Comment mettre en œuvre le ciblage géographique dans vos campagnes PPC

Le ciblage géographique existe depuis plus d'une décennie, mais ses développements récents ont changé la donne en aidant les spécialistes du marketing à atteindre le bon public et à augmenter le trafic en ligne.

Des entreprises du monde entier utilisent le ciblage géographique pour leurs campagnes marketing au paiement par clic (PPC) afin de renforcer leur stratégie et de générer de nouveaux prospects. De grandes entreprises comme Target et Walmart utilisent des campagnes géociblées pour rivaliser avec les établissements concurrents.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est le ciblage géographique, ce qu'il signifie pour votre entreprise et comment vous pouvez mettre en œuvre une stratégie efficace.

Qu’est-ce que le ciblage géographique ?

Le ciblage géographique fait référence à la pratique consistant à identifier des emplacements spécifiques dans la publicité de recherche payante. Cette approche permet aux marques de se concentrer sur des utilisateurs spécifiques, en fonction de certains attributs et données démographiques, conduisant à une expérience utilisateur plus personnalisée, tout en évitant des clics inutiles pour votre entreprise.

L'importance du ciblage géographique dans les campagnes PPC

Disons que vous avez crevé un pneu. La publicité géociblée vous permet de rechercher des entreprises de pneus pertinentes et adaptées à votre emplacement, au lieu de suggérer le fournisseur de pneus n°1 aux États-Unis. Cette stratégie permet aux entreprises locales de se développer et propose des solutions directes aux consommateurs.

Le ciblage géographique est important pour tous les types d’entreprises, mais les organisations B2C en bénéficieront probablement le plus. La recherche cartographique améliorée de Google permet aux consommateurs de découvrir les entreprises locales de la région, augmentant ainsi la notoriété de la marque et générant de nouvelles opportunités commerciales.

Pour les entreprises B2B, le marketing géolocalisé leur permet de géo-cibler les zones urbaines abritant un volume élevé d’organisations établies, telles que les parcs d’affaires. Cela évite de gaspiller le budget publicitaire dans des domaines non essentiels. Les entreprises SaaS, en revanche, devraient envisager le ciblage géographique en se concentrant sur des pays plutôt que sur des emplacements spécifiques.

Il est important de mettre en place une sorte de ciblage géographique pour éviter d'atteindre des clients non pertinents et de gaspiller votre budget.

Principaux avantages de la publicité géociblée

La publicité géociblée est la clé d’une campagne marketing PPC solide car elle présente de nombreux avantages à offrir aux entreprises. Certains des avantages incluent :

Personnalisation améliorée

Les publicités fonctionnent mieux si elles trouvent un écho auprès des consommateurs. La nature précise du ciblage géographique signifie que les entreprises peuvent commercialiser leurs produits auprès de publics hyper spécifiques et exploiter la culture d'un lieu. Selon le rapport Next in Personalized de McKinsey, 76 % des consommateurs déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques qui personnalisent leur contenu. En personnalisant une copie géociblée pour les consommateurs de divers endroits, vous pouvez obtenir de meilleurs taux de clics, un coût par clic moins cher et gagner en pertinence sur le classement de votre annonce, ce qui joue un rôle important dans la façon dont Google détermine le classement de vos résultats dans les moteurs de recherche.

Rentabilité

La publicité PPC peut coûter cher. Chaque fois qu’un consommateur non pertinent clique sur votre annonce, cela grignote votre budget. Le ciblage géographique vous permet de contrôler les coûts et de respecter les paramètres de coûts. Si votre entreprise fournit uniquement des services dans votre région, vous ne bénéficierez pas de la promotion de votre marque ailleurs. Avec cette solution de marketing géolocalisé, vous pouvez économiser de l'argent et vous assurer d'atteindre les bons clients.

Avantages des fonctionnalités de la carte

Géolocaliser vos annonces est le seul moyen de gagner en pertinence sur les applications cartographiques. Lorsque les consommateurs d'un quartier ou d'une ville effectuent une recherche sur une carte, le ciblage géographique vous permet d'apparaître comme une option pour les applications mobiles populaires, telles que Google Maps et Yelp.

Configuration de la publicité géociblée dans Google Ads

Vous envisagez de mettre en œuvre le ciblage géographique dans votre campagne PPC ? Voici comment commencer :

Étape 1 : Définissez votre budget et votre public cible

La première étape pour créer une stratégie de ciblage géographique PPC consiste à définir vos limites de dépenses et à identifier votre public cible. Lorsque vous décomposez les aspects clés du consommateur idéal de votre marque, ne vous arrêtez pas à « qui ». Considérer:

• Profession : dans quels secteurs sont-ils susceptibles de travailler ?
• Âge : Quelle tranche d’âge se situent vos consommateurs idéaux ?
• Mode de vie : sont-ils des adultes mariés, des parents, des étudiants ou quelqu'un d'autre ?
• Activité en ligne : à quelle heure de la journée ont-ils tendance à être en ligne ?

Décomposer votre public cible vous aidera à segmenter votre public et à identifier les attributs communs sur lesquels vous pouvez concentrer vos efforts.

