Comment être trouvé en ligne : 5 conseils pour les propriétaires de petites entreprises en 2022

Toutes les petites entreprises ou les blogueurs n'ont pas le capital nécessaire pour lancer des campagnes de marketing payantes massives. 47 % des propriétaires de petites entreprises gèrent seuls les efforts de marketing.

Beaucoup ont un budget serré et ne savent pas par où commencer. Une fois que vous avez un site Web, sa valeur dépend principalement de votre capacité à engager les consommateurs.

S'engager initialement via un canal crée une impression, ce qui entraîne des opportunités de conversion et une amélioration du trafic de visiteurs qualifiés sur la page. La visibilité est essentielle lorsque 70 à 80 % des personnes recherchent une petite entreprise avant de la visiter ou d'y faire un achat.

Il existe de nombreuses façons de renforcer votre présence en ligne entre les canaux payants et organiques.

Alors, cherchez-vous de nouvelles façons de commercialiser votre produit ou service ? Nous avons cinq méthodes éprouvées qui vous aideront à faire passer le mot.

1) Optimiser pour la recherche organique (alias SEO)

Le référencement organique est (et devrait être) la base du trafic de votre site Web.

Saviez-vous que 68 % de tout le trafic de sites Web traçables provient du trafic organique et de la recherche payante, dépassant largement tous les autres canaux, y compris l'affichage et les médias sociaux ?

Lorsque vous savez ce que veulent les utilisateurs de votre site Web, vous pouvez utiliser ces informations dans vos campagnes payantes et organiques, votre site Web, vos plateformes de médias sociaux et tout autre canal.

Alors, comment optimiser le référencement de votre site Web pour la recherche organique ?

Voici comment vous pouvez commencer :

Trouvez les bons mots-clés

La sélection des mots-clés est essentielle pour réussir la recherche organique. À l'aide de la recherche de mots clés, vous pouvez identifier les requêtes recherchées par vos clients potentiels, y compris les produits ou services proposés par votre entreprise.

Créer un contenu de qualité

Une fois que vous avez décidé de vos mots-clés, vous devez créer du contenu soutenant l'intention du client.

Vous pouvez créer des articles de blog, des descriptions de produits et d'autres contenus qui résonnent auprès des clients potentiels.

Si vous ne savez pas quoi écrire ou si vous n'êtes pas exceptionnellement doué pour l'écriture, il existe plusieurs outils d'écriture IA que vous pouvez utiliser pour écrire pour vous.

Construire des backlinks

Vous devez créer des backlinks pour améliorer le trafic organique vers votre site Web.

Les backlinks sont des liens d'autres sites Web vers votre site Web. Ils sont essentiels car ils contribuent à améliorer la visibilité et l'autorité de votre site dans les moteurs de recherche.

Mais comment créer des backlinks ? Obtenez votre site provenant de sites Web de haute autorité et pertinents.

Il existe de nombreux logiciels de référencement pour les petites entreprises qui peuvent vous aider.

2) Utilisez le marketing de contenu à votre avantage

Certains propriétaires de petites entreprises pensent que le marketing de contenu n'est pas nécessaire pour leur entreprise.

Après tout, pourquoi investir du temps et de l'argent pour créer du contenu lorsque vous dirigez une petite entreprise ?

Pourquoi créer du contenu quand vous pouvez vous concentrer sur les ventes ou les prospects ?

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu de qualité pour attirer des clients potentiels sur votre site Web.

Le contenu peut prendre différentes formes, mais certaines des plus couramment utilisées sont les articles de blog (c'est-à-dire les listes, les articles pratiques), les podcasts et les vidéos.

Notamment, 86% des spécialistes du marketing utilisent la publication d'articles de blog dans le cadre de leur stratégie de contenu. C'est-à-dire qu'il s'agit du format de contenu le plus populaire parmi les spécialistes du marketing.

D'autre part, 94 % des spécialistes du marketing conviennent que les vidéos ont aidé les utilisateurs à mieux comprendre leur produit ou service.

Quoi qu'il en soit, l'élément essentiel du marketing de contenu est la valeur . Quelle valeur offre votre contenu ?

Commencez par la valeur

Si vous ne savez pas par où commencer, n'oubliez pas que lorsque vous écrivez un article de blog, enregistrez un podcast ou tournez une vidéo, votre objectif doit être de fournir de la valeur à votre public.

Réfléchissez à ce que vous pouvez offrir et à la manière dont il peut se démarquer de la concurrence dans la SERP (page de résultats des moteurs de recherche).

Respectez un horaire

Quiconque a essayé d'améliorer son classement sur Google sait que ce n'est pas une tâche facile.

