Comment obtenir des clients SEO

Alors que les propriétaires d'agences font face à un autre ralentissement, il y a des questions sur la façon de faire tourner les roues. Vous vous demandez peut-être comment garder vos clients et en attirer de nouveaux. Si vous envisagez d'ajouter de nouveaux services, vous envisagez peut-être d'ajouter le référencement à la gamme. Avant de le faire, cependant, vous vous demandez comment obtenir des clients SEO. Après tout, il n'y a peut-être pas grand intérêt à ajouter un service qui ne va pas générer de nouveaux revenus.

Déverrouillez la clé de la rentabilité avec ce pitch deck d'un million de dollars pour vendre des solutions numériques aux entreprises locales. Téléchargez le support de vente rebrandable maintenant.

L'une des raisons pour lesquelles vous pourriez envisager des services de référencement est la simple demande pour eux. Malgré des perspectives plus fraîches pour l'économie mondiale, le référencement continuera de croître (PR Newswire). Cela, bien sûr, signifie qu'il y aura également une concurrence féroce pour ces clients SEO. Alors, comment votre agence peut-elle rivaliser ?

Voici comment amener les clients SEO à augmenter vos revenus avec plus de produits à vendre.

Rendre le référencement instantanément disponible pour les clients

Le nombre de clients que vous avez déjà qui sauteront sur les services de référencement pourrait vous surprendre. Lorsque vous déterminez comment obtenir des clients SEO, considérez d'abord votre clientèle existante.

Attirer de nouveaux clients est plus facile lorsque vous revendez des services de référencement prêts à l'emploi.

La revente de produits et services SEO en marque blanche, tels que Boostability, Alpha SEO et SEO Network, est un excellent moyen de donner aux clients ce dont ils ont besoin en ce moment. Votre équipe n'a pas non plus besoin de tout savoir sur le référencement avant de proposer des produits et services à des clients existants.

Votre équipe obtient le soutien dont elle a besoin tout en apprenant les tenants et les aboutissants du référencement. Si vous proposez des services de référencement en marque blanche, votre équipe d'agence très occupée n'aura peut-être même pas besoin d'en apprendre autant sur le référencement. En même temps, le fournisseur de services offre un service de qualité à vos clients. Il vous suffit de vendre, d'intégrer et de configurer vos clients avec les services.

De nouveaux ajouts à vos offres de services peuvent également attirer de nouveaux clients. Un prospect peut avoir transmis votre agence auparavant parce que vous ne pouviez pas répondre à tous ses besoins. Avec l'ajout de services de référencement, ils pourraient trouver que votre agence fait l'affaire.

Concentrez-vous sur le local pour obtenir des clients SEO

Essayer de concourir pour les grands comptes n'est pas une mauvaise stratégie pour une agence. Dans le même temps, il peut être plus difficile d'obtenir ces clients SEO si vous n'êtes pas dans le jeu depuis un certain temps.

De nombreux propriétaires de petites et moyennes entreprises ont besoin d'un coup de main pour leur présence sur le Web afin d'augmenter le trafic piétonnier. Pour cette raison, vous voudrez envisager d'ajouter spécifiquement des services de référencement local.

Comment devenir un revendeur SEO local vous aide-t-il à obtenir des clients SEO ? Il y a beaucoup plus de petites entreprises. La plupart des propriétaires d'entreprises locales savent qu'ils ont besoin d'un coup de main pour le référencement. Ils peuvent être novices ou chercher à passer à une agence qui en sait un peu plus sur leurs besoins en tant que PME.

Le référencement local est en plein essor en raison d'une confluence de facteurs. Premièrement, il y a plus de clients qui viennent à bord pour le local. La seconde est l'incroyable croissance de la recherche locale (Search Engine Watch). Enfin, ces dernières années ont mis l'accent sur le passage des entreprises locales au numérique. Avec tous ces facteurs dans le mélange, il y a une poussée certaine pour que les PME se connectent en ligne afin qu'elles puissent être trouvées dans la vraie vie.

Comment obtenir des clients SEO pour votre créneau

Un autre bon conseil pour trouver plus de clients SEO est de faire une enquête auprès des clients de votre agence existante. Qui servez-vous, et qui servez-vous bien ?

De nombreuses agences développent des niches au fil du temps. Vous êtes peut-être un expert pour aider les petits fournisseurs de technologie indépendants. Ou peut-être êtes-vous la référence pour aider les restaurants locaux. Certaines agences peuvent se rendre compte qu'elles ont beaucoup de clients industriels. D'autres pourraient découvrir qu'ils servent un créneau comme les vétérinaires ou les dentistes.

