Comment obtenir plus de trafic des moteurs de recherche vers vos pages de destination

Les spécialistes du marketing intelligents utilisent des pages de destination.

Pourquoi? Parce qu'ils obtiennent plus de conversions.

Les pages de destination attirent l'attention des visiteurs, ce qui les rend plus susceptibles d'entreprendre l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent. En fait, il existe une règle vague dans l'optimisation du taux de conversion : moins un visiteur a d'options, plus le taux de conversion est élevé.

Mais je parie que tu savais tout ça. C'est pourquoi vous utilisez déjà des pages de destination.

Vous savez probablement aussi – trop bien – que les pages de destination ne génèrent pas à elles seules d'activité. Vous devez leur envoyer du trafic.

Vous pouvez payer pour le trafic vers vos pages de destination. Via des publicités au paiement par clic, des publicités display ou tout autre type de publicité. Ou vous pouvez générer du trafic vers les pages de destination en proposant un lien vers celles-ci à proximité d'un contenu, comme à la fin d'un article de blog invité ou dans un ebook.

Mais qu'en est-il du trafic des moteurs de recherche ? Pouvez-vous générer du trafic gratuit sur les moteurs de recherche vers les pages de destination ?

Vous pouvez certainement. Attirer le trafic des moteurs de recherche vers une page de destination n'est pas si différent que d'attirer le trafic des moteurs de recherche vers n'importe quelle autre page. Il y a quelques considérations spécifiques, mais ce n'est pas sorcier.

Tout d'abord, vous devrez comprendre à la fois le référencement « sur page » et « hors page ».

Le référencement sur la page est tout ce que vous faites sur la page de destination elle-même pour l'aider à attirer le trafic des moteurs de recherche. Comme l'ajout d'une balise de titre ou l'utilisation prudente de mots-clés tout au long du texte.

Le référencement hors page est… fondamentalement tout le reste. Comme créer des liens vers votre page, ou même augmenter la preuve sociale de votre page de destination.

Je vais me concentrer principalement sur le référencement sur la page ici. Assurez-vous simplement que tout référencement hors page que vous effectuez pour vos pages de destination est effectué conformément aux meilleures pratiques de référencement. Par exemple, n'achetez pas de liens et évitez les fermes de liens. Faites attention à la qualité du trafic que vous envoyez vers vos pages.

Pour plus de détails sur la façon de maximiser votre référencement hors page, consultez notre ebook, "Vos questions de référencement les plus courantes, réponses".

Retour à vos pages de destination. Voici ce sur quoi vous devriez vous concentrer pour obtenir le plus de trafic possible sur les moteurs de recherche.

1. Soyez obsédé par votre balise de titre et la description de votre balise META.

Cette petite suggestion a un tas d'implications. En apparence, c'est assez simple : assurez-vous simplement que la balise de titre et la méta description de votre page de destination sont uniques et optimisées.

Ces balises sont importantes car elles seront la seule chose que les utilisateurs verront s'ils rencontrent votre page dans les résultats de recherche.

Voici ce que je veux dire. Ceci est, comme vous le savez, une liste de recherche. Voici comment les balises de titre et de méta description s'affichent : si ces balises sont laissées vides, Google (ou Bing) prendra généralement quelque chose sur la page pour remplir les champs. Mais ce n'est pas du tout ce que vous voulez. La copie dans ces balises est super importante. Cela affecte si les gens cliquent ou non sur votre page, vous devez donc y penser comme s'il s'agissait d'un texte publicitaire.

L'optimisation de ces deux balises est peut-être l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic vers votre page. En fait, je vous recommande de consulter un nouvel outil de la star du référencement Brian Dean. Il a compris comment scinder le titre et les balises méta. Cela peut entraîner une augmentation importante du trafic.

Vous comprenez donc pourquoi ces balises sont si essentielles, n'est-ce pas ? La question suivante est, qu'est-ce que vous y mettez? Évidemment, vous allez vouloir obtenir des mots-clés là-dedans. Et c'est la prochaine chose super importante à propos de ces balises, et de vos pages de destination en général :

Les mots clés que vous choisissez pour vos pages de destination détermineront en partie le succès de ces pages.

