Comment trouver des produits à vendre sur Amazon (avec exemples)

Savez-vous qu'en 2018, près de 50 % des acheteurs en ligne américains ont commencé leurs recherches de produits sur Amazon ? Ce chiffre était même bien supérieur à celui d'autres moteurs de recherche, comme Google, qui n'affichait que 35 %.

Et un an plus tard, en 2019, le pourcentage de consommateurs commençant la recherche d'un nouveau produit sur Amazon atteint 66 %. De nombreux experts pensent que les acheteurs en ligne dépendent fortement d'Amazon tout au long de leur processus d'achat. Il n'est donc pas étonnant que vous souhaitiez vendre des produits sur l'un des sites les plus rentables d'Internet.

Si vous pensez à une forte demande avec des produits à faible risque à vendre sur Amazon , vous êtes au bon endroit. Dans ce guide, nous vous montrerons les articles les plus vendus , ainsi que 5 moyens efficaces pour vous assurer que tout ce que vous vendez est une valeur sûre sur le géant du e-commerce.

Commençons!

Caractéristiques d'un bon produit à vendre sur Amazon

La clé d'une vente réussie sur n'importe quel site de commerce électronique est simple : vous vendez des produits qui sont très demandés mais avec une faible concurrence . Et c'est également vrai lorsque vous vendez des choses sur Amazon.

Cependant, il existe des millions de produits sur le catalogue d'Amazon que vous pouvez parcourir, et vous pourriez trouver déroutant de choisir le meilleur d'entre eux. Pour simplifier votre processus de recherche de produits, nous avons répertorié ici quelques éléments essentiels d'un bon produit. Si vous vous en tenez à ces points, vous pouvez déterminer ce qu'il faut vendre sur Amazon dès maintenant.

Le prix de détail se situe entre 10 $ et 50 $

Nous avons découvert que cette fourchette de prix facilite à la fois les achats impulsifs et les transactions bien informées. Tous les produits de plus de 50 $ peuvent rendre les clients sceptiques, et ils compareront les prix dans différents magasins pour une meilleure offre. De plus, les produits de 1 $ à 10 $ ne valent pas la peine de couvrir les frais d'expédition, et ils ont tendance à se tourner vers les magasins physiques pour acheter.

Faible saisonnalité

Il est préférable de vendre des produits très demandés tout au long de l'année et pas seulement pendant des périodes saisonnières spécifiques. Vous pouvez ajouter Google Trend Report directement dans l'extension Chrome, qui vous montre les pics de ventes saisonniers avec une grande précision.

Moins de 200 avis

Les produits avec plus de 200 avis ont généralement une solide clientèle, il devient donc plus difficile d'être compétitif. Comme les clients se sentent plus en sécurité lorsqu'ils achètent dans des magasins qui ont un large éventail de commentaires positifs, vous devez créer une liste de commentaires positifs pour promouvoir votre présence en ligne, ainsi que la confiance de vos clients.

Recommandation : Les 15 meilleurs vérificateurs d'avis d'Amazon que vous devriez essayer

Possibilité de fabriquer simplement

Bien sûr, vous ne voulez pas vous heurter à des problèmes de contrôle de la qualité et de fabrication, alors évitez le verre, l'électronique ou les articles très complexes si vous le pouvez.

Capacité à être amélioré

En lisant les commentaires des critiques de produits de vos concurrents, vous pouvez créer un produit amélioré et supérieur, et garder une longueur d'avance.

5 façons de trouver des produits à vendre sur Amazon

1. Faites des recherches manuelles sur Amazon

Quel est l'un des moyens les plus rapides de trouver des idées de produits ? Consultez la liste des meilleures ventes d'Amazon !

La liste des meilleures ventes d'Amazon vous donne une idée pratique des 100 meilleurs produits actuellement vendus sur Amazon. Idéalement, vous pouvez explorer une catégorie, des sous-catégories, puis vous concentrer sur une niche. Lorsque vous consultez cette liste, vous pouvez également voir la section "Les clients ont également acheté" pour obtenir des idées d'articles similaires.

Une fois que vous avez dressé une liste de produits, consultez Google Keyword Planner pour voir si ces produits ont des volumes de recherche importants, ce qui est un indicateur de forte demande.

2. Utilisez un outil de recherche de mots clés Amazon

Jungle Scout est un outil de recherche de mots clés basé sur les données, qui vous aide à identifier des besoins spécifiques. En utilisant les outils de recherche de produits, vous pouvez voir les volumes de ventes, les produits à faible concurrence, ainsi que sauvegarder les produits et les suivre au fil du temps.

Les analyses de Jungle Scout peuvent vous aider à cibler rapidement et efficacement un article ou un secteur dans lequel vous pourriez être bon. Cet outil est assez coûteux, surtout si vous débutez. Cependant, cela vaut toujours la peine d'essayer et de suivre la bonne direction dans votre parcours professionnel.

