Comment obtenir une réservation pour des allocutions

L'expertise seule ne fera pas de vous un leader d'opinion. En être un nécessite une clientèle importante au-delà des clients que vous servez, peu importe le nombre ou la fidélité de vos clients. Mais comment faites-vous passer votre profil du secret le mieux gardé à la notoriété à l'échelle de l'industrie ? Selon notre étude de 220 experts visibles , aucune autre technique ne peut augmenter la visibilité autant que les prises de parole. Près de 67% des répondants à l'étude l'ont qualifié de moyen le plus efficace pour attirer et développer leur audience, ce qui explique pourquoi près de 75% des répondants l'ont utilisé comme technique pour promouvoir leur expertise.

Quiconque a déjà essayé de soumettre des propositions de conférenciers sait très bien à quel point cela prend du temps. Le passage de la plupart des entreprises au monde numérique au cours de la dernière année n'a fait que rendre le processus plus compétitif. Avec la fermeture de nombreux organisateurs d'événements, les créneaux de parole se sont taris, obligeant les orateurs à faire plus de recherches sur les événements et à maintenir, voire à renforcer, une empreinte numérique qui aide à établir leur légitimité et leur audience.

Heureusement, il existe quelques outils que vous pouvez utiliser encore et encore pour montrer aux comités de planification d'événements que vous répondez à leurs exigences, à savoir :

✓ Présentera sur un sujet pertinent et d'actualité

✓ Ajoutera de la valeur à l'audience

✓ Sont qualifiés

✓ Je l'ai déjà fait

✓ Avoir un large public

✓ Retiendra l'attention du public

La liste continue.

Les outils suivants peuvent vous aider à vous positionner en tant qu'orateur public engageant et chevronné et en tant qu'autorité sur des sujets importants pour les comités d'événements et leurs publics.

Un dossier de presse numérique sur votre site web

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, vous n'existez pas sans site Web. Si vous soumettez des propositions de conférenciers, vous avez besoin d'un dossier de presse numérique sur votre site Web qui donne aux hôtes potentiels ce dont ils ont besoin pour comprendre pourquoi vous êtes un bon candidat pour leur événement. Pour cocher leurs cases, votre dossier de presse doit inclure les éléments suivants :

• Vos domaines d'expertise et vos diplômes
• Une démo ou une bobine de discours d'allocutions passées
• Témoignages vidéo
• Une bio disponible en différentes longueurs, de 50 à 100 à 150 mots
• Un tir à la tête
• Coordonnées, y compris les poignées de médias sociaux

Voici quelques exemples de dossiers de presse de qualité :

Dossier de presse de Lee Frederiksen

Dossier de presse de Liz Harr

Dossier de presse de Karl Feldman

Une fois que vous avez un dossier de presse, trouvez une page sur votre site où les visiteurs peuvent facilement le trouver. Assurez-vous d'inclure le lien vers votre kit dans chacune de vos soumissions d'allocution. Si votre soumission est acceptée, vous pouvez envoyer le même lien aux membres des médias à la recherche de personnes à interviewer lors de l'événement.

Preuve de performance

La plupart des événements, sinon tous, nécessitent une preuve de performance. Ces preuves peuvent prendre la forme d'une liste d'événements auxquels vous avez participé, d'un lien vers une vidéo de votre présentation devant un public ou d'un lien vers un résumé des évaluations d'une présentation passée. C'est pourquoi les témoignages et les bandes parlantes sont des éléments clés d'un dossier de presse de haute qualité - ils montrent que vous cochez les cases liées à l'expertise et à l'expérience.

Un parcours de leadership éclairé

Les organisateurs d'événements veulent des experts ayant fait leurs preuves pour fournir des informations sur un sujet. En tant qu'expert en la matière, vous avez probablement écrit sur le sujet de votre présentation ou sur ceux qui s'y rapportent. Inclure des liens vers les articles de votre blog (publiés sur le vôtre ou sur des sites externes), des livres, des guides exécutifs, des webinaires et des vidéos vous aidera à renforcer votre autorité et à différencier votre soumission pendant le processus de vérification.

Écrire un livre sur l'un de vos sujets placera votre leadership éclairé dans une autre ligue. La même étude sur les experts visibles montre que la rédaction d'un livre est la deuxième technique la plus efficace pour promouvoir votre expertise. Mais alors que 61% des experts visibles l'ont classé au deuxième rang des allocutions, seuls 37% en ont écrit un. Cela signale une opportunité pour les experts qui souhaitent dépasser les autres leaders d'opinion.

