Comment générer du trafic de qualité sur votre site de commerce électronique

Parfois, les propriétaires d'entreprise peuvent devenir tellement concentrés sur la génération de trafic vers leurs sites Web qu'ils oublient que la quantité n'est pas égale à la qualité.

Même si des niveaux de trafic élevés signifient que davantage de personnes connaissent votre marque, vous souhaitez vous concentrer sur l'attraction d'un trafic de haute qualité provenant de personnes plus susceptibles de se convertir et de devenir des clients pour votre entreprise.

Il est donc très important que vous essayiez de générer un trafic de haute qualité vers votre site de commerce électronique si vous souhaitez réaliser plus de ventes. Dans cet article, nous allons jeter un œil à quelques tactiques efficaces pour vous aider.

• Assurez-vous de cibler les bons mots-clés sur chaque page
• Profitez de la puissance du marketing par e-mail
• Créez du contenu qui aidera véritablement vos clients
• Assurez-vous d'être toujours actif sur les réseaux sociaux
• Rédigez des messages d'invités pour les sites Web que vos clients idéaux adorent
• Résumé

Assurez-vous de cibler les bons mots-clés sur chaque page

Pour attirer un trafic de qualité, vous devez vous assurer que vous ciblez les bons mots clés dans la copie de votre site Web, car cela vous garantira un classement pour les bonnes requêtes sur les moteurs de recherche.

Pour identifier les mots clés les plus pertinents pour chacune de vos pages Web, vous devrez effectuer une recherche de mots clés. Vous pouvez le faire avec un outil spécialisé comme l'explorateur de mots clés d'Ahrefs ou l'outil de recherche de mots clés de SEMrush. Commencez par saisir des mots pertinents ou des expressions courantes en rapport avec votre entreprise ou vos produits. Ensuite, vous obtiendrez une liste de mots-clés que vos prospects saisissent déjà dans les moteurs de recherche, afin que vous puissiez les intégrer naturellement dans la copie de votre page Web.

Vous aurez envie de cibler différents mots-clés sur chaque page. Ainsi, par exemple, si vous vendez à la fois du café et du thé, vous devrez effectuer une recherche de mots-clés distincte pour chaque type de produit. De cette façon, vous trouverez les mots clés les plus pertinents à cibler sur chaque page, ce qui vous apportera à son tour plus de trafic et de ventes.

Maintenant, lorsque vous effectuez une recherche de mots clés, vous devez tenir compte de certains facteurs importants tels que la pertinence et l'intention des mots clés, ainsi que les volumes de recherche et la compétitivité. La pertinence des mots clés signifie que vous devez mettre l'accent sur l'utilisation exclusive de mots clés liés aux produits spécifiques que vous vendez sur chacune de vos pages Web. Cela aidera les moteurs de recherche à déterminer pour quoi vous classer beaucoup plus facilement.

Vous devez également tenir compte de l'intention de recherche derrière les mots-clés que vous souhaitez utiliser sur votre site. Par exemple, il existe des mots-clés à but commercial, et ceux-ci sont utilisés lorsque quelqu'un cherche à effectuer un achat. Ceux-ci doivent donc être utilisés sur vos pages de catégories ou de services. Les phrases d'information incluent des mots comme quand, pourquoi ou comment et elles doivent être réservées au contenu que vous publiez sur votre blog ou votre centre de connaissances.

Vous voudrez également vous assurer que vous ciblez des mots-clés avec de bons volumes de recherche, mais évitez ceux qui sont si compétitifs que vous ne pourrez pas vous classer pour eux. La plupart des outils de recherche de mots clés définiront ces mesures pour vous afin que vous puissiez prendre les meilleures décisions possibles.

Profitez de la puissance du marketing par e-mail

Le marketing par e-mail vous permet d'envoyer des messages personnalisés aux personnes figurant sur votre liste de diffusion afin que vous puissiez les éduquer, développer une relation avec votre public et promouvoir vos produits et services.

Construire une liste de diffusion est très important car cela vous permet de nourrir les prospects jusqu'à ce qu'ils se transforment en ventes. Vos newsletters ne doivent pas nécessairement être purement promotionnelles, vous pouvez également envoyer des newsletters informatives qui fourniront à votre public des informations précieuses qui les éduqueront tout en vous aidant à atteindre votre objectif.

