Comment créer des annonces natives : un guide de démarrage en 4 étapes pour les affiliés

Egalement écrit par Joe Addona chez Outbrain

Il y a eu beaucoup de buzz autour de la publicité native ces derniers temps, et il n'est pas difficile de comprendre pourquoi !

N'importe qui dans le jeu d'achat de médias numériques a probablement pensé à chercher des pâturages plus verts après les changements importants apportés à Facebook par la mise à jour iOS 14 d'Apple.

C'est pourquoi, dans cet article, nous verrons comment créer des annonces natives étape par étape.

Pourquoi créer des annonces natives ?

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles nous voyons des affiliés passer aux publicités natives. Voici les 3 premiers :

1. Les fermetures de comptes publicitaires par le biais d'annonces natives sont rares, car elles ne sont pas affichées sur la propriété du réseau publicitaire. Au lieu de cela, ils sont affichés sur les sites des éditeurs.
2. Les réseaux publicitaires comme Outbrain collectent des données de suivi de première partie via les éditeurs, de sorte que le processus ne nécessite pas de cookies ou d'autres outils de suivi tiers qui ont été perturbés par iOS 14.
3. Selon le créneau, les publicités natives peuvent être mieux adaptées en termes de ciblage et d'atteinte des bonnes personnes.

Pour en savoir plus sur les avantages et les inconvénients des publicités natives, assurez-vous de consulter le message de ClickBank sur les publicités natives par rapport à Facebook.

Créer des annonces natives en tant qu'affilié en 4 étapes

Maintenant que vous savez pourquoi les annonces natives sont si performantes pour les affiliés, passons rapidement en revue 4 étapes simples pour créer votre première annonce native.

1. Choisissez votre offre d'affiliation

Choisir la bonne offre est la toute première étape de votre cheminement vers la rentabilité native. Comme pour tout canal marketing, certaines offres sont plus performantes que d'autres pour les publicités natives.

Ce que vous choisissez doit d'abord être quelque chose que vous connaissez et en quoi vous avez confiance, mais cela doit aussi être quelque chose qui " fonctionne" sur la plate-forme.

Je dis « fonctionne » de manière vague, car selon la période de l'année et le paiement, différentes offres fonctionnent à différents moments de l'année. Saisir et suivre la tendance de la saisonnalité est un must sur Outbrain pour les nouveaux annonceurs.

Voici quelques-unes des niches les plus performantes sur natif à connaître.

Offres santé

Les offres de santé ont tendance à mieux fonctionner lorsqu'elles sont lancées le 26 décembre, recueillant des données sur une semaine ou deux avant de vraiment monter en puissance de janvier à avril. Non seulement les clichés traditionnels restent vrais, comme "les gens sont plus intéressés par leur santé au premier trimestre", mais il y a aussi une tendance dans le réseau qui aide les annonceurs à voir le succès.

Pendant la saison des fêtes du quatrième trimestre, certaines des plus grandes marques au monde ont un budget excédentaire de leur plan marketing annuel qui doit être dépensé. Associés à la promotion traditionnelle des fêtes, les tarifs sur Outbrain (et d'autres canaux) peuvent augmenter considérablement. Cependant, une fois le 26 décembre atteint, les tarifs baissent considérablement et les portes d'un inventaire premium à des coûts abordables sont soudainement ouvertes !

Lorsque vous choisissez un complément de santé à exécuter sur Outbrain, commencez par le paiement que vous pouvez obtenir. Si une offre de santé a un paiement inférieur à 80 $, ce n'est probablement pas bon pour Outbrain.

Génération de leads et apprentissage en ligne

Les campagnes de génération de leads telles que l'énergie solaire, l'assurance automobile, l'assurance-maladie et le refinancement immobilier sont des exemples de campagnes de génération de leads qui fonctionnent bien tout au long de l'année. Cela dit, il existe des poches de périodes de l'année à volume élevé/haute performance, selon l'offre.

La plupart du temps, une fois que les offres de santé commencent à s'éteindre en mars/avril, les campagnes de génération de leads font leur apparition. Avec des tarifs qui augmentent lentement et des personnes plus intéressées à sortir pour l'été, l'accent mis sur les suppléments de santé a tendance à s'estomper.

La chose à propos de la génération de leads, cependant, est que tout est question de paiement (similaire aux offres de santé ci-dessus). Sans un paiement compétitif, il devient très difficile pour un affilié de rivaliser avec certains des annonceurs directs de la marque dans ces marchés verticaux.

