Comment générer des pistes de blessures corporelles

Publié: 2022-06-14

La différence entre les avocats spécialisés en dommages corporels qui s'en sortent bien et ceux qui ne s'en sortent pas est le nombre d'affaires qu'ils traitent. L'utilisation du site Web de votre entreprise pour générer des pistes de blessures corporelles est une tactique souvent sous-utilisée, mais qui peut faire une énorme différence lorsqu'elle est effectuée correctement.

Voici quelques conseils et idées sur la façon de générer plus de pistes de blessures pour votre pratique.

1. Utilisez votre blog pour générer des pistes de blessures corporelles

Il y a de fortes chances que votre cabinet ait un site Web, mais votre site Web a-t-il un blog actif ou une section d'articles ? La plupart des avocats ont du mal à trouver le temps ou la main-d'œuvre nécessaire pour maintenir active la section blog de leur site. Cependant, si vous n'écrivez pas de contenu de blog de manière cohérente, vous passerez à côté d'un trafic et de prospects sérieux.

Les nombres:

  • Les entreprises qui bloguent régulièrement chaque mois voient 55 % de trafic mensuel en plus
  • Les entreprises qui bloguent obtiennent systématiquement 67 % de prospects en plus
  • Les entreprises qui bloguent voient systématiquement 30 % de revenus en plus

Ces chiffres ne peuvent être ignorés, car les blogs sont systématiquement l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic vers votre site, augmentant ainsi les chances que ce trafic se transforme en prospects et en clients.

Pourquoi les blogs aident-ils à générer des pistes de blessures personnelles ?

Les blogs fonctionnent si bien car vous pouvez cibler un nouveau sous-ensemble de mots-clés avec chaque article de blog que vous écrivez. Une fois la publication publiée, Google l'explorera et commencera à classer votre contenu pour certains mots clés au fil du temps.

Une fois que votre contenu commence à se classer sur Google, votre site Web commencera à générer plus de trafic. Plus de trafic augmente vos chances d'obtenir plus de prospects et de clients.

Les blogs augmentent constamment le trafic, et les blogs ont un effet cumulatif unique en ce qui concerne les prospects au fil du temps.

HubSpot a réalisé une étude récente qui a montré que plus de 50 % du trafic de son site Web provenait d'anciens articles de blog. Non seulement cela, mais ils ont constaté que la plupart de leurs prospects provenaient également d'anciens articles de blog.

Cela montre qu'en bloguant régulièrement chaque mois, vous pouvez obtenir un effet cumulatif lorsque vous générez des pistes de blessures corporelles chaque mois.

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2. Utilisez les formulaires de génération de prospects

Une fois que vous avez commencé à bloguer régulièrement, le trafic devrait commencer à augmenter.

Maintenant que vous avez plus de visiteurs sur votre site Web, il est important de vous assurer que vous avez des formulaires de génération de prospects pour blessures corporelles sur votre site Web.

Où devez-vous placer les formulaires de génération de prospects pour blessures corporelles ?

Le premier endroit où vous devez vous assurer d'avoir un formulaire de génération de prospects est votre page d'accueil. En effet, la plupart des visiteurs du site Web accèdent d'abord à la page d'accueil, avant toute autre page.

Ensuite, utilisez Google Analytics pour voir rapidement quelles sont vos 10 premières pages pour le trafic mensuel. Ces pages peuvent inclure des articles de blog, des services ou d'autres pages - ce n'est pas grave !

Mettez toujours un formulaire de génération de prospects pour blessures corporelles sur vos 10 premières pages qui génèrent le plus de trafic mensuel.

Cela vous aidera à augmenter vos chances de voir un nombre accru de formulaires soumis chaque mois.

3. Répondez en temps opportun pour convertir les pistes de blessures corporelles

Une fois que vous avez la piste, répondez-y le plus rapidement possible.

Selon une étude LRM, vous avez 21 fois plus de chances de convertir un prospect si vous pouvez le suivre dans les 30 minutes suivant la soumission de son formulaire.

Pour ce faire, vous pouvez configurer vos formulaires de génération de prospects pour informer quelqu'un au sein de votre bureau chaque fois qu'un prospect arrive. Le travail de cette personne pourrait être d'appeler le prospect immédiatement après l'arrivée d'un prospect. Cela vous aidera à augmenter votre taux de conversion lorsque il s'agit de transformer des pistes en cas de travail.

Si vous ne disposez pas des ressources humaines nécessaires pour établir un contact immédiat, vous pouvez créer un répondeur automatique à l'aide d'outils d'automatisation tels que Mailchimp pour envoyer un e-mail aux prospects instantanément après qu'ils aient soumis le formulaire.

4. Établissez la confiance pour nourrir vos pistes de blessures personnelles

Les gens veulent sentir que leurs informations personnelles sont valorisées. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir lors de la génération de prospects pour blessures corporelles consiste à configurer votre formulaire de génération de prospects pour envoyer les prospects à une page de remerciement une fois qu'ils ont soumis leurs informations.

L'envoi de prospects vers une page de remerciement les aide non seulement à se sentir en sécurité quant à l'endroit où leurs informations ont été envoyées, mais confirme également que vous avez reçu leurs informations.

Une autre bonne pratique à suivre lorsqu'il s'agit de soumettre un formulaire de génération de prospects consiste à envoyer un e-mail de confirmation aux prospects. Cet e-mail de confirmation peut être automatisé, et la plupart des plates-formes de formulaires de prospects ont cette fonction intégrée. Cependant, si votre plate-forme de génération de leads ne dispose pas de cette fonction intégrée, l'utilisation d'une plate-forme telle que Zapier ou Mailchimp devrait faciliter la réalisation.

Le fait est que les informations personnelles sont sacrées pour l'utilisateur qui vous les donne, donc en reconnaissant que vous avez obtenu leurs informations et en les remerciant, vous pouvez établir la confiance et aider à augmenter vos chances de conversion.

5. Demandez des avis d'anciens clients en blessures corporelles

Rien ne vaut la puissance du bouche-à-oreille. Internet a rendu cela incroyablement facile avec la possibilité de laisser un avis en ligne via Google ou d'autres plateformes.

Lorsque vous travaillez avec un client, lui demander de vous laisser un avis est extrêmement important. Plus votre cabinet reçoit d'avis positifs, plus il y a de preuves sociales pour convaincre de nouveaux clients potentiels de vous embaucher.

Vous pouvez également utiliser ces avis sur votre site Web pour montrer aux gens que vos services ont fonctionné pour les autres et fonctionneront également pour eux.

La preuve sociale est un facteur de motivation incroyablement puissant pour remplir et soumettre un formulaire de génération de prospects pour blessures corporelles.

Générez des prospects en dommages corporels dès aujourd'hui

La meilleure façon d'augmenter le nombre de formulaires de génération de leads soumis est de se concentrer d'abord sur l'augmentation du trafic vers votre site Web. Rédiger et publier du contenu de blog de manière cohérente est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Si vous avez besoin d'aide dans vos efforts de blogging, BKA Content peut vous aider ! Découvrez nos services de rédaction de blog.

Une fois que vous avez plus de trafic, la mise en œuvre de ces conseils et idées peut vous aider à augmenter encore votre taux de conversion lorsque vous générez des prospects pour blessures corporelles.