Comment stimuler la croissance axée sur le marketing avec du contenu axé sur les produits

Si vous suivez notre blog, vous savez que nous prônons toujours une croissance axée sur le marketing. Aucune entreprise ne peut croître à long terme sans une stratégie marketing solide, plus particulièrement une stratégie de marketing de contenu. Mais bien que cela soit vrai, l'équipe de marketing de contenu est toujours considérée comme une unité distincte qui n'a aucune interaction avec d'autres équipes principales comme l'équipe produit. Souvent, les entreprises n'ont même pas mis en place une stratégie de marketing de contenu solide. Selon un rapport de CMI, seuls 40 % des spécialistes du marketing B2B disposaient d'une stratégie de contenu documentée en 2022. Si vous cherchez à stimuler la croissance de votre entreprise grâce au marketing et à la soutenir, vous devez comprendre comment votre produit et votre contenu peuvent fonctionner ensemble. . C'est là qu'une stratégie de contenu axée sur le produit joue un rôle central. Une stratégie de mise sur le marché axée sur les produits peut changer la donne lorsqu'il s'agit de stimuler la croissance de l'entreprise.

Dans cet article, nous allons discuter de la manière dont vous pouvez stimuler la croissance axée sur le marketing en créant un contenu axé sur le produit qui fait de votre produit le héros de chaque histoire que vous racontez.

Qu'est-ce que la croissance axée sur le marketing ?

Comment le contenu axé sur les produits stimule-t-il la croissance axée sur le marketing ?

Comment créer du contenu axé sur les produits qui stimule la croissance axée sur le marketing

1. Comprendre votre public cible et ses problèmes
2. Mettre en évidence les fonctionnalités du produit qui répondent à ces défis
3. Renforcez la confiance grâce au contenu généré par les utilisateurs et aux témoignages de clients
4. Assurez un référencement solide pour rendre votre contenu axé sur les produits visible
5. Testez et expérimentez des variations dans votre contenu
6. Créez du contenu axé sur les produits pour toutes les étapes de l'entonnoir de vente
7. Concentrez-vous sur l'éducation de votre public plutôt que sur la vente

Qu'est-ce que la croissance axée sur le marketing ?

Comme son nom l'indique, la croissance axée sur le marketing est une croissance d'entreprise tirée par un marketing efficace. Si vous avez déjà généré des prospects et converti un client qui est venu vers vous après avoir lu l'un de vos articles de blog, regardé vos vidéos ou même à partir de vos publicités payantes, il s'agit d'une croissance axée sur le marketing. La croissance axée sur le marketing vous oblige à créer un contenu qui attirera et engagera votre public et l'incitera à cliquer sur votre site Web ou sur le lien de votre produit.

Ainsi, il va sans dire que le contenu joue un rôle majeur dans la croissance tirée par le marketing. Mais n'importe quel contenu stimulera-t-il la croissance ? Non, il doit cocher plusieurs cases. Premièrement, votre contenu doit être précieux pour le public. S'ils sentent que vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes, ils seront plus intéressés à savoir comment. Deuxièmement, il doit faire autorité et meilleur que tout ce que d'autres ont écrit sur le sujet. Ensuite, il doit être optimisé pour la recherche afin de s'assurer qu'il apparaît dans les résultats de recherche pertinents pour que les internautes le trouvent.

Mais ce n'est pas tout. Votre contenu doit également dire aux gens que vous disposez des bons outils pour résoudre leurs problèmes. C'est là que le contenu axé sur le produit entre en scène.

Comment le contenu axé sur les produits stimule-t-il la croissance axée sur le marketing ?

Si vous visez une croissance axée sur le marketing, vous devrez vous assurer que votre contenu marketing sensibilise les gens à ce que vous proposez. Vous pourriez donner d'excellents conseils et solutions à votre public. Mais s'ils ne savent pas que vous avez un produit pour les aider à mettre en œuvre ces solutions, vous finissez par perdre des prospects au profit de vos concurrents. Ils ont lu à ce sujet sur votre blog, mais comme il n'y a aucune mention de votre produit dans l'article, ils vont de l'avant pour acheter le premier produit qu'ils trouvent pour les aider à concrétiser l'idée.

Avec le marketing de contenu axé sur les produits, cependant, vous ne les laissez pas quitter votre site Web. Dans le contenu axé sur le produit, les solutions que vous fournissez sont démontrées à l'aide de votre produit. Non seulement cela aide le lecteur/spectateur à savoir que vous avez le produit dont il a besoin, mais cela les aide également à voir par eux-mêmes comment ce produit fonctionne.

