Le guide infaillible pour embaucher des rédacteurs à réponse directe qui feront sonner les caisses enregistreuses pour votre marque DTC (+ notre liste organisée de rédacteurs)

Dans le monde moderne des affaires, il est inutile d'être un penseur créatif et original à moins que vous ne puissiez également vendre ce que vous créez.

David Ogivy

Le « père de la publicité » a raison. Éliminer les intermédiaires peut être un bon moyen d'augmenter votre marge bénéficiaire, mais sans une bonne copie, votre public a peu de chances d'alléger son portefeuille.

Et même si une bonne copie commence par l'embauche de bons rédacteurs à réponse directe, c'est aussi la plus grande pierre d'achoppement.

Comment savoir si quelqu'un vaut son sel ? Il n'y a pas de conseil universellement reconnu qui certifie les rédacteurs ou un chemin singulier vers la grandeur. La faible barrière à l'entrée et l'état d'esprit de la culture de l'agitation toxique signifient que vous devrez passer au crible les rédacteurs avec une gamme d'expériences et de prix qui sont partout.

Surtout après l'année où DTC a dû faire face à la pandémie, à des lois agressives sur la protection de la vie privée et aux VC qui ont coupé le financement, il est crucial de prendre des décisions judicieuses.

Nous avons donc invité les marques DTC et les rédacteurs indépendants à partager leurs deux cents et leurs points de vue sur ce qu'il faut pour embaucher des rédacteurs à réponse directe . Au moment où vous aurez fini de lire ceci en 15 minutes, vous saurez exactement ce qu'il faut rechercher pour que votre caisse enregistreuse puisse aller ka-ching .

Qu'est-ce que la rédaction de réponse directe ? Exemples de légendes et de maestros modernes

Rédaction de réponse directe oblige le lecteur à agir maintenant .

Voici un exemple primo de Gary Halbert, un légendaire rédacteur à réponse directe, qui a écrit ce titre pour vendre le livre "Comment voler une banque sans arme". Alors que le conseil d'investissement - placez votre argent dans un compte d'épargne - ne tient peut-être plus, la copie est frappante, audacieuse et vous fait passer à l'action.

Et qui peut oublier cette publicité classique pour Rolls Royce de David Ogilvy ? Ce titre a fait de lui le rédacteur publicitaire le plus recherché.

Un maître des publicités soft-sell, David Ogilvy avait un jour partagé : « Les titres qui fonctionnent le mieux sont ceux qui promettent un avantage au lecteur. Vous pouvez voir comment il a utilisé cette stratégie dans l'exemple ci-dessus.

Ceci n'est qu'un petit extrait du courriel de bienvenue de Daniel Throssel. Le style engageant et persuasif de Daniel justifie son titre autoproclamé de meilleur rédacteur publicitaire d'Australie.

Un autre grand des temps modernes, Dan Nelken, a ces titres sur sa page de destination pour son livre "Writing Under Pressure".

Un autre favori de la foule, Dave Harland, écrit des e-mails qui vous feront craquer. L'humour est le deuxième prénom de Dave. Et si vous avez besoin qu'on vienne me chercher, voici un extrait de ses récents e-mails :

Le rôle de la copie de réponse directe dans la vente DTC

L'embauche d'un rédacteur à réponse directe peut en fait vous rapporter des millions. Et non, ce n'est pas une conjecture.

1 article a généré 22 millions de dollars de ventes pour BOOM! par Cindy Joseph. La stratégie publicitaire de BOOM ! est une classe de maître dans la vente DTC.

Ezra Firestone, co-fondateur et PDG de BOOM, a expliqué la stratégie exacte qu'il a utilisée pour le faire.

Tout d'abord, il écrit un article d'engagement de pré-vente où il aborde les expériences de son public.

Prenez ce post, " 5 conseils pour adopter les cheveux naturels ", par exemple.

