre marché sous votre propre marque, mais également fournir à vos fournisseurs des listes et des transactions illimitées pour une croissance illimitée.

Raisons de sélectionner Growcer pour créer votre marché de matériaux de construction en ligne :

• Aucun codage requis pour lancer votre marketplace
• Logiciel complet en marque blanche que vous pouvez renommer
• Pas de frais récurrents mensuels ou annuels
• 12 mois d'assistance technique gratuits
• Applications mobiles natives Android et iOS
• Entièrement évolutif et personnalisable
• Livré avec un support multilingue et multidevise
• Propriété complète du code source
• Documentation complète et tutoriels pour une intégration facile

ShortA : un marché de matériaux de construction construit avec Growcer

ShortA est un marché en ligne de matériaux de construction présent en Nouvelle-Zélande et au Royaume-Uni. Avec plus de 7 000 partenaires de livraison, ShortA fournit une large gamme de fournitures de construction, notamment des outils électriques, des outils de plomberie, des fournitures électriques, etc. Avec l'aide de Growcer, ShortA est en mesure de simplifier les opérations entre les fournisseurs, les clients et les partenaires de livraison. De plus, il utilise également des applications mobiles pour offrir un service de qualité supérieure aux entrepreneurs et aux propriétaires.

Conclusion

La commodité croissante des applications d’achat en ligne révolutionne divers secteurs. Cependant, la révolution est encore très attendue au niveau hyperlocal dans de nombreux États et villes. Dans l’industrie des matériaux de construction, vous pouvez prendre l’initiative et bénéficier de l’avantage du premier arrivé en lançant votre propre marché hyperlocal de matériaux de construction. Pour lancer une place de marché fiable, vous devrez vous concentrer sur plusieurs facteurs tels que les études de marché, le comportement des consommateurs, la technologie logicielle et l'intégration des fournisseurs. Après avoir lancé votre place de marché, construisez un solide réseau de fournisseurs et concentrez-vous sur le référencement local pour développer votre entreprise.