Les mises à jour d'algorithmes peuvent donner l'impression que vous êtes constamment en train de rattraper votre retard, et il peut être difficile de savoir quelles stratégies sont efficaces et lesquelles sont une perte de temps.

Cependant, il y a une chose qui est universellement acceptée comme élément fondamental de la visibilité en ligne : le contenu.

Un site Web avec un contenu de haute qualité et bien écrit s'en tirera toujours mieux dans les algorithmes de recherche qu'un site Web avec un contenu mince ou dupliqué. C'est là que la publication de blogs entre en jeu.

En publiant régulièrement de nouveaux articles sur votre site Web, vous donnez aux moteurs de recherche de nouveaux éléments à indexer et contribuez à garantir la pertinence de votre site Web.

Bien sûr, la qualité est plus importante que la quantité, mais même un court article de blog peut être bénéfique.

La prochaine fois que vous vous demanderez comment améliorer votre classement Google, rappelez-vous que le contenu est toujours roi.

Opportunités de référencement

Un autre avantage du marketing de contenu est qu'il ouvre de nombreuses opportunités de référencement.

Lorsque vous gérez un blog sur votre site Web, vous pouvez l'utiliser comme une opportunité d'améliorer le référencement.

Vous avez des possibilités illimitées d'optimiser et d'améliorer le référencement de votre site Web en écrivant et en publiant uniquement des articles de blog.

Chaque article que vous publiez est une opportunité d'interagir avec de nouveaux clients potentiels et d'améliorer le référencement de votre site Web.

C'est votre chance non seulement de vous engager avec des clients potentiels, mais aussi de renforcer la confiance et l'autorité dans votre créneau.

3) Développez votre portée sociale

Supposons que vous n'utilisiez pas déjà des plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook, TikTok et LinkedIn pour commercialiser votre produit ou service.

Ces canaux de marketing numérique vous permettent de publier du contenu gratuitement et de faire la publicité de vos produits et services à moindre coût. Dans ce cas, vous manquez une occasion précieuse d'atteindre un public plus large.

Créer et maintenir une présence en ligne via les médias sociaux est un excellent outil pour augmenter la visibilité et susciter l'intérêt pour ce que vous avez à offrir.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser les médias sociaux pour générer du trafic et augmenter la visibilité de votre site Web, mais voici quelques-unes des plus efficaces.

Partagez le contenu de votre blog

L'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de générer du trafic à partir des médias sociaux consiste à partager le contenu de votre site Web sur les plateformes de médias sociaux.

Ceci est particulièrement efficace si vous avez un contenu attrayant et précieux qui est susceptible d'être partagé par d'autres utilisateurs.

Booster les messages

La portée organique des médias sociaux est limitée au nombre de personnes qui suivent la page de votre entreprise. Vous pouvez booster vos publications si vous souhaitez toucher un public plus large.

Le boosting est une fonctionnalité payante qui vous permet de promouvoir vos publications auprès de personnes extérieures à votre base de followers.

Vous pouvez cibler des données démographiques, des intérêts et même des emplacements spécifiques.

Les publications boostées sont un excellent moyen de générer plus de prospects et de ventes à partir des réseaux sociaux.

4) Faites fonctionner ces publicités PPC

La publicité payante n'est pas seulement un moyen de diffuser votre message, mais plutôt un investissement dont de nombreuses petites entreprises ont besoin pour se développer.

Curieux de savoir comment vous pouvez générer plus de prospects ?

Au départ, il est logique de se concentrer sur les canaux que vous pouvez démarrer avec peu ou pas d'investissement, y compris le référencement organique et le marketing de contenu (qui peuvent être gratuits).

Mais finalement, même ceux-ci ne peuvent pas soutenir la croissance sans quelques campagnes payantes !

Pour un trafic et des résultats immédiats, vous pouvez diffuser de la publicité au paiement par clic.

Les publicités payantes vous permettent de cibler un public spécifique et de lui présenter immédiatement votre contenu.

Le PPC est un excellent moyen de générer rapidement des prospects et des ventes. Cependant, avec des résultats rapides, le compromis sera un investissement.

Les annonces PPC peuvent être coûteuses, mais si les résultats sont ce que vous recherchez, ils en valent la peine.

Publicités Facebook

Malgré la montée en puissance d'autres plateformes de médias sociaux, Facebook reste le plus important, avec 2,7 milliards d'utilisateurs mensuels actifs contre 1 milliard d'utilisateurs actifs de TikTok.

(Cependant, ne sous-estimez pas la trajectoire de croissance de TikTok.)

Facebook Ads est l'un des canaux les plus populaires pour la publicité PPC.