Vous trouverez ci-dessous quelques règles empiriques sur les paiements pour ces types d'offres :

• Solaire – Votre objectif de paiement devrait se situer entre 35 $ et 60 $.
• Assurance automobile – Votre paiement devrait se situer entre 15 $ et 20 $.
• Refinancement de la maison - Votre objectif de paiement devrait se situer entre 25 $ et 60 $.
• Medicare - Votre objectif de paiement doit se situer entre 6 $ et 10 $.

Tout ce qui dépasse ces taux permet vraiment aux campagnes de se développer. Si vous ne pouvez pas obtenir ces chiffres sur une échelle de paiement, il sera très difficile de trouver un succès persistant sur la plate-forme.

Offres de commerce électronique

Le commerce électronique a une période très précise de l'année pour connaître le succès sur Outbrain. Contrairement à Facebook, qui a construit son activité sur des pages de style e-commerce et un état d'esprit de clic pour acheter, Outbrain se trouve à une autre partie de la table.

Au cours du quatrième trimestre, lorsque les consommateurs sont plus en phase avec les achats de vacances et que leurs esprits/flux sont entourés de produits réels, c'est le moment de capitaliser sur toute promotion de produit physique sur Outbrain. Mais vous devez le faire de la bonne manière.

Les utilisateurs sont sur les sites des éditeurs pour consommer du contenu, et lorsqu'ils ont fini de consommer du contenu, Outbrain fournit cette prochaine "histoire" à découvrir. Pour cette raison, conduire quelqu'un d'un article à une page Shopify-esque ne fonctionne tout simplement pas. Le landing pager doit raconter une histoire (voir l'article de ClickBank sur la page du pont d'affiliation pour en savoir plus).

Les offres de commerce électronique, quelle que soit la verticale, doivent se situer dans la fourchette de paiement de 40 $ et plus pour réussir sur Outbrain. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, sur Outbrain - et en natif en général - vous devez raconter une histoire et pas seulement conduire les utilisateurs vers une page d'achat typique. Pour cette raison, la conversion prend un peu plus de temps, et donc moins de conversions qu'avec quelque chose comme Facebook.

Il y a encore un chemin vers la rentabilité, il suffit qu'il s'agisse du bon produit et d'un paiement pas trop bas. Pour en savoir plus, consultez l'article ClickBank couvrant quelques exemples de publicité native en action.

2. Installez votre pixel de suivi

Vous avez donc choisi une offre intéressante et vous souhaitez maintenant lancer votre nouvelle campagne de publicités natives.

Eh bien, accrochez-vous !

La configuration de votre pixel de suivi est une étape nécessaire si vous souhaitez obtenir les données dont vous avez besoin pour optimiser votre campagne.

Voici une idée générale de la façon dont cela fonctionne avec ClickBank et Outbrain :

1. Pour configurer le suivi sur ClickBank, vous devrez obtenir une URL de publication d'Outbrain.
2. Vous placerez cette URL dans ClickBank en tant que pixel personnalisé/standard.
3. Vous modifierez les paramètres d'URL envoyés par ClickBank pour qu'ils correspondent à ce qu'Outbrain attend.

ClickBank explique beaucoup plus en détail comment configurer le suivi sur le formulaire de commande ClickBank et la page de confirmation dans leur vue d'ensemble des rapports de vente intégrés. Vous voudrez faire défiler jusqu'à la section "Pixel de suivi générique" pour voir le processus complet.

3. Créez votre campagne publicitaire native

Phew! Avec ces trucs techniques à l'écart, il ne vous reste plus qu'à créer votre campagne publicitaire native.

La bonne nouvelle est que c'est beaucoup plus simple que les gens ne le pensent ! Vous trouverez ci-dessous la configuration que vous devez suivre chaque fois que vous lancez une campagne sur Outbrain à la recherche d'une acquisition de trafic à froid :

• Campagne 1 : ciblage des ordinateurs de bureau et des tablettes dans une seule campagne, en choisissant une stratégie d'enchères de conversion semi-automatique. Si vous ciblez l'ensemble des États-Unis, le CPC doit être défini sur 0,60 $.
• Campagne 2 : ciblage des smartphones, choix de la stratégie d'enchères de conversion semi-automatique. Si vous ciblez l'ensemble des États-Unis, le CPC doit être défini sur 0,35 $.

Aucun autre paramètre ne doit être modifié pour le lancement d'une campagne. Aucun ciblage supplémentaire ne doit être superposé. Aucune autre bascule ne doit être activée ou désactivée. La première semaine d'une campagne devrait consister à récupérer des données et à laisser l'algorithme obtenir suffisamment de données pour optimiser.

Parfois, le sur-ciblage d'une campagne nuit en fait aux choses au lