Comment créer un marketing vidéo qui convertit

Saviez-vous qu'au moins 720 000 heures de nouveau contenu vidéo sont mises en ligne sur YouTube chaque jour ?

Ce chiffre qui monte en flèche montre que les internautes sont attachés aux vidéos. L'époque où les entreprises utilisaient ces paragraphes volumineux et chargés de texte pour donner à leur public une idée de ce qu'elles vendaient est révolue. Les vidéos peuvent le faire tellement mieux sans les ennuyer.

Il est logique que plus de 86 % des spécialistes du marketing se soient lancés dans le mouvement du marketing vidéo pour porter leurs campagnes globales à un tout autre niveau. Mais, comme toute autre stratégie marketing, les campagnes de marketing vidéo à fort taux de conversion doivent être bien préparées et bien pensées.

Une mauvaise campagne vidéo amateur peut faire plus de mal que de bien. cela effrayera vos clients potentiels et nuira même à votre réputation en ligne.

À ce stade, une question brûlante serait : "alors, comment créez-vous une campagne de marketing vidéo qui convertit ?"

Dans ce guide, nous vous montrerons comment créer une campagne de marketing vidéo solide du début à la fin qui convertit vos téléspectateurs en clients payants.

Étape 1. Définissez ce que vous voulez réaliser

Chaque stratégie de marketing numérique a besoin d'un objectif spécifique pour fonctionner. Il en va de même pour votre campagne de marketing vidéo.

Vous ne pouvez pas simplement produire un tas de vidéos aléatoires, les télécharger sur Internet et croiser les doigts, en espérant qu'elles feront du bien, qu'il s'agisse de renforcer la notoriété de la marque ou d'augmenter votre taux de conversion sans avoir de mesures à suivre.

La définition de votre objectif est la première et la plus importante étape de la planification d'une stratégie de marketing vidéo solide, car elle façonnera tous les autres éléments de votre campagne.

Essayez-vous d'accroître la notoriété de votre marque ? Générez plus de trafic vers votre site ? promouvoir un nouveau produit ou service? Obtenir plus de prospects et d'abonnés ?

Vous devez être très clair sur ce que vous voulez réaliser avec votre campagne de marketing vidéo avant de passer aux étapes suivantes.

Étape 2. Trouvez votre public cible

Maintenant que vous savez ce que vous voulez réaliser, il est temps d'identifier votre public cible.

Votre public cible est le groupe de personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.

Vous devez comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs points faibles. Ce n'est qu'alors que vous pourrez produire des vidéos qui leur parleront directement et offriront des solutions à leurs problèmes.

Il existe plusieurs façons de trouver votre public cible :

• Regardez vos données client (si vous en avez)
• Utiliser les outils d'écoute des réseaux sociaux
• Mener des études de marché

Étape 3. Trouvez une idée de contenu intrigante

Maintenant que vous savez qui est votre public cible, il est temps de commencer à créer du contenu vidéo attrayant.

Votre contenu vidéo doit être suffisamment convaincant pour attirer l'attention de votre public et la retenir jusqu'à la toute fin.

La chose la plus importante à retenir lors de la création de votre campagne de marketing vidéo est de privilégier la qualité à la quantité. Il vaut mieux produire quelques bonnes vidéos qu'un tas de vidéos médiocres.

Voici quelques conseils pour créer du contenu vidéo engageant :

• Gardez-le court et doux
• Rendez-le visuellement attrayant
• Raconter une histoire
• Utilisez l'humour
• Soyez authentique

N'oubliez pas que la qualité de votre contenu est cruciale. C'est la raison pour laquelle les téléspectateurs restent et regardent vos vidéos jusqu'à la fin.

Étape 4. Donnez vie aux idées avec un script solide

Vous pouvez avoir les meilleures idées de contenu vidéo, mais si elles ne sont pas bien exécutées, vos vidéos échoueront.

C'est pourquoi vous devez écrire un scénario solide avant de commencer à filmer quoi que ce soit.

Un bon script est la base de toute bonne vidéo. Il s'assurera que vos vidéos sont sur le point et restent sur la bonne voie. C'est également un excellent moyen de vous assurer que vos vidéos sont claires, concises et faciles à comprendre.

Vous pourriez penser que créer un script signifie que vous devez être un grand écrivain. Tous ces mots fleuris et fantaisistes ne sont pas nécessaires. Tant qu'il n'est pas difficile de vendre votre produit ou service, votre script n'a pas besoin d'être un matériau primé.

Gardez à l'esprit qu'un script commercial et ennuyeux peut rendre même vos idées brillantes ennuyeuses. Assurez-vous donc de le garder intéressant et engageant.

Ce que vous devez faire est d'écrire un script simple et direct qui décrit les principaux points de votre vidéo. Une fois que vous avez le plan, tout ce que vous avez à faire est de remplir les blancs avec des dialogues et des conversations naturels.

Étape #5. Prise de vue réelle ou animation ?

Il existe deux types de vidéos que de nombreux spécialistes du marketing utilisent lorsqu'il s'agit de campagnes de marketing vidéo ; vidéos d'action en direct et vidéos animées.