Au sein de la plate-forme, les spécialistes du marketing, les agences et les PME ont indiqué que les publicités étaient le moyen le plus efficace d'atteindre leurs objectifs, au-dessus des publications organiques et boostées.

Avec les publicités Facebook, vous pouvez cibler des données démographiques, des centres d'intérêt et même des emplacements spécifiques.

Les publicités Facebook permettent d'atteindre facilement votre public cible et de lui présenter votre contenu.

Cependant, il est important de noter que les publicités Facebook sont devenues moins efficaces depuis le scandale Cambridge Analytica et les impacts du ciblage et des mises à jour iOS.

En raison de problèmes de confidentialité, de nombreux utilisateurs se sont lassés de divulguer leurs informations personnelles.

Par conséquent, les publicités Facebook peuvent ne plus être aussi efficaces qu'elles l'étaient auparavant.

Cependant, il s'agit toujours d'une plate-forme PPC de premier plan pour les agences, les spécialistes du marketing et les petites entreprises, avec plus de 60 % des entreprises qui ont augmenté leurs budgets publicitaires Facebook en 2021, puis à nouveau en 2022.

Annonces Google

Google Ads et Facebook Ads sont des publicités PPC (pay-per-click). Ils impliquent tous deux de payer pour que votre contenu apparaisse devant un public spécifique.

Cependant, il existe des différences essentielles entre les deux :

Google Ads est un marketing de recherche , tandis que Facebook Ads est un marketing d'interruption .

Le marketing de recherche consiste à cibler des personnes qui sont déjà intéressées par ce que vous avez à offrir.

Ils recherchent activement des informations sur un sujet spécifique, et avec Google Ads, vous apparaissez à la suite de leur recherche.

Le marketing d'interruption consiste à cibler des personnes qui ne sont pas nécessairement intéressées par ce que vous avez à offrir.

Vous les interrompez avec votre contenu, qu'ils le veuillent ou non.

En raison de sa nature, le marketing d'interruption peut être moins efficace que le marketing de recherche. Les gens ont tendance à ignorer ou à bloquer les publicités qu'ils ne veulent pas voir.

Cependant, le marketing d'interruption peut toujours être très efficace s'il est fait correctement. Cela nécessite simplement plus d'efforts de la part de l'annonceur.

Google vous propose trois façons de diffuser votre annonce auprès des utilisateurs et des clients potentiels :

• Recherche Google (et réseaux partenaires facultatifs)
• Google Display Network (bannières publicitaires sur les sites Web)
• Youtube

Google Ads est une excellente option pour les entreprises qui souhaitent générer rapidement des prospects et des ventes. Il est très efficace et peut être très efficace s'il est fait correctement.

Google a même rapporté une estimation «conservatrice» en 2022 selon laquelle pour chaque dollar dépensé par une entreprise sur Google Ads, elle a reçu 8 $ de profit, soit une moyenne de 800% de retour sur investissement.

5) Analyser et tester

Il peut sembler qu'il existe des moyens illimités pour faire passer votre message, mais la vérité est que toutes les stratégies ne fonctionneront pas pour vous.

Il peut être difficile d'analyser et de tester toutes les différentes stratégies de marketing et de publicité.

Cependant, ce faisant, vous pourrez trouver ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise.

N'oubliez pas de commencer petit

Lorsque vous débutez dans le marketing et la publicité, il est important de commencer petit. Essayer d'en faire trop à la fois peut être écrasant et inefficace.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur un canal et maîtrisez-le. Une fois que vous avez compris, passez au canal suivant.

De cette façon, vous serez en mesure d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et d'apporter les modifications nécessaires pour améliorer vos résultats.

Conclusion

Les petites entreprises disposent de nombreuses options de promotion et d'augmentation de la visibilité en ligne.

Ces options incluent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux.

Chacune de ces stratégies présente des avantages et des inconvénients, il est donc important de choisir celles qui conviendront le mieux à votre entreprise.

Le référencement est une stratégie à long terme qui peut prendre un certain temps avant de voir des résultats. Cependant, si cela est fait correctement, cela peut améliorer efficacement le classement de votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

La publicité PPC est un excellent moyen de diffuser rapidement votre contenu devant un public spécifique. Cependant, cela peut être coûteux et peut rapidement grignoter votre budget marketing.

Assurez-vous de choisir les stratégies de marketing et de publicité qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise.

Le succès dans le marketing et la publicité nécessite une combinaison des bonnes stratégies, des efforts et du dévouement.

Cependant, en choisissant les bonnes stratégies et en les analysant et en les testant régulièrement, vous pourrez voir le succès en un rien de temps.