Cela pourrait être une autre façon d'attirer des clients SEO dans votre agence. N'oubliez pas que de nombreux propriétaires d'entreprises locales sautent dans le train du référencement. Certains d'entre eux ont peut-être travaillé avec des fournisseurs de référencement qui ne comprenaient pas leur entreprise ou leurs besoins. Votre agence pourrait être le partenaire qu'ils recherchaient depuis tout ce temps. Si vous aidez les restaurateurs à améliorer leur présence en ligne ou les dentistes à marquer leurs cabinets, proposer un référencement local est une décision intelligente. Vous aurez déjà la couche supplémentaire de confiance et d'expertise dont vous avez besoin pour obtenir des clients SEO dans ces niches.

Comment obtenir des clients SEO avec le groupement

Vous envisagez maintenant de revendre des services de référencement local dans un créneau particulier. Vous pouvez amplifier l'attractivité de votre agence en proposant le SEO dans le cadre d'un bundle.

Cela attirera probablement à la fois les clients existants et vos nouveaux clients. Lorsque vous regroupez le référencement avec d'autres offres, vous pouvez créer des packages attrayants.

Les propriétaires d'entreprise à la recherche d'une agence partenaire peuvent ignorer ceux qui n'offrent pas tout. Certains pourraient «se contenter» d'agences qui offrent quelques-unes des choses qu'ils veulent. Ils pourraient toujours être à la recherche d'un partenaire qui leur offre plus.

Un ensemble comprenant, par exemple, la conception Web et le référencement peut convaincre les prospects que vous êtes la bonne agence pour eux. Cela pourrait également les aider à économiser de l'argent en réduisant l'encombrement des fournisseurs et à donner à votre agence de nouvelles sources de revenus.

Cependant, les offres groupées ne sont pas attrayantes uniquement pour les clients potentiels. Ils sont également attrayants pour votre clientèle existante. Quelqu'un qui a déjà fait équipe avec vous pour le PPC ou la conception Web pourrait être ravi de voir qu'il peut désormais travailler avec vous pour améliorer ses performances de référencement local. N'oubliez pas que de nombreux services de marketing numérique, comme le référencement et le PPC, se renforcent également mutuellement.

Quels types de services et de produits se marient bien avec le référencement ? Pensez à certains des éléments suivants :

• Campagnes publicitaires PPC
• Conception de site Web
• Rédaction
• Création de contenu
• Gestion de la réputation
• Gestion des annonces locales

En bref, vous pouvez associer presque n'importe quoi avec le référencement pour créer un bundle. Vous voudrez peut-être proposer deux ou trois offres groupées avec différents services pour aider vos clients à obtenir la solution la mieux adaptée à leur entreprise.

Comment obtenir des clients SEO : fixez le prix de vos forfaits SEO de la bonne manière

Regrouper les forfaits SEO avec d'autres services nous amène à un autre point important : la tarification.

Essayer de déterminer quel est le « bon » prix pour les forfaits de référencement peut être difficile, tant pour les clients que pour les agences (Search Engine Journal). Vous pourriez penser que les prix les plus bas l'emporteront toujours, mais ce n'est pas toujours vrai (NCR).

Certains clients exigeront des prix bas. Cependant, ce ne sont peut-être pas les clients que vous souhaitez attirer.

Bien sûr, si vous fixez un prix trop élevé pour vos forfaits, vous pourriez craindre de ne pas attirer autant de clients. Reste la question : quel est le bon prix pour les forfaits SEO mensuels ?

Vous voudrez d'abord examiner les accords de revendeur que vous avez et le fonctionnement des conditions de paiement. De nombreux accords vous permettent de définir vos propres marges sur ce que vous revendez. Cela signifie que vous pouvez déterminer votre propre prix.

Une fois que vous avez vos marges, vérifiez les prix actuels de vos concurrents. Êtes-vous en ligne avec ce qu'ils facturent pour les mêmes services ? Pensez toujours à la valeur. Proposez-vous quelque chose de plus qui justifierait des prix plus élevés ?

Enfin, pensez à la tarification groupée. Même si les forfaits permettent à vos clients de réaliser des économies, ils peuvent vous offrir plus de revenus et de meilleures marges. Le "bon" prix vous aidera à attirer plus de clients SEO potentiels.

Construisez votre agence avec de meilleurs services

Trouver comment obtenir des clients SEO pour votre agence ne doit pas être difficile. En fait, avec ces conseils, vous devriez être sur la bonne voie pour créer une nouvelle source de revenus robuste.

Vous ne savez pas quels services et produits SEO proposer à vos clients ? Commencez par consulter une place de marché remplie de fournisseurs SEO réputés. Ils peuvent vous aider à découvrir exactement ce que vos clients recherchent.