Comment (significativement) augmenter l'engagement sur LinkedIn

Le conseil général pour augmenter l'engagement sur LinkedIn est de publier régulièrement du contenu de haute qualité, d'utiliser des hashtags pertinents, de créer de beaux visuels et d'optimiser votre page de profil.

Tous ces conseils sont bons et vous aideront à augmenter régulièrement l'engagement, mais la plupart des gens et des marques le font déjà.

Y a-t-il autre chose que vous puissiez faire pour accélérer votre croissance ?

Nous avons vu de nombreuses stratégies de marketing LinkedIn différentes, et voici quelques conseils que les spécialistes du marketing les plus performants utilisent pour améliorer l'engagement de LinkedIn.

Par exemple, nous vous donnerons la stratégie exacte derrière la façon dont cette marque parvient à générer constamment un engagement exceptionnel :

Allons-y.

Tirez parti de la défense des intérêts des employés

Remarque : cette astuce est la plus pertinente pour accroître l'engagement sur le contenu de l'entreprise. Si vous cherchez à augmenter l'engagement sur votre profil personnel, passez au conseil suivant.

La défense des intérêts des employés est un excellent moyen d'accroître l'engagement, car elle exploite les réseaux de vos employés pour promouvoir les initiatives de marque.

Un exemple de défense des intérêts des employés est si vous publiez quelque chose sur la page de l'entreprise LinkedIn et que vos employés interagissent avec le contenu (comme, commentent ou partagent) afin qu'il atteigne leurs connexions. Voici un exemple :

Un autre exemple de défense des intérêts des employés est si vos employés créent leur propre contenu faisant la promotion d'initiatives de marque et le publient sur leurs profils personnels. Voici un exemple :

Cela amplifie considérablement le message de votre marque, car toutes les connexions de vos employés voient le contenu de marque clé. De plus, comme l'algorithme de LinkedIn voit vos employés s'engager avec le contenu de marque, il est plus susceptible de donner à cette publication une portée plus organique.

La mise en œuvre d'un programme de défense des droits des employés semble assez simple - il suffit de demander aux employés de s'engager avec les messages LinkedIn de l'entreprise.

Malheureusement, amener les employés à s'engager est plus délicat que vous ne le pensez.

Vous pouvez commencer par envoyer des messages ou des e-mails en masse à Slack, même si vous constaterez probablement que seul un petit pourcentage d'employés s'engage – et ce pourcentage a tendance à diminuer avec le temps.

S'engager régulièrement dans le contenu de l'entreprise prend du temps et vos collègues ont déjà de nombreuses autres tâches de grande valeur à accomplir.

L'engagement des employés est également très difficile à suivre manuellement, de sorte qu'ils se rendront rapidement compte qu'il n'y a pas de récompense pour l'engagement, et personne ne saura s'ils ne s'engagent pas.

Pour résoudre tous ces problèmes, GaggleAMP est une plateforme de défense des employés qui fait trois choses clés :

• Réduit la friction pour les gestionnaires d'assigner rapidement des activités spécifiques à des employés spécifiques
• Réduit la friction des employés à s'engager avec les messages (seulement 5 minutes une fois par semaine pour s'engager de manière cohérente)
• Suivre les analyses (portée et engagement des employés) et récompenser les employés très engagés

Voici un bref aperçu de son fonctionnement.

Étape 1 : Les responsables attribuent des activités d'engagement spécifiques

Plutôt que de supplier les employés de s'engager via un canal Slack de masse ou par e-mail, GaggleAMP vous permet d'attribuer des tâches à des employés spécifiques en quelques secondes.

Pour commencer, sélectionnez une activité d'engagement spécifique (comme, commenter, partager), puis ajoutez des instructions d'engagement spécifiques.

Par exemple, vous pouvez coller le lien vers une publication LinkedIn spécifique, pré-écrire du texte pour l'employé, ajouter une date de début et de fin et attribuer des points (nous discuterons des points plus tard - c'est pour récompenser les employés pour leur engagement).

Une fois que l'activité d'engagement est prête à démarrer, vous pouvez l'attribuer à un groupe d'employés (tels que des cadres, des vendeurs, etc.) ou à un seul employé (comme le PDG ou un cadre supérieur).

L'avantage d'attribuer des activités à des employés ou à des groupes d'employés spécifiques est que le poste (ou l'engagement) est pertinent pour leurs réseaux. Par exemple, vous donnerez probablement une tournure différente à une activité envoyée aux spécialistes du marketing par rapport aux développeurs, même s'ils partagent le même message principal.

De plus, l'attribution d'un poste à une poignée d'employés est très simple - créez simplement une activité, puis vous aurez la possibilité de l'attribuer à un groupe d'employés ou à un employé spécifique simplement en choisissant le groupe ou le canal dans lequel ils se trouvent. .

De cette façon, vous n'aurez plus jamais à envoyer un message ou un e-mail Slack en masse, et vous pourrez toujours attribuer les publications les plus pertinentes aux employés les plus pertinents en quelques secondes.

Si cela vous intéresse et que vous préférez planifier une démo , n'hésitez pas à le faire maintenant. Sinon, nous continuerons à expliquer la plate-forme et d'autres conseils d'engagement LinkedIn.

Étape 2 : Les employés effectuent l'activité d'engagement dans The Gaggle

Les employés veulent aider l'entreprise à se développer, mais abandonner leurs tâches actuelles pour se lancer sur les réseaux sociaux n'est pas pratique car :

1. Il est facile de se laisser distraire rapidement sur les réseaux sociaux et de nombreux employés de haut niveau utilisent des bloqueurs de réseaux sociaux.

2. Beaucoup d'entre eux sont submergés par tant de messages différents et les options les paralysent - avec lequel dois-je m'engager ?

3. Les employés craignent que ce qu'ils disent ne soit pas approprié - est-ce conforme aux directives de marque ?

Pour supprimer cette friction, GaggleAMP fournit un tableau de bord personnalisé avec une liste de la poignée de messages que vous avez attribués à cet employé. Ils savent également exactement quelle action entreprendre (aimer, commenter, partager, etc.), et si vous choisissez de leur laisser un texte pré-écrit, les employés sauront même quoi dire.

En réduisant le nombre de décisions que les employés doivent prendre (Quel message ? Comment dois-je m'engager ? Qu'est-ce qu'il convient de dire ?), ils sont beaucoup plus susceptibles de participer à vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux.

Les employés peuvent également effectuer les missions d'engagement directement dans le Gaggle et les planifier pour qu'elles soient mises en ligne plus tard.

Cela signifie qu'ils ne seront pas distraits par une plate-forme de médias sociaux et qu'ils n'auront qu'à consacrer 5 à 10 minutes une fois par semaine à votre programme de défense des droits des employés.

Étape 3 : Suivre l'analyse de l'engagement et récompenser les employés engagés

Si vous mettez en œuvre manuellement votre stratégie de défense des droits des employés, il est difficile de :

• Calculez avec précision la valeur de vos efforts de défense des intérêts des employés
• Optimiser la stratégie basée sur des données solides
• Récompenser les employés très actifs

GaggleAMP résout tous ces problèmes en fournissant un tableau de bord analytique détaillé qui vous montre :

• EEMV (valeur média gagnée estimée)
• Portée totale
• Nombre total d'actions
• Une répartition des performances sur les canaux de médias sociaux

Des analyses détaillées permettent de voir facilement quel contenu résonne le plus avec votre public afin que vous puissiez mieux optimiser les futures campagnes.

GaggleAMP propose également un classement qui montre quels employés sont les plus engagés.

De cette façon, vous pouvez récompenser les employés les plus engagés et donner un coup de pouce à ceux qui prennent du retard, ce qui rend votre programme beaucoup plus durable.

La gamification le rend également plus amusant pour les employés compétitifs.

Si vous souhaitez essayer GaggleAMP par vous-même, planifiez une démo ou commencez un essai gratuit dès aujourd'hui .

Discuter des expériences et des apprentissages

Les gens aiment apprendre les stratégies exactes que les autres ont utilisées pour atteindre le succès souhaité.

Ainsi, au lieu de créer un contenu qui ne fait que donner des conseils, envisagez de tirer des idées de contenu à partir d'expériences et d'apprentissages personnels.

Par exemple, lequel de ces titres est le plus convaincant ?

• Comment créer des backlinks
• Comment j'ai créé 5 660 backlinks en 30 jours

Probablement le deuxième.

Même si vous créez du contenu pour le profil LinkedIn de l'entreprise, vous pouvez demander à vos clients de partager leurs apprentissages et leurs expériences en utilisant votre produit. De cette façon, vous pouvez publier une histoire sur la façon dont vos clients ont réussi à utiliser votre produit ou service.

Cet article de Brian Dean est un excellent exemple de contenu de style "ce que j'ai appris".

Si vous créez du contenu pour la page de l'entreprise, vous pouvez simplement interroger un client et modifier la copie de "J'ai créé deux newsletters pour…" en "(Nom du client) a créé deux newsletters pour…"

En utilisant de vraies histoires, votre contenu est instantanément plus :

• Crédible : il ne s'agit pas seulement de conseils aléatoires, mais d'une feuille de route éprouvée
• Engager : les gens aiment les histoires
• Susceptible d'être partagé : si vous interviewez un client, il le partagera probablement avec son public, ce qui entraînera un engagement plus élevé

Vous pouvez également utiliser GaggleAMP pour aider les principaux dirigeants à créer de manière cohérente un contenu intéressant. Pour ce faire, sélectionnez l'activité Question, puis écrivez une invite pour eux.

Par exemple, vous pourriez écrire quelque chose comme : « Vous avez embauché plus de 100 employés. Quelle est la chose essentielle que vous avez apprise en faisant cela et que vous pensez que tous les autres responsables RH devraient savoir ? Pouvez-vous inclure une histoire ?

Ensuite, leur réponse à la question devient la publication sur LinkedIn. Il est authentique et unique, mais transmet toujours le thème général à son public.

Incorporez des influenceurs dans votre contenu

Vous pourriez publier exactement le même texte qu'Elon Musk, et il n'obtiendrait probablement même pas la moitié de la portée. En effet, les gens ont tendance à rechercher des sources fiables plutôt que d'essayer de déduire si chaque conseil contenu dans leur flux de contenu est valable. C'est une stratégie intelligente, mais cela signifie également qu'il est plus difficile pour les entreprises et les personnes ayant peu de followers de se développer.

Ainsi, un moyen simple de faire de votre entreprise (ou de vous-même) une source plus crédible consiste à collaborer avec des influenceurs.

Alors que le marketing d'influence traditionnel (payer pour qu'un influenceur publie sur vous) n'est pas particulièrement courant dans le marketing B2B, vous pouvez faire d'autres choses comme :

• Inviter un influenceur sur un podcast puis le réutiliser sur LinkedIn
• Organiser un webinaire conjoint ou AMA et le diffuser en direct
• Interviewer un influenceur et écrire sur son histoire (reportez-vous au point ci-dessus sur la discussion des expériences et des apprentissages)

Par exemple, cet événement a donné l'enregistrement de la conversation à l'orateur, et l'orateur l'a publié sur son compte LinkedIn. Vous pouvez faire la même chose avec un podcast ou une interview vidéo.

Si vous n'avez pas le temps de faire une collaboration complète, vous pouvez toujours taguer tous les outils ou services que vous louez, car cela pourrait vous aider à obtenir une part :

Si vous avez encore une marque relativement petite, collaborez avec des micro-influenceurs qui :

1. Collaborer activement avec d'autres marques

2. Partagez généralement la collaboration qu'ils font

Les influenceurs plus importants peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque, mais ils seront également probablement plus difficiles à obtenir et ils ne partageront peut-être pas le contenu avec leur public.

Augmentez votre fréquence de publication (même si vous manquez de temps)

Les médias sociaux ne sont pas comme les autres formes de marketing de contenu (articles de blog, webinaires, ebooks gratuits, etc.) que vous pouvez publier une fois et récolter des récompenses infinies.

La plupart des publications sur les réseaux sociaux n'ont qu'une durée de vie de 24 heures avant de ne plus être pertinentes, il est donc important de publier régulièrement.

Cependant, la plupart des gestionnaires sont confrontés à des contraintes de temps et ne peuvent pas créer de contenu unique et publier quotidiennement. Voici donc trois solutions que nous aborderons en détail :

• Planifiez vos publications à l'avance
• Réutilisez votre contenu
• Republier le contenu le plus performant

Tout d'abord, investir dans un outil de planification des médias sociaux qui vous permet de planifier la plupart des publications à l'avance résoudra la plupart de vos problèmes de cohérence. Maintenant, il vous suffit de vous asseoir une fois par semaine/mois pour créer du contenu, et le problème de cohérence est résolu.

Bien sûr, vous aurez probablement encore besoin de créer quelques messages ici et là pour répondre aux événements clés de l'industrie, mais au moins vous aurez un flux constant de messages même lorsque votre emploi du temps est chargé.

Si vous n'avez toujours pas beaucoup de temps pour créer du contenu, envisagez de le réutiliser.

Par exemple, si vous faites une interview ou enregistrez une longue vidéo, vous pouvez la découper en petits morceaux et la republier sur LinkedIn tout au long du mois.

De même, si vous créez du contenu pour YouTube ou une autre chaîne, republiez-le (en mode natif) sur LinkedIn.

Il s'agit d'une stratégie clé qu'Alex Hormozi a utilisée pour développer son profil LinkedIn. Il a commencé à publier sur LinkedIn il y a à peine six mois et, à ce jour, compte plus de 21 000 abonnés.

Voici un exemple de vidéo créée à l'origine pour YouTube et republiée (en mode natif) sur LinkedIn :

La deuxième solution pour vous aider à publier de manière cohérente consiste à republier l'ancien contenu qui a bien fonctionné.

Certaines statistiques estiment que seulement 10 à 15 % de vos abonnés voient votre contenu, il est donc fort probable que les personnes qui le verront lorsque vous le republierez le verront pour la première fois.

Même si vos abonnés l'ont vu une fois, il est peu probable qu'ils s'en souviennent, alors ne vous inquiétez pas de le republier.

Alignez votre publication sur les objectifs de l'algorithme de LinkedIn

Plutôt que d'essayer de combattre l'algorithme de LinkedIn, réfléchissez à la façon dont vous pouvez lui donner ce qu'il veut. Par exemple, LinkedIn poussait les sondages et les Lives, alors créez du contenu en utilisant ces nouvelles fonctionnalités.

De plus, pensez à l'objectif final de LinkedIn : garder les gens sur la plate-forme.

Évitez donc d'inclure des liens externes et publiez tout votre contenu en mode natif. Par exemple, ne créez pas de lien vers un article de blog. Au lieu de cela, écrivez une introduction captivante à votre article de blog, puis incluez un court lien soit à la toute fin de l'article, soit dans les commentaires.

De même, publiez vos vidéos sur la plateforme de manière native plutôt que de publier un lien vers une vidéo YouTube. Voici un bon exemple :

Investissez dans une excellente rédaction

Si vous pouvez amener les gens à faire une pause pendant qu'ils parcourent leur flux LinkedIn, vous augmenterez non seulement l'engagement, mais vous gagnerez également la faveur de l'algorithme LinkedIn.

Il existe de nombreuses façons d'améliorer votre rédaction, mais voici quelques éléments clés auxquels vous devez penser :

• Créez un excellent crochet qui incite les lecteurs à cliquer sur le bouton "voir plus"
• Utiliser un arc narratif
• Faites en sorte que chaque paragraphe/phrase ne dépasse pas trois lignes

Fabriquer un crochet exceptionnel est probablement le plus important des trois, alors voici quelques cadres que vous pouvez utiliser :

• The Proof Hook : "J'ai fait évoluer mon entreprise de $ à 100 000 $ en 6 mois. Voici ce que j'ai appris."
• The Contrarian Hook : "L'optimisation pour le référencement n'est pas la meilleure façon de se classer sur Google."
• The Question Hook : "Avez-vous essayé de mettre à jour votre contenu et constaté que cela ne fonctionne pas ?"

Il existe de nombreux cours sur la rédaction, mais l'un des meilleurs hacks pour améliorer vos compétences est de remarquer les publications qui attirent votre attention et de les enregistrer dans un fichier magnétique.

Voici un excellent exemple de crochet :

Répondre à l'engagement

Enfin, l'un des moyens les plus simples de doubler (voire de tripler) l'engagement envers vos publications consiste simplement à répondre à tous ceux qui commentent vos publications.

Cela contribue à accroître l'engagement pour deux raisons :

1. Cela vous donne l'occasion de poursuivre la conversation, ce qui peut conduire à plus d'engagement. Un conseil de pro consiste donc à poser une question supplémentaire dans votre réponse. De plus, si vous répondez toujours, les gens sont plus susceptibles de s'engager avec votre marque à l'avenir.

2. Lorsque l'algorithme LinkedIn voit les gens s'engager activement avec votre contenu, il est beaucoup plus susceptible de vous donner une portée plus organique, car les commentaires sont l'un des signaux d'engagement les plus puissants.

Voici un excellent exemple de la façon dont LinkedIn veut vous voir interagir avec les gens :

Remarquez qu'il s'agit d'une discussion intéressante entre deux personnes. Même si vous répondez au nom de votre marque, vous pouvez toujours avoir une discussion comme celle ci-dessus.

Commencez à améliorer l'engagement de LinkedIn dès aujourd'hui

Augmenter l'engagement sur LinkedIn, c'est bien plus que simplement mettre à jour votre photo de profil et créer quelques éléments de contenu précieux par mois. J'espère donc que cet article vous a donné quelques idées pour réorganiser votre stratégie LinkedIn.

Si vous êtes une entreprise et que vous utilisez LinkedIn pour générer du trafic, des prospects et recruter les meilleurs talents, nous vous recommandons fortement de tirer parti de la défense des intérêts des employés. Si vous souhaitez en savoir plus sur la mise en œuvre d'une stratégie de défense des employés, n'hésitez pas à vous inscrire à une démo de GaggleAMP et nous serions ravis de discuter de la manière dont vous pouvez améliorer l'engagement sur LinkedIn.