Comment améliorer le suivi des échantillons de mode (et quantifier avec MIV)

Certaines phrases ne doivent pas être prononcées à voix haute, comme dire « Macbeth » dans un théâtre ou « Voldermort » à un fan de Harry Potter. La même règle s'applique dans le monde de la mode, mais l'expression que les professionnels évitent est celle de « suivi d'échantillons ».

Oui, « échantillons » est un mot déclencheur ressenti dans le paysage FLB. Pourquoi? Dans le passé, la gestion, le suivi et même le contrôle des exemples de mentions pour un rapport de couverture médiatique étaient des tâches notoires. Dans notre monde de transformation numérique post-Covid, les échantillons ont raté leur glamour mise à niveau du processus. Jusqu'à maintenant.

Nous comprenons l’importance et les opportunités d’une véritable gestion des échantillons. Après tout, des marques comme Paul Smith utilisent nos échantillons et nos logiciels d’amplification de presse pour réussir. Ces outils ont conduit Paul Smith à envoyer avec succès plus de 600 échantillons lors du PFW SS23 !

Notre nouvelle version de produit la plus attendue est l’intégration de Launchmetrics Samples et de notre plateforme de surveillance des médias, Launchmetrics Discover. Cette fusion d’outils de mode (la première du genre dans l’industrie) transformera définitivement la façon dont les marques gèrent les échantillons.

Pour célébrer cette nouvelle version, nous détaillons des exemples d'activations et comment exploiter les éléments pour votre rapport de couverture médiatique. Prêt à surmonter la stigmatisation des échantillons ? Commençons…

Qu’est-ce qu’un échantillon de mode ?

Un échantillon de mode est un vêtement qui représente la vision d'un créateur avant la production d'une ligne ou d'une collection de vêtements. Ces matériaux sont produits en petits lots et servent à plusieurs fins.

Des échantillons de mode présentent un article aux acheteurs et détaillants potentiels. Ils sont utilisés lors de séances photo à des fins médiatiques ou de commerce électronique, ou pour tester l'adéquation d'un design avant la production. En fin de compte, les échantillons de mode comblent le fossé entre un concept de design et un vêtement prêt à être commercialisé.

Pourquoi une stratégie de relations publiques a-t-elle besoin d'échantillons ?

Un échantillon est un élément crucial dans toute stratégie de relations publiques de mode. Il offre un avant-goût d'une collection, est facilement accessible et peut être exploité lors des moments marquants d'une campagne.

Les échantillons racontent l'histoire d'une marque et résument l'essence d'une collection. Ceci est important, car les articles sont envoyés à la presse, aux influenceurs et aux acheteurs avant d’atteindre les magasins de consommation. Par conséquent, les échantillons soutiennent les stratégies de marque réussies. Ils constituent l'outil idéal pour amplifier une marque, susciter l'intérêt et créer un battage médiatique autour d'une collection grâce à une couverture éditoriale.

Comment les échantillons peuvent-ils être utilisés dans une stratégie de marque ?

Les échantillons de mode peuvent être utilisés de multiples manières pour générer un impact avant, pendant et même après le lancement d’une collection. Ils aident divers professionnels à travers des processus vitaux, de la conception à la production et même à la vente au détail. Voici des exemples d'opportunités dans lesquelles les stratégies de marque exploitent des échantillons :

• Défilés de mode, salons professionnels et autres événements
• Showrooms (à présenter à la presse et aux acheteurs)
• Mentions d’influenceurs et d’ambassadeurs
• Séances photo éditoriales, médias et e-commerce
• Analyser des exemples de données de performance pour améliorer la stratégie future

Pourquoi les marques devraient-elles mesurer les activations d’échantillons de mode ?

Une activation d'échantillons est un effort marketing dans lequel les marques exploitent des échantillons pour susciter l'enthousiasme autour d'une collection ou d'une marque de mode. Des exemples d'activation d'échantillons de mode sont un défilé, une campagne sur les réseaux sociaux ou une boutique éphémère organisée en collaboration avec un influenceur dynamique.

La partie la plus importante d’une activation d’échantillon consiste à mesurer les performances de cette activité. En analysant un exemple d'activation, les marques peuvent identifier ce qui fonctionne dans leurs efforts marketing pour éclairer les prochaines étapes. Examinons maintenant plus en détail les avantages de la mesure des activations d'échantillons.

3 avantages du suivi stratégique des échantillons de mode

1. Obtenez un retour sur les échantillons et les coûts d'activation des échantillons

i) Le suivi des échantillons de mode peut être coûteux

Dans l’industrie de la mode, les coûts des échantillons sont considérablement élevés.

