Comment obtenir des backlinks de qualité : une étude de cas étape par étape sur la recherche et la sensibilisation

Il y a un grand proverbe chinois : chassez trop de lapins, n'en attrapez aucun. Cette maxime ne pourrait pas être plus applicable au marketing de contenu. Il existe tout simplement trop de stratégies de référencement pour toutes les appliquer. Et quand il s'agit de créer des liens, votre meilleur pari est de vous concentrer sur une approche et de l'écraser.

Donc, plutôt que d'écrire un autre article sur les 10 meilleures pratiques SEO, je souhaite partager mon expérience personnelle et les résultats de la création de backlinks pour un site commençant par zéro trafic . Je vais décrire mon processus étape par étape - de la recherche d'opportunités à la sensibilisation des contacts. Je vais décomposer chaque étape en actions simples que vous pouvez reproduire pour votre propre entreprise.

Pourquoi des backlinks ?

Le référencement est un long jeu. Tom Hunt de saasmarketer.io dit qu'il faut jusqu'à 3 à 5 ans d'efforts de référencement cohérents pour voir une « avalanche de trafic gratuit ». Et les backlinks continuent d'être l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter l'autorité de votre domaine, ce qui entraîne un trafic de recherche plus organique. Je suis d'accord avec Tom, mais c'est relatif et aggravant.

Chaque mois, le trafic augmente un tout petit peu, votre entreprise se développe en conséquence. Les backlinks engendrent du trafic, le trafic engendre des backlinks - c'est circulaire, chacun s'appuie sur l'autre ; et si vous pouvez durer, vous aurez probablement une entreprise durable et à feuilles persistantes.

Quels ont été les résultats ?

Ma startup, Markup Hero, est un outil de capture d'écran et d'annotation de fichiers qui peut être utilisé par un large éventail de personnes. Des chefs de produit aux enseignants, des concepteurs aux développeurs, des cadres, des entrepreneurs, des enseignants, des représentants du support client, etc., Markup Hero est un outil utile pour capturer des idées et communiquer clairement. En tant que fondateur axé sur le marketing et l'acquisition d'utilisateurs, je voulais commencer à créer une empreinte SEO dès le premier jour.

J'ai commencé à utiliser l'approche décrite dans cet article à partir du 1er mars 2020 et les statistiques sont calculées jusqu'au 24 octobre 2020 (environ 7 mois). Les résultats sont clairs, cohérents et percutants.

Aperçu de mon processus

Mon approche de création de backlinks a consisté en grande partie en deux parties : la recherche de contenu et la sensibilisation des cibles.

1. Recherche de contenu - Il s'agit du processus de recherche d'articles existants, d'articles de blog et de reportages où je peux logiquement et organiquement demander l'ajout d'un lien.
2. Portée ciblée - Il s'agit du processus d'identification des contacts pour chacune des sources de contenu, puis de la prise de contact et de la demande d'un lien.

Chacune de ces étapes comprend une gamme d'activités, notamment la recherche de mots clés, la sélection de contenu, la recherche de contacts, la messagerie électronique, le travail de conception et la révision. C'est une bonne quantité de travail pour commencer, mais une fois que vous avez mis en œuvre les étapes, il ne reste plus que du temps à reproduire le processus.

Voici une ventilation détaillée de chaque étape.

Partie A : Recherche de contenu

Avant même de commencer à contacter des sites et à demander des backlinks, vous devez déterminer le contenu que vous allez cibler.

1. Mots clés cibles

Pour commencer à rechercher des articles ou des articles de blog susceptibles de créer un lien vers moi, j'ai d'abord dû rechercher des mots clés cibles viables. Il y a de la science ici, mais il y a aussi de l'art dans le sens où les mots-clés que vous choisissez seront uniques à votre entreprise ou à votre service. Dans mon cas, j'ai commencé par faire une liste des catégories de recherche que j'ai pensé aux personnes qui "pourraient" utiliser notre produit. Cela comprenait les types d'utilisateurs mentionnés ci-dessus, mais également les activités auxquelles ces utilisateurs se livrent fréquemment.

