Comment obtenir des clients de conception de sites Web pour votre entreprise informatique

En tant que prestataire de services informatiques, vos clients accordent une grande confiance à votre entreprise. Après tout, vous êtes responsable de la sécurité de leurs données et de la garantie qu’ils sont correctement configurés pour exploiter leur entreprise en ligne en toute sécurité et en douceur. Cette position de partenaire apprécié et de confiance signifie que vos relations avec vos clients sont probablement durables. Cependant, cela peut également rendre difficile la conquête de nouveaux clients, car leurs relations avec leurs fournisseurs de services informatiques existants sont bien ancrées.

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La demande de services informatiques ne va pas disparaître de sitôt et elle continuera probablement à augmenter à mesure que les activités en ligne se multiplient. Cependant, il y a également plus de concurrents que jamais dans le domaine informatique. Cela signifie que si vous souhaitez évoluer, compter sur les recommandations de bouche à oreille de vos clients satisfaits n'est probablement pas une stratégie aussi efficace que par le passé.

Pour développer votre activité informatique, l'ajout de sources de revenus connexes est une excellente stratégie qui peut vous aider à surmonter le problème de la concurrence dans le domaine informatique.

La conception de sites Web est une source de revenus toujours demandée et qui peut ajouter une liste de nouveaux clients à votre liste. Nous verrons pourquoi vous devriez envisager de proposer des services de conception de sites Web, les défis courants auxquels les entreprises informatiques sont confrontées et comment attirer des clients de conception de sites Web afin que vous puissiez voir vos revenus augmenter.

Avantages de fournir des services de conception de sites Web en tant que société informatique

Compte tenu des opportunités limitées qui s'offrent à vous si vous vous en tenez aux offres de base des sociétés informatiques en matière d'installation et de maintenance de matériel et de logiciels et de services de sécurité gérés, proposer une conception Web peut vous aider à accroître vos résultats et à protéger l'avenir de votre entreprise sans risque.

Obtenez un avantage concurrentiel

Avec l’apparition constante de nouveaux concurrents dans le domaine informatique, il est plus important que jamais de se différencier. Si vous proposez des services de conception de sites Web et que vos concurrents ne le font pas, les clients potentiels sont davantage incités à choisir de travailler avec vous. Après tout, vous serez un guichet unique pour leurs besoins numériques et informatiques.

Tirez parti de vos relations

L'un de vos plus grands atouts en tant qu'entreprise informatique est que vous êtes un expert de confiance. Vos clients ont déjà démontré un haut degré de confiance en votre professionnalisme, vos compétences et votre capacité à répondre à leurs besoins. Ils vous ont peut-être déjà demandé par le passé si vous proposiez des services de conception de sites Web. Désormais, vous pouvez tirer parti de cette confiance en vendant davantage de services à chaque client, augmentant ainsi leur valeur globale pour votre entreprise.

Créez une source de revenus supplémentaire

Résistez à l’effet de l’érosion des bénéfices dans un paysage de plus en plus concurrentiel en créant une source de revenus supplémentaire pour votre entreprise. Non seulement vous pouvez augmenter la valeur de vos clients existants, mais vous pouvez également ajouter de nouveaux clients à votre liste.

Défis liés à l'ajout de services de conception Web

L’un des aspects les plus difficiles de la croissance de votre entreprise consiste à recruter les bonnes personnes pour le poste et à proposer de nouveaux services à grande échelle. Puisque vos clients informatiques vous font confiance, il est particulièrement important que vous leur fournissiez des services de conception Web dont ils soient satisfaits. Embaucher et gérer une équipe pour fournir des services de conception de sites Web peut être coûteux, et si ces membres du personnel ne travaillent pas, cela peut également être risqué.

La conception Web en marque blanche est la solution à ces problèmes courants auxquels sont confrontées les entreprises informatiques qui cherchent à élargir leur offre. Au lieu d'embaucher des concepteurs en interne, vous pouvez compter sur une équipe d'experts fournissant vos services de conception de sites Web sous la marque de votre entreprise informatique. Vous ne payez pas tant que vous n'avez pas trouvé un client de conception Web, vous pouvez donc éviter complètement tout risque financier potentiel.

