Comment générer des prospects avec un ebook Ghostwriter

Lorsque vous avez besoin de remplir votre pipeline de ventes, de générer de nouveaux prospects, d'élargir l'audience de votre contenu et de créer votre liste de diffusion, envisagez de créer un nouvel actif de contenu long avec l'aide d'un ebook ghostwriter. Parce que les ebooks sont éducatifs plutôt que promotionnels ou axés sur les ventes, ils augmentent la crédibilité de votre entreprise. Un ebook de haute qualité peut vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre créneau, en augmentant le profil de votre marque et en encourageant les prospects à devenir des clients.

Les ebooks renforcent l'authenticité de l'éditeur, une caractéristique qui, selon 63 % des clients, détermine ou annule leur décision d'achat. Cette stratégie est la pierre angulaire du marketing de contenu, qui génère trois fois plus de prospects que le marketing traditionnel pour un peu plus d'un tiers du coût. Intrigué ? Consultez ce guide complet pour mettre en œuvre une campagne de livres électroniques.

Stratégie d'ebook : Décidez d'une approche

Pour générer des prospects avec un ebook, vous devez déterminer comment le contenu facilitera le parcours de votre client potentiel dans l'entonnoir de vente. Idéalement, un ebook devrait soutenir votre produit ou service principal en offrant une valeur ajoutée à votre lecteur, sans remplacer son besoin d'effectuer un achat auprès de votre marque. D'un autre côté, un ebook sans lien suffisamment étroit avec vos offres de base n'encouragera pas efficacement le lecteur à franchir les prochaines étapes souhaitées, quelles qu'elles soient. L'embauche d'un ebook ghostwriter peut vous aider à faire cette distinction avec succès.

En général, un ebook devrait convertir les lecteurs qui connaissent votre produit en prospects intéressés par l'achat de votre produit. Un modèle de marketing typique fournit un ebook gratuit en échange d'un abonnement à une newsletter par e-mail. Une fois que la personne est passée du stade de la sensibilisation au stade de l'intérêt, votre campagne d'e-mails doit guider le lecteur pour qu'il agisse et prenne une décision concernant votre offre. Assurez-vous que votre ebook prévu s'intègre parfaitement dans cette stratégie.

Choisissez un sujet d'ebook

Que vous ayez un ebook ghostwriter en tête ou que vous envisagiez de créer votre propre contenu d'ebook, certains types d'ebooks sont populaires parce qu'ils fonctionnent. En fonction de votre créneau et des objectifs de votre ebook, envisagez de publier dans l'un de ces formats courants :

• Les ebooks pratiques expliquent comment faire quelque chose dans votre domaine d'expertise. Par exemple, disons que vous êtes le responsable marketing d'un programme de partage agricole CSA. Vous souhaitez encourager les membres de la communauté à souscrire à un abonnement de livraison de produits. La stratégie? Engagez un rédacteur d'ebook pour créer un ebook sur l'utilisation et la conservation des fruits et légumes de saison. Ce type d'informations incitera les lecteurs à en savoir plus sur votre service et ses avantages sans dupliquer la valeur de l'abonnement lui-même. Idéalement, les livres électroniques pratiques devraient répondre aux questions courantes qui poussent votre public cible à rechercher des réponses sur le Web.
• La liste des ebooks explique et illustre n'importe quel nombre d'articles dans la catégorie choisie. En revenant à l'exemple de l'ASC de la ferme ci-dessus, vous pourriez écrire un ebook sur "36 grandes recettes de produits de saison" ou "15 desserts à faire avec des fruits et légumes locaux".
• Les ebooks inspirants sont conçus pour cibler votre public en mettant en évidence votre parcours unique. Par exemple, peut-être que la propriétaire de la part CSA de la ferme est la première femme de sa famille à diriger la ferme depuis plus de 150 ans. C'est une histoire qui vaut la peine d'être racontée, surtout si vous proposez un produit complémentaire comme des séances de conseil aux petites entreprises pour les femmes.
• Les ebooks d'introduction fournissent les bases de votre créneau que les débutants doivent connaître. Pour votre client de partage CSA, cela pourrait prendre la forme d'un « ABC du jardin » pour ceux qui découvrent la consommation de produits frais.
• Les livres électroniques basés sur la recherche présentent des données et des idées originales, parfois entrecoupées d'études de cas et d'anecdotes personnelles. Ces livres électroniques peuvent inclure des contributions d'autres leaders d'opinion avec les citations appropriées pour fournir un contexte à votre propre étude. Par exemple, l'ASC agricole pourrait présenter des statistiques sur la façon dont son programme a amélioré la santé communautaire, ainsi que des informations de sources telles que l'USDA sur l'importance d'une nutrition équilibrée.