Intégrer votre produit dans le récit de votre contenu est un excellent moyen d'alimenter une croissance axée sur le marketing, car vous faites tout en même temps : apporter de la valeur, établir votre autorité et promouvoir votre produit sans le vendre de manière flagrante.

Comment créer du contenu axé sur les produits qui stimule la croissance axée sur le marketing

Pour stimuler la croissance axée sur le marketing avec une approche du contenu axée sur les produits, vous devez prendre en compte quelques éléments clés. Bien que le marketing de croissance axé sur les produits consiste principalement à sensibiliser le public à votre produit, le contenu doit également être utile et de haute qualité pour engager le public et l'inciter à essayer le produit.

Voici quelques conseils utiles à suivre lors de la création de contenu axé sur les produits pour la croissance.

1. Comprendre votre public cible et ses problèmes

Pour une croissance axée sur le marketing, vous avez besoin que votre public cible clique d'abord sur l'article de blog ou la vidéo que vous créez. Ce n'est qu'alors qu'ils apprendront à connaître votre produit et décideront s'ils veulent l'explorer davantage. Pour attirer leur attention, il est important que vous abordiez leurs problèmes brûlants dans le titre de votre article de blog ou de votre vidéo. C'est pourquoi la toute première étape de la création d'un contenu marketing PLG percutant consiste à comprendre votre public et ses points faibles.

Adapter votre contenu pour répondre à leurs besoins pressants, puis leur montrer que vous disposez de l'outil exact dont ils ont besoin est le meilleur moyen de convaincre les prospects d'agir. Il existe plusieurs tactiques que vous pouvez utiliser pour identifier les points faibles du public. En plus de demander à votre clientèle existante ou d'effectuer des sondages sur votre marché cible pour obtenir une image précise, vous pouvez également suivre les conversations et le comportement de vos utilisateurs cibles. Découvrez de quoi ils parlent sur les réseaux sociaux - quels sujets tendances les intéressent, quels comptes sociaux ils suivent, avec quel type de messages ils interagissent et de quoi ils discutent. Les groupes de médias sociaux et les forums sont également de bons endroits pour connaître votre public cible.

Vous pouvez également faire des recherches sur Google. Recherchez une requête que vous pensez que votre public peut poser en rapport avec votre secteur et Google vous donnera plus de questions connexes qui sont recherchées dans les sections "Les gens demandent aussi" et "Recherches associées". Vous pouvez également vous référer aux questions que les résumés de contenu SEO de Narrato vous fournissent pour un sujet particulier pour savoir quelles questions de votre public sur le sujet doivent répondre.

Avec des outils d'écriture AI et des moteurs de réponse comme ChatGPT, cette recherche peut être encore simplifiée. Dites simplement à ChatGPT ce que vous recherchez et quel est votre public cible, et il compilera une réponse solide et complète pour vous à partir de plusieurs sources en ligne.

Voici un exemple de l'intégration ChatGPT de Narrato. Nous avons demandé "Quels sont les principaux défis auxquels les équipes de marketing de contenu sont confrontées lorsqu'elles travaillent avec un budget limité ?" et l'outil nous a donné une explication détaillée.

Ceci, combiné à une recherche un peu plus approfondie, peut vous donner une bonne longueur d'avance pour essayer de comprendre les défis de votre public.

Il est également important que l'équipe marketing travaille avec l'équipe produit, l'équipe commerciale, l'équipe de réussite client et l'équipe d'analyse pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en matière de satisfaction client et de croissance de l'entreprise.

2. Mettez en évidence les fonctionnalités du produit qui répondent à ces défis

Une fois que vous avez découvert les points faibles de votre client cible, l'étape suivante consiste à créer du contenu axé sur le produit pour résoudre ces problèmes et faire connaître le produit. Mais que devrait inclure ce contenu axé sur le produit ? Votre produit peut avoir plusieurs fonctionnalités et capacités. Alors, devriez-vous mettre en évidence chaque fonctionnalité dans tout votre contenu ? La réponse simple à cela est NON. Un bon contenu axé sur le produit ne vous oblige pas à promouvoir toutes les fonctionnalités de votre produit à chaque fois, mais plutôt à mettre en évidence les fonctionnalités les plus pertinentes pour le problème que vous traitez.

