Comment générer des prospects et conclure des affaires

Saviez-vous que 61 % des entreprises considèrent la génération de prospects comme leur défi numéro un ? Pour les petites entreprises , générer des prospects qualifiés est encore plus difficile en raison des ressources et des canaux limités.

Mais est-ce vraiment si difficile de générer de nouveaux leads ?

C'est lorsque vous ne connaissez pas les bonnes stratégies de génération de leads . Mais avec les bons outils , systèmes et stratégie de génération de prospects, générer des prospects est beaucoup plus simple. Explorons quelques moyens éprouvés d'attirer des prospects pour votre petite entreprise afin que vous n'ayez plus jamais à chercher de nouveaux clients .

Pourquoi la génération de leads est importante

Un prospect est un individu ou une entreprise qui peut potentiellement devenir votre client. La génération de prospects est essentielle à la survie et à la croissance d'une petite entreprise . Une entreprise saine et florissante a son pipeline de ventes rempli de prospects ou de clients potentiels qui ne cessent de se convertir en nouveaux clients . Cela génère non seulement des revenus, mais permet également au propriétaire de l'entreprise d'élaborer des plans d'expansion et de penser à long terme.

En comparaison, une entreprise qui peine à générer des prospects est toujours au bord de la catastrophe. Sans clients en vue, elle ne peut pas fonctionner de manière rentable ni élaborer de plans de croissance à long terme.

Que rechercher dans vos prospects

Tous les prospects ne conviennent pas parfaitement à votre entreprise. Vous devez soigneusement évaluer les prospects et développer un système pour qualifier les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.

En général, un prospect de qualité requiert les solutions que vous proposez et montre de l'intérêt à faire affaire avec vous. De plus, il appartient aux industries que vous desservez et dispose du budget et du volume d'affaires nécessaires pour que cela en vaille la peine.

Vous pouvez facilement développer un système sophistiqué de notation et de qualification des prospects à l'aide d'un système de gestion de la relation client ( CRM ). Un CRM de vente vous aide à automatiser le processus de génération de prospects, à organiser les prospects provenant de différentes sources et à attribuer des scores aux prospects pour identifier facilement les prospects de haute qualité que vos équipes commerciales doivent prioriser.

Comment générer des prospects pour votre petite entreprise

Vous savez maintenant quels types de prospects vous recherchez et comment les évaluer. Mais comment fait-on pour les trouver ? Voici quelques façons de générer efficacement des prospects B2B pour les ventes.

1. Optimisez votre site et vos pages de destination pour la conversion

Votre site Web et vos pages de destination sont essentiels pour convertir le trafic froid et les visiteurs du site Web provenant de diverses sources en prospects . Mais si vous n'optimisez pas votre site pour les conversions, la majeure partie de votre trafic rebondira, gaspillant vos ressources de marketing, de publicité et de génération de trafic.

Alors, avant toute chose, assurez-vous que votre site et ses principales pages de destination possèdent les qualités suivantes pour un taux de conversion élevé .

• Vitesse de chargement rapide
• Conception de site Web réactif
• Conception sans encombrement
• Promesse principale dans le titre de la page
• Un lien clair entre les avantages et les fonctionnalités
• Signaux de crédibilité (logos, affiliation, récompenses)
• Preuve sociale (témoignages, utilisateurs actifs, avis positifs)
• Lead magnets pour attirer des abonnés pour le marketing par e-mail (il peut s'agir d'un programme de formation gratuit, d'une étude de cas , d'un webinaire , d'un livre électronique, d'un livre blanc ou de toute autre ressource précieuse traitant d'un problème client )
• Formulaire d'inscription pour collecter le numéro de téléphone , l'adresse e-mail et d'autres informations de contact de l'utilisateur pour le suivi .
• Boutons d'incitation à l'action ( CTA )

2. Créer la notoriété de la marque avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu est la pratique consistant à créer un contenu de haute qualité, crédible et exploitable qui partage une valeur gratuite avec votre public cible et positionne votre marque comme une autorité.

C'est l'un des moyens les plus efficaces et les plus abordables pour les petites entreprises de générer des prospects qualifiés pour le marketing ( MQL ) et des prospects qualifiés pour la vente ( SQL ). Selon une étude, 67 % des spécialistes du marketing ont réussi à générer des prospects en utilisant diverses stratégies de marketing de contenu au cours des 12 derniers mois.