Des milliers d'échantillons sont créés pour les marques grand public. Dans le luxe, un échantillon peut coûter des milliers d’euros. Quel que soit votre marché, le coût des échantillons perdus est important pour n’importe quelle marque.

Il est essentiel de prioriser le suivi des échantillons, tant en interne qu’en externe. La numérisation du stock d'échantillons et le contrôle de l'emplacement de chaque pièce permettent d'éviter des pertes financières substantielles. Il garantit également une gestion efficace des ressources (rendant les processus d’échantillonnage plus durables).

Mais saviez-vous que le coût des échantillons peut être justifié par le suivi des performances d’un point de vue relations publiques ou marketing ? Les actifs sont utilisés en interne (à des fins de séances photo ou d’inventaire), mais l’impact et le retour deviennent plus importants en externe. C’est là que l’élément de couverture le plus important entre en jeu. Les marques peuvent mieux comprendre la couverture médiatique grâce à Media Impact Value (MIV). Cette métrique quantifie les performances de chaque échantillon envoyé aux attachés de presse ou aux influenceurs.

En suivant et en quantifiant les résultats de la couverture de la marque – y compris le nombre de mentions médiatiques et ultérieures (MIV) accumulées – vous pouvez démontrer la valeur de vos efforts de relations publiques ou de marketing. Cela vous permet de présenter le retour sur investissement de vos activations d’échantillons et de mettre en évidence l’efficacité de vos efforts de distribution d’échantillons.

i) La valeur d'impact médiatique (MIV) des échantillons

Et il y a une autre énorme opportunité manquée d’établir la valeur monétaire de chaque échantillon ou collection après l’activation. Quantifier l’impact des échantillons sur votre marque est complexe.

Mais grâce à une plateforme intégrée de surveillance de la presse et de gestion des échantillons, vous pouvez suivre l'emplacement et l'état actuels de chaque article. Les professionnels voient tous les placements médias nouveaux et existants (et identifient les échantillons qui ont remporté les mentions) en un seul endroit.

Et, avec une métrique comme Media Impact Value (MIV), chaque mention est quantifiée, justifiant un retour d'échantillons à votre marque. Il s'agit d'une occasion rare d'évaluer la valeur générée par chaque échantillon et de créer un rapport qui épatera vos supérieurs.

Les marques doivent adopter des systèmes robustes et intégrés de gestion des échantillons et de surveillance des médias pour mieux faciliter les échanges entre rédacteurs et ambassadeurs, obtenir un retour sur investissement clair et atténuer les coûts inutiles ou le risque d'une image de marque fracturée.

2. Travaillez plus intelligemment avec les échantillons

Selon vous, à quoi ressemblent les conséquences d’une activation d’échantillon ? Cela devrait impliquer de cultiver des relations en envoyant des échantillons aux rédacteurs en chef, aux célébrités et aux influenceurs – le tout dans le but d’assurer une couverture médiatique. C'est pourquoi il est essentiel de satisfaire le plus grand nombre possible de demandes d'échantillons afin d'assurer une plus grande couverture saison après saison. Avec cela, vous aurez un rapport de couverture médiatique encore plus impressionnant.

Après une demande, une visibilité rapide et totale des échantillons est essentielle. Si vous recherchez une pièce en particulier, passer plusieurs appels ou e-mails pour la trouver entraîne une perte de temps et d'énergie. La recherche des pièces souhaitées par catégories organisées, telles que « couleur » ou « type », fait toute la différence et permet de gagner beaucoup de temps. Peut-être que votre équipe de commerce électronique est en train de réaliser le projet pour votre site Web ou qu'un influenceur s'en est emparé. Grâce à ces données, vous pouvez identifier et contacter directement le propriétaire actuel. (bonjour les logiciels automatisés !).

Suivi des échantillons de mode : après l'envoi

Une fois l’échantillon envoyé aux éditeurs ou aux influenceurs, l’étape suivante est cruciale. Avoir accès à un logiciel de gestion d'échantillons qui affiche également les performances médiatiques de chaque pièce individuelle (ou même de la collection entière), alertant en permanence votre équipe des nouvelles mises à jour, est la seule façon d'aborder le marketing d'échantillons.

Pourquoi? Parce que les processus obsolètes impliquent que les responsables de la presse ou du marketing passent des heures à rechercher des mentions individuelles dans les médias pour mettre en valeur les succès. Grâce à un système automatisé, les professionnels peuvent accéder aux placements médias dès qu'ils surviennent et voir immédiatement l'échantillon lié à cette mention. Ainsi, l'échantillon que vous venez d'envoyer à Vogue ou Elle apparaîtra dans votre flux avec l'échantillon en surbrillance et la valeur de cet emplacement quantifiée. Cela permet à votre équipe d’économiser du temps et des ressources infinies.

