Comment Google Ads peut faire monter en flèche vos ventes en 2022

Google Ads (anciennement AdWords) mettra votre entreprise en évidence auprès des clients précisément lorsqu'ils cherchent à acheter le produit ou le service que vous proposez. Peu importe si vous fournissez un produit ou un service. Peu importe que votre entreprise soit petite ou moyenne. Peu importe si vous comptez sur les visiteurs de votre boutique en ligne ou physique. Google Ads peut apporter de nouveaux clients à votre entreprise.

Que faire si Google AdWords ne produit pas les résultats escomptés ? Si vous rencontrez des problèmes avec votre plan Google AdWords et que vous cherchez des solutions, voici quelques conseils utiles pour augmenter les ventes de Google Ads.

Avantages de l'utilisation de Google AdWords

1. Adwords fonctionne plus rapidement que le référencement.

Le principal avantage de Google AdWords est qu'il est plus efficace que le SEO. SEO et Google AdWords sont à la fois SEO et Google AdWords sont des stratégies de marketing de moteur de recherche qui génèrent plus de prospects et de trafic. Cependant, une campagne AdWords correctement optimisée sera beaucoup plus efficace pour que les entreprises atteignent la première position recherchée dans la recherche.

2. Augmentez le nombre de clients via Gmail Inbox

La stratégie marketing la plus populaire utilisée par chaque entreprise peut être le marketing par e-mail, c'est pourquoi les annonces Google peuvent également être bénéfiques. En septembre 2015, Google a introduit les annonces Gmail natives dans Google AdWords et les a mises à la disposition de tous les annonceurs afin que vous puissiez inciter davantage de clients à s'inscrire en les contactant via leur boîte de réception Gmail.

En règle générale, les annonces Gmail apparaissent sur les onglets de promotion ; cependant, vous les verrez occasionnellement dans l'onglet social. De plus, ils sont accessibles sur mobiles et desktops. Parce que les publicités Gmail coûtent généralement moins cher que les publicités sur le Réseau de Recherche. Si vous disposez d'un budget plus modeste, testez également les publicités Gmail.

3. Capacités de ciblage

Les vendeurs et les spécialistes du marketing sont conscients de l'importance d'avoir des prospects de haute qualité. Cependant, à tout moment, la campagne publicitaire doit s'aligner sur les objectifs de votre entreprise. Avec Google mettant à jour son algorithme chaque jour, vous vous assurerez d'atteindre les personnes que vous souhaitez atteindre.

Vous pouvez placer une enchère sur des mots-clés spécifiques ou sur des mots-clés plus courts. Alors que le premier vous permettra de vous concentrer sur les clients avec un souci du détail, le second peut vous gagner plus de traction mais avec moins de prospects.

4. Contrôle budgétaire

C'est difficile à imaginer, mais à un moment donné, les spécialistes du marketing ont eu du mal à maintenir leurs annonces dans leur budget. En conséquence, la pratique consistant à installer des panneaux publicitaires dans toute la ville, à faire des annonces à la radio ou à distribuer des tracts a été largement considérée comme une stratégie de marketing inefficace.

Google Ads résout le problème des dépenses inutiles en vous offrant un contrôle total sur la façon dont votre argent est utilisé. Vous pouvez vous concentrer sur des mots clés spécifiques, déterminer le nombre d'enchères et définir des limites budgétaires. De plus, vous ne serez facturé qu'en cas de clic sur une publicité.

5. Meilleur retour sur investissement

Cela peut sembler contradictoire, mais il est important d'investir de l'argent dans la publicité pour réduire les coûts. Grâce à ses capacités de ciblage basées sur la démographie, Google Ads vous offre le meilleur retour sur investissement.

Comment Google Ads peut augmenter vos ventes

1.   Mesurer la demande

Une stratégie Google Ads réussie est incomplète sans connaître la demande des clients.

Si les personnes que vous souhaitez atteindre ne recherchent pas activement vos produits ou services… il est probable que les annonces de recherche ne feront pas beaucoup de bien à votre entreprise.

Avant même d'envisager de lancer la première campagne Google Ads, assurez-vous d'analyser le volume de recherches de votre mot-clé.

Il existe une variété d'outils disponibles pour aider à cela. Ces outils vous permettent de savoir à quelle fréquence les internautes recherchent vos mots clés.

2. Utilisez des mots-clés négatifs dans votre campagne

Vous en avez probablement entendu parler. Cependant, vous ne le savez peut-être pas. Les mots clés à exclure font partie des outils les plus efficaces pour le déroulement de vos campagnes Google Ads. Malheureusement, ils sont souvent ignorés, mais il est important de se rappeler que les mots-clés négatifs garantissent que vous éliminez les utilisateurs qui ne sont pas liés à votre produit ou service.

Augmentez votre utilisation de mots clés à exclure pour améliorer l'efficacité de vos annonces et groupes de campagnes. Considérez-le comme la première étape d'optimisation et vous serez récompensé.

Afin d'augmenter les ventes de Google Ads, vous devrez ajouter des mots clés négatifs à vos campagnes ou groupes qui ne fonctionnent pas bien. C'est le cas des annonces avec de faibles taux de clics ou des coûts élevés, entraînant très peu ou pas de résultats.

3. Testez votre correspondance de mots clés

L'étape suivante consiste à examiner et à réviser les mots clés que vous utilisez pour faire correspondre vos annonces. Les types de correspondance de mots clés peuvent aider Google à déterminer la pertinence d'un terme de recherche par rapport à votre annonce et à afficher votre annonce de manière appropriée.