Voici ma liste initiale de rôles et de comportements :

Chefs de produit | Créateurs | Développeurs | Chefs de projet | Enseignants | Blogueurs | Travailleurs à distance | Spécialistes du marketing de contenu | Chercheurs de productivité

Je crée également une liste de nos concurrents :

snagit | droplr | monosnap | esquiver | camtasie | jing | outil de capture | pierre rapide | vert | minuscule | coup de lumière | screenpresso | partager | coup propre x | xnip | partagex |

Et enfin une liste des choses spécifiques que fait notre produit :

Captures d'écran (capuchon d'écran, capture d'écran, etc.) | Fichier, Image, Annotation PDF (balisage de fichier, balisage d'image, édition de pdf, etc.)

2. Rechercher des phrases

Maintenant que vous avez une liste des rôles, des comportements, des concurrents et des fonctions commerciales de l'exercice ci-dessus, il est temps de transformer ces mots-clés en expressions de recherche. Cette étape critique ne peut être négligée car vous vous retrouverez avec des listes d'articles cibles trop larges pour une seule campagne. N'oubliez pas que l'objectif est de rendre ce processus évolutif, et non une série de "ponctuels". Pour ce faire, vous devrez trouver de grands groupes d'articles très similaires. La conversion des mots-clés en expressions de recherche est la façon dont vous procédez.

Contrairement à la recherche de mots clés dans le but de décider "sur quoi écrire", cet exercice consiste à trouver des expressions de recherche qui renvoient des articles dont vous "pensez" qu'ils pourraient contextuellement renvoyer à votre site ou à un article que vous avez écrit sur votre blog. . Cette liste n'a pas besoin d'être parfaite, car vous commencez à chercher des cibles, vous pouvez tester plus de mots-clés à la volée.

3. Types de contenu

Je me concentre sur deux approches différentes pour cibler les backlinks de contenu.

Les premiers sont des backlinks vers notre page d'accueil . Cela signifie que l'article doit être directement lié à votre produit ou service. Dans notre cas, il doit être logique que mentionner notre outil de capture d'écran et d'annotation aurait du sens. Par exemple, un article sur les "Meilleurs outils pour les chefs de produit" aurait du sens pour mentionner notre produit et un lien vers la page d'accueil car Markup Hero est un outil fréquemment utilisé par les chefs de produit.

La deuxième approche consiste à obtenir des liens vers des articles individuels sur notre blog . C'est plus difficile car vous devrez faire correspondre votre contenu avec leur contenu de manière contextuelle. Ainsi, par exemple, nous avons un article sur la création de graphiques de blog. Mes objectifs de sensibilisation comprenaient des articles sur les conseils de blogs. Il serait logique de créer un lien vers un article entier sur une seule astuce de blogging "créer des graphiques de blog" à partir d'un article général sur les "astuces de blogging".

Je suggérerais de commencer par la sensibilisation ciblée sur la page d'accueil, car il sera beaucoup plus facile de trouver des cibles et de présenter votre produit ou service en tant que backlink.

J'ai trouvé que le type de contenu le plus simple pour lequel obtenir un "oui" est listicles . Un listicule est un article ou un article de blog qui regroupe un tas de choses similaires ensemble. Cela pourrait être une liste de conseils de productivité. Ou il pourrait s'agir d'une liste d'outils de marketing. Ou une liste de questions d'entrevue. La liste continue. Et quelle que soit l'entreprise dans laquelle vous travaillez, vous pouvez presque certainement penser à des idées de listes dans lesquelles votre produit ou service s'intégrerait parfaitement. Vous pouvez souvent trouver de bonnes listes en ajoutant les mots clés "conseils", "meilleures pratiques", "guides", "avis sur les produits" et "outils" à la fin de votre phrase de recherche. Comme des " conseils de gestion de produit" ou des " outils de blogging".