Maintenant, vous avez probablement entendu dire que la façon dont les moteurs de recherche comprennent les mots-clés a évolué au fil des ans. Nous sommes maintenant encouragés à considérer les mots-clés comme des sujets. Mais cela ne signifie pas que vous êtes décroché pour choisir les mots clés de vos pages de destination. En fait, les mots clés sont peut-être plus importants pour les pages de destination SEO que pour les articles de blog ou d'autres pages de contenu.

Heureusement, cela ne doit pas être difficile. Nous avons une bonne section sur le choix des mots-clés dans notre ebook, "Comment rendre n'importe quel contenu SEO-Friendly". En voici un extrait : Portez une attention particulière à la colonne « Intention du chercheur ». Cette idée d'intention de recherche est extrêmement importante dans le référencement en ce moment. Il est également extrêmement important pour vous et affecte la manière dont vous devez créer vos pages de destination.

Pensez toujours à ce que vos visiteurs cibles pourraient penser. Que veulent-ils vraiment savoir ? Que savent-ils déjà – ou ne savent-ils pas ? Par exemple, sont-ils nouveaux sur le sujet ou experts ? Est-ce un sujet qui les passionne ou qui les effraie ?

Cela s'inscrit parfaitement dans le deuxième moyen le plus important d'optimiser une page de destination…

2. Faites en sorte que le contenu de vos pages corresponde aux besoins des internautes.

Nous sommes tellement concentrés sur l'optimisation pour les moteurs de recherche que nous oublions parfois les gens. Donc, ce point concerne les gens. Il s'agit d'écrire vos pages de destination pour les gens, mais même avant cela, réfléchissez à la stratégie de votre page… l'intention de votre page, pour ainsi dire.

Les pages de destination sont fondamentalement une question de persuasion. Nous voulons que nos visiteurs

1. A) décider que nous sommes suffisamment dignes de confiance pour écouter en premier lieu, puis
2. B) être suffisamment influencé par notre présentation pour prendre les mesures que nous recommandons.

C'est le rôle du contenu de vos pages. Cela influence également la façon dont les moteurs de recherche voient votre page, car les moteurs de recherche accordent désormais BEAUCOUP d'attention au comportement des utilisateurs. Ils suivent le taux de rebond, par exemple. Et l'heure à la page. Et la profondeur de défilement. Et si un utilisateur clique sur quoi que ce soit ou non.

Tout ce comportement est façonné par le contenu de votre page.

Vous ne me croyez pas ? Alors en voici la preuve : la "création de contenu pertinent" a été désignée comme la tactique d'optimisation des moteurs de recherche la plus efficace par les spécialistes du marketing interrogés dans le cadre de l'enquête "Search Engine Optimization Survey" 2016 d'Ascend2. Ce principe est si important que nous le reverrons dans des points ultérieurs. Mais pour le moment, comprenez simplement ceci (la citation est tirée de notre ebook, Vos questions SEO les plus courantes, avec réponse) :

3. Assurez-vous que votre page de destination est optimisée pour les mobiles.

La majeure partie du trafic Internet provient désormais d'appareils mobiles. Et Google privilégie les pages adaptées aux mobiles. Assurez-vous donc que vos pages de destination sont adaptées aux mobiles.

Ne vous contentez pas de les regarder sur votre téléphone et de supposer que tout va bien non plus. Cliquez autour. Remplir le formulaire. Essayez de le partager. Demandez à d'autres personnes d'essayer d'utiliser la page. Même sur les anciens téléphones.

Cela peut sembler une douleur, mais c'est beaucoup trop important pour être négligé. De plus… vous avez fait tout ce travail pour amener ces personnes sur votre page de destination. Pourquoi les chasser simplement parce qu'ils sont sur un appareil mobile ?

4. Assurez-vous que votre page de destination se charge rapidement.

La règle générale est que toute page Web doit se charger en deux secondes ou moins. Plus lent que cela et vous commencerez à perdre une partie de votre public. Mais pour les pages de destination, essayez de battre même cet obstacle élevé. Vos conversions augmenteront.

