Les 10 meilleurs conseils : comment obtenir plus de connexions sur LinkedIn

Il est prévu que 36,2 millions de travailleurs américains occupant des postes professionnels seront éloignés d'ici la fin de 2023, soit une augmentation de près de 17 millions par rapport aux chiffres d'avant la pandémie.

Une main-d'œuvre de plus en plus dispersée a amplifié l'importance des réseaux sociaux. Il en va de même pour les performances de vente sociales impressionnantes. Près de 80 % des entreprises qui s'engagent dans la vente sociale réalisent des gains plus importants que celles qui ne la mettent pas en œuvre.

Avec plus de 900 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays, LinkedIn est la plate-forme pivot pour les B2B qui souhaitent interagir avec des prospects, des recrues potentielles, des partenaires commerciaux et des collègues.

La popularité et le potentiel incitent les professionnels à explorer comment obtenir plus de connexions LinkedIn et s'ils font tout ce qu'ils peuvent pour améliorer leur présence.

Même ainsi, apprendre à développer un réseau LinkedIn peut être intimidant. Une fois que vous avez épuisé votre propre liste de contacts pour créer votre réseau, il peut être difficile de savoir si vous utilisez les méthodes les plus efficaces pour établir de nouvelles relations.

Ces 10 conseils fournissent des étapes pratiques sur la façon d'augmenter le nombre de connexions sur LinkedIn et d'étendre votre réseau professionnel de manière à s'aligner sur vos objectifs commerciaux :

1. Peaufinez votre profil
2. Distinguer entre « suiveur » et « connexion »
3. Décomposer les objectifs de croissance en segments réalisables
4. Soyez intentionnel sur les invitations
5. Utilisez les filtres de recherche avancés de LinkedIn
6. Explorer les groupes LinkedIn
7. Publiez souvent pour encourager l'engagement
8. Augmenter la portée avec du contenu visuel
9. Rédiger et publier des articles démontrant l'expertise
10. Promouvoir l'URL de votre profil LinkedIn

1. Peaufinez votre profil

LinkedIn est basé sur l'utilisation de critères de recherche très spécifiques pour trouver des prospects, des embauches potentielles et des partenaires commerciaux. Autant vous comptez sur la plateforme pour trouver des personnes , autant vous voulez être trouvé car cela fait partie de la façon d'obtenir plus de connexions sur LinkedIn.

Prenez le temps de bien compléter votre profil , en portant une attention particulière aux sections travail et études. Les postes, les titres et les antécédents scolaires peuvent tous servir à générer des mots-clés pour rechercher des ensembles de compétences ou une expertise professionnelle - et cela pourrait conduire à des opportunités commerciales. Vous voudrez également noter dans votre résumé ou vos paramètres de contact que vous acceptez les invitations pour encourager plus d'interaction.

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2. Distinguez entre « suiveur » et « connexion »

LinkedIn établit une distinction claire entre « suiveur » et « connexion ». Afin de tirer parti de la puissance de la plate-forme, vous devriez également le faire.

• Suivre quelqu'un sur LinkedIn signifie que votre flux de page sera rempli avec les publications et les articles de ceux que vous choisissez de suivre. Vous pouvez lire leurs idées, mais vous ne pouvez pas interagir avec la personne au-delà de cette communication à sens unique, car vous n'êtes pas officiellement connecté à elle.
• Se connecter avec quelqu'un sur LinkedIn génère un engagement plus solide et une croissance du réseau. L'envoi, la réception et l'acceptation d'invitations interconnectent les personnes sur la plate-forme et permettent de partager des publications, des mises à jour et des messages dans une communication bidirectionnelle

LinkedIn attribue des niveaux à chaque connexion pour vous aider à mieux comprendre le degré de votre connectivité :

• Les connexions au 1er degré sont des personnes avec lesquelles vous êtes directement lié parce que vous avez mutuellement terminé le processus d'invitation
• Les relations de 2e degré sont des personnes qui ne sont pas directement liées à vous, mais qui sont liées à vos relations de 1er degré. Vous devez envoyer une invitation ou accepter la leur à des relations de 2e degré avant de pouvoir communiquer directement
• Les relations de 3e degré sont des personnes qui sont connectées à vos relations de second degré. Selon la nature de la relation, vous voudrez peut-être entretenir ces connexions pour les rapprocher dans votre réseau

3. Décomposer les objectifs de croissance en morceaux réalisables

Passer de 100 connexions à plus de 500 peut sembler un exploit impossible si vous ne définissez pas d'attentes réalistes quant à la manière de développer votre réseau sur LinkedIn.

Regardons l'objectif de 100 à 500+ connexions à travers une lentille différente. Au lieu de tout ou rien, divisez ce nombre sur plusieurs semaines ou mois. Du coup, l'objectif ne semble plus si insurmontable. Par exemple, au lieu de vous fixer comme objectif de passer de 100 connexions à plus de 500, essayez de fixer votre objectif à 175 connexions en deux semaines ; puis répétez.