Voici quelques façons de tirer parti du marketing de contenu pour la génération de leads :

• Créez un blog qui couvre les fondamentaux de votre secteur et répond aux questions les plus brûlantes de votre public grâce à des articles de blog détaillés.
• Lancez un podcast avec des leaders de l'industrie, des experts techniques, des clients prospères, des partenaires marketing et d'autres sources de connaissances pour votre public.
• Développez une chaîne YouTube couvrant les questions les plus courantes de votre public.

Cependant, pour que le marketing de contenu fonctionne, vous devez le combiner avec l' optimisation pour les moteurs de recherche ( SEO ).

3. Générez du trafic qualifié avec le SEO

L' optimisation des moteurs de recherche ( SEO ) consiste à comprendre ce que votre public recherche sur Google et à créer du contenu qui répond à leurs requêtes de recherche tout en positionnant votre marque comme la meilleure solution.

Le référencement et le marketing de contenu fonctionnent main dans la main. Le contenu que vous créez pour votre blog, vos podcasts et vos chaînes YouTube doit avoir une demande de recherche et être optimisé pour les bons mots clés afin que votre public puisse le trouver.

Si votre contenu est utile et répond de manière exhaustive aux questions de votre public, répond à ses points faibles et correspond à son intention de recherche, vous pouvez générer des prospects de haute qualité pour le référencement .

4. Demandez aux clients de vous recommander

Selon les recherches, les gens sont quatre fois plus susceptibles d'acheter lorsqu'ils sont recommandés par un contact de confiance. Ainsi, le moyen le plus simple de trouver de nouveaux prospects est de demander à vos clients passés et actuels de vous recommander .

Mais tous les clients ne recommanderaient pas volontiers vos services à leurs contacts. C'est là qu'un système de gestion de la relation client ( CRM ) comme Act! Un CRM vous aide à suivre la satisfaction des clients, à établir des relations , à améliorer le lead nurturing et à identifier les utilisateurs les plus susceptibles de recommander vos services en fonction de leur expérience de faire affaire avec vous.

En exécutant des campagnes de sensibilisation ciblées par e-mail pour les demandes de parrainage , vous pouvez réussir à persuader vos clients de faire connaître vos produits et services et de générer de nouveaux prospects B2B .

5. Encouragez les clients à écrire des avis positifs

Saviez-vous que 93 % des clients affirment que les avis en ligne ont un impact sur leurs décisions d'achat ? Les avis positifs sur votre produit/service sur des sites d'avis pertinents peuvent jouer un rôle essentiel dans la génération de prospects pour votre entreprise.

Voici comment vous pouvez encourager vos clients idéaux à laisser des avis positifs en ligne sur votre marque :

• Contactez votre liste de diffusion pour demander des avis.
• Partagez des modèles d'avis pour leur faciliter la tâche.
• Posez des questions spécifiques sur leur expérience de service et transformez leurs commentaires en avis que les clients peuvent publier en ligne.
• Offrez des remises et des incitations à publier des avis positifs.

6. Lancez des campagnes publicitaires et marketing ciblées

Outre les méthodes de génération de prospects organiques dont nous avons parlé, vous devez également investir dans la publicité pour générer des prospects plus rapidement. Voici comment procéder :

• Identifiez les réseaux sociaux préférés de votre public (Facebook, LinkedIn , TikTok ou tout autre).
• Créez plusieurs annonces optimisées faisant la promotion d'une offre attractive (formation gratuite ou ressource précieuse).
• Commencez avec un petit budget publicitaire, analysez les résultats et trouvez la publicité la plus performante.
• Augmentez la portée de vos annonces grâce à un meilleur ciblage et à un budget accru.
• Acheminez votre trafic publicitaire vers une page de destination optimisée conçue pour convertir les visiteurs en prospects.

Créez un système de génération de leads pour votre petite entreprise

Pour générer des prospects de manière cohérente, vous devez investir dans un système qui fournit les outils nécessaires pour attirer, convertir, gérer et qualifier les prospects vers votre entonnoir de vente .

C'est ici qu'Act! En utilisant les pages de destination , l' automatisation du marketing et les fonctionnalités de notation des prospects d'Act!, vous pouvez rendre votre processus de génération de prospects plus efficace, vous concentrer sur les prospects de la plus haute qualité et générer un retour sur investissement plus élevé sur vos efforts de vente. Essayez Act! gratuitement aujourd'hui .