Le titre mentionne clairement les avantages (conseils pour adopter les cheveux naturels) et pourquoi cet article vaut la peine d'être lu (parce qu'il est écrit par le super modèle Cindy Joseph).

Les conseils présentés sont exploitables, éducatifs et inspirants. Ensuite, le produit est subtilement présenté au lecteur.

Ezra dépense tout le budget publicitaire pour attirer le public vers de tels articles d'engagement de pré-vente, ce qui entraîne des ventes colossales.

Mais qu'en est-il d'une marque essayant de perturber l'industrie des boissons gazeuses de 38 milliards de dollars aux États-Unis ?

Le succès d'Olipop dans le marketing d'influence à réponse directe conduit le public vers un site Web prêt à vendre.

Leur stratégie a entraîné une croissance de 300 % et réduit de moitié leur budget Facebook.

Voici à quoi ressemble la page de destination de leur saveur Cerise Vanille :

Le lecteur sait instantanément à quel point le soda contient peu de sucre – 5 g – ce qui est bien loin du soda traditionnel. La page regorge de photos de produits de haute qualité et d'informations nutritionnelles.

Mais sain ou pas, Olipop sait que les gens ne boivent pas de soda parce que c'est sain, c'est pour le goût.

Olipop décrit donc la saveur en détail :

"Nous avons identifié la saveur de tarte aux cerises dont nous avions envie avec une combinaison minutieuse de cerises acidulées et de saveur sucrée de cerises de pluie, puis avons arrondi les choses avec le goût doux et somptueux de la gousse de vanille."

Et vous êtes également touché par des centaines de critiques authentiques pour cette saveur spécifique de soda. Jetez un œil à ceux-ci :

Mais n'oublions pas la nouvelle tendance du marketing de réponse directe - les livestreams alias le nouveau publireportage. L'infodivertissement en temps réel génère 11 milliards de dollars par an pour QVC. Il n'est donc pas surprenant que les marques DTC emboîtent le pas.

Dyson Live permet aux acheteurs de regarder des démonstrations en direct du produit, de discuter avec les experts et d'acheter les produits sans quitter la session en direct.

Chacun de ces liens d'achat mène à des pages de destination conçues par des experts, conçues pour persuader les acheteurs d'acheter tout en leur donnant toutes les informations dont ils ont besoin.

L'angle de vente « Style amélioré. La moitié des dégâts. Cord Free » présente tous les avantages par rapport aux lisseurs et coiffeurs traditionnels. Dyson séduit les clients par sa transparence en partageant le fait que les lisseurs peuvent causer des dommages et également comment leur produit peut réduire ces dommages.

Il n'est pas étonnant que leur chiffre d'affaires annuel en 2021 ait été de 5,2 milliards de livres sterling.

Cela ressemble à un morceau de gâteau? Certes, personne ne connaît mieux votre public et votre marque que vous.

Mais avant d'essayer de vous lancer, rappelez-vous que le dénominateur commun entre ces marques DTC (et d'autres) qui réussissent est qu'elles embauchent un rédacteur à réponse directe qui peut générer des résultats réels pour leurs campagnes.

Comment choisir un rédacteur à réponse directe qui multipliera les revenus de votre magasin (conseils des marques et rédacteurs DTC)

Embaucher un bon rédacteur peut ressembler à un canal radiculaire douloureux.

Vous devez creuser profondément pour en trouver un qui clique avec votre marque et offre des résultats, pas des promesses.

Les marques DTC qui ont emprunté cette voie auparavant ont certains des meilleurs conseils. Bien que certains de ces points puissent sembler évidents si vous avez déjà travaillé avec des rédacteurs, nous espérons que vous repartirez avec quelques conseils utiles.

MARQUES DTC

Trouvez des rédacteurs qui peuvent parler à votre public

Vous voulez quelqu'un qui puisse capturer votre voix et créer un message engageant pour votre public, mais vous avez également besoin de quelqu'un qui comprend les mécanismes d'un marketing efficace.

