Comment obtenir plus de résultats avec moins de contenu

Mon Dieu, nous avons tous été occupés.

Selon le Content Marketing Institute et les professionnels du marketing, les spécialistes du marketing ont créé beaucoup de contenu au cours des dernières années ‒ et il semble que la plupart d'entre nous en créeront encore plus cette année.

En fait, cela m'inquiète un peu. Je me demande si mettre autant de nos ressources dans la création de plus en plus de contenu pourrait en fait être une erreur.

Plus n'est pas toujours mieux.

Voici pourquoi : nous ne tirons pas le meilleur parti du contenu que nous avons. Nous n'en faisons pas assez la promotion. Nous ne le réutilisons pas assez souvent. La plupart d'entre nous n'optimisons pas non plus notre ancien contenu en le republiant.

Mais si vous êtes prêt à faire ces choses - même de temps en temps - vous pourriez obtenir beaucoup plus de résultats à partir de la quantité de contenu que vous créez.

Faites-les de manière cohérente et vous pourrez peut-être créer moins de contenu tout en obtenant plus de résultats.

L'état de la promotion de contenu - et comment y remédier

Vous avez du mal à obtenir des partages pour votre contenu ? Voyez-vous beaucoup d'autres sites aux prises avec cela, aussi?

Ce n'est pas seulement votre industrie. Selon les recherches de Moz et BuzzSumo, la moitié de tous les articles publiés obtiennent huit partages sur les réseaux sociaux ou moins.

Mais même ce petit filet de promotion ne se produit que juste après la publication. Beaucoup d'entre nous publient et oublient ensuite le contenu. Même une semaine plus tard, il a pratiquement disparu. C'est ce que Boost the News a appris plus tôt l'année dernière :

Pourquoi en faire tout un plat ? Parce que le partage fonctionne. Ne pas le faire signifie que nous passons à côté de pics de trafic comme celui-ci : Est-ce que quelqu'un repartage son contenu ? Oui! 34% des spécialistes du marketing de contenu ont compris cette astuce.

Pour les 2/3 d'entre nous qui ne repartagent pas leur contenu, il s'agit d'une opportunité manquée majeure (ou d'une opportunité majeure d'amélioration). Le partage de contenu nous permet de promouvoir notre contenu, bien sûr. Mais cela nous permet également de remplir nos flux de médias sociaux. Et c'est très facile à faire. Consultez l'un de ces articles de blog pour des idées sur la façon de créer votre propre plan de promotion de contenu :

• Le guide du spécialiste du marketing pour promouvoir votre contenu en 30 minutes ou moins
• 7 tactiques de promotion pour que votre contenu soit vu

L'une de mes tactiques préférées pour partager du contenu n'est même pas via les réseaux sociaux. C'est par mail. Neil Patel et plusieurs autres ont documenté que le courrier électronique est en fait le meilleur canal de promotion de contenu. Les spécialistes du marketing interrogés pour l'étude "State of B2B Content Marketing 2016" de Regalix ont également déclaré que le courrier électronique est le moyen le plus efficace de distribuer du contenu.

Et pourtant, seuls 29% des spécialistes du marketing envoient des mises à jour de contenu à leurs listes de diffusion chaque semaine (par Scoop.it). Il y a donc une autre excellente occasion pour vous d'avancer facilement.

Réutiliser votre contenu

Vous avez entendu parler de réduire, réutiliser, recycler, n'est-ce pas ? Eh bien, voici comment appliquer la partie « réutiliser, recycler » au marketing de contenu : reformatez tout ce que vous publiez.

Vous limiter (ainsi que votre contenu et votre public) à un seul format de contenu par article est une opportunité gâchée. Ou vu d'une autre manière… c'est encore une autre chance fabuleuse de vous démarquer de vos concurrents.

Parce que seulement 17 % d'entre nous réorientent notre contenu. Ou peut-être pas. Selon les recherches de Regalix, la plupart des spécialistes du marketing réorientent leur contenu, mais pas très souvent. J'ai réutilisé votre contenu deux fois.

Par exemple, voici comment reformater un webinaire :

• Convertissez-le en vidéo et publiez-le sur YouTube
• Publiez la présentation sur SlideShare
• Créez une infographie à partir des meilleures diapositives du diaporama
• Rendre disponible un PDF de la piste audio transcrite
• Divisez la transcription en une courte série d'articles de blog
• Créer un Q&A à partir de la session

Et ce n'est que le début. Si vous voulez plus d'idées sur la façon de reformater votre contenu, consultez notre ebook, Création d'une stratégie de marketing de contenu : 6 meilleures pratiques qui fonctionnent . Cette liste de reformatage possibles pour le webinaire en est tirée.

Ou lisez l'un de ces articles de blog :

• Besoin de contenu pour vos e-mails ? Réutiliser à la rescousse
• Une fois n'est jamais assez : comment réutiliser le contenu comme un patron

Alors, qu'est-ce que la réorientation vous apporte ? Un certain nombre de choses:

1. Il rend votre contenu accessible aux personnes qui préfèrent différents formats (comme regarder une vidéo plutôt que lire un article).