Conseils pour obtenir l'inspiration d'un ebook

Passez en revue votre contenu existant pour vous inspirer. Le blog AdEspresso de Hootsuite a publié un cadre d'ebook "Pick, Produce, Publish and Package". Ce modèle recommande de sélectionner 10 articles de blog d'environ 1 000 mots chacun. Vous pouvez également choisir quelques livres blancs plus longs. Vous pouvez optimiser les performances de votre ebook en utilisant Google Analytics pour identifier vos publications les plus performantes du passé. Ensuite, convertissez ces actifs de contenu en une nouvelle publication de 10 000 mots avec l'aide d'un talentueux rédacteur d'ebook.

La recherche de mots-clés devrait également éclairer la sélection du sujet de votre ebook. Quels termes les lecteurs recherchent-ils lorsqu'ils trouvent votre contenu ? Quels termes connexes recherchent-ils ? Quels sujets et questions les intéressent le plus ? Les réponses à ces questions conduisent à des choix de sujets intelligents. Si vous débutez dans la recherche de mots-clés, commencez avec un outil intuitif comme Ahrefs Keyboard Explorer.

Créez un résumé de contenu pour votre ebook Ghostwriter

Pour les besoins de ce guide, nous supposons que vous externaliserez la création de contenu. Avant d'engager un service d'écriture d'ebook, vous devez clarifier le format, les grandes lignes et les objectifs de la publication. N'oubliez pas qu'un ebook n'a pas besoin de s'étendre sur des centaines (voire des dizaines) de pages pour offrir de la valeur au lecteur. Selon le Content Marketing Institute, la plupart des ebooks vont de 12 à 40 pages. Demandez à votre ghostwriter d'ebook d'incorporer plusieurs titres, barres latérales et autres points d'entrée pour garder le lecteur engagé et rendre le contenu facile à numériser.

Faites attention au titre de votre ebook

Selon Unbounce, un titre percutant est l'aspect le plus critique de toute offre marketing, y compris un ebook. Le titre de votre livre doit se démarquer de la foule tout en communiquant clairement sa valeur informative pour le lecteur. Votre ghostwriter d'ebook devrait considérer les titres sensibles au facteur temps ; nous sommes tous tellement occupés que la plupart d'entre nous aiment entendre qu'ils apprendront à accomplir une tâche monumentale en quelques minutes, heures ou jours. Les données de Copyblogger indiquent que si 80 % des lecteurs regardent au moins le titre d'un contenu, seuls 25 % lisent l'intégralité du contenu.

Ayez une Persona en tête

Assurez-vous que votre auteur d'ebook se familiarise avec le public cible. Si vous avez déjà développé un personnage d'audience pour votre marque, fournissez ces détails à votre créateur de contenu. Si ce n'est pas le cas, prenez le temps de le faire avant d'investir dans un ebook. Cette étape renforcera l'efficacité de votre message en s'adressant directement à vos clients potentiels.

Préparez-vous à relire

Une fois que vous avez reçu le manuscrit fini de votre ebook ghostwriter, relisez-le attentivement pour vous assurer qu'il répond aux normes de contenu de votre marque. Demandez à plusieurs paires d'yeux d'examiner des problèmes tels que des fautes de frappe, un formatage incorrect ou incohérent, de longs paragraphes, des mots inutiles, des fautes d'orthographe et de grammaire et un mauvais choix de mots. Lisez le contenu à haute voix pour identifier les expressions et les phrases maladroites. Revérifiez les noms, les chiffres, les faits et les statistiques qui apparaissent dans votre ebook et demandez à votre rédacteur de citer des sources le cas échéant.

Obtenez les faits sur le formatage

Idéalement, les lecteurs devraient pouvoir accéder à votre ebook dans le format de leur choix. Convertissez le manuscrit final dans un ou plusieurs de ces formats, ou engagez quelqu'un pour le faire pour vous :

• PDF, facile à créer et familier pour la majorité de votre public
• Epub, le format universel d'ebook
• MOBI, le format utilisé par le Kindle d'Amazon
• HTML5, qui offre un chargement rapide et une interactivité potentielle

Les formats PDF et HTML5 seront également indexés par les moteurs de recherche, ce qui augmente le nombre de personnes qui atteindront le contenu de votre ebook de manière organique.

Encourager d'autres actions

Bien que la génération de prospects soit l'objectif principal de votre ebook, les CTA dans le contenu peuvent attirer votre lecteur dans la phase suivante de l'entonnoir marketing. Hubspot recommande d'inclure périodiquement des CTA tout au long de l'ebook, avec des boutons qui mènent à une page de produit, à une page d'inscription à un cours ou à un événement, ou à une offre d'inscription à une consultation.

