Comment générer des prospects immobiliers comme un patron

Il y a quelque temps, il suffisait peut-être de rester dans votre bureau et d'attendre que vos clients viennent à vous. Dans le monde occupé et compétitif d'aujourd'hui, cependant, cela ne pourrait jamais fonctionner.

Que vous soyez un agent avec des années dans le domaine ou un débutant complet, vous devez savoir comment générer des prospects immobiliers si vous souhaitez rester en affaires.

Heureusement pour vous, il existe de nombreuses stratégies éprouvées qui peuvent vous aider à générer les prospects dont vous avez besoin. Comment allez-vous les garder par la suite dépend de votre propre dévouement et de votre motivation.

Voici quelques idées testées sur la façon de générer des prospects immobiliers.

Parrainages

Selon une étude de la National Association of REALTORS, 42% des personnes se sont tournées vers un agent qui leur a été référé par un ami, un voisin ou un parent. Cela peut sembler décourageant si vous débutez dans l'entreprise, mais assurez-vous de l'utiliser comme une motivation pour faire de votre mieux et convertir vos clients actuels en futures références.

Une fois la transaction conclue, demandez leur avis et encouragez-les à passer le mot à votre sujet. Assurez-vous de rester connecté afin d'être au courant de leur situation lorsqu'une opportunité se présente. Une façon de rester en contact consiste à collecter les détails des clients avec un entonnoir de vente (tel que ClickFunnels), puis à les ajouter à une liste de diffusion. De là, vous pouvez leur envoyer des e-mails mensuels ou trimestriels avec des trucs et astuces immobiliers ou des nouvelles sur la région.

Selon la même étude NAR, les gens ont également tendance à contacter des agents avec lesquels ils ont déjà travaillé s'ils ont besoin d'acheter ou de vendre à nouveau une propriété. Assurez-vous donc de laisser à vos clients une expérience positive.

Construisez votre réseau

Que vous cibliez des acheteurs de maisons neuves ou que vous traitiez directement avec des constructeurs, vos clients actuels et anciens ne sont pas les seuls à pouvoir vous apporter des pistes gratuites. Construire un vaste réseau autour de vous ne devrait pas nécessairement inclure uniquement des personnes du secteur immobilier.

Voici quelques conseils sur la façon de générer des prospects immobiliers à partir de l'entreprise locale :

• Les banquiers personnels sont ceux vers qui les gens se tournent lorsqu'ils veulent financer leur nouvelle maison.
• Les avocats spécialisés en divorce ont souvent des informations sur le moment où une propriété devra être mise en vente.
• Fréquentez un restaurant local pour toutes vos réunions d'affaires. Apprendre à connaître le personnel vous accordera éventuellement de meilleures tables et un meilleur service et vous rendra populaire dans tout l'endroit.
• Encouragez le vendeur à faire appel à une entreprise de nettoyage ou d'aménagement paysager professionnelle pour rendre la propriété plus attrayante pour les acheteurs potentiels et conclure l'affaire rapidement. Avoir un partenariat personnel avec de telles entreprises peut donner à vos clients un rabais pour les services.

Visitez les journées portes ouvertes

Les journées portes ouvertes sont un endroit idéal pour rencontrer des personnes intéressées par l'achat d'une nouvelle maison. Qu'ils aient déjà décidé d'acheter ou qu'ils envisagent encore l'idée, c'est un excellent endroit pour rencontrer des acheteurs potentiels à ajouter à votre liste de clients.

Contacter les annonces expirées

Le démarchage téléphonique est l'une des techniques les plus courantes pour générer des prospects immobiliers. Alors pourquoi est-il ici ? Parce que vous devez savoir que vous pouvez aller plus loin.

Ne contactez pas les annonces qui viennent d'expirer. Contactez ceux qui ont expiré il y a un an, ceux que tout le monde a complètement oubliés. Demandez-leur s'ils sont toujours prêts à vendre, écoutez leur histoire personnelle et offrez-leur votre soutien s'ils décident de remettre la propriété en vente.

Plus important encore, faites-leur sentir que vous les aidez à atteindre leur objectif, et non que vous les poussez à travailler avec vous.

Accéder aux annonces "À vendre par le propriétaire"

Lorsque vous décidez de contacter des FSBO, vous devez garder à l'esprit que le plus souvent, ces vendeurs ont une raison de décider de ne pas travailler avec un agent immobilier. Il peut s'agir d'une mauvaise expérience dans le passé ou de toute autre raison, mais vous devez les aborder avec prudence.

La chose la plus importante à retenir est d'écouter attentivement ce qu'ils ont à dire et de leur offrir une valeur qu'ils ne peuvent pas manquer. Leur demander pourquoi vendent-ils est un bon moyen de construire une relation personnelle.

S'ils vous refusent, n'abandonnez pas immédiatement. Demandez-leur si vous pouviez faire un suivi dans quelques semaines si la liste tient toujours. Essayez de garder un ton amical et offrez-leur du soutien lorsqu'ils sont prêts à passer à l'étape suivante.

Créez votre propre site web ou blog

À l'ère numérique d'aujourd'hui, il est important de construire votre marque en ligne. La plupart des acheteurs potentiels ont tendance à effectuer des recherches approfondies en ligne avant de contacter un agent. Vous pouvez en fait contacter des entreprises telles que Lead Propeller, expertes dans la création de sites Web destinés spécifiquement à une entreprise immobilière.

Voici quelques conseils sur la façon de générer des prospects immobiliers en créant votre marque personnelle en ligne :

• Si vous développez dans un créneau spécifique, informez-en davantage vos lecteurs. Êtes-vous l'agent incontournable pour les maisons historiques, les propriétés industrielles ou les locations étudiantes ? Parlez-leur des trucs et astuces qu'ils doivent connaître lorsqu'ils recherchent quelque chose de spécifique.
• Si vous travaillez dans un quartier spécifique, informez-en davantage vos visiteurs en préparant des pages communautaires. Ils devraient inclure des informations non seulement sur la situation immobilière, mais surtout sur ce que c'est que d'y vivre. Écrivez ce que vous voudriez savoir si vous envisagiez de déménager dans une nouvelle région - comment sont les écoles publiques, à quoi ressemblent les parcs, où les gens font-ils leurs courses ou dînent-ils au restaurant.
• Conseillez vos acheteurs et vendeurs potentiels sur les éléments essentiels qui les aideront à vendre au prix désiré ou à acheter la maison de leurs rêves. Dites-leur comment inscrire leur maison, quoi demander lorsqu'ils contactent un agent immobilier ou un banquier personnel.
• Incluez des vidéos pour montrer vos meilleures propriétés. Faites une visite guidée de la propriété pour un meilleur engagement des clients et motivez-les à vous contacter.
• Offrez des informations gratuites en échange de la réalisation d'un court sondage ou simplement en laissant leur e-mail afin que vous puissiez ensuite utiliser les informations pour générer des prospects.
• Ne négligez pas vos prospects

Une fois que vous avez créé votre base de données de prospects, assurez-vous de les conserver avec vous. Si quelqu'un décide qu'il n'est pas prêt à acheter ou à vendre pour le moment, ne soyez pas pressé de le laisser derrière vous.

Contactez régulièrement vos prospects avec des newsletters ou même des appels personnels. Tenez-les au courant de l'évolution du marché dans la région ou envoyez-leur une liste personnalisée qui pourrait les intéresser.

Les prospects gratuits nécessitent beaucoup de travail pour être générés, alors assurez-vous de les conserver et éventuellement de les convertir en clients satisfaits.