Comment trouver des Micro Influenceurs pour votre e-commerce (tutoriel pas à pas + outils)

Commençons par quelques faits et chiffres.

️ 83% des personnes interrogent leurs proches et amis sur le produit qu'ils souhaitent se procurer avant de l'acheter (source).

️ Les campagnes marketing traditionnelles ne sont plus aussi efficaces qu'avant car les clients y sont surexposés.

️ Les clients qui effectuent un achat sur recommandation ont un taux de rétention supérieur de 37% (source).

Et voici un fait crucial : après avoir utilisé des influenceurs dans leurs campagnes, de nombreuses entreprises ont réalisé un bénéfice de 6,50 $ pour chaque dollar investi (source).

Vous avez votre attention, n'est-ce pas ?

Mais les influenceurs posent quelques problèmes :

• Il y en a tellement qu'il est difficile de savoir qui pourrait être le meilleur pour votre entreprise.
• Beaucoup d'entre eux sont tout simplement inabordables.
• Vous devez garder un œil sur les "pseudo-influenceurs" (personnes qui obtiennent des likes et des followers pour des comptes en échange d'argent).

C'est pourquoi nous voulons vous parler des micro-influenceurs dans ce post, alors faites très attention car nous allons vous dire :

• Qui sont les microinfluenceurs.
• Comment les trouver.
• Quelques critères pour vous aider à faire des choix judicieux sur les personnes avec qui travailler.

Allons les trouver !

Comment trouver des micro-influenceurs pour votre e-commerce : des avantages par rapport aux « gros » influenceurs

Tout d'abord.

Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'est exactement le marketing d'influence ou de son fonctionnement, nous vous recommandons de lire cet article en premier.

Avec cela à l'écart, allons-y.

1. Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Vous n'avez jamais acheté de shampoing ou tout autre produit parce que quelqu'un vous l'a recommandé ?

Vous faites confiance à quelqu'un, alors vous achetez ce qu'il recommande.

Le concept d '«influenceur» vient de l'idée que quelqu'un a un si grand nombre d'abonnés sur Internet que de nombreuses personnes écoutent et apprécient leur opinion.

Par conséquent, les micro-influenceurs, comme vous pouvez l'imaginer, sont des influenceurs "à plus petite échelle". On parle de personnes ayant une audience entre 1 000 et 100 000 followers (ce qui n'est pas mal du tout).

En général, ce sont des spécialistes d'un marché ou d'un secteur spécifique, ils connaissent donc les avantages et les inconvénients de chaque produit (d'où la confiance que tant de gens leur accordent).

2. Pourquoi rechercher des micro-influenceurs ?

Bien que la portée des micro-influenceurs puisse être plus faible, travailler avec eux présente de nombreux avantages par rapport aux influenceurs à plus grande échelle.

• Investissement réduit : Faire équipe avec des influenceurs peut être très coûteux et même inabordable pour de nombreuses entreprises. C'est pourquoi travailler avec des micro‑influenceurs est une alternative si intéressante puisque leurs tarifs sont plus bas.
• Une communauté plus fidèle : Selon un article d'AdWeek, les micro‑influenceurs mènent des campagnes plus efficaces. Comment? Comme ils ont une petite communauté, ils peuvent interagir et engager plus facilement leurs abonnés, ce qui signifie que les campagnes qu'ils mènent ont plus de succès.
• Plus de crédibilité : Les clients sont de plus en plus à la recherche de quelque chose d' authentique . Ils ne croient pas aux influenceurs qui ont été payés des tonnes d'argent pour parler d'un produit. Ils font confiance à des influenceurs plus petits et moins traditionnels qui connaissent les produits dont ils font la promotion.
• Ils se spécialisent dans un secteur : Cela vous permet de cibler un public très spécifique (essentiel lorsque vous devez choisir le meilleur produit pour lancer une campagne et que vous souhaitez qu'elle soit réussie).

En bref, malgré une audience plus restreinte, travailler avec des micro-influenceurs peut être beaucoup plus rentable car leurs abonnés sont beaucoup plus fidèles.

6 étapes pour trouver les meilleurs micro‑influenceurs pour votre e‑commerce

Maintenant que vous savez à quel point un partenariat avec des micro-influenceurs peut être utile, la prochaine étape consiste à déterminer qui est le meilleur pour votre boutique en ligne - et c'est la partie la plus difficile.

1. Faites vos devoirs

Avant de partir à la chasse aux micro‑influenceurs, vous aurez besoin d'un plan d'attaque de base.

• Définissez vos objectifs : Soyez clair sur ce que vous voulez réaliser, tant sur le plan stratégique qu'économique. Vous souhaiterez peut-être promouvoir un produit spécifique, booster un produit récemment lancé ou donner de la visibilité à une campagne spécifique. Quel que soit le cas, assurez-vous également de définir vos objectifs de vente correspondants.
• Choisissez votre plate-forme : trouvez un influenceur avec un large public sur la même plate-forme que votre public cible utilise - et assurez-vous qu'il se rapporte à votre personnalité d'acheteur.
• Filtrer par niche : Faites une liste des mots-clés pertinents dans votre secteur. Ils vous seront utiles lorsque vous commencerez à chercher des micro‑influenceurs.

Maintenant que tout est précisé, passons à l'étape suivante.

2. Commencez avec votre propre réseau

Il s'avère que vous n'avez même pas besoin de quitter la maison.

Vous pouvez commencer par rechercher des micro-influenceurs potentiels dans votre propre liste d'abonnés et même ceux qui commentent et interagissent avec vos publications sur les réseaux sociaux . S'ils vous suivent déjà, ils doivent vous faire confiance et aimer ce que vous faites ; ils peuvent même avoir acheté un de vos produits.