Votre public a cliqué sur votre article de blog ou votre vidéo en pensant qu'il trouverait instantanément une solution à son problème spécifique. Si vous continuez à parler de tout ce que le produit peut faire et que vous n'arrivez pas rapidement à la solution à leur problème, ils se désintéresseront plus rapidement que vous ne le pensez. Cela augmente les taux de rebond et vous coûte des conversions.

Ainsi, au lieu de vous vanter de ce que le produit peut faire, vous devez leur montrer comment le produit peut les aider. Une approche centrée sur le client est la clé du marketing axé sur les produits.

ClickUp est l'un des meilleurs exemples de marketing axé sur les produits par les entreprises SaaS. Nous avons également mis en lumière cela dans notre étude de cas sur le marketing de contenu ClickUp. Dans cet article de blog sur la gestion des budgets de projet, par exemple, ClickUp ne présente que les fonctionnalités et les modèles dont un utilisateur aurait besoin pour la gestion du budget. Bien que le produit SaaS ait une foule d'autres fonctionnalités, il ne les mentionne pas ici et a d'autres articles dédiés à d'autres fonctionnalités.

Si les meilleurs de l'industrie suivent cette stratégie de croissance axée sur les produits, cela a certainement un impact.

3. Renforcez la confiance grâce au contenu généré par les utilisateurs et aux témoignages de clients

Dans toutes nos études de cas de marketing de contenu de grandes marques SaaS, que ce soit l'étude de cas de marketing de contenu HubSpot ou l'étude de cas de marketing de contenu Airtable, vous avez vu à quel point les témoignages clients sont un élément très important. Le contenu généré par les utilisateurs ou les témoignages de clients sur la façon dont ils ont surmonté leurs défis en utilisant votre produit sont un excellent moyen de renforcer la confiance avec vos prospects.

Au lieu de leur dire pourquoi votre produit est la meilleure solution pour eux, leur donner des exemples concrets où d'autres ont résolu des problèmes similaires en utilisant votre produit est beaucoup plus convaincant.

C'est aussi pourquoi l'établissement de solides relations avec la clientèle est important pour la croissance de votre entreprise. Les équipes de réussite client peuvent approcher les clients de bonne volonté pour votre entreprise afin de les aider à élaborer ces études de cas et le contenu généré par les utilisateurs.

Pour collecter le contenu de vos utilisateurs plus facilement et de manière transparente, vous pouvez créer des modèles de contenu personnalisés sur Narrato Workspace. Ces modèles de contenu peuvent avoir différents champs pour le texte enrichi, le texte brut, les images et les pièces jointes. Vous pouvez partager un lien vers la tâche de contenu avec accès en modification avec votre client et tout ce qu'il a à faire est de remplir les sections pertinentes. Cela garantit que le contenu généré par l'utilisateur que vous obtenez suit la structure souhaitée. Vous pouvez également fournir un résumé du contenu à suivre par les utilisateurs contributeurs, afin qu'ils sachent quelles sont les exigences de votre marque.

4. Assurez un référencement solide pour rendre votre contenu axé sur les produits visible

Le contenu axé sur les produits ne peut soutenir votre modèle de croissance que si les bonnes personnes atterrissent sur votre contenu. Mais comment trouveront-ils organiquement votre contenu dans la recherche si vous ne faites pas attention au référencement ? Comme tout autre contenu sur le Web, vos articles de blog, articles, livres électroniques, études de cas, etc. axés sur les produits doivent également être optimisés pour la recherche.

Cela implique l'optimisation des mots clés, des stratégies de création de liens, une attention particulière à la structure du contenu, l'utilisation de visuels, etc. En ce qui concerne la recherche de mots clés pour votre contenu marketing axé sur les produits, vous devez également inclure des mots clés de marque ainsi que les mots clés habituels sans marque que vous souhaitez cibler.

L'utilisation de mots-clés de marque garantit que vous apparaissez également dans les recherches très ciblées que les prospects peuvent effectuer. Puisque vous mentionnerez de toute façon votre produit dans le contenu, il sera facile d'intégrer ces mots-clés de marque. Ainsi, chaque fois qu'un prospect recherche votre marque, il ne trouvera pas seulement votre site Web, mais également le contenu que vous créez et ses chances de conversion pourraient augmenter.

Le moyen le plus simple d'optimiser l'optimisation des moteurs de recherche pour votre contenu axé sur les produits serait de générer un résumé de contenu SEO sur Narrato et d'utiliser l'assistant de contenu AI pour la structuration et d'autres suggestions d'optimisation de la qualité.

Voici un exemple montrant le score SEO du contenu, le score de lisibilité, les suggestions d'amélioration et les paramètres SEO fournis par l'assistant de contenu sur Narrato.

Bien que la promotion de votre contenu et de votre produit par le biais d'annonces payantes puisse également stimuler la croissance, les clients acquis de manière organique grâce à vos efforts de référencement sont généralement plus faciles à fidéliser. Ce type de croissance axée sur le marketing est plus durable à long terme.

5. Testez et expérimentez des variations dans votre contenu

La variété est le piment de la vie, disent-ils. Et cela pourrait également être vrai pour votre stratégie de marketing de contenu. Vos stratégies de croissance axées sur les produits avec le marketing de contenu n'ont pas besoin d'être gravées dans la pierre. N'hésitez pas à changer les choses et à expérimenter de temps en temps. Si un type de contenu particulier ne génère pas d'excellents résultats, essayez un format différent ou un angle différent.

Si une publication existante ne fonctionne pas comme prévu, essayez de modifier le contenu. Cela ne doit pas non plus prendre beaucoup de temps. Si vous avez un puissant assistant d'écriture IA dans votre pile d'outils avec un cas d'utilisation d'amélioration de contenu ou de paraphrase, comme celui de Narrato, cela devient une tâche sans effort. Identifiez simplement les paragraphes ou les sections que vous souhaitez améliorer, envoyez-les à l'améliorateur de contenu sur l'outil d'écriture AI et laissez-le opérer sa magie.

Vous pouvez également tester plusieurs variantes de contenu. Les outils d'écriture d'IA comme Narrato vous permettent de générer plusieurs versions du même contenu. Vous pouvez utiliser ces différentes versions sur différents canaux et voir lequel obtient le plus de clics sur vos produits ou liens vers votre site Web.

6. Créez du contenu axé sur les produits pour toutes les étapes de l'entonnoir de vente

Dans le marketing de contenu axé sur les produits, le contenu n'aide pas seulement à générer des prospects, mais aide également à convertir et à fidéliser les clients. Cela signifie qu'il devrait y avoir un contenu axé sur le produit pour chaque étape du parcours d'un client. Par exemple, un prospect haut de gamme a besoin d'un contenu qui lui présentera le produit sans vraiment le pousser à acheter. Ils ont besoin d'un contenu éducatif très basique qui répond principalement à leurs questions et les familiarise avec le produit.

Un prospect au milieu de l'entonnoir peut peser ses options et le contenu qui l'aide à comparer votre produit à d'autres alternatives pourrait l'aider à se rapprocher d'une décision d'achat. À ce stade, ils ont besoin de listes, de comparaisons de produits, d'études de cas, etc.

Les prospects en bas de l'entonnoir sont presque sur le point de prendre une décision d'achat, vous devez donc leur fournir tout le contenu qui peut les convaincre d'agir. C'est là que des visites détaillées des produits, du contenu généré par les utilisateurs, des didacticiels vidéo, etc. pourraient être très utiles.

Nous avons un guide détaillé sur la création de contenu axé sur les produits pour les étapes TOFU, MOFU et BOFU sur le blog si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet.

7. Concentrez-vous sur l'éducation de votre public plutôt que sur la vente

Enfin, mais surtout, les stratégies de croissance réussies axées sur le marketing ne placent pas le produit au centre de leurs efforts - elles placent le client au centre de tout. Tout votre contenu axé sur le produit doit être créé en gardant à l'esprit que votre objectif principal est d'aider le client et non de vendre le produit. Lorsque vous essayez trop fort de promouvoir le produit, cela se voit. Et le public ne fera pas confiance à une marque qui pousse de manière flagrante son produit dans chaque élément de contenu.

Assurez-vous que le but de votre contenu est d'éduquer le public et partout où vous mentionnez votre produit, il contribue à cet objectif. En fournissant à votre public un contenu informatif et éducatif, vous resterez accroché à votre blog/chaîne. Cela vous établit également en tant que leader d'opinion dans votre créneau et aide à positionner votre produit comme une solution fiable.

Emballer

Le contenu axé sur les produits devient de plus en plus important pour les spécialistes du marketing de contenu pour réussir à long terme. Cela aide non seulement à générer une prise de conscience et un intérêt pour le produit, mais renforce également la relation entre les clients et le produit. Avec la bonne stratégie et quelques ajustements créatifs, les spécialistes du marketing de contenu peuvent libérer un immense potentiel de croissance axé sur le marketing avec un contenu axé sur les produits. Si vous ne l'avez pas encore essayé, il est maintenant temps de commencer à penser au marketing avec un état d'esprit axé sur le produit.