4. Construire une liste cible étape par étape

Une fois que vous avez fait le travail ci-dessus, que vous avez une liste de mots clés et que vous connaissez les types de contenu, il est temps de commencer à créer la liste des cibles. J'ai utilisé Ahrefs pour cela, mais Moz est tout aussi bon, et il existe de nombreux autres outils parmi lesquels choisir.

Voici mon processus étape par étape :

1. Choisissez un mot-clé dans Ma liste
   Choisissez un mot-clé pour commencer, assurez-vous de le marquer sur votre liste comme "recherché" avec une date afin que vous sachiez quand il est sûr de revenir en arrière et de l'utiliser à nouveau.

2. Utilisez l'outil "Explorateur de contenu"
   Entrez le mot-clé, choisissez "dans le titre" afin d'obtenir des résultats plus pertinents là où le mot-clé se trouve réellement dans le titre de l'article, définissez "un résultat par page" et ajoutez un filtre pour Domain Rating. Définissez la plage DR BAS égale à votre DR actuel et haute égale au nombre le plus élevé qui vous donne encore environ 1000 résultats. N'oubliez pas que plus le contenu DR est bas, plus il sera facile d'obtenir un "oui", mais plus le DR est élevé, plus le lien sera précieux. C'est le côté "artistique". Vous devrez jouer pour trouver les résultats qui fonctionnent le mieux. Dans notre cas, lorsque notre DR était dans les 40, j'ai généralement obtenu les meilleurs résultats en ciblant des sites entre 60 et 70, ce qui était encore très précieux pour nous. De temps en temps, j'obtenais un DR 75 ou 80+ pour me donner un backlink, mais ne soyez pas trop agressif. Plus de backlinks sont meilleurs si vous ne faites que commencer. D'une manière générale, dix liens à DR 60 valent mieux qu'un lien DR 80.
   
   

   

3. Vérifier ponctuellement les résultats
   Assurez-vous que les articles que vous récupérez sont pertinents pour votre produit ou l'article vers lequel vous prévoyez de demander un lien. Si ce n'est pas le cas, modifiez le mot-clé et réessayez.
   
   
4. Exporter la liste
   Ahrefs limite les exportations totales par mois et généralement, j'ai trouvé qu'il est préférable de faire de la sensibilisation par blocs de 100 à 150 cibles, donc plus de 1000 lignes dans votre exportation sont exagérées. Mais comme vous l'avez vu dans ma feuille de calcul Google, je garde simplement un journal d'exécution et les marque comme exportés une fois que j'ai commencé une campagne avec eux.
   
   
5. Collez-les dans Google Sheets
   Ajoutez-les à votre feuille de calcul Google. Vous n'avez besoin que de l'URL, même si Ahrefs exportera beaucoup plus de données. Je mets juste le mot clé et le lien et le titre de l'article dans la fiche.

J'aime faire un tas de recherches de contenu à la fois, puis créer un backlog pour les campagnes de sensibilisation, mais vous pouvez les faire une à la fois si vous préférez. Une fois que vous avez au moins 250 bonnes cibles, vous en avez assez pour commencer à faire de la sensibilisation que je couvre dans la partie B.

Partie B : Sensibilisation ciblée

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un autre site Web accepterait de créer un lien vers vous. En règle générale, il est juste de supposer qu'ils attendent quelque chose en retour ou qu'ils obtiennent un avantage SEO en ajoutant votre lien.

Pour chaque campagne de backlinks que vous menez, vous devrez réfléchir à « ce qu'il y a dedans pour eux » et l'intégrer dans votre sensibilisation. Pour Markup Hero, nous bénéficions d'un produit universellement utilisé et très peu coûteux. Nous pouvons donc facilement le donner gratuitement à toute personne que nous ciblons. Nous avons opté pour des codes de réduction gratuits pendant 1 an, mais vous pouvez faire moins si votre produit est plus cher.