Les vidéos animées sont souvent utilisées dans les vidéos de formation, les vidéos explicatives, les vidéos sociales ou toute vidéo rapide à créer et à consommer. Pendant ce temps, les vidéos d'action en direct sont utilisées pour les vidéos de produits et les commentaires ou témoignages des clients - où les expressions et les émotions humaines sont nécessaires.

Bien sûr, les deux ont leurs propres avantages et inconvénients, il est donc important de choisir celui qui convient à votre campagne.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors du choix du bon type de vidéo :

• Votre public cible
• Ton budget
• Le message que vous souhaitez faire passer
• L'apparence générale de votre marque
• Le niveau de valeur de production que vous souhaitez atteindre

Étape #6. Prêt, Action !

Une fois que vous avez décidé du type de vidéo, il est temps de commencer à planifier et à filmer votre vidéo.

Lorsque vous souhaitez opter pour des vidéos en direct, vous devez prendre en compte quelques éléments :

• L'emplacement
• Les accessoires et l'équipement dont vous aurez besoin
• Les personnes dont vous aurez besoin pour vous aider avec le tournage
• Les acteurs ou actrices que vous devrez embaucher (le cas échéant)

D'autre part, si vous optez pour des vidéos animées, vous devez commencer à réfléchir au style d'animation que vous souhaitez utiliser.

Voulez-vous opter pour l'animation traditionnelle dessinée à la main? Ou voulez-vous créer quelque chose de plus moderne avec des graphiques générés par ordinateur ?

Il faut aussi penser à la voix off. Vous souhaitez faire appel à un doubleur professionnel ? Ou allez-vous le faire vous-même ?

Étape #7. Optimisez vos vidéos pour le référencement

C'est un combat pour les globes oculaires là-bas. Ceci est important car vous voulez que vos vidéos soient facilement trouvées par votre public cible.

Aussi brillante que soit votre idée de contenu, si personne ne regarde la vidéo, à quoi ça sert ? C'est pourquoi l'optimisation des vidéos pour les moteurs de recherche est cruciale.

L'optimisation signifie ici que vous vous assurez que les vidéos sont plus accessibles et visibles pour les moteurs de recherche.

En conséquence, vos vidéos seront mieux classées sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et davantage de personnes pourront les regarder.

Voici quelques conseils pour optimiser votre campagne de marketing vidéo pour le référencement :

• Utilisez des titres et des descriptions riches en mots clés
• Utiliser les transcriptions
• Ajouter des annotations et des sous-titres
• Créer un sitemap vidéo
• Créer une vignette personnalisée

Étape #8. Faites la promotion de vos vidéos

Créer des vidéos marketing est une chose. Les promouvoir – s'assurer que tout le monde peut le voir en est une autre. Maintenant que votre vidéo est prête et prête à être diffusée, il est temps de commencer à en faire la promotion.

Aucune plateforme numérique n'est créée de la même manière. Chacun a un algorithme différent avec des données démographiques différentes, il est donc important d'adapter votre stratégie marketing à chaque plate-forme.

Par exemple, lorsque vous créez des vidéos adaptées aux entreprises B2B, il n'y a pas de meilleur endroit que LinkedIn. Pendant ce temps, lorsque vous créez des vidéos décousues pour un public plus jeune, TikTok est une plate-forme idéale. Dans un autre cas, lorsque vous souhaitez développer votre liste de diffusion et vos abonnés, la newsletter est la meilleure solution.

Étape #9. Évaluez et ajustez votre stratégie de marketing vidéo

Créer et promouvoir vos vidéos marketing est une demi-bataille. L'autre moitié consiste à suivre les performances de vos vidéos et à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

La meilleure façon de procéder consiste à configurer Google Analytics pour votre site Web. De nombreux médias sociaux proposent également des fonctionnalités d'analyse intégrées qui permettent aux utilisateurs de suivre les performances de leurs publications.

À partir de là, vous pouvez commencer à voir quelles vidéos obtiennent le plus de vues, d'engagement et de conversions. Ces analyses vous permettent également de suivre beaucoup plus facilement le nombre de personnes qui regardent vos vidéos, d'où elles viennent, combien de temps elles regardent et quelles parties elles regardent à nouveau. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour améliorer vos futures vidéos marketing.

Étape #10. Respectez un horaire

Il n'y a pas de succès du jour au lendemain lorsqu'il s'agit de campagnes de marketing vidéo. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos vidéos deviennent virales instantanément. La constance et la patience sont les clés ici.

La meilleure façon de garder votre public engagé est de respecter un calendrier et de publier régulièrement de nouvelles vidéos. Vous n'avez pas besoin de publier de nouvelles vidéos tous les jours. Une à deux fois par semaine devrait suffire. Mais assurez-vous que vous êtes cohérent avec la date de sortie, afin que votre public sache quand il peut s'attendre à une nouvelle vidéo de votre part.

Lorsque vous avez un calendrier, il vous serait beaucoup plus facile de créer une base d'audience et de développer votre chaîne de manière organique. Une série de vidéos avec un thème ou un public cible spécifique à l'esprit peut être une bonne idée pour maintenir l'engagement.

Emballer

Créer une campagne de marketing vidéo réussie n'est pas une chose ponctuelle. C'est un processus continu qui nécessite de la planification, des efforts et, surtout, une optimisation constante. En suivant les étapes pratiques ci-dessus, vous êtes sur la bonne voie pour créer une stratégie de marketing vidéo qui convertit.