Il existe différentes stratégies de campagne par e-mail que vous pouvez utiliser pour envoyer du trafic qualifié vers votre site de commerce électronique. L'une consiste à créer une séquence d'e-mails de bienvenue dans laquelle vous pouvez envoyer une série d'e-mails ciblés aux personnes qui s'inscrivent à votre liste de diffusion. Vous pouvez utiliser ces e-mails pour présenter votre marque aux gens, ce que vous faites et comment vos produits et services peuvent aider à résoudre leurs problèmes. Vous pouvez faire tout cela tout en incluant des appels à l'action (CTA) optimisés qui dirigeront les prospects qualifiés vers votre site Web.

Vous pouvez également envoyer des e-mails promotionnels ou saisonniers et inclure une remise qui incitera les prospects à se convertir. Pour le faire efficacement, vous devez faire de la remise une offre à durée limitée pour inciter votre public à agir avant la fin de la date limite.

Créez du contenu qui aidera véritablement vos clients

Si vous êtes en mesure de répondre aux questions et aux points faibles de vos clients avec le contenu de votre site Web, il sera évident que vous comprenez vraiment votre public cible. C'est également l'une des techniques de marketing de commerce électronique qui peut générer plus de trafic vers votre site Web.

Avant de créer du contenu, vous devez vous assurer que vous répondez aux questions qui intéressent vraiment votre public. Une façon de le faire est d'utiliser la méthode de recherche de mots clés que nous avons mentionnée précédemment. Mais, dans ce cas, lorsque vous obtenez la liste des requêtes de recherche que vos clients idéaux saisissent dans les moteurs de recherche, vous les transformez ensuite en sujets utiles pour créer votre contenu.

Une autre façon d'identifier les points faibles des clients consiste à examiner les requêtes que les gens envoient à votre équipe de service client. Cela vous donnera plus d'informations sur les problèmes auxquels votre public est confronté afin que vous puissiez créer des sujets utiles qui répondront à leurs problèmes.

Après avoir identifié les questions de vos clients, vous devez créer du contenu pour aider à résoudre leurs problèmes. Les guides pratiques sont un type de contenu que vous pouvez créer. Par exemple, si vous vous rendez compte que votre public veut savoir comment accomplir une tâche particulière, vous pouvez créer un guide pratique qui donne des instructions étape par étape.

Un autre type de contenu que vous pouvez créer pour votre public est l'achat de guides. Disons que vous remarquez que beaucoup de vos clients idéaux ont du mal à choisir les bons produits pour eux. Vous pourriez envisager de créer des guides d'achat qui décrivent les facteurs dont ils doivent tenir compte avant de faire un achat. Cela aidera les gens à prendre de meilleures décisions d'achat en toute connaissance de cause. La création de ces types de contenu est un excellent moyen d'envoyer du trafic de haute qualité vers votre site à partir de personnes qui recherchent ce type d'informations sur les moteurs de recherche.

Examinons maintenant quelques exemples d'entreprises qui font un excellent travail de création de contenu qui aide véritablement leurs clients.

FreshBooks est une entreprise qui fournit des logiciels de comptabilité pour les petites et moyennes entreprises. Sur leur blog, ils ont publié un article expliquant comment rédiger une lettre de facturation gagnante. Ils travaillent dans le secteur de la comptabilité, de sorte que de nombreuses personnes de leur public cible ont besoin d'aide sur ce sujet.

Le guide pratique aborde divers aspects de la rédaction de lettres de facturation, décrit un processus étape par étape et fournit un exemple de lettre de facturation que les gens peuvent utiliser pour commencer. C'est un excellent moyen d'aider véritablement les membres de leur public et cela peut également aider l'entreprise à obtenir un trafic de haute qualité auprès de prospects qui trouvent leur contenu tout en faisant des recherches.

Vous pouvez également reproduire ce qu'ils ont fait en écrivant des guides pratiques qui aident vos clients idéaux à bien effectuer une tâche spécifique, car c'est un bon moyen d'attirer des prospects qualifiés sur votre site.

Wayfair est un site de commerce électronique qui vend des meubles, des appareils électroménagers et d'autres équipements. Sur leur site Web, ils fournissent des guides d'achat pour aider les gens à prendre de meilleures décisions d'achat. Par exemple, jetez un œil au guide d'achat de bureau qu'ils ont créé.

