4 outils pour booster la compétitivité de votre publicité Pay-Per-Click

La publicité au paiement par clic (également connue sous le nom de "PPC") nécessite certainement une approche "d'apprentissage au fur et à mesure", mais ce n'est pas quelque chose dans laquelle vous devriez vous lancer aveuglément. Sans une connaissance complète de votre entonnoir de vente, de vos analyses marketing et de votre paysage concurrentiel - ainsi qu'une compréhension approfondie des mots-clés les plus susceptibles de générer un retour sur investissement positif - vous ne pourrez pas utiliser ces dollars publicitaires à bon escient.

Une façon de vous assurer que vous dépensez judicieusement est d'évaluer la concurrence PPC, d'apprendre de leurs erreurs et de prendre des notes sur leur stratégie de médias payants et les performances de leur campagne. Pour vous aider à démarrer, voici les quatre meilleurs outils PPC pour lancer votre analyse concurrentielle des médias payants :

1. Effectuez des recherches Google à l'aide de mots clés pertinents
2. Utilisez les meilleurs outils de marketing sur les moteurs de recherche pour obtenir des informations sur les concurrents
3. Effectuer des recherches Google à l'aide de Google Ads
4. Surveiller et améliorer les performances des annonces

1. Effectuez des recherches Google en utilisant des mots-clés pertinents

Une fois que vous avez assemblé une liste de mots-clés que vous avez l'intention d'utiliser dans vos campagnes PPC, vous voudrez effectuer une recherche Google en utilisant ces mots-clés. Cette méthode simple vous aide non seulement à éliminer des mots-clés spécifiques et à découvrir lesquels sont les meilleurs à cibler dans les publicités, mais révèle également de nouveaux concurrents dans l'espace PPC. Voici des exemples d'annonces payantes dans la recherche Google :

Ce que vous voyez ci-dessus est une capture d'écran des trois premiers résultats de recherche (toutes des annonces payantes) lorsque j'ai tapé la requête "publicité au paiement par clic". C'est bon de savoir contre qui je me bats, n'est-ce pas ? Vous voyez le carré avec "Ad" à l'intérieur ? Cela vous indique ce qu'est une publicité payante et ce qui est organique.

Faites également attention aux éléments suivants dans votre recherche :

1. Quelles entreprises apparaissent dans les premiers résultats (annonces payantes) ? Déterminez s'il y a des concurrents nouveaux ou surprises. Plus vous identifiez de concurrents pour des mots clés spécifiques, plus vous devrez interpréter et améliorer le contenu publicitaire de vos propres annonces.
2. Les annonces des concurrents ciblent-elles les acheteurs potentiels au bon moment du parcours de l'acheteur ? Ceux qui utilisent des mots-clés en haut de l'entonnoir lors de leur recherche recherchent généralement des articles de blog ou des livres électroniques contenant des conseils utiles répondant à leurs questions et à leurs points faibles. Si les meilleures publicités payantes mènent à du contenu au milieu ou au bas de l'entonnoir, comme des livres blancs et des vidéos de démonstration, alors vous venez de découvrir une excellente opportunité de faire la publicité d'un élément de contenu haut de l'entonnoir !
3. Quelles informations sont incluses dans le texte publicitaire ? Le contenu publicitaire dans les résultats de recherche Google peut aller de quelques mots concis à plusieurs phrases, qui sont coupées par Google. La copie est-elle précieuse ou semble-t-elle trop commerciale ? Vous pouvez rechercher ces défauts et d'autres similaires et utiliser ces informations pour créer une annonce améliorée.

L'examen de ces trois éléments vous donne un aperçu plus large du paysage concurrentiel pour des mots clés spécifiques et donne un aperçu de la stratégie que ces concurrents du secteur utilisent dans leurs annonces. Cette connaissance vous aide à développer une meilleure stratégie globale de médias payants, y compris Google Ads, afin que votre stratégie de marketing entrant puisse devancer vos concurrents.

CONNEXION: Ce qu'un Inbound Marketer devrait rechercher dans une agence PPC

2. Utilisez les meilleurs outils de marketing sur les moteurs de recherche pour obtenir des informations sur les concurrents

Bien que votre recherche Google initiale soit précieuse pour la recherche concurrentielle, des données en temps réel et des outils flexibles sont nécessaires au succès de la publicité PPC. Il existe d'innombrables critiques sur les outils d'analyse concurrentielle PPC. Les deux outils les plus souvent cités, avec Google Ads, sont SEMrush et iSpionage , tous deux proposant une panoplie de services à un prix raisonnable.