Voici un conseil que j'ai trouvé utile : assurez-vous qu'ils peuvent adapter leur style d'écriture pour impliquer votre public.

Les meilleurs rédacteurs peuvent adapter leur ton et leur approche aux besoins du client, et ils comprennent que tous les publics ne sont pas les mêmes.

Antreas Koutis, Responsable Administratif, Financeur

Demandez-leur de vous "vendre"

Embaucher un créatif est en partie un pari. Examinez ces professionnels en utilisant leur portefeuille et leurs antécédents pour évaluer s'ils conviennent à votre marque. Tout rédacteur à réponse directe possède des compétences transférables issues de son expérience antérieure qui peuvent profiter à une entreprise, mais cela peut ne pas convenir à votre entreprise.

Quelque chose que j'aime faire est de demander aux rédacteurs à réponse directe de "me vendre" dans l'interview. Je décris une situation spécifique concernant un client naviguant sur notre site Web et demande au candidat de rédiger un CTA adapté au contexte qui l'amène à cliquer.

S'ils pensent bien et que cela correspond à notre marque, c'est potentiellement un match. Si leur expérience et leurs réflexes correspondent mieux à une autre industrie, cela vaut la peine de le découvrir le plus tôt possible.

Guna Kakulapati, co-fondatrice et PDG, CureSkin

Utilisez un quiz avec des paires de copies similaires

J'utilise un questionnaire pour évaluer les candidats initiaux à la rédaction. Ce quiz comprend des paires de copies similaires avec des différences subtiles. Un élément de chaque paire est à conversion élevée et l'autre est juste moyen.

Je demande aux rédacteurs de répondre à ce quiz, en identifiant quel élément est le meilleur dans chaque paire. Comme j'ai de nombreux exemples, je peux voir quels rédacteurs ont un meilleur œil pour ce qui se convertira bien.

Je pense que ce quiz est efficace car le copywriting ne consiste pas seulement à être capable de générer du nouveau matériel, mais aussi à être capable de réviser et d'améliorer le travail des autres. Jusqu'à présent, ce quiz m'a bien servi, car j'ai pu embaucher des rédacteurs très compétents au cours des dernières années.

Matthew Ramirez, PDG, Reformuler

Contactez-nous de manière proactive lorsque vous voyez une excellente copie

Voici le petit truc du métier : mettez la main sur les annonces, les VSL ou la copie de site Web les plus performantes de votre secteur, tout ce dont vous avez besoin d'un rédacteur.

Ensuite, contactez la marque et interrogez-les sur le cerveau derrière ces mots écrits. Cela vous évitera de publier manuellement des offres d'emploi, de filtrer les candidatures, de poser des questions lors de l'entretien, puis de négocier.

Vous aurez l'occasion de discuter avec les meilleurs rédacteurs de votre secteur, afin de pouvoir embaucher rapidement celui qui correspond le mieux à votre offre spécifique.

Gerrid Smith, directeur du marketing, Joy Organics

Testez leurs instincts et leurs talents

Une chose que j'aime faire dans les entretiens lors de l'embauche d'un rédacteur à réponse directe est de proposer une situation hypothétique. Je leur donne un scénario inventé, comme une nouvelle campagne pour collecter plus d'e-mails pour notre liste de newsletter et leur demande de fournir un CTA.

Quel serait leur appel à l'action sur la page pour inciter les gens à s'inscrire à la newsletter ? Voici la chose bien-la réponse n'a pas d'importance. Tout ce qu'ils proposent, tant que ce n'est pas stupide, n'est pas pertinent. Je veux voir à quelle vitesse ils répondent.

La rapidité avec laquelle ils peuvent proposer quelque chose d'accrocheur et de pertinent en dit long sur leur instinct et leur talent. Vous pouvez toujours tester A/B différents CTA et expérimenter des campagnes, mais l'instinct, la rapidité et le talent naturel sont impossibles à tester après avoir embauché quelqu'un.