Quel que soit le format que vous utilisez pour publier votre travail, votre profil d'expert repose sur une base de confiance dans votre maîtrise des sujets. Il n'y a pas de meilleur moyen d'établir cette confiance qu'en utilisant des données et des informations basées sur la recherche pour étayer vos arguments. Les opinions et les prédictions basées sur des vérifications intestinales ajoutent au bruit. Les informations basées sur la recherche vous distingueront des autres conférenciers, vous aideront à garder une longueur d'avance sur les nouveaux et prochains défis de votre public et, ce faisant, accéléreront le processus de gagner la confiance de votre public, sans parler de leur entreprise.

Une approche pertinente, utile et fraîche d'un sujet

Votre présentation est une audition - et non un argumentaire de vente - pour un rôle de conseiller de confiance sur les problèmes commerciaux des clients potentiels. Nos recherches indiquent que les principaux critères des acheteurs pour sélectionner leurs fournisseurs de services sont l'expertise de ces derniers dans le secteur et dans le domaine. Votre présentation doit donc démontrer, et non stipuler, à quel point vous comprenez les priorités de votre auditoire. Vous ne pouvez pas faire mieux que de fournir des informations qu'ils peuvent utiliser pour résoudre leurs problèmes.

Lorsque vous réfléchissez aux sujets des allocutions , réfléchissez bien aux profils des participants à l'événement. Quels sont leurs enjeux et leurs priorités ? Quels sont leurs titres de poste et leurs niveaux d'expérience ? Ensuite, recherchez les descriptions de thème ou les flux de contenu sur le site Web de l'événement. Lequel de vos sujets correspond le mieux ?

Autres questions à considérer : Quelle histoire captivante partagerez-vous ? Quelles actions votre public peut-il entreprendre aujourd'hui ? Quelles recherches ou données sous-tendent vos idées ? Les présentations basées sur la recherche sont plus populaires que jamais alors que les entreprises se bousculent pour trouver des moyens de relever de nouveaux défis dans un environnement inconnu. Les présentations qui incluent des clients sont également plus demandées car elles fournissent des points de données sur la façon dont les problèmes ont été et peuvent être résolus.

Une fois que vous avez choisi un sujet, que couvrez-vous ? La plupart des présentations de 50 à 60 minutes répondront aux questions fréquemment posées sur un sujet :

1. Qu'est-ce que c'est?
2. Pourquoi est-ce important ou pertinent aujourd'hui ?
3. Quelles sont les tendances les plus actuelles ?
4. Comment l'utiliser ou l'implémenter ?
5. Que peuvent postuler les participants aujourd'hui ?

La façon dont vous répondez à toutes ces questions vous aidera à structurer votre résumé de présentation et les 3 à 5 points à retenir qui l'accompagnent.

Le terrain

Votre discours d'engagement, ainsi que des centaines, voire des milliers d'autres soumissions, seront lus par le comité de planification d'un événement à la recherche de présentations qui :

• Le public se souciera de
• Permettra au public de se sentir comme des initiés
• Offre une valeur pratique

Commençons par développer un titre accrocheur. Qu'est-ce qui rend un titre accrocheur ? Cela reflète qui se souciera de votre présentation et indique la valeur pratique que vous offrez. Si vous commencez avec cette structure à l'esprit, vous pouvez comprendre comment exprimer le titre de manière intelligente.

Ensuite, votre description. Mettez en évidence quelle nouvelle idée, nouvelle perspective, cas d'expérience ou aperçu basé sur la recherche aidera votre public à se sentir « au courant » de quelque chose d'important. Les planificateurs d'événements recherchent un contenu utile et pertinent que les participants ne trouveront pas dans d'autres événements.

Enfin, vos points d'apprentissage. La plupart des conférences demandent trois à cinq points qui établissent la valeur pratique de votre présentation. Plus tôt votre public pourra mettre en œuvre ces points d'apprentissage, plus il se souviendra de votre présentation, vous suivra en ligne ou même vous contactera.

Conclusion

Obtenir une réservation pour des allocutions est plus un marathon qu'un sprint. Cela nécessite de nombreuses recherches sur ce qui est important pour votre public, les événements auxquels il assiste et comment vous pouvez l'aider au mieux. Cela implique également beaucoup de travail de préparation sur les outils dont vous avez besoin - dossier de presse, preuve de performance, atouts de leadership éclairé, sujets pertinents et présentations - pour établir votre expertise et vous démarquer.

Une fois développés, ces outils configureront vos soumissions pour réussir et, au fil du temps, vous aideront à développer votre plateforme en tant qu'expert visible recherché.