SEMrush

De la découverte de nouveaux concurrents à la découverte du budget publicitaire des concurrents, l'outil de recherche publicitaire de SEMrush est une ressource puissante pour l'analyse concurrentielle. Si vous ne voyez pas les résultats attendus de votre campagne Google Ads, vous pouvez utiliser l'outil publicitaire pour trouver où vous vous trompez et, surtout, ce que les concurrents font de bien avec leurs annonces.

Vous pouvez également avoir accès à une vue de haut niveau des stratégies des concurrents, y compris le CPC estimé pour chacun de leurs mots clés, leur texte publicitaire le mieux noté, le trafic et le volume de mots clés spécifiques, et plus encore. Cela semble presque trop beau pour être vrai, non ? Si vous recherchez des données complètes sur les données PPC des concurrents, il s'agit d'un outil de premier ordre.

iSpionnage

Une caractéristique qui sépare iSpionage de l'analyse concurrentielle est son algorithme AEI (Ad Effectiveness Index), qui évalue la copie publicitaire des concurrents sur 100. Cela aide à éliminer le bruit et vous permet d'analyser uniquement la meilleure copie publicitaire de vos concurrents, afin que vous puissiez ajuster la copie pour vos propres annonces. De même, l'outil KEI (Keyword Effectiveness Index) vous permet de voir les listes de mots clés Google Ads des concurrents et décompose les mots clés les plus rentables avec un volume de recherche élevé.

Armé de ces connaissances - combinées à des informations sur le budget Google Ads de vos concurrents, la stratégie PPC et les mots clés sur lesquels ils enchérissent - vous avez une excellente occasion d'aller de l'avant et de voir ce qui se passe dans la création d'une campagne Google Ads efficace.

3. Effectuez des recherches Google à l'aide de Google Ads

Bien que vous puissiez effectuer des recherches Google depuis votre domicile ou votre bureau pour voir quels concurrents se classent pour certains mots clés, à moins que vous ne soyez un ninja du code, vous ne verrez que qui se classe pour ces mots clés dans votre zone géographique immédiate.

Les résultats de la recherche d'annonces varient en fonction de la ville, de l'état ou de l'utilisation d'un mobile ou d'un ordinateur. Pour voir quelles annonces sont diffusées (et par quels concurrents) dans une ville ou un état particulier, vous pouvez utiliser l'outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces de Google et choisir une zone géographique spécifique. L'aperçu et le diagnostic des annonces vous permettent de basculer entre les choix et de voir quelle annonce est diffusée à quel moment.

L'utilisation de cet outil est aussi simple que de cliquer sur l'icône ( ) en haut à droite de votre compte Google Ads et en sélectionnant "Aperçu et diagnostic des annonces" sous "Planification".

4. Surveiller et améliorer les performances des annonces

Avant de lancer une campagne, vous pouvez vous faire une idée précise de la concurrence en effectuant des recherches sur Google, en faisant défiler les pages pour voir les annonces qui s'affichent pour un ou plusieurs mots clés et en utilisant les deux outils mentionnés dans la section deux. Identifiez des concurrents spécifiques, adaptez certaines de leurs stratégies et créez votre propre méthode pour atteindre vos prospects idéaux grâce à votre stratégie de médias payants.

Une fois que vous lancez une campagne et que vos annonces commencent à s'afficher dans les recherches Google, utilisez l'outil Google Ads, "Auction Insights", pour rechercher toutes les enchères de vos concurrents sur les mots clés sur lesquels vous enchérissez. Réfléchissez ensuite à la façon dont vous pourriez ajuster vos enchères.

CONNEXION : 5 étapes pour analyser et créer des rapports sur les performances publicitaires au paiement par clic

C'est ainsi que vous évaluez le paysage concurrentiel du paiement au clic et que vous augmentez la compétitivité de votre publicité. Pourtant, avant de plonger trop profondément dans le monde du PPC, assurez-vous que votre programme entrant est solide en utilisant notre boîte à outils, Comment améliorer votre programme entrant .