John Ross, PDG, Test Prep Insight

Évaluer leurs capacités de pensée critique

Posent-ils beaucoup de questions lors de l'étape de l'entretien d'embauche ? Une bonne personne voudra en savoir plus sur votre copie actuelle et sur ce que vous aimez ou n'aimez pas à son sujet. Ils se renseigneraient sur votre entreprise, la voix de la marque, les marchés, les forces, les faiblesses et les initiatives.

Un bon rédacteur à réponse directe partagera également ses idées sur votre promotion ou vos offres. Vous devriez compter sur de tels talents en plus de leur excellent curriculum vitae et de leur portfolio.

Abe Breuer, PDG, VIP To Go

Concentrez-vous sur les résultats, pas sur l'effort

En fin de compte, vous souhaitez embaucher un rédacteur en fonction non seulement de la qualité de ses mots, mais également de la qualité de ses résultats mesurables pour votre entreprise. Selon le projet, ces résultats peuvent inclure des taux de clics, des partages sociaux et des conversions de ventes.

Par exemple, si vous envisagez d'embaucher un rédacteur pour vous aider à lancer une campagne publicitaire sur Facebook, vous pouvez consulter les taux de clics, les engagements et les partages. Si vous souhaitez qu'un rédacteur rédige une page de destination pour votre nouveau produit, consultez les taux de conversation.

Ainsi, lorsque vous examinez des rédacteurs potentiels pour un projet spécifique, demandez-leur quels sont les chiffres spécifiques qu'ils ont obtenus sur des projets similaires dans le passé.

David Aylor, PDG et avocat, David Aylor Law Offices

Ne vous laissez pas prendre par les profils "polis"

Avec l'embauche de rédacteurs à réponse directe, la seule chose que vous devez voir, ce sont les «chiffres». Les rédacteurs à réponse directe sont appelés "directs" pour une raison. Ils obtiennent des résultats instantanément en chiffres.

Que vous recherchiez des e-mails, des VSL, des publicités Facebook ou des sites Web, regardez toujours les "chiffres" précédents qu'ils ont apportés. De nos jours, n'importe qui peut créer des profils Instagram ou LinkedIn raffinés, en se faisant passer pour des experts. Les profils polis ont l'air esthétiques et peuvent attirer l'attention, mais s'ils ne peuvent pas fournir de chiffres, courez. J'ai trouvé que LinkedIn était le meilleur endroit où vous pouvez trouver des rédacteurs DR fiables.

Joe Troyer, directeur du marketing, ReviewGrower

Rechercher des rédacteurs avec une expérience de niche

Lors de la vérification et de l'embauche d'un rédacteur, il est important de rechercher une personne ayant de l'expérience dans votre créneau. Le rédacteur doit également avoir fait ses preuves dans la production de résultats grâce à la rédaction à réponse directe.

Idéalement, vous aurez envie de trouver un écrivain avec beaucoup d'expérience de travail avec le type de produit ou de service que vous proposez. Les rédacteurs spécialisés dans un domaine particulier (comme la perte de poids, par exemple) sont susceptibles d'être mieux informés sur les dernières tendances et sur la manière de rédiger une copie persuasive efficace qui convertit les navigateurs en acheteurs.

Gosia Hytry, responsable du contenu, Spacelift

Demandez à votre réseau des recommandations

Si vous êtes actuellement à la recherche de rédacteurs, demandez à vos amis, collègues, collègues propriétaires d'entreprise ou même concurrents. Très probablement, vous en trouverez un fiable instantanément.

Quand j'étais rédacteur, il y a quelques années, mon premier plus gros client m'a été référé par un de mes autres clients. Bien qu'il existe absolument des plateformes comme LinkedIn, Upwork ou Fiverr, où vous pouvez trouver de bons rédacteurs, le fait est que cela prendra beaucoup de temps à embaucher ; vous filtrerez les bons candidats, les interviewerez, puis choisirez finalement quelqu'un. Souvent, même après le long processus d'embauche, c'est toujours un hasard, mais demander des recommandations est facile, rapide et fiable.