Il est recommandé que votre compte Google Ads inclue diverses campagnes présentant différents types de correspondance pour correspondre à l'objectif de chaque campagne. Avec le temps, vous modifierez et segmenterez vos campagnes réussies, et votre stratégie de correspondance changera.

Imaginez lancer une recherche plus large au début, puis affiner vos stratégies en limitant votre recherche à une recherche plus ciblée.

Si vous choisissez de passer à une requête large, vous aurez plus de contrôle sur la quantité de trafic que vous obtenez, ce qui vous aidera à augmenter les ventes de Google Ads.

4. Augmentez votre budget sur les mots-clés de longue traine

Une autre façon d'ajuster vos stratégies pour vous assurer que vous obtenez les visiteurs les plus ciblés qui convertissent est d'expérimenter et d'incorporer un mot-clé plus long. Les mots-clés à longue traîne sont le signe d'une concurrence moindre et d'une plus grande probabilité de conversion même s'ils ne sont pas populaires. Par conséquent, ils pourraient réduire les CPC et augmenter les ventes. Par exemple, dans une analyse Ahrefs de 1,9 milliard de mots, les chercheurs ont découvert qu'en moyenne 29 % des mots clés qui ont 10 000 chercheurs ou plus chaque mois sont composés de trois mots ou plus.

Il est possible de trouver des mots-clés à longue traîne en utilisant la saisie semi-automatique de Google, Ahrefs ou tout autre outil de recherche de mots-clés. Vous devez cependant vous assurer d'analyser les données dont vous disposez sur votre trafic organique pour identifier les longues traînes que les clients potentiels recherchent pour trouver le produit que vous n'avez jamais envisagé.

5. Testez vos publicités

Créez trois annonces différentes définies sur les mots-clés exacts . Ensuite, diffusez-les à une certaine période et déterminez laquelle reçoit le plus d'attention et génère le plus grand nombre de ventes. N'utilisez que les publicités les plus efficaces ; vos taux de clics et votre score de qualité s'amélioreront et votre coût par clic diminuera.

6. Réseau de placement

De nombreux utilisateurs d'Adwords ont utilisé le réseau de contenu, gaspillé une grande quantité d'argent sur des clics inefficaces et ont pu le rejeter comme étant inutile. Il est temps d'y penser. Il est temps de reconsidérer. Placement Network vous permet désormais de choisir les sites Web spécifiques sur lesquels vous souhaitez que votre publicité apparaisse. Il n'y a pas lieu de s'inquiéter d'apparaître au hasard sur des sites du réseau, gaspillant ainsi votre argent publicitaire. Sélectionnez les sites pertinents sur lesquels se trouvent vos clients, et vos annonces seront diffusées sur ces sites.

Voici une illustration de son fonctionnement. Supposons que vous proposiez des porte-documents pour femmes. Après avoir activé la fonctionnalité de ciblage par emplacements dans la recherche de votre campagne, vous pouvez utiliser l'outil de sélection des emplacements pour rechercher des sites similaires. Vous pouvez rechercher des sites par sujet, URL de catégorie ou données démographiques. Utilisez toutes les différentes options de recherche pour localiser les sites Web possibles. Dans ce cas, l'utilisation de la recherche démographique s'avérera très utile puisque vous pouvez effectuer une recherche en fonction du sexe ou de l'âge ainsi que du revenu. Par exemple, pour les porte-documents pour femmes, je pourrais consulter des sites Web qui s'adressent aux femmes âgées de 25 à 64 ans dont le revenu familial est supérieur à 100 000 $.

7. Rédigez des copies de conversion de Google Ads

L'étape suivante consiste à créer vos publicités de campagne. Pour créer une annonce pour votre campagne, vous devrez fournir à votre responsable Google Ads deux annonces avec trois titres, l'URL à afficher et l'URL de destination. De plus, vous devez vous assurer d'inclure votre mot-clé principal ou une variante similaire dans vos titres.

À quoi devraient ressembler vos titres :

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8. Vérifiez la pertinence de votre page de destination

En termes simples, s'assurer que la pertinence de votre site Web se traduira par plus de niveaux de qualité et peut entraîner une réduction des coûts. Cependant, cela a des implications encore plus grandes et plus compliquées. Par exemple, si vous gagnez un excellent taux de CPC dans les limites de votre budget, mais que vos conversions ont chuté, vous devez examiner vos URL pour vous assurer qu'elles sont pertinentes pour vos publicités ainsi que pour le public visé par la recherche.

9. Enchérissez sur votre nom de marque – et celui de vos concurrents

Devriez-vous enchérir en utilisant votre marque personnelle ?

La réponse est oui!"

Si vous n'enchérissez pas sur ces articles, vos concurrents le feront. De plus, cela vous permet de grimper au sommet des SERP, où vous n'apparaissez pas organiquement sur la première page avec le nom de votre boutique en ligne.

Cependant, concurrencer les marques de vos concurrents est possible car cela vous permettra d'attirer les clients avec les produits et services que vous proposez.

10. Calculez votre retour sur investissement

En utilisant Google AdWords, vous êtes en mesure de déterminer le retour sur investissement de chaque livre que vous investissez dans la campagne. Un retour sur investissement positif vous permet de concevoir votre budget de dépenses de manière innovante. La question n'est pas ce que vous pouvez payer mais combien vous aimeriez mettre de côté ! En étudiant les résultats de vos campagnes, vous pouvez déterminer quels domaines de vos marges peuvent être maximisés et quelles optimisations vous pouvez appliquer pour obtenir de meilleurs résultats. Le taux de clic, le taux de conversion, la taille moyenne du panier, le prix par clic et le score de qualité influencent tous le ROI de votre campagne.

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