Puisque des professionnels expérimentés effectuent le travail de conception en votre nom, vous pouvez être sûr que votre réputation auprès de vos clients est entre de bonnes mains. En utilisant un service de conception de sites Web en marque blanche, vous pouvez concentrer davantage vos efforts sur les ventes.

Comment obtenir des clients de conception de sites Web

Une fois que vous avez configuré vos services de conception de sites Web en marque blanche, tout ce dont vous avez à vous soucier est de savoir comment obtenir des clients de conception de sites Web. Voici quelques façons de développer votre clientèle de conception de sites Web parallèlement à votre activité informatique principale.

Commencez avec votre clientèle existante

Votre liste de clients existante est l’endroit idéal pour commencer à vendre des services de conception de sites Web, car c’est le fruit le plus facile à trouver. Ces clients vous connaissent déjà, vous font confiance et ont peut-être déjà demandé par le passé si vous pouviez les aider avec leurs besoins en matière de conception de sites Web. Maintenant, vous pouvez dire oui.

Mettre en place un programme de parrainage

Les parrainages font peut-être déjà partie de votre stratégie commerciale, mais si vous n'avez pas encore de programme de parrainage formel, cela vaut la peine d'en mettre en place. Plutôt que de trouver vous-même comment trouver des clients de conception de sites Web, vous pouvez demander à vos clients existants de faire une partie du travail à votre place en leur offrant des incitations s'ils réussissent à vous recommander un client de conception de sites Web. Cela peut être une remise sur leur prochaine facture ou même un montant en espèces.

Commercialisez vos nouveaux services en ligne

Étant donné que la conception Web sera une toute nouvelle offre pour votre entreprise, concentrez-vous sur la création de contenu sur le sujet. Ajoutez du contenu à votre site Web annonçant vos nouveaux services, comme une page de produit, un portefeuille et des articles de blog conçus pour améliorer votre classement SEO pour les services de conception de sites Web dans votre niche ou votre région. Vous voudrez également penser à partager des publications sur les réseaux sociaux pour annoncer que vous proposez désormais des services de conception de sites Web. LinkedIn est une plateforme particulièrement efficace pour le marketing de contenu B2B.

Appel à froid

L'approche éprouvée consistant à prospecter des prospects et à les contacter à froid ne mènera nulle part. Une partie de la façon d'obtenir des clients de conception de sites Web consiste simplement à jouer au jeu des chiffres, et plus les gens savent que vous proposez ce service, plus vous avez de chances d'apparaître dans la boîte de réception de quelqu'un au bon moment lorsqu'il recherche de l'aide pour la conception de sites Web. . Encore une fois, LinkedIn peut être un bon endroit pour identifier les bonnes personnes à contacter au sein d'une organisation.

Regroupez vos services

En regroupant les services que vous proposez, vous pouvez inciter les clients informatiques existants à vous confier leurs tâches de conception de sites Web et encourager les clients potentiels à vous considérer à la fois pour leurs besoins informatiques et de conception de sites Web. L’idée est de proposer plusieurs offres groupées qui accordent aux clients une remise plus importante à mesure qu’ils travaillent avec vous. Vous n'avez pas besoin de les submerger d'une tonne d'options, mais quelques offres groupées peuvent grandement vous aider à obtenir des clients de conception Web.

Créer un aimant principal

Un lead magnet est généralement une sorte de cadeau que vous offrez à des clients potentiels en échange de leur adresse e-mail, vous permettant de leur commercialiser vos services de conception de sites Web. Cela fonctionnera particulièrement bien si vous vous adressez à un créneau ou à un secteur spécifique, car plus votre aimant principal (et vos services) sont spécialisés, plus il est susceptible de plaire à votre public cible.

Par exemple, si vous êtes spécialisé dans les services informatiques dans le secteur juridique, vous souhaiterez peut-être faire de même avec vos services de conception de sites Web. Votre aimant principal pourrait être un livre électronique sur les fonctionnalités indispensables pour les sites Web juridiques.

Commencez à vendre des services de sites Web dès aujourd'hui

En ajoutant des services de sites Web à votre offre principale, vous pouvez ouvrir une nouvelle source de revenus pour votre activité informatique. Il est rapide et facile de commencer à vendre des services de sites Web lorsque vous travaillez avec une équipe en marque blanche.