Étape 2 : Identifier les emplacements pertinents

Utilisez vos propres données pour déterminer quels emplacements sont les plus forts pour votre marque. Vous pouvez ensuite cibler les régions qui atteignent la valeur de panier la plus élevée (pour les entreprises de commerce électronique) ou les zones qui génèrent les leads les plus solides.

Étape 3 : Utilisez les fonctionnalités de ciblage de Google Ads

Avant que les fonctionnalités de ciblage publicitaire de Google n'entrent en scène, les entreprises ciblaient des emplacements génériques, comme les centres-villes. Grâce aux progrès de Google, les spécialistes du marketing peuvent affiner leur stratégie pour atteindre les consommateurs présentant des attributs spécifiques. Il existe plusieurs fonctionnalités de ciblage d'audience que vous pouvez utiliser pour une campagne PPC réussie :

Options de ciblage géographique : filtrez par état, pays, ville, code postal, DMA et langue. Il est toujours recommandé d'utiliser un géofiltre pour les campagnes.
Techniques de ciblage avancées : filtrez par revenu, statut de parent, éducation, taille de l'entreprise, loisirs et intérêts.

Étape 4 : Personnaliser le contenu publicitaire pour différents emplacements

Assurez-vous d’adapter votre support publicitaire dans la mesure du possible. Adaptez le texte et les images de votre campagne pour les aligner sur les valeurs de la région que vous ciblez. Par exemple, vous pourriez mentionner les Cubs lorsque vous vous adressez au public de Chicago. Les références spécifiques à la région aideront les consommateurs à gagner en popularité pour une meilleure conversion.

Étape 5 : Suivre et mesurer les performances

Il est essentiel de noter que le ciblage géographique n’est pas simplement la solution miracle pour générer des prospects. Il s'agit d'un outil incroyablement efficace qui s'appuie sur une analyse minutieuse des clients, une vision stratégique approfondie et une unification du contenu, des mots-clés et de la géographie.

Essayez de vous enregistrer et d’apporter des ajustements à votre campagne sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Si vous dépensez moins de 1 000 $ par mois, une semaine suffira. Au-delà de cela, vous devriez envisager de vérifier quotidiennement. Ce n'est qu'en étant proactif que vous pouvez vous attendre à recevoir des résultats exceptionnels de votre campagne PPC.

Intégration dans votre stratégie marketing globale

Le géomarketing complète d'autres canaux de marketing, comme le courrier électronique, les réseaux sociaux et les pages de destination SEO. Le référencement et le PPC contribuent à augmenter le trafic et à attirer davantage l'attention sur le contenu à grande valeur ajoutée. Les publicités PPC, lorsqu'elles sont diffusées parallèlement aux réseaux sociaux et aux canaux de courrier électronique, permettent de lancer une vaste campagne autour d'une tendance ou d'un jour férié particulier.

Le contenu PPC géociblé permet aux utilisateurs de suivre vos promotions en ligne après les avoir vues annoncées ailleurs. Rendre votre contenu facile à trouver contribuera à renforcer l’engagement des clients sur votre site.

Meilleures pratiques pour la publicité PPC géociblée

Vous n’avez pas besoin d’apprendre le ciblage géographique à vos dépens. Voici quelques conseils utiles pour partir du bon pied :

1. Commencez par le ciblage géographique, puis développez
   Si vous débutez avec le ciblage géographique, essayez d’éviter de trop compliquer les choses. Tenez-vous-en aux zones où les interactions commerciales sont les plus élevées avant de vous développer. Supposons que vous envisagez de promouvoir vos services à travers les États-Unis ; envisagez de commencer par les 10 États les plus performants, en fonction des informations sur les ventes et l'engagement de votre entreprise, afin de jeter les bases.
2. Traduisez votre contenu
   Si vous souhaitez cibler un public en Allemagne, vous souhaiterez peut-être que votre copie soit localisée en allemand avant de lancer votre campagne marketing – et mieux le plus tôt possible. Bien que l'anglais soit une langue partagée par de nombreux pays dans le monde, les textes et les mots-clés dans la langue maternelle de votre public cible rendent votre contenu plus susceptible d'atteindre les consommateurs via le moteur de recherche. Il vous permet également de convertir des publics locaux en vous connectant avec eux dans leur langue maternelle.
3. Choisissez 3 attributs clés du public
   Une fois que vous avez créé une stratégie de ciblage géographique claire, la prochaine étape pour optimiser la portée de votre moteur de recherche consiste à segmenter votre clientèle en 3 à 5 attributs communs. Vous pourriez vous attendre à ce que votre public fasse des études supérieures, ait des enfants ou travaille dans une grande entreprise. L'identification de ces caractéristiques vous permet de cibler des types spécifiques d'individus qui correspondent à la vision de votre marque du client idéal.

Principaux points à retenir

Le ciblage géographique est le moyen numéro un d'optimiser votre campagne PPC, que vous travailliez avec un budget mensuel à six chiffres ou à mille dollars. Cela permet d'économiser des clics inutiles et un budget précieux, garantissant que votre entreprise attire des consommateurs qui convertissent avec succès leurs ventes.

Que vous cherchiez à réduire les coûts, à arrêter de dépenser trop ou à étendre davantage votre budget limité, cette approche marketing basée sur la localisation fournit une solution globale pour vos initiatives PPC.

Eric Bush est directeur de la recherche payante chez Brafton