Kenny Kline, président et responsable financier, BarBend

Embauchez quelqu'un qui tient bon

Il est crucial que les rédacteurs à réponse directe croient en leurs idées. Si un écrivain n'a pas la conviction de suivre sa propre créativité jusqu'au bout, il est très peu probable que la réponse du consommateur soit une grande amélioration.

Au lieu de cela, identifiez les rédacteurs qui peuvent rechercher, s'inspirer des campagnes gagnantes et créer un contenu convaincant qui établira l'identité de votre marque et renforcera la confiance.

Victor Mathieux, co-fondateur et PDG, Miracle Brand

Exécuter un projet de test payant

Pour sélectionner un bon rédacteur à réponse directe pour les marques de commerce électronique sur lesquelles nous travaillons, nous aimons généralement demander aux candidats potentiels de faire des tests rémunérés sur de vrais projets clients, plutôt que de passer trop de temps à poser des questions sur leur expérience ou leurs portefeuilles. Nous pensons que c'est le moyen le plus rapide de voir si quelqu'un a du potentiel.

Nos projets de test sont généralement des campagnes de marketing par e-mail car la boucle de rétroaction est presque instantanée. Vous pouvez dire en quelques heures si une promotion par e-mail ou une campagne de newsletter va bien fonctionner. Nous avons une bonne idée des références des marques sur lesquelles nous travaillons, il est donc facile de mesurer un nouvel écrivain.

Donner à quelqu'un un ou deux projets de test rémunérés comme celui-ci nous a permis de trouver d'excellents candidats sur différentes plateformes telles que Upwork, divers groupes Facebook de rédacteurs et occasionnellement LinkedIn.

Ryan Turner, fondateur, EcommerceIntelligence.com

Rechercher des personnes avec un fichier Swipe

De nombreux rédacteurs à réponse directe exceptionnels possèdent des fichiers magnétiques, ce qui indique qu'ils sont sérieux quant à l'amélioration de leur écriture et de leur apprentissage.

Les fichiers Swipe sont comme des coffres de pièces efficaces que les rédacteurs dévoués maintiennent et référencent pour la perspicacité et l'inspiration. Le fichier de balayage de chaque rédacteur contient un contenu différent, tel que des promotions puissantes, des publicités et d'autres supports marketing qu'ils ont observés et notés au fil des ans.

Ces fichiers aident les écrivains à surmonter le blocage de l'écrivain, car ils analysent le travail des autres pour devenir plus productifs. Cela les aide à mieux comprendre pourquoi certaines promotions sont un succès.

Pour examiner et embaucher un bon rédacteur à réponse directe, considérez les personnes qui possèdent un fichier magnétique. Ils pourraient vous aider à recréer des résultats prouvés à long terme.

Andrew Chen, chef de produit, CommentSold

Mais si vous souhaitez embaucher des talents brillants, écoutons quelques critiques de rédacteurs experts qui sont dans le jeu depuis longtemps. Voici ce que vous devriez prendre en compte pour éviter les rédacteurs qui parlent mais ne marchent pas.

" Sont-ils pleins de merde?" Le test BS

Oooh, comment embaucher des rédacteurs experts. Toujours un jeu amusant! La question la plus importante que vous voulez poser - et, honnêtement, cela vaut aussi pour l'embauche, les rencontres et se faire des amis - est "Sont-ils pleins de merde?"

Un véritable expert en copie sera capable de parler de ses spécialités en termes simples, ET il révélera facilement les choses pour lesquelles il n'est pas si bon. (Ils pourront probablement aussi recommander d'autres personnes pour les aider.) Les conneries, d'un autre côté, diront oui à tout travail sur la table.

