Comment augmenter les taux de conversion en maximisant l'intention de recherche

Un taux de conversion élevé est essentiel au succès de votre entreprise.

Si vous vous concentrez sur le marketing de contenu, vous devez définir correctement l'intention de l'utilisateur. Lorsque votre contenu correspond à l'intention de l'utilisateur, vous obtiendrez plus de clics de Google, les gens resteront plus longtemps sur votre page et moins de personnes rebondiront.

De plus, avec le temps, vous pouvez classer le contenu avec moins d'effort. C'est important compte tenu du temps et des efforts nécessaires pour créer du contenu, puis le classer.

Il existe quatre formes différentes d'intention de recherche

Ils peuvent être classés comme informationnels, de navigation, transactionnels et commerciaux.

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Chaque forme d'intention de recherche a de bonnes chances de mener à une conversion réussie, dont il y a deux points :

1. Faire en sorte que l'utilisateur clique sur votre lien lorsqu'il apparaît dans les résultats, également connu sous le nom de clic.
2. Amener l'utilisateur à cliquer sur un bouton CTA ou à effectuer une autre action une fois qu'il a atterri sur la page, également appelée conversion.

Dans le cas du premier point, il est essentiel de comprendre l'intention de recherche pour obtenir ces clics et maintenir l'intérêt pour la page. Vous devrez réfléchir à ce que vous voulez que les gens fassent une fois qu'ils sont sur votre page concernant le deuxième point. L'intention de recherche doit vous aider à définir la meilleure approche.

1. Informationnel

L'intention de recherche informative concerne le moment où l'utilisateur recherche, oui, vous l'avez deviné, des informations. Les recherches d'informations sont souvent posées sous forme de questions. Des exemples de recherches d'informations incluent "combien coûte la bière en Espagne?" ou "comment puis-je calculer le volume d'un cube?"

Les recherches informationnelles ne sont pas exclusivement axées sur les questions. Ils pourraient également prendre la forme de phrases descriptives, telles que "les cinq sens du corps humain" ou "les éléments du tableau périodique".

Avec les recherches d'informations, vous voulez généralement faire deux choses :

1. Fournissez cette réponse succincte si quelqu'un cherche cela.
2. Fournir une réponse complète pour les personnes qui souhaitent plus d'informations.

Tant que l'utilisateur recherche des informations, son intention de recherche correspondante peut être classée comme informative.

2. Navigation

Si vous souhaitez trouver un contenu de site Web spécifique, tel que le contenu de tennis de BBC Sport, vous effectuerez probablement une recherche de navigation. Les gens se tournent souvent vers Google pour effectuer une recherche de navigation, car c'est beaucoup plus rapide que de rechercher le site Web et de trouver la ressource.

Les gens font souvent ce type de recherche.

Les recherches de navigation fonctionnent mieux pour un site avec une structure claire. Vous remarquerez dans l'exemple ci-dessus que "BBC Sport Tennis" a sa catégorie, avec des sous-catégories claires. Google présente ces informations au chercheur afin qu'il puisse naviguer vers la page appropriée.

3. Transactionnel

Les recherches transactionnelles sont effectuées par des personnes cherchant à acheter quelque chose. Vous souhaitez être classé en haut de la page pour les termes de recherche transactionnels pertinents pour votre entreprise.

Les recherches transactionnelles ont deux points de conversion distincts. Vous avez le CTR sur votre page et la conversion d'un spectateur en acheteur. Les types de termes de recherche que les utilisateurs essaieront pour l'intention de recherche transactionnelle pourraient ressembler à "iPhone 13 mini remis à neuf" ou "acheter des malles pour hommes Speedo".

Vous devrez expérimenter votre méta-titre et votre description pour maximiser votre CTR des résultats de recherche sur votre site. En outre, vous devez fournir un processus de paiement en ligne simplifié pour générer ces ventes.

4. Commerciale

Les recherches commerciales sont effectuées avant qu'un utilisateur n'achète un produit/service, et elles étendent souvent le réseau en raison de leur statut générique. Les exemples incluent la « nourriture chinoise locale » ou les « offres SIM de téléphone mobile les moins chères ».

Avec une recherche commerciale, les utilisateurs ne ciblent pas une marque spécifique. Au lieu de cela, ils effectuent une recherche de grande envergure qui, espèrent-ils, les mènera vers des marques qui répondent à leurs exigences.

De nombreuses recherches commerciales mènent à des articles de blog ou similaires.

Aidez chaque utilisateur à répondre à sa question en fournissant un contenu détaillé sur votre site Web lié à sa requête, à côté du haut du contenu de l'entonnoir. Par exemple, si un utilisateur tape "quel style de costume convient le mieux au bureau", vous devez fournir du contenu sur votre site (via un article de blog ou des critiques approfondies) qui couvre cette question.

La marque de costumes formels Moss Bros. a une section de blog qui a un excellent contenu pour les utilisateurs effectuant des recherches commerciales qui correspondent à ce sujet. Leur article de blog sur l'élégance au travail est un excellent moyen de se préparer à des recherches comme celle-ci.

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Tant que votre contenu sur site est bien écrit et fournit des informations significatives à l'utilisateur, vous devriez constater une augmentation significative de vos taux de conversion et de vos taux de clics.

Comment rendre votre intention de recherche de contenu conviviale

Maintenant que vous connaissez les quatre différents types d'intention de recherche, il est temps de voir comment rendre votre contenu compatible avec tous.

1. Examiner le contenu à des fins d'évaluation

Avant de créer ou d'optimiser votre contenu, vous devez passer en revue le paysage concurrentiel. Une petite analyse de la concurrence va un long chemin.

Il est facile de consulter les résultats SERP. Passez en mode incognito ou privé dans votre navigateur, recherchez "vérificateur de recherche de résultats locaux", puis choisissez l'un des outils qui s'affichent. SEObility est un excellent moyen d'essayer.

Tapez vos détails et examinez les résultats. Il serait préférable que vous fassiez ensuite un examen détaillé des éléments de classement du contenu. Une extension Google Chrome telle que Détaillée est excellente pour réviser les en-têtes d'une page, entre autres considérations telles que la longueur de l'article.

Votre objectif est de comprendre ce que les utilisateurs recherchent en examinant ce qui leur est présenté. Vous devez créer un contenu qui s'aligne sur ce qui est fourni aux utilisateurs. Utilisez ensuite un calendrier de contenu solide pour planifier votre contenu.

Vérifiez également comment les résultats sont affichés. Existe-t-il un extrait en vedette ? L'extrait présenté répond-il adéquatement aux besoins de l'utilisateur ?

Les extraits de code sont considérés comme très précieux sur les SERP. Ahrefs a découvert qu'après avoir analysé 2 millions d'extraits de code, 8,6 % de tous les clics étaient dédiés à l'extrait. De plus, 13 % de tous les résultats de recherche renvoient désormais un extrait en vedette, soulignant leur importance.

Google crée des extraits de code en utilisant le contenu pertinent existant. Le contenu qui répond aux questions est souvent transformé en extraits, ce qui signifie que vous devez également connaître les questions posées par votre public cible. Vous devez également ajouter des balises H2 et H3 pertinentes à votre contenu car Google les utilise pour créer des extraits de liste.

2. Examiner les résultats des recherches associées

Lorsque vous examinez les résultats de la recherche, recherchez la zone PAA (People Also Ask), qui apparaît généralement sous le premier résultat de recherche. Il donne des questions liées à celle que vous avez posée et d'autres questions que les autres utilisateurs saisissent souvent.

Par exemple, disons que vous tapez "comment faire du fromage" dans Google. La boîte PAA répertorie les requêtes de recherche associées - vous pouvez même cliquer sur chacune d'entre elles pour en savoir plus.

Chaque recherche a un site Web caché derrière son caret inversé, ce qui vous donne une idée du type de contenu de site Web que vous devez produire pour être bien classé sur Google afin de répondre à une telle requête d'utilisateur.

Idéalement, le contenu que vous fournissez aux utilisateurs doit aborder la phrase critique et les termes associés. La création d'un tel contenu le rendra plus susceptible de répondre à l'intention de recherche de l'utilisateur, ce qui signifie que votre contenu peut se classer plus haut et plus rapidement.

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Pour cet exemple, cheesemaking.com a juste le bon niveau de contenu engageant et spécifique pour être si bien classé. Regardez ce que le site Web fait bien et envisagez de faire de même pour votre site.

3. Produire du contenu optimisé

Enfin, maintenant que vous avez appris les différentes étapes nécessaires, les pièges à éviter et les meilleurs exemples à suivre, vous êtes maintenant prêt à produire votre contenu SEO optimisé.

Planifiez un plan d'article qui répond directement à l'intention de recherche de l'utilisateur. Il serait utile que vous fondiez cela sur un examen du contenu déjà bien classé sur les moteurs de recherche.

Certains outils de référencement pratiques sur le Web peuvent vous aider à créer un contenu qui correspond à l'intention de recherche. Surfer SEO en est un exemple – il utilise l'API Google Natural Processing pour passer au crible les résultats de recherche et vous donner accès à une liste des mots-clés les plus importants.

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Des outils tels que Surfer SEO vous donnent les clés d'un contenu optimisé. Ils vous aident à comprendre l'intention de recherche en identifiant les termes que vous devez inclure dans vos titres et dans le texte.

Ils vous suggéreront également si vous avez besoin qu'une définition apparaisse dans un extrait optimisé.

D'autres outils peuvent également vous donner une idée du coût d'un meilleur classement pour des mots clés donnés. Seobility a un excellent outil gratuit qui fait exactement cela, appelé How Much to Rank.

4. Optimisez vos métadonnées

Vos métadonnées sont la courte section d'informations sur votre site Web qui apparaît dans les résultats de recherche. Les métadonnées comprennent le méta-titre (la principale section cliquable en bleu) et la courte méta-description. Il vise à donner aux navigateurs un résumé concis du contenu du site Web ou un « ensemble de faits saillants » qui incite les utilisateurs à cliquer dessus. Le site Web d'Ardent Growth, par exemple, contient la méta description ci-dessous :

Pour optimiser vos métadonnées et vous aider à garantir des taux de conversion élevés, vous devez vous assurer que votre méta-titre contient des mots-clés de haut rang. Un outil tel que Google Keyword Planner peut vous aider à trouver efficacement ces mots clés.

Votre méta description doit également être pertinente par rapport au contenu de votre page. S'il n'est pas pertinent ou délibérément trompeur, Google pénalisera votre site Web. Les descriptions trompeuses nuiront directement à votre classement, votre trafic et vos taux de conversion.

5. Examinez les résultats

Maintenant que vous avez optimisé votre site Web, il est temps d'examiner les résultats de votre travail.

Votre objectif principal est d'obtenir une plus grande visibilité sur les SERP - plus votre résultat dans la SERP est élevé, plus vos taux de clics seront élevés. Ainsi, plus vos taux de conversion seront élevés.

Cela aiderait à suivre votre position de recherche par rapport à vos taux de clics, car les deux ont une relation directe. Selon Linkgraph, les sites Web qui apparaissent en premier sur les SERP sont dix fois plus susceptibles d'obtenir des clics. Il est peut-être temps de revoir son contenu si votre site n'obtient pas une augmentation notable de son CTR malgré un classement élevé dans les résultats de recherche.

Un « tableau CTR par position de classement » est un moyen efficace de suivre et d'examiner vos résultats concernant votre position par rapport à votre CTR.

Vous devez également mesurer d'autres statistiques, telles que le temps passé sur votre page par les utilisateurs. Cette mesure indiquera à quel point le contenu de votre site Web est attrayant et précieux pour les utilisateurs - la valeur de votre contenu a également un impact significatif sur vos taux de conversion.

Google Analytics dispose d'un excellent indicateur de "temps moyen passé sur la page" que vous pouvez utiliser pour mesurer cela. Cependant, il a ses limites (selon Quietly Insights). Méfiez-vous de vous fier entièrement à des outils comme celui-ci.

Emballer

L'intention de recherche est cruciale pour le référencement et garantit des taux de conversion élevés en tant qu'entreprise. De nos jours, le consommateur moyen se tourne vers Internet avant de faire des achats. La maîtrise du SEO est cruciale pour la transformation numérique de toute entreprise.

Votre contenu doit être en corrélation avec l'intention de recherche pour continuer à gravir la montagne Google et à conserver votre place là-haut. Cet article aurait dû vous donner un aperçu des différents types d'intention de recherche avant de vous guider à travers les prochaines étapes nécessaires pour passer à l'action.

Optimiser votre contenu pour l'intention de recherche n'est pas une promenade de santé, mais nous espérons que vous êtes maintenant armé des bonnes munitions pour faire avancer votre plan.

Nous vous souhaitons bonne chance pour l'avenir de votre entreprise et la chasse aux conversions plus élevées !