De plus, vous pouvez essayer gratuitement Unicorn Smasher. Bien que cet outil manque de fonctionnalités sophistiquées et que ses données ne soient pas aussi précises que celles de Jungle Scout, il s'agit toujours d'une option utile pour collecter les ventes mensuelles estimées et les revenus estimés des produits Amazon.

Pour votre information, il existe un large éventail d'options disponibles, telles que :

• VendeurApp
• AMZScout Pro
• Hélium 10
• Base AMZ
• AmazeOwl

3. Trouvez des produits peu concurrentiels

Si vous envisagez de vendre un article qui compte actuellement 100 000 résultats de recherche ou plus, il est probable que vous ne puissiez pas vous démarquer de la concurrence et obtenir les résultats souhaités. Mais il est relativement simple de trouver une niche au sein d'un marché plus large qui a moins de concurrence, ce qui garantit que votre produit est plus facilement trouvé par les chercheurs. Mieux encore, ces internautes sont probablement plus disposés à acheter chez vous !

Vous pouvez trouver des articles avec des mots-clés à faible concurrence qui déclenchent des annonces de produits sur Google en suivant les 6 étapes ci-dessous.

#1. Entrez 5 à 10 idées de niche de produits dans le champ de recherche d'Ahrefs Keyword Explorer

#2. Choisissez "Toutes les idées de mots clés"

#3. Filtrer les résultats pour n'inclure que les résultats d'achat

#4. Filtrer les résultats uniquement sur la faible difficulté des mots clés

#5. Cliquez sur le SERP pour chaque mot-clé

#6. Recherchez les sites à faible classement de domaine (DR)

Un classement DR faible sur Google indique que le créneau que vous recherchez est moins compétitif et que vous pouvez démarrer votre idée d'entreprise tout de suite.

4. Trouvez une lacune sur le marché

Grâce à une simple recherche organique, vous pouvez trouver une lacune sur Amazon. Par exemple, si vous recherchez « vestes pour hommes », vous verrez plus de 40 000 résultats, alors que ce nombre n'est que de 2 000 si vous recherchez des mots-clés plus spécifiques, tels que « blouson aviateur léger pour hommes ».

Parfois, il est préférable d'affiner votre recherche de produits pour trouver une position qui aura un impact sur Amazon. Beaucoup de gens vendent déjà des vestes, mais il peut y avoir une couleur, un type ou un style de legging particulier qui manque sur le site.

Alternativement, vous pouvez trouver une lacune du marché en lisant les avis des clients dans votre créneau . C'est un moyen rapide et rentable de décider ce que vous devriez vendre sur Amazon et pourquoi.

Lorsque vous recherchez des avis Amazon, gardez à l'esprit les éléments suivants :

• Concentrez-vous sur les articles dont les gens raffolent
• Rechercher des clients mécontents d'un produit particulier
• Utilisez les plaintes pour améliorer votre produit éventuel.

5. N'oubliez pas Google Trends

Google Trends est un outil de recherche accessible que vous devriez utiliser dans le processus de recherche de produits à vendre. Cet outil met en évidence les articles populaires et vous aide à cibler les produits idéaux à certaines périodes. La comparaison de l'onglet de recherche vous donne également des informations utiles sur les produits que vous envisagez.

Regarder Google Trends vous donnera une vue d'ensemble des meilleurs vendeurs dans un large éventail de catégories. L'idée n'est pas de choisir des produits tendance, mais vous pouvez essayer.

En savoir plus : Comment vendre sur Amazon ? Un guide pour démarrer rapidement !

Top 6 des articles les plus vendus sur Amazon

Comme vous connaissez certains éléments indispensables pour fabriquer un bon produit, la question suivante est de savoir quels sont les articles les plus vendus sur Amazon ? Pour vous inspirer, jetons un coup d'œil au top 6 ci-dessous.

1. Livres

Les livres sont sans aucun doute une catégorie populaire sur Amazon, en particulier lorsque les librairies physiques ferment leurs portes. Vous pouvez trouver des best-sellers et des nouveautés, ainsi que des classiques plus anciens, dont beaucoup sont en vente pour moins de 20 $.

Nous pouvons facilement voir que ce type de produit répond presque à toutes les caractéristiques requises ci-dessus. Il n'y a donc aucune raison pour que ce soit une option viable d'acheter en gros et de les vendre sur Amazon pour un profit sain.

Rubrique connexe : Comment vendre des livres d'occasion sur Amazon : Guide ultime étape par étape

2. Électronique

Cette catégorie reste chaude et la plus vendue, en particulier dans ce monde technologique moderne. À notre avis, la technologie avec certaines formes d'intelligence artificielle (IA), comme Alexa ou Apple Watch, peut attirer un nombre considérable de technophiles à travers le monde.

3. Jouets et jeux

Les jouets et les jeux sont une catégorie potentielle car les enfants sont parmi les consommateurs les plus excessifs du marché. Lorsqu'il s'agit de vendre des jouets et des jeux, il est nécessaire d'être à l'écoute des modes et tendances actuelles pour savoir comment rattraper son retard.