Le guide fournit de nombreux détails utiles sur les différents types de bureaux, les dimensions, les formes et d'autres facteurs que les gens doivent prendre en compte avant de choisir quel bureau acheter. Ce type d'informations permet à leurs clients potentiels de faire plus facilement des choix éclairés et peut également contribuer à générer un trafic de haute qualité vers le site.

Sur votre site Web, essayez de publier des guides d'achat utiles qui peuvent aider vos clients idéaux à effectuer un achat, car cela pourrait être un excellent moyen de générer un trafic de haute qualité vers votre site.

Assurez-vous d'être toujours actif sur les réseaux sociaux

Si vous êtes actif sur les réseaux sociaux, cela rendra votre entreprise beaucoup plus visible en ligne et vous aidera à attirer davantage de vos clients idéaux.

Une façon d'y parvenir est de publier régulièrement afin que vos clients idéaux continuent de voir votre contenu sur leurs flux de médias sociaux. Plus vous êtes visible, plus vous avez de chances d'attirer des clients potentiels susceptibles d'avoir besoin de vos produits et services. Certains types de publications sur les réseaux sociaux qui pourraient bien fonctionner pour votre entreprise sont les infographies, le contenu vidéo et les images de haute qualité de vos produits qui peuvent attirer vos clients idéaux et les amener à s'engager avec votre marque.

Une autre façon d'engager vos clients cibles consiste à organiser des concours ou des compétitions où vous demandez aux gens de vous suivre, d'aimer et de partager votre contenu sur les réseaux sociaux s'ils veulent participer et finalement gagner le concours. Cela aide non seulement à engager vos abonnés, mais c'est aussi un excellent moyen d'augmenter la portée de votre marque afin que vous soyez devant d'autres utilisateurs sur les réseaux sociaux qui pourraient être des clients potentiels.

Le marketing des médias sociaux peut exposer votre entreprise à de nouveaux clients, mais ce n'est pas la chose la plus facile à suivre. C'est pourquoi nous vous recommandons d'utiliser des outils qui vous permettent de programmer et d'automatiser vos publications sur les réseaux sociaux.

Rédigez des messages d'invités pour les sites Web que vos clients idéaux adorent

La rédaction de messages d'invités pour des sites Web pertinents de votre secteur peut vous aider à atteindre un public plus large et à générer davantage de trafic de haute qualité vers votre site Web. C'est également un excellent moyen de créer des backlinks, ce qui stimulera votre référencement, car des liens de haute qualité indiquent aux moteurs de recherche que d'autres sites trouvent votre site Web précieux et digne de confiance, ils voudront donc vous bien classer.

Il existe différentes façons de sécuriser les opportunités de publication d'invités. L'un des moyens les plus simples consiste à rechercher sur Google des sites Web pertinents dans votre créneau qui permettent aux gens d'écrire des messages d'invités. Par exemple, disons que vous êtes dans le créneau du jardinage et que vous souhaitez écrire des articles invités pour des blogs ou des entreprises pertinents dans votre créneau. Vous pourriez faire une simple recherche Google avec ce genre de requête : écrivez pour nous + jardinage.

Comme vous pouvez le voir, les résultats montrent différents sites qui acceptent actuellement les publications d'invités d'auteurs afin que vous puissiez parcourir les résultats et essayer de choisir des sites Web de qualité à présenter pour une publication d'invité. Sachez simplement que, pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats, vous voudrez évaluer la qualité de chaque site Web cible avant de prendre contact.

Une façon d'y parvenir consiste à vérifier les métriques SEO pertinentes telles que l'autorité de domaine (DA) et la notation de domaine (DR). L'autorité de domaine vous permet de prédire le classement d'un site sur les moteurs de recherche, tandis que la notation de domaine vous montre la force du profil de backlink d'un site Web. Pour vérifier ces métriques, vous pouvez utiliser un outil SEO comme Ahrefs ou SEMrush. Une bonne règle de base consiste à opter pour des sites avec un DA d'au moins 40 et un DR de 30 ou plus, car ils sont généralement considérés comme crédibles par les moteurs de recherche.

Résumé

Dans cet article, nous avons examiné les différentes techniques que vous pouvez utiliser pour générer un trafic de haute qualité vers votre site Web de commerce électronique. Qu'il s'agisse de cibler les bons mots-clés, d'exploiter la puissance du marketing par e-mail ou de rédiger des messages d'invités, ce sont toutes des tactiques très efficaces qui peuvent vous aider à attirer un trafic plus qualifié pour votre entreprise.
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