Comment développer votre liste de diffusion avec LinkedIn (votre guide B2B)

Vous vous demandez comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour développer votre liste de diffusion ? Je partagerai tous les conseils dont vous avez besoin pour réussir et commencer à faire monter en flèche le nombre de vos prospects LinkedIn.

Certaines personnes considèrent toujours la plateforme comme une simple source de recrutement, mais en fait, les impressions de contenu de LinkedIn sont 15 fois plus que les offres d'emploi. Cela signifie que c'est la plate-forme idéale pour établir votre nom ou votre entreprise en tant que marque et source d'informations crédible sur laquelle les gens s'abonneraient pour en savoir plus.

Plus que cela, par rapport aux autres plateformes sociales, LinkedIn est la plus ciblée sur les entreprises. Les professionnels et les débutants de votre industrie recherchent constamment des sources pour bénéficier de l'expertise de l'industrie.

En suivant les étapes de cet article, vous pouvez également garantir la création d'une liste de diffusion avec LinkedIn.

Maintenant, ce processus de génération de leads par e-mail LinkedIn fonctionne comme ceci :

• Étape #1 : Développez votre audience LinkedIn.
• Étape 2 : Publiez des articles sur LinkedIn ou votre site Web et partagez-les sur LinkedIn.
• Étape 3 : Créez des aimants principaux, y compris la conversion d'articles en ebooks.
• Étape 4 : Construisez une page de génération de leads pour collecter les coordonnées des lecteurs.
• Étape 5 : Ajoutez des liens vers la page principale dans vos articles afin que les utilisateurs puissent s'inscrire.
• Étape 6 : Vous gérez l'intégralité de la liste de diffusion à l'aide d'un service de marketing par e-mail.

Une fois que vous créez ce flux, un lecteur découvre un de vos articles sur LinkedIn. Ensuite, chaque article commence à générer des prospects via les liens que vous avez ajoutés.

Examinons de plus près le processus de croissance des listes de diffusion avec LinkedIn.

1. Développez votre audience LinkedIn

Faites 100 connexions par jour avec votre marché cible

Pour que cette tactique fonctionne, vous aurez besoin de LinkedIn Search Navigator. La mise à niveau de votre compte LinkedIn vers LinkedIn Sales Navigator coûte 79,99 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours. Avis : Si vous essayez cette méthode avec un forfait gratuit ou premium, votre compte peut être signalé ou temporairement restreint.

LinkedIn Sales Navigator permet de travailler avec un volume plus élevé que les autres plans.

Commencez par bénéficier de la fonction de recherche de prospects de LinkedIn pour identifier votre public cible.

Avec cette fonctionnalité, vous pouvez filtrer les prospects de différentes manières. Vous pouvez également consulter le guide Sales Navigator de LinkedIn pour découvrir tout son potentiel.

Utilisez l'outil de recherche booléenne de LinkedIn.

Il est possible de cibler encore plus vos prospects avec la recherche booléenne sur LinkedIn. Il s'agit d'un algorithme logique qui vous permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs tels que AND, OR et OR lors de la recherche.

Par exemple, disons que je voulais cibler les spécialistes du marketing numérique de l'industrie SaaS qui sont des cadres supérieurs ou des gestionnaires.

Ma file d'attente de recherche booléenne ressemblerait à ceci :

(« Snr » OU « Senior » OU « Director » OU « Chief » OU « Manager ») ET (« Digital Marketing »)

Faites la promotion de votre LinkedIn sur votre site Web

Si vous avez un site Web, votre trafic organique pourrait être une excellente source pour gagner des abonnés LinkedIn. Je recommande d'utiliser les popups de promotion des médias sociaux afin que vous puissiez attirer l'attention de vos visiteurs et générer des abonnés.

Voici un exemple de popup LinkedIn créé avec le constructeur de popup Popupsmart :

2. Publiez des articles de valeur

Tu sais ce qu'ils disent; le contenu est roi. Mais vous devez vous assurer que votre contenu est précieux pour votre public cible. Il est préférable de s'en tenir à votre créneau commercial lors de la rédaction d'articles afin que vos lecteurs sachent à quoi s'attendre lorsqu'ils s'inscriront ultérieurement à votre newsletter par e-mail.

Une fois que vous avez rédigé vos articles magistraux, décidez où les publier. Si vous avez déjà un site Web, vous les publiez sur votre page de blog. Sinon, je suggérerais les plates-formes suivantes. Dans tous les cas, vous pouvez toujours republier canoniquement vos articles sur Medium et LinkedIn.

Wordpress

WordPress est gratuit pour démarrer avec votre blog et publier des articles. Assurez-vous de vous en tenir à un format de blog compatible avec le référencement en tenant compte :

• H1, H2, H3
• Méta descriptions et méta titres
• Formats d'URL corrects (n'utilisez que le mot-clé dans l'URL)
• Utilisez des images avec des descriptions alternatives chaque fois que vous le pouvez.

Moyen

Si vous avez déjà publié votre article sur WordPress ou sur le blog de votre site Web, vous pouvez gagner du temps en le copiant et en le collant simplement sur votre support.

Rendez-vous simplement sur Medium pour créer une nouvelle histoire et coller l'intégralité du texte. Assurez-vous de donner le lien vers la première version publiée en tant que publication canonique.

LinkedIn

Enfin, il est temps de créer votre article LinkedIn. Si vous avez déjà publié votre article sur WordPress et Medium, copiez et collez simplement l'intégralité du texte et des médias sur LinkedIn. Ensuite, vous pouvez poster votre document.

Remarque : à la fin de votre document, ajoutez une phrase comme celle-ci :

[Cet article a été initialement publié le...] Et donnez un lien vers le message d'origine pour signaler aux moteurs de recherche quel message est l'original et le plus faisant autorité.

3. Convertissez vos articles en ebooks

Félicitations, vous avez publié vos articles avec succès, et maintenant vous êtes visible pour votre public ! Et ensuite ?

Votre prochaine étape consiste à convertir vos articles en livres électroniques téléchargeables afin d'en faire des aimants principaux pour attirer les gens dans votre liste de diffusion.

Pour cette méthode, vous pouvez utiliser un outil comme Beacon. Il vous aide à convertir vos articles de blog au format lead magnet. Une fois le processus de formatage terminé, générez un document PDF téléchargeable avec celui-ci.

Maintenant, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

4. Créez une page de destination pour votre lead magnet

Si vous possédez un site Web , vous pouvez simplement créer une page de destination pour votre aimant principal sur votre site Web. La stratégie essentielle ici est de générer du trafic vers cette page.

Tu peux:

• Utilisez une popup pour proposer votre e-book en échange d'une adresse email.
• Générez du trafic vers votre page d'aimant principal à l'aide d'une fenêtre contextuelle.

Si vous utilisez des popups d'abonnement, assurez-vous d'intégrer Popupsmart à votre service de marketing par e-mail.

Dans tous les cas, concentrez-vous sur la collecte des informations de contact des lecteurs sur votre page d'aimant principal et connectez-vous avec votre service de marketing par e-mail.

Si vous n'avez pas de site Web , essayez de créer une nouvelle page de destination pour votre marché cible.

Il existe de nombreux constructeurs de pages de destination, y compris des créateurs gratuits, tels que LeadPages ou Unbounce.

Choisissez un modèle prédéfini :

Gagnez beaucoup de temps en sélectionnant simplement un modèle de page de destination prédéfini sur LeadPages (ou le constructeur de page de destination que vous utilisez).

Optimisez la conception et la copie de la page de destination :

La conception et la copie de votre page d'aimant principal doivent être optimales, claires et axées sur un CTA. Une fois la conception terminée, connectez votre formulaire d'inscription à votre service de marketing par e-mail. De cette façon, les prospects que vous collectez s'inscriront automatiquement à votre liste de diffusion.

5. Placez des liens CTA dans vos articles

Nous avons presque terminé. Vous avez maintenant créé des articles, les avez transformés en livres électroniques téléchargeables, créé une page de destination pour votre lead magnet et automatisé le processus en le connectant à votre service de marketing par e-mail.

Votre prochaine étape consiste à ajouter les liens vers votre atterrissage dans vos articles.

Appel à l'action :

Votre appel à l'action doit être clair et encourageant. Cela pourrait être aussi simple que "Télécharger ce guide au format PDF".

Utilisez le CTA plusieurs fois dans le texte.

Considérez que tout le monde ne lit pas le texte en entier. Rappelez-leur votre offre plusieurs fois, pas seulement au début et à la fin.

Pour LinkedIn et Medium :

Utilisez un bouton d'image pour votre CTA et un lien vers votre page de destination.

6. Trouvez les adresses e-mail de vos prospects

Très bien, celui-ci est la dernière tactique bonus pour développer votre liste de diffusion avec LinkedIn . Le fait que LinkedIn regorge de professionnels dans diverses industries en fait une mine d'or pour la prospection.

Voici la sauce secrète...

Il existe des outils de recherche d'e-mails LinkedIn conçus pour extraire les adresses e-mail des profils LinkedIn de vos prospects. Vous pouvez également lancer votre liste de diffusion à l'aide de ces outils.

La ligne de fond

Félicitations, vous avez appris à développer votre liste de diffusion avec LinkedIn comme un pro. Envelopper;

• Vous devriez avoir une page d'entreprise LinkedIn d'aspect professionnel.

• Trouvez votre public cible.

• Commencez à créer du contenu de valeur et soyez cohérent avec lui.

• Publiez des articles sur LinkedIn, Medium et/ou votre site Web.

• Créez des aimants principaux tels que des ebooks.

• Créez une page de destination pour votre lead magnet.

• Utilisez les CTA pour inciter vos lecteurs à s'abonner à votre liste de diffusion.

Et voilà ! Vous pouvez maintenant vous asseoir et regarder votre liste de diffusion s'agrandir de jour en jour. (Tant que vous gardez votre cohérence.) Merci pour votre temps. Partagez vos pensées avec nous dans les commentaires ci-dessous!

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