N'oubliez pas que la clé pour fixer des objectifs est de les rendre réalistes et limités dans le temps.

Ne vous attendez pas à ce que toutes vos demandes de connexion acceptent vos invitations. Certaines des personnes que vous invitez peuvent avoir une philosophie personnelle de LinkedIn consistant à évaluer la qualité potentielle des connexions et à décider d'accepter ou non les demandes. Voici quelques questions que je me pose lorsque je reçois une demande :

1. Est-ce que je vous connais ou quelqu'un qui vous connaît ?
2. Suis-je familier avec votre entreprise ?
3. Partagez-vous des informations sur l'industrie qui me tiennent à cœur ?
4. Êtes-vous dans un marché géographique où je fais des affaires ?

Si je ne peux pas répondre "oui" à au moins une - et de préférence plus - de ces questions, il y a de fortes chances que je n'accepte pas votre invitation à me connecter.

4. Soyez intentionnel sur les invitations

Faites preuve de prudence quant à la façon de développer des connexions sur LinkedIn. Quels que soient vos objectifs, il est essentiel de maintenir une bonne étiquette et de s'abstenir de spammer des personnes que vous ne connaissez pas.

Pour assurer la meilleure qualité et quantité de connexions, définissez des intentions autour de vos invitations.

Concentrez-vous d'abord sur les fruits à portée de main. Contactez vos collègues passés et présents, vos camarades de classe, vos contacts personnels et professionnels dans votre base de données de messagerie et les membres des groupes LinkedIn. Puisque vous êtes familier avec ces personnes, cela se traduira généralement par plus d'acceptations d'invitations. Les connexions ou vos nouvelles connexions pérenniseront la croissance.

Cependant, ne cédez pas à la tentation de lancer des requêtes génériques. Au lieu de cela, cliquez sur la page de profil de l'individu et cliquez sur le bouton « se connecter ». Cela fera apparaître la boîte ci-dessous et vous permettra d'ajouter une note personnelle à votre demande de connexion, comme « Ravi de vous rencontrer la semaine dernière à Chicago. Restons en contact."

Si vous souhaitez entrer en contact avec quelqu'un que vous ne connaissez pas, comme une personne qui occupe un poste similaire dans une autre entreprise, l'ajout de contexte peut être très utile. Avant d'offrir une invitation, envoyez un e-mail ou un message InMail pour fournir le contexte. Vous pourriez dire : « J'ai vu vos messages et j'ai remarqué une partie de votre travail. J'apprécie vraiment vos points de vue et j'aimerais communiquer. »

Un dernier conseil pour développer un réseau sur LinkedIn. Ne négligez pas les personnes avec qui vous interagissez en face à face de manière occasionnelle ou régulière.

Peut-être avez-vous rencontré quelqu'un lors d'un salon ou d'une conférence ? Faire du bénévolat ou siéger à un comité pour un événement caritatif? Qu'en est-il du propriétaire de votre café préféré, de votre fournisseur de soins de santé, de votre professeur de yoga, de vos camarades de classe… vous voyez l'idée. Atteindre! Vous pourriez être surpris de ce que vous apprenez à leur sujet dans le contexte de LinkedIn.

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5. Utilisez les filtres de recherche avancés de LinkedIn

L'apogée de la page de recherche avancée Linkedin dédiée est passée en 2017, mais cela ne signifie pas que la fonctionnalité a disparu. La barre de recherche est la clé. Tapez qui ou ce que vous recherchez, et une liste de résultats s'affichera, séparée en « Personnes », « Messages » et « Plus de personnes » pour faciliter l'utilisation.

6. Explorez les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn offrent des espaces thématiques où vous pouvez vous connecter au sein de votre secteur ou de votre spécialité pour établir des relations, partager des informations et de l'expertise et interroger les communautés pour obtenir des conseils. Vous pouvez sélectionner des groupes qui reflètent les communautés au sein de vos publics cibles, à la fois pour démontrer vos connaissances et pour en savoir plus sur les prospects et les clients. Cette courte vidéo contient plus de détails sur l'adhésion aux groupes LinkedIn :

Les groupes sont créés et modérés par leurs propres dirigeants et gardiens et ont leurs propres ensembles de règles , alors assurez-vous de revoir les règles et les attentes avant de demander à vous joindre.

7. Publiez souvent pour susciter l'engagement

Cette astuce est explicite. Lorsqu'une connexion aime, partage ou commente votre mise à jour de statut, ses relations sont plus susceptibles de voir votre publication d'origine dans son flux. Si votre contenu semble pertinent, ces relations de 2e degré peuvent prendre la décision de vous contacter et d'envoyer une invitation à vous contacter.