Lianna Patch, copie de la punchline

Traquer leur travail

Dans le monde DTC, la voix de la marque est essentielle pour se démarquer des concurrents. Suivez leurs travaux antérieurs pour savoir s'ils conviennent à votre marque. Gardez à l'esprit que chaque entreprise a son propre ton de voix et que la copie finale peut avoir été modifiée. C'est pourquoi je recommande de demander des échantillons après l'appel de découverte, afin que le rédacteur puisse vous envoyer des pièces sur mesure ou même des études de cas pertinentes à ce que vous devez faire.

Kaleena Stroud, rédactrice DTC et stratège de la voix de la marque

Les rédacteurs DTC ne doivent pas seulement connaître la copie de conversion, mais aussi comment ne faire qu'un avec la marque. Il est plus facile d'enseigner les nuances de votre style (par exemple, les préférences de capitalisation) que la capacité d'écrire dans la voix de votre marque.

Maria West, propriétaire de DTC Mom

Commencez par un appel découverte

Si vous voulez un pigiste professionnel à l'esprit stratégique, un appel de découverte est le meilleur endroit pour commencer. Celles-ci sont en fait beaucoup plus décontractées (pour l'entreprise), car vous pouvez laisser le rédacteur diriger l'appel.

Kaleena Stroud, rédactrice DTC et stratège de la voix de la marque

Obtenez une clarté cristalline sur ce que vous voulez

Lors de l'embauche de rédacteurs pour une marque DTC, l'un des éléments clés d'un processus d'embauche à toute épreuve est d'avoir une compréhension claire des compétences et de l'expérience spécifiques que vous recherchez chez un candidat.

Les compétences que je recherche incluent généralement une expérience en rédaction pour des marques de commerce électronique ou de DTC, une pensée claire, une rédaction persuasive, etc.

Victor Ijidola, spécialiste du marketing de contenu et créateur de Growth Baker

Questions que vous devez poser

1. Ont-ils une formation en commerce électronique et/ou en optimisation de commerce électronique ?
2. Ont-ils écrit pour des marques similaires ?
3. Comprennent-ils la voix et le ton de votre marque ? (Et, euh, vous ? Ou cherchez-vous quelqu'un qui puisse établir une voix claire pour vous ?)
4. Quelle est leur approche de recherche et que pouvez-vous attendre du processus de travail avec eux ?
5. Quels indicateurs utiliserez-vous pour mesurer le succès de votre collaboration ?

Lianna Patch, copie de la punchline

Si l'auteur ne le mentionne pas, je recommande de l'interroger sur sa stratégie et son processus. Quelles recherches mènent-ils pour trouver les bons mots ? Quel est leur délai d'exécution ? Les révisions sont-elles incluses ?

Kaleena Stroud, rédactrice DTC et stratège de la voix de la marque

Généraliste contre spécialiste : qui gagne ?

Un généraliste sera probablement capable de faire beaucoup de choses assez bien. Mais un spécialiste (le plus souvent un copieur expérimenté) aurait une expérience approfondie dans un type de travail particulier. Donc, si vous savez que vous voulez réorganiser votre marketing par e-mail à partir de zéro, ou si vous êtes certain que les PDP perdent de l'argent, vous pouvez embaucher quelqu'un qui facture potentiellement plus mais qui sera en mesure de prendre l'initiative d'améliorer les performances de vos actifs. .

Eden Bidani, COPIE FEU VERT

Autonomie ou prise en main ?

L'une des premières choses que vous devez garder à l'esprit lors de la sélection d'un bon rédacteur à réponse directe est le temps que vous êtes prêt à investir et le degré d'autonomie que vous souhaitez voir dans votre embauche. Il va sans dire que les professionnels moins expérimentés auront besoin de plus de soutien et de soutien.

Mais si vous recherchez quelqu'un qui peut vous prendre le relais et exécuter et produire de manière cohérente une excellente copie conforme à un bon brief, sans avoir besoin de beaucoup de commentaires, vous devrez alors augmenter votre budget d'embauche en proportion.