De plus, les jouets fonctionnent généralement bien s'ils sont déjà populaires ou s'ils sont emballés en vrac. Par exemple, Play-Doh est sur la liste des meilleures ventes dans un pack de 10.

4. Appareil photo et photo

Cette catégorie elle-même devient courante en raison du contexte social. Comme vous le savez, la culture du « selfie » est si répandue que presque tout le monde veut acheter un appareil photo et ses produits pertinents. Cela pourrait valoir la peine si vous décidez de vous lancer dans ce pays prometteur.

5. Vêtements, chaussures et bijoux

Les vêtements, les chaussures et les bijoux représentent certainement une part importante des revenus d'Amazon. Avec une grande variété d'offres de prix et de qualité, cette catégorie convient à tout débutant.

Cependant, rappelez-vous que les gens ne viennent pas sur Amazon pour acheter des articles de marque coûteux - ils recherchent plutôt les remises. Il est donc essentiel pour vous d'offrir quelque chose d'unique à un prix raisonnable.

6. Jeux vidéo

Vous pourriez être surpris d'apprendre que les deux tiers des articles de cette catégorie sont des "cartes-cadeaux" et non des jeux spécifiques. La disponibilité des jeux vidéo et des cartes-cadeaux sur Amazon peut favoriser la personnalisation, ainsi que les goûts personnels.

Lorsque les gens achètent un cadeau pour un adolescent, par exemple, ils ne veulent pas lui demander quels jeux il/elle aime. Au lieu de cela, ils lui donnent la liberté de décider et de choisir. Cela crée une demande importante pour cette catégorie.

Si ces 6 types de produits ne sont pas vos préférés, vous avez le choix entre de nombreuses autres options, telles que :

• Produits de beauté
• l'artisanat
• Santé et ménage
• Fournitures pour animaux
• Sports et plein air

Bien sûr, plus la catégorie de produits est populaire, plus la concurrence est rude . Il est donc important que vous trouviez votre créneau approprié pour vous assurer que vous ne serez pas en concurrence avec des millions de marchands pour un seul mot-clé dans le champ de recherche.

Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

La réponse est oui, si vous savez comment faire ! Nous pouvons nier qu'Amazon a déjà été extrêmement populaire, et il est de plus en plus connu chaque jour, en particulier auprès des vendeurs tiers.

Amazon connaît une croissance significative du nombre et des ventes de tiers, et elle devrait augmenter de manière plus exponentielle au cours des prochaines années. Au cas où vous ne seriez toujours pas convaincu, regardez ce fait : en 1999, les vendeurs tiers ne représentaient que 3 % des ventes d'Amazon, et ce pourcentage a grimpé jusqu'à 58 % en 2018 ! Rien qu'en regardant ce chiffre, il est facile de réaliser à quel point les vendeurs tiers s'en sortent bien avec les ventes d'Amazon.

Peu importe si vous êtes un nouvel entrepreneur ambitieux qui souhaite le faire vous-même, ou si vous souhaitez déléguer et utiliser les services d'autres personnes, vendre votre propre marque sur Amazon est rentable. Vous pouvez choisir de prendre vous-même le contrôle de l'expédition, du service client et d'autres rôles, ou vous inscrire au programme FBA (Fulfilled by Amazon) pour que l'équipe Amazon gère toutes les tâches pour vous.

Cependant, avant de tirer des bénéfices de la vente de produits sur Amazon, vous devez d'abord trouver quelque chose à vendre. Heureusement, ce processus n'est pas si difficile et compliqué. Pour vous aider à gérer cela, nous vous proposons 5 façons simples de mettre en œuvre . Continuez à lire!

Combien coûte la vente sur Amazon ?

Il est crucial de savoir combien cela coûte si vous gérez votre entreprise sur Amazon. En fait, Amazon propose deux plans de vente : Particulier et Professionnel .

Les frais de vente Amazon pour un plan professionnel incluent :

• Un abonnement mensuel de 39,99 $
• Les frais de clôture variables et les pourcentages de frais de recommandation varient de 6 % à 25 % (une moyenne de 13 %).

Les frais du vendeur Amazon pour un plan individuel incluent :

• Pas de frais d'abonnement mensuel
• Frais de 0,99 $ pour chaque article vendu
• Les frais de clôture variables varient de 0,45 $ à 1,35 $

Si vous débutez dans la vente sur Amazon avec moins de 40 unités par mois, le plan Individuel sera votre meilleur choix.

La ligne du bas

Rien n'est pire que de mettre beaucoup d'argent et d'efforts pour commercialiser un produit sur Amazon, seulement pour se rendre compte que les consommateurs n'en ont pas besoin, ou qu'une grande marque vous noie. Donc, avant de commencer, assurez-vous de comprendre comment le faire.

Tout ce que vous devez savoir, c'est que la gestion d'une entreprise sur Amazon repose sur la recherche des bons articles populaires, leur étiquetage privé, puis saper la concurrence . Nous espérons qu'après avoir lu ce guide, vous explorerez la bonne direction pour votre entreprise.

Bonne chance pour vendre sur Amazon !