Plongez dans la conception d'ebooks

Bien que vous puissiez utiliser un outil comme Canva pour créer votre propre couverture de livre et votre propre aménagement intérieur, les résultats les plus professionnels proviendront d'un graphiste professionnel. Cela vaut la peine d'investir dans des services de conception pour votre ebook, car des graphismes attrayants, une couverture accrocheuse et un flux lisible encourageront davantage de lecteurs à profiter de votre offre. Tenez compte de ces meilleures pratiques lors du formatage de votre ebook :

• Demandez à votre concepteur d'utiliser une police simple sans empattement de 11 ou 12 points pour le contenu du corps principal.
• Utilisez une palette de couleurs minimale qui complète le logo et l'esthétique de votre marque.
• Ajoutez des en-têtes pour guider votre lecteur dans le livre.
• Tenez-vous en à des paragraphes courts et appuyez-vous sur des listes pour une lisibilité maximale.
• Incluez des images de haute qualité qui illustrent et soutiennent votre contenu, que vous preniez vos propres photos ou que vous utilisiez une licence pour votre ebook.

Faites la promotion de votre ebook

Une fois que vous avez approuvé le travail de votre service d'écriture fantôme d'ebook, vous êtes prêt à partager votre contenu avec le monde. Selon le blog Disruptive Advertising, l'incapacité à promouvoir efficacement un ebook est la raison la plus courante de l'échec à générer des prospects. Préparez-vous à l'avance en élaborant une stratégie comprenant ces méthodes courantes de promotion des livres électroniques. Commencez à créer le buzz autour de votre livre avant sa sortie en lançant votre campagne dans les semaines précédant la sortie.

L'essentiel de la page de destination

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, créez une page de destination où le public peut obtenir votre ebook. Avec une page de destination spécifique à la campagne, vous encouragez les lecteurs à effectuer une seule action. Dans ce cas, vous voulez qu'ils téléchargent votre ebook en échange d'une adresse e-mail. La page de destination doit être aussi simple et intuitive que possible pour diriger le lecteur directement vers la partie d'intérêt de l'entonnoir de vente.

Les principaux composants incluent un court formulaire d'inscription, un texte engageant qui décrit votre offre avec audace et concision, et un bouton CTA évident avec un texte comme "Télécharger maintenant" ou "Obtenez votre ebook". Ajoutez des témoignages de clients à la page de destination de votre ebook. Une étude de Social Fresh suggère que cette étape peut améliorer les conversions jusqu'à 89 %. Si quelqu'un envoie un commentaire gratuit ou un e-mail, demandez si vous pouvez citer ses mots à cette fin.

Un élément essentiel parfois négligé ? Votre landing page doit absolument être optimisée pour les mobinautes, qui constitueront la part du lion de votre audience.

Avantages basés sur le blog

Annoncez votre ebook dans un article de blog. Incluez un appel à l'action clair qui montre à votre public exactement comment obtenir une copie. Le message lui-même doit cibler des mots-clés similaires à ceux de votre ebook lui-même, alors considérez-le comme un aperçu ou un teaser. Fournissez un aperçu de ce que le livre comprend et laissez votre lecteur suffisamment intrigué pour rechercher de plus amples informations.

Avec chaque article de blog pertinent que vous publiez, générez du trafic vers la page de destination avec des partages sociaux et des appels à l'action. Chaque article de blog doit avoir un CTA qui envoie les utilisateurs vers la page de destination de l'ebook. Lorsqu'un client complète une offre différente, ajoutez un CTA pour votre ebook sur la page de remerciement.

Connectez-vous avec d'autres éditeurs de blogs qui pourraient être disposés à s'associer avec vous. Demandez à écrire un article invité sur leur site pour faire connaître votre ebook et d'autres produits en échange d'un article invité similaire de leur part sur votre site.

Diffusion des médias sociaux

Demandez des avis ou des partages sociaux à des personnes de votre réseau. Envisagez de recruter quelques lecteurs amicaux pour servir d'ambassadeurs de la marque qui feront la promotion de votre ebook en échange d'un paiement ou de produits et services en nature. Travailler avec des influenceurs multiplie instantanément l'audience de votre livre et augmente de manière exponentielle votre confiance auprès de leur lectorat.

Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux pour atteindre un nouveau secteur avec des informations sur votre ebook. Hootsuite recommande de tirer parti des outils des publicités Facebook et des cartes de génération de prospects Twitter pour créer, cibler, tester, partager et suivre les performances des publicités payantes. De plus, ce type de promotion ne coûte généralement que quelques centaines de dollars.

Contactez les revues spécialisées si votre ebook fait appel à une industrie particulière. Cela fonctionne bien lorsque votre ebook met en évidence des tendances, de nouvelles recherches ou des techniques de pointe.

N'oubliez pas d'envoyer une offre par e-mail à votre liste existante. Ces clients ont une incitation supplémentaire à télécharger votre ebook puisqu'ils sont déjà passés à la partie intérêt de l'entonnoir de vente.

Commencez avec un ebook Ghostwriter

Si vous êtes prêt à écrire votre premier ebook, vous n'avez pas à faire cavalier seul. Contactez BKA Content pour un devis et pour en savoir plus sur la façon dont nos écrivains fantômes d'ebooks peuvent transformer vos idées en un produit qui transforme les téléspectateurs occasionnels en prospects en direct.