2. Il diffuse votre contenu sur plusieurs plates-formes différentes et l'aide ainsi à trouver différents publics. L'un des principaux objectifs du marketing de contenu est de diffuser notre contenu auprès de nouveaux publics. Pour toucher des personnes qui n'ont jamais entendu parler de nous. Le reformatage de votre contenu pour différentes plates-formes est un moyen efficace et économique de le faire.

3. Il clone essentiellement votre contenu… ce qui signifie que vous pouvez techniquement « créer » moins de contenu tout en obtenant plus de contenu. Vous vous retrouvez avec 5 à 7 versions différentes de l'élément de contenu, mais leur coût de production est considérablement inférieur à celui de l'original. Ainsi, vous obtenez plus de contenu pour moins d'argent - et de temps.

Il existe un autre moyen de réutiliser le contenu que je vois sur de plus en plus de blogs : les versions audio de l'article. Comme celui-ci de Convince and Convert.

Republiez votre contenu

Comme mentionné, beaucoup d'entre nous ont beaucoup de contenu. Mais nous continuons à publier de nouveaux contenus encore et encore et encore. Nous mettons une tonne de travail dans notre nouveau contenu, nous nous efforçons de respecter les délais, le publions (avec, espérons-le, au moins quelques heures de fanfare)… puis passons à la prochaine échéance.

Au fil du temps, cela crée un stock massif d'anciens contenus. Un coffre-fort de contenu, si vous voulez. Et la voûte est la bonne métaphore. Tout ce contenu était coûteux à créer. Cela pourrait se traduire en revenus. Cela pourrait générer des ventes. Mais surtout… ça passe juste inaperçu.

(Vous avez entendu cette vieille statistique effrayante de Sirius Decisions, n'est-ce pas ? Que 60 à 70 % du contenu B2B reste inutilisé.)

Et si nous prenions une partie de notre ancien contenu et le republiions avec des mises à jour, dans une version étendue… peut-être après avoir amélioré son référencement et peut-être ajouté une mise à niveau de contenu mieux ciblée ou un autre appel à l'action de génération de leads ?

Cela prendrait du temps, c'est sûr. Mais cela prendrait beaucoup moins de temps qu'il n'en faudrait pour créer un poste entièrement nouveau.

Nous pourrions rendre cette tactique encore plus efficace si nous n'essayions pas de republier tout notre contenu. Juste, disons, les 20 % les plus riches. Le contenu le plus performant. Cela pourrait être les 20% de pages qui génèrent le plus de prospects ou attirent le plus de trafic ou de liens. Ou toute autre métrique que vous souhaitez.

Beaucoup d'entre vous reconnaîtront cela comme ce qu'on appelle un « audit de contenu ». Ils sont (hélas) un peu comme les contrôles fiscaux… mais, dans ce cas, vous contrôlez le processus et vous bénéficiez du résultat. Beaucoup.

Les audits de contenu peuvent être petits ou grands, bien sûr. Vous n'avez pas à en faire une épreuve. En fait, la plupart des logiciels de marketing de contenu nous donnent des informations très utiles en un clic ou deux. C'est l'intelligence qui nécessitait auparavant un audit de contenu. Maintenant c'est beaucoup plus accessible, si on prend le temps de regarder.

Vous voulez en savoir plus sur la façon d'optimiser votre ancien contenu ? Lisez notre article de blog, "Comment insuffler une nouvelle vie à un ancien contenu".

Rassembler tout cela

Nous avons déjà écrit à ce sujet sur ce blog, mais je veux le suggérer à nouveau : Considérez un contenu rapidement.

Qu'est ce que c'est? C'est un moratoire sur la création de contenu pour une durée spécifique. Dis, un mois. Ou deux semaines. Vous ne publiez aucun nouveau contenu pendant cette période.

Au lieu de cela, utilisez ce temps pour appliquer tout ce dont nous avons parlé ici. Choses comme:

• Mettre en place un système pour re-partager automatiquement votre contenu au fil de l'année.
• Trouver un moyen de promouvoir efficacement votre contenu et mettre en place un système pour le faire (y compris les ressources nécessaires).
• Reformatez votre contenu le plus performant dans 2-3 nouveaux formats (les vidéos et les quiz interactifs valent la peine d'être essayés).
• Mettre à jour, optimiser, puis republier votre ancien contenu le plus performant.
• Exécutez un audit de contenu pour voir où votre contenu fonctionne bien et où il ne l'est pas. Et puis ajuster votre stratégie et vos plans en conséquence.

Pas si sûr de ça ? L'équipe de contenu d'Unbounce l'a essayé. Ils l'ont appelé "une interruption de contenu". Vous pouvez en savoir plus sur les résultats positifs obtenus par Unbounce ici.

Conclusion

La création de contenu est formidable, mais ce n'est qu'un aspect du marketing de contenu. Vous pouvez tirer beaucoup plus parti de votre contenu en :

• la promotion de votre contenu (à la fois lors de sa publication et par la suite)
• réutiliser tout ce que vous publiez
• republier tout contenu datant de plus d'un an, après l'avoir mis à jour et optimisé pour les performances

Rien de tout cela n'est difficile à faire. Il faut juste un peu de planification, du temps et des ressources pour le faire.

Retour à toi

Partagez-vous à nouveau votre contenu ? Le réutiliser ? Le republier ? Dites-nous comment cela fonctionne dans les commentaires.