Eden Bidani, COPIE FEU VERT

Vérifiez toujours les échantillons et testez les projets avant de vous engager dans quoi que ce soit à long terme. Une fois qu'ils ont dit "oui" à votre projet de test, donnez-leur tout ce dont ils ont besoin pour démarrer et sortir de leur chemin.

Victor Ijidola, spécialiste du marketing de contenu et créateur de Growth Baker

Bouche à oreille contre Upwork

Où trouver de bons rédacteurs e-commerce : comme d'habitude, le bouche à oreille règne ici en maître. Si vous êtes dans des forums, comme eCommerceFuel ou Blue Ribbon Mastermind, demandez autour de vous et vous obtiendrez quelques noms de confiance. (Vous voudrez probablement rester à l'écart d'Upwork, bien qu'il y ait des écrivains décents qui, pour des raisons que je ne comprendrai jamais, préfèrent travailler sur cette plate-forme.)

Lianna Patch, copie de la punchline

Demandez autour de vous des références avant de vous tourner vers un site d'emploi ou d'embaucher n'importe quel type d'écrivain. Certaines de mes relations les plus réussies (et les plus amusantes !) Sont venues de références. Recherchez un "rédacteur à réponse directe DTC pour X type de projet (par exemple, e-mails, site Web, pages de produits)" et cela devrait attirer de grands noms dans votre réseau !

Kaleena Stroud, rédactrice DTC et stratège de la voix de la marque

Ne rejetez pas les écrivains sans expérience de niche

Je suis pro (payé) en écrivant des tests lorsqu'un portfolio manque d'étendue ou d'expérience dans l'industrie. Une ou deux missions rémunérées peuvent vous donner une idée de la façon dont l'écrivain travaille et gère les délais, en particulier lors de l'embauche pour des rôles contractuels / indépendants.

Maria West, propriétaire de DTC Mom

Vous devez respirer votre marque

Les fondateurs de la marque DTC ne devraient faire qu'un avec leur histoire. Faites-en une partie de votre peau. Embrassez vos accessoires de valeur et votre mission dans tout ce que vous touchez - chaque atout marketing doit crier votre marque. Utilisez vos produits sans pitié et écoutez également ce que font les autres.

Assurez-vous que l'écrivain peut écrire comme la meilleure version de vous, le fondateur (remarquez que je n'ai pas dit "exactement comment vous écrivez", car vous pourriez ne pas bien écrire ou ne pas comprendre les nuances pour vous rapporter au public) - il y a beaucoup de " des points de contact du fondateur avec lesquels vous voudrez faire confiance à quelqu'un (par exemple, les flux de bienvenue, l'expérience client, les relations publiques).

Maria West, propriétaire de DTC Mom

Conseils de pro de Convert :

• Vous devez faire vos devoirs et définir la portée du projet et à quoi ressemblera le succès (métriques et points de repère).
• Trouvez quelqu'un avec de grandes compétences en recherche. La recherche mène à une bonne copie - qu'il s'agisse de détectives sur Reddit et Quora, ou de révision de l'exploitation minière.
• Les bons rédacteurs à réponse directe prendront du temps pour comprendre les points faibles des acheteurs et votre modèle commercial. Ils l'utiliseront pour proposer un argumentaire de vente qui convienne le mieux à vos objectifs commerciaux importants.

"Formez" votre rédacteur Dragon (et pourquoi c'est important)

L'embauche d'un rédacteur est une partie de l'équation. Vous devez former votre rédacteur.

Vous ne pouvez pas laisser votre écrivain se débrouiller seul. Il est essentiel que vous leur donniez un accès illimité à l'histoire, à l'héritage, au ton de la voix, aux campagnes passées de votre marque et que vous les orientiez vers votre stratégie marketing globale.

Ne présumez pas que la recherche de tiers comblera les lacunes ici. Vous devez faciliter une interaction 1:1 entre le PDG et le rédacteur. Et non, ce n'est pas une perte de temps. Nous avons demandé au spécialiste senior de la conversion Rishi Rawat, et voici son point de vue sur l'intégration de votre prochain as de la copie :

Les rédacteurs seniors auront leur propre playbook. Les juniors n'ont pas de playbook. Le sweet spot se situe quelque part au milieu.

Frictionless Commerce a créé un questionnaire avec plus de 40 questions qui transforment le propriétaire de la marque en rédacteur de facto.

Gardez également à l'esprit que l'histoire de votre marque peut faire beaucoup de travail. Alors concentrez-vous dessus. Pensez-y de cette façon - si vos PDP sont des films, ils ne seront financés que s'ils ont une formule qui casse les charts. L'argumentaire de vente est cette formule. Avec lui, même un réalisateur médiocre peut produire des tubes de manière cohérente.

Les meilleurs rédacteurs à réponse directe qui ont attiré notre attention

Si vous ne voulez pas chasser les rédacteurs dans la nature, voici notre liste de recommandations :

1. Eden Bidani, rédacteur de conversion + stratège d'acquisition, Green Light Copy
   
   
   
   Eden travaille avec : une entreprise SaaS, technologique ou IoT à croissance rapide
   
   Réservez un appel découverte de 20 minutes avec Eden
2. Lianna Patch, copie de la punchline
   
   Portefeuille : https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna travaille avec : les entreprises de commerce électronique et SaaS (+ toute entreprise intéressée à trouver une voix qui n'endort pas votre public). Trouvez des services et des conseils produits sur : https://punchlinecopy.com
   
   Le prix commence à 297 $ : https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. Lisa Pierson, FastCopy
   
   Lisa travaille avec : des personnes occupées qui ont besoin d'une rédaction experte. Remarque : pas pour une copie à fort impact qui nécessite des recherches approfondies.
   
   Services proposés : https://fastcopynow.com/shop/
   
   Les prix varient de 50 $ à 2 500 $
5. Jeremy Essers, spécialiste du marketing par e-mail de réponse directe
   
   Jeremy travaille avec : des marques de e-commerce
   
   Résultats + avis : https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   Travailler avec Jeremy : https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis, Co-fondateur, AgencyJR
   
   AgencyJR travaille avec : les marques de commerce électronique pour améliorer le marketing par e-mail
   
   Remarque : Ils offrent une copie multilingue des e-mails
   
   Portefeuille : https://www.agencyjr.com/
   
   Réservez un appel : https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

Que pouvez-vous vous attendre à payer pour les rédacteurs ?

D'après nos recherches, les rédacteurs à réponse directe peuvent vous coûter entre 50 $ et 400 $/heure. Ce nombre est basé sur l'expérience du rédacteur, les recherches requises, la spécialisation, le délai et les compétences supplémentaires dont votre projet a besoin.

Vous voulez quelqu'un pas cher ? Tous à bord du train des regrets

Certains des plus gros maux de tête (pour nous deux) sont venus de refaire des projets parce qu'ils ont embauché quelqu'un de bon marché ou un rédacteur de contenu plutôt qu'un rédacteur.

Kaleena Stroud, rédactrice DTC et stratège de la voix de la marque

Dépenser ou ne pas dépenser ?

En termes d'attentes en matière de coûts, la plupart des gens que je connais facturent entre 200 $ et 500 $ de l'heure - lorsqu'ils facturent à l'heure, ce qui est rare. Personnellement, la plupart de mes projets s'inscrivent dans des services produits allant de 700$ à 3500$.

La copie est presque toujours une énorme opportunité de conversion, mais si dépenser quelques milliers de dollars pour un excellent écrivain va prendre une part énorme de votre budget de fonctionnement, alors économisez-le peut-être pour l'avenir.

Lianna Patch, copie de la punchline

Bonus : une ressource gratuite que vous pouvez utiliser pour embaucher votre prochain rédacteur