Si vous n'avez pas de produit ou de service que vous pouvez offrir gratuitement, vous devrez faire preuve de créativité. J'ai une forte portée sur mon profil LinkedIn personnel, donc avant que nous ayons créé des codes de réduction, j'ai proposé une publication sur mon flux. Cela a bien fonctionné. Mais nous avons eu une grosse augmentation des taux de réponse lorsque nous avons inclus le code de coupon dans l'e-mail lui-même. Bien sûr, je propose toujours de leur donner un lien de retour et un partage social aussi, mais c'est un peu la moyenne.

1. Trouver des contacts

C'est l'aspect le plus chronophage de la création de backlinks. La chasse aux contacts un par un est impossible. Il existe une gamme d'outils pour accélérer le processus de recherche de contenu. J'aime Snov.io si j'y vais manuellement. Mais le meilleur outil que j'ai trouvé pour gérer l'ensemble de mon processus de sensibilisation est Respona. Le produit est spécialement conçu pour rechercher, mettre en file d'attente et envoyer des campagnes de sensibilisation de backlink. Cela peut être un peu cher, mais si vous voulez vraiment créer des liens, cela en vaut vraiment la peine.

Une fois que vous avez cliqué sur OK, cela peut prendre plusieurs heures à Respona pour identifier et attribuer des contacts. Alors dis-lui juste qu'il te rappelle quand c'est fini et va prendre un coca.

2. Messagerie et mise en file d'attente des e-mails

Il est essentiel de bien diffuser vos messages de sensibilisation. J'ai testé une tonne d'approches différentes et j'ai atterri là-dessus. Je pars avec 3 e-mails au total répartis sur plusieurs jours. Il s'agit de la meilleure pratique par défaut de Respona. En termes de contenu, voici mes meilleurs modèles. Je les ajuste simplement pour le mot-clé de campagne particulier.

E-mail #1 – Jour 1

E-mail #2 – Jour 6

Courriel #3 – Jour 13

Une chose que j'ai trouvée qui fonctionne bien est d'inclure la copie réelle et le lien que vous demandez à ajouter à l'article. Vous pouvez le voir dans mon premier e-mail, où je demande "Envisageriez-vous d'ajouter une mention d'une phrase à la fin de votre message ? Quelque chose comme : Outil bonus : chaque collaborateur a besoin d'un outil de capture d'écran et d'annotation dans sa boîte à outils - essayez Markup Hero !"

Cela permet à la cible de dire simplement oui, de le copier et de le coller dans l'éditeur de blog et le tour est joué. Ce changement a instantanément entraîné une augmentation de 12 % du taux de conversion.

3. Communiquer avec les réponses

Au cours des deux derniers mois, mes taux de réponse sont passés de 6 % à 8 % et même à 10 % dans quelques cas. Je pense que c'est parce que plus de gens font de la sensibilisation de cette manière et que plus de propriétaires de sites Web demandent de l'argent en échange de liens. J'ai obtenu un total de 22 réponses "oui moyennant des frais" lors de ma dernière campagne de 179 cibles. Je dis non à ceux-ci, en partie parce que c'est interdit à Google, mais aussi parce que j'en ai assez de gratuits en ce moment.

Lorsque j'obtiens une réponse positive, j'agis rapidement et je réponds le jour même. Parfois, ils ajoutent simplement le texte que j'ai demandé, mais rarement. La plupart du temps, ils demandent la copie, le texte d'ancrage, le lien et parfois une image. S'ils sont un "oui", je leur facilite la vie en leur donnant une capture d'écran de l'emplacement exact et en formatant le contenu pour qu'il corresponde à la mise en page actuelle de cet article particulier.

Voici un exemple :

Réflexions finales et prochaines étapes

C'est donc mon processus. Comme vous pouvez le voir sur les résultats, ça marche, c'est évolutif et je suis un one-man show. L'année prochaine, je prévois d'embaucher un hacker à temps partiel à qui je pourrai enseigner mon processus et le faire prendre en charge.