Consultez les profils de ceux qui ont déjà recommandé un de vos produits auparavant (ou en ont parlé).

Attention, dans les deux cas, vous devez vous assurer qu'ils répondent aux exigences du « bon micro‑influenceur » – mais nous en reparlerons plus tard.

3. Consultez les hashtags liés à votre secteur

Il est maintenant temps d'utiliser la liste de mots clés dont nous vous avons parlé plus tôt.

Il vous suffit de les utiliser comme hashtags (en ajoutant # avant). Cela vous permettra de repérer d'autres utilisateurs actifs dans votre secteur.

Par exemple, si vous vendez des vêtements vintage, essayez d'utiliser différents hashtags connexes, tels que #vintagefashion.

Votre micro‑influenceur idéal pourrait faire partie des utilisateurs qui apparaissent en utilisant ce hashtag.

4. Utilisez des outils de recherche de micro‑influenceurs

Il y a un outil pour tout de nos jours.

Et la recherche de micro‑influenceurs ne fait pas exception, alors voici quelques outils (gratuits et payants) qui peuvent vous aider dans votre recherche. Tous ont des filtres et des mesures différents pour vous aider à choisir l'influenceur qui correspond le mieux à vos préférences.

Vérifions-les.

️ A. HypeAuditor

HypeAuditor est un outil très intuitif qui vous permet de trouver des micro-influenceurs par mot-clé.

Il est également possible d' analyser des profils spécifiques par nom .

Comme vous pouvez le voir, HypeAuditor vous montre les métriques de chacun des profils appartenant à cet influenceur. Parmi eux, les taux d'engagement et de commentaires sont particulièrement importants pour vous assurer de ne pas avoir affaire à un pseudo‑influenceur.

️ B.Heepsy

Tout comme l'outil précédent, Heepsy vous permet de rechercher des micro-influenceurs en utilisant différents filtres et vous donne également les métriques. Il analyse entre autres l'audience et l'authenticité de l'influenceur en question.

️ C. Upfluence

Il s'agit d'un outil tout-en-un.

Non seulement il vous aide à trouver des influenceurs et à les analyser pour choisir le plus adapté à vos besoins, mais il vous permet également de gérer vos campagnes et de suivre les résultats.

L'expérience d'influence complète.

️ D.Clear

Klear vous permet de rechercher selon différents critères :

• Emplacement
• Secteur
• Langue
• Niche
• Échelle des prix
• Atteindre

Encore un outil de plus pour alléger la charge de travail de la chasse aux micro‑influenceurs.

Chacun de ces 4 outils peut vous aider à trouver des micro-influenceurs pertinents dans votre secteur et, plus important encore, à voir s'ils ont des niveaux élevés d'engagement avec leur communauté.

5. Découvrez les plateformes de marketing d'influence

Outre tout ce qui précède, il existe des plateformes spécifiques dédiées à la mise en relation des entreprises et des influenceurs.

Voici trois des options les plus populaires :

• SocialPubli : Cette plateforme vous donne accès à des milliers de profils de micro‑influenceurs. De plus, une fois que vous avez sélectionné les plus pertinentes, SocialPubli vous permet de suivre votre campagne et votre investissement.
• BranTube : Ce site facilite la mise en relation entre les entreprises et les YouTubers ayant rejoint la plateforme. Si vous souhaitez faire la publicité de vos produits sur YouTube, c'est l'endroit idéal.
• Coobis : une plateforme qui propose différents services liés au référencement, au contenu de marque et aux influenceurs. Un autre endroit pour contacter les influenceurs pour qu'ils fassent la promotion de vos produits sur les réseaux sociaux.

Comme vous pouvez le voir, il existe toutes sortes de plates-formes, mais en fin de compte, c'est vous qui devez choisir l'option qui correspond le mieux à vos objectifs et qui correspond à votre flux de travail.

6. Choses à garder à l'esprit lorsque vous choisissez avec qui travailler

Selon une étude, 17% des adolescents au Royaume-Uni rêvent de travailler comme influenceurs (d'où l'importance d'être pointilleux lors du choix de son influenceur).

En fin de compte, vous n'embaucheriez personne sans un entretien préalable, n'est-ce pas ?

Eh bien, ce n'est pas différent.

Supposons que vous ayez déjà une liste de micro‑influenceurs en herbe pour votre boutique.

Comment choisiriez-vous les plus appropriés ?

Voici quelques aspects clés pour voir s'ils réussissent cet "entretien préliminaire":

• Vérifiez qu'ils publient fréquemment.
• Leurs abonnés doivent participer et commenter le contenu qu'ils publient. Ne vous contentez pas de regarder le nombre de likes, faites également attention aux commentaires.
• Répondent-ils aux commentaires et interagissent-ils avec leurs abonnés ? C'est très important car cela vous indique à quel point ils sont engagés envers leur public.

Enfin, si cela est possible, demandez-leur les statistiques des résultats de leurs campagnes précédentes . Ils devraient avoir un fichier avec toutes les activités enregistrées et les résultats pour que vous puissiez vérifier leur fonctionnement.

Avec tous ces critères et les étapes que nous vous avons données, vous devriez déjà avoir le candidat idéal en tête – ou du moins savoir où chercher !

Bravo!

Il est temps d'influencer

Après ce tutoriel, vous devriez être prêt à trouver des micro-influenceurs pour votre e-commerce.

Cela peut prendre un certain temps pour trouver le bon, mais l'augmentation de vos ventes en vaudra certainement la peine.

Vos efforts seront récompensés.

Prêt? Lancez-vous et commencez à influencer !