C'est aussi un excellent moyen de rester engagé avec les connexions actuelles. Une publication fréquente place votre profil directement devant leurs réseaux, et tout ce qu'il faut, c'est un "j'aime" ou un commentaire sur leurs publications. Une simple « bonnes pensées » ou « merci pour le partage » peut aider à renforcer davantage la connexion. Commenter avec des idées ou des questions personnelles ajoute encore plus de profondeur et de sens, aidant à transformer les connexions en relations.

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Publier plus souvent crée des opportunités supplémentaires d'engagement, syndiquant ainsi votre contenu sur les flux de la page d'accueil partout. Ne soyez pas trop préoccupé par les gens ennuyeux en publiant tous les jours. Les algorithmes de LinkedIn sont complexes et il est peu probable que votre réseau voie toutes les publications, à moins que vous ne publiiez un article en mode natif à l'aide de l'outil d'article de LinkedIn (voir l'astuce 9), qui avertit votre réseau.

8. Augmentez votre portée avec du contenu visuel

Je ne parle pas seulement de votre photo de profil et de votre image de bannière. Les publications avec des images obtiennent deux fois plus de vues – et les recherches suggèrent que les publications avec du contenu vidéo sont partagées 20 fois plus.

L'ajout d'images à vos publications sur les réseaux sociaux augmente les interactions avec les personnes de votre réseau existant et augmente l'exposition aux connexions potentielles. Alors mélangez-le. Ne vous contentez pas toujours de partager des liens ; inclure des visuels.

9. Rédiger et publier des articles démontrant l'expertise

Il est courant de partager des articles de blog qui, selon vous, résonneront auprès de votre public en publiant une mise à jour sur LinkedIn avec l'URL correspondante.

Lorsque les idées que vous souhaitez partager sont les vôtres, il est encore plus important de les diffuser devant les gens. La publication d'articles en tant que contenu natif (également appelés messages longs) sur votre profil LinkedIn est l'un des meilleurs moyens d'établir votre marque personnelle et de partager votre expertise dans un secteur donné.

L'avantage du contenu natif est que votre réseau est averti chaque fois que vous publiez un article, ce qui augmente vos chances d'engagement et d'exposition de la marque. Cela souligne également l'importance de ne pas publier d'articles tous les jours, sinon vos abonnés pourraient commencer à se déconnecter.

Bien qu'un simple appel à l'action pour entrer en contact ou consulter des ressources supplémentaires soit généralement acceptable à la fin de l'article, rien ne rebutera les lecteurs plus rapidement qu'un article qui finit par n'être rien de plus qu'un appât à clics ou un argumentaire de vente. N'écrivez donc que sur des sujets qui apportent vraiment de la valeur aux lecteurs.

10. Faites la promotion de l'URL de votre profil LinkedIn

Les plateformes de médias sociaux telles que Twitter et Instagram vous offrent généralement un espace pour une biographie. Utilisez ces espaces bio comme une machine à générer des connexions LinkedIn en encourageant les contacts à vous trouver et à se connecter également sur LinkedIn, surtout si vous avez un nombre important de followers sur les autres plates-formes.

N'ayez pas peur de promouvoir votre profil LinkedIn en publiant le lien dans une mise à jour de statut , un tweet, une épingle, une vidéo, une photo, etc., pour profiter de votre présence sur d'autres plateformes sociales. Assurez-vous simplement de revendiquer votre profil public afin qu'il soit facile à retenir et qu'il contienne des informations d'identité ou des mots-clés importants.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un canal social, n'oubliez pas la simplicité et l'importance absolue d'ajouter le lien de votre profil LinkedIn à votre signature d'e-mail , comme ceci :

En chiffres : mesurer la connectivité de LinkedIn

À quoi ressemble un profil LinkedIn réussi ? Statistiquement parlant, il existe des seuils de quantité de connexion qui définissent dans quelle mesure vous exploitez la plate-forme :

• Plus de 500 connexions vous rapporteront généralement plus de clics sur les blogs et les sites Web
• Plus de 1 000 connexions vous permettront d'obtenir des clics sur votre blog et votre site Web, ainsi qu'une augmentation des demandes de connexion
• Plus de 5 000 connexions vous offrent tous les avantages des niveaux de super connecteur inférieurs, ainsi que l'accès aux histoires LinkedIn - une fonctionnalité qui permet la création et le téléchargement d'une vidéo de 20 secondes qui disparaît après 24 heures

Atteindre 500 connexions LinkedIn ou plus ne se fera pas du jour au lendemain, et si vous avez déjà plus de 500 connexions, ne vous arrêtez pas là. LinkedIn est l'outil de réseautage le plus simple et le plus puissant de notre époque, vous permettant de rencontrer presque n'importe qui en un clic.

Suivre ces conseils devrait rendre la croissance de votre réseau LinkedIn moins intimidante, plus réaliste, plus productive au fil du temps et, finalement, beaucoup plus amusante.

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