Connectez les processus de suivi des échantillons et de rapport de couverture médiatique

Si vous ne traitez pas les envois d'échantillons, la couverture ultérieure et les rapports de valeur comme trois étapes connectées d'un même processus unifié, vous faites des échantillons complètement faux. N'isolez pas ces trois fonctions commerciales. Le suivi de l’impact des échantillons et la mesure globale du retour sur investissement par rapport à cette activité sont essentiels à l’entreprise. C'est pourquoi un outil intégré de gestion des échantillons et de suivi de la presse est essentiel.

Oui, l’automatisation combinée des échantillons et de la couverture constitue un partenariat paradisiaque dans le processus de relations publiques.

3. Révéler les produits les plus performants et les ambassadeurs de la marque

Une fois la couverture atteinte et les échantillons mieux gérés, comment ces processus intégrés peuvent-ils produire des données pour transformer la façon dont vous abordez votre stratégie d’échantillonnage ?

Surveiller la couverture mondiale imprimée, en ligne et sociale dans un seul espace, et lier ces mentions à vos envois d'échantillons et à d'autres activités de relations publiques associées, vous permet de quantifier la valeur que chaque échantillon apporte à une marque dans les médias. Mais cela signifie également que les marques peuvent utiliser les données pour identifier les actifs les plus performants – et même leurs relations les plus précieuses.

Exemple de stratégie, ambassadeurs et couverture médiatique

On pourrait supposer qu’un échantillon figurant en première page de Vogue serait le Saint Graal de la couverture médiatique. Mais avec l’importance croissante des relations Influencer Voice, un partenariat stratégique avec un influenceur vedette catapulte le MIV d’un atout – diffusant directement du contenu entre les mains de publics cibles et de nouveaux marchés.

Il est important de noter que les échantillons intégrés et la technologie de mention dans les médias permettent aux professionnels des relations publiques de comparer l'activité des échantillons avec toutes les activations marketing en cours. Cette combinaison sophistiquée et transparente de processus éclaire la stratégie future en mettant instantanément en évidence ce qui réussit et quels échantillons ne sont pas tout à fait adaptés à la couverture médiatique.

Établir des relations RP avec de meilleurs processus d'échantillonnage

Les activités de relations publiques et de marketing sont plus efficaces lorsqu'elles sont étayées par une technologie qui attribue une valeur monétaire et un taux de conversion à chaque échantillon. Ce type de support soutient le quotidien crucial des professionnels, en économisant du temps, de l'argent et en fournissant des données pertinentes à plusieurs services pour garantir le succès futur des médias et des collections.

En retour, vos relations médiatiques les plus lucratives deviennent claires et le retour sur investissement en échantillons devient plus stratégique et plus rentable.

Unissez le suivi des échantillons et les mentions dans les médias pour quantifier les résultats

Transformez vos processus pour un impact de couverture instantané

EN SAVOIR PLUS

Quels sont les avantages des échantillons automatisés et des logiciels de presse ?

Résumons nos conclusions.

• Un délai d’exécution plus rapide
• Augmentation du retour sur investissement
• Processus plus solide tout au long de la chaîne d’approvisionnement
• Amélioration des relations internes et externes
• Performances d'échantillon quantifiées pour la stratégie future
• Un rapport de couverture médiatique plus impressionnant

Réussissez votre rapport d’échantillon et de couverture médiatique

Cela peut ressembler à un « scénario mondial idéal », mais la vérité est que cette technologie est enfin là. L'avenir des relations publiques et de la gestion des échantillons se présente sous la forme de notre intégration transparente entre Launchmetrics Samples et Discover.

Notre offre intégrée comble le fossé entre les performances des échantillons et les rapports de couverture médiatique, facilitant ainsi votre analyse des médias et faisant gagner un temps précieux à votre équipe. Les laisser se consacrer à ce qu’ils font le mieux, en s’appuyant sur des données de classe mondiale.

C'est vrai, quelle que soit votre approche, vous disposez désormais des données pour étayer chaque décision. En intégrant Launchmetrics Samples et Launchmetrics Discover, nos clients peuvent :

• Connectez des extraits de presse avec des échantillons envoyés pour mesurer et comparer avec précision votre impact à l’aide du Media Impact Valuemetric.
• Utilisez l'IA pour examiner et confirmer les placements médiatiques suggérés, améliorant ainsi l'efficacité des processus.
• Suivez facilement le statut éditorial de vos placements, depuis en attente jusqu'à tourné et placé, garantissant une gestion efficace de la couverture médiatique.

Qu'est-ce que tu attends? Contactez notre équipe dès aujourd’hui ou visitez notre site Web pour en savoir plus sur cette offre unique en son genre.