De nouvelles recherches d'Ahrefs confirment que le temps de chargement des pages affecte les classements :

5. Assurez-vous que votre page de destination est bien balisée pour le référencement.

C'est super basique, mais parfois les gens le manquent. Assurez-vous donc que :

• Les titres et les sous-titres sont dans les balises <H1> et <H2>.
• Les images utilisent des balises "Alt" avec des mots-clés associés ou spécifiques à la page.
• Vous utilisez des puces et des mots en gras, le cas échéant.
• Vous incluez au moins une image sur la page de destination.

6. Envisagez d'ajouter une vidéo ou un simple outil d'évaluation interactif.

Pourquoi? Parce que les taux de rebond sont importants pour l'optimisation des moteurs de recherche. Et parce qu'ils sont encore plus difficiles à gérer sur une page de destination.

Comme vous le savez probablement, l'une des définitions d'un "rebond" est que quelqu'un accède à votre page directement à partir d'un moteur de recherche, puis ne clique sur aucune autre page de votre site. Ils retournent directement aux listes des moteurs de recherche.

Cela peut être un signe qu'une page n'a pas résolu le problème du chercheur ou répondu à sa question. Mais si vous avez une page de destination, quelqu'un peut simplement revenir en arrière parce qu'il ne voulait pas s'engager avec votre appel à l'action. Quoi qu'il en soit, vous avez vous-même un drapeau rouge avec le moteur de recherche, qui peut réagir en supprimant éventuellement votre page dans les résultats de recherche.

L'ajout d'une vidéo et/ou d'une simple évaluation permet de contourner ce problème soit en gardant les gens sur la page un peu plus longtemps, soit en les incitant à cliquer sur quelque chose sur votre page.

Dans le cas de la vidéo, si vous la faites jouer automatiquement, vous pourriez amener plus de personnes à rester plus longtemps sur la page (ce qui est en soi une bonne chose). Si vous ne faites pas jouer la vidéo automatiquement, mais que vous avez une diapositive de couverture suffisamment intéressante, vous pourriez les amener à cliquer pour lire la vidéo.

Avec l'outil d'évaluation, vous pourriez amener votre visiteur à interagir un peu avec lui. Ils ne se sont toujours pas convertis dans les deux scénarios, mais vous les avez amenés à s'engager un tout petit peu et vous avez évité de consigner la visite comme un rebond.

Gardez à l'esprit que ce problème de rebonds (et ces deux solutions) s'appliquerait également si vous générez du trafic au paiement par clic vers une page de destination.

Et encore une chose… il n'y a pas que des vidéos et des évaluations pour inciter les gens à cliquer. Un simple quiz, par exemple, pourrait fonctionner.

7. Ajoutez un tableau de comparaison.

C'est juste une autre façon de réduire le taux de rebond. Mais c'est une meilleure façon de donner aux visiteurs les informations qu'ils souhaitent.

Les tableaux de comparaison sont parfaits pour les visiteurs. Ils les laissent voir ce qu'ils veulent vraiment voir et les aident à prendre des décisions éclairées.

Bien sûr, si votre produit n'est pas à la hauteur de ses concurrents, un tableau de comparaison pourrait vous rendre nerveux. Si cela se produit, vous avez un problème plus important que cette page de destination sur laquelle vous travaillez - votre produit lui-même a besoin d'aide.

Conclusion

Dans un sens, chaque page de votre site (ou n'importe où ailleurs) est une page de destination. Mais dans un autre sens, ces pages super ciblées sont uniques. Tout leur travail consiste à attirer l'attention du visiteur et à lui faire passer l'appel à l'action. Si le visiteur fait autre chose que cela, eh bien, vous avez perdu la conversion.

Ainsi, une page de destination est presque comme une loupe. Cela concentre l'attention, et si vous êtes chanceux (ou bon), vous concentrerez suffisamment cette attention pour amener les gens à agir.

Dans le cas des pages de destination optimisées pour les moteurs de recherche, vous ajoutez simplement quelques fonctionnalités supplémentaires pour faciliter la compréhension de votre page par les moteurs de recherche et pour montrer à ces moteurs de recherche que votre page est utile… ce qui n'est pas si différent de ce que vous feriez sur n'importe quelle autre page.

Retour à toi

Quelle est votre astuce préférée pour optimiser les pages de destination pour le trafic des moteurs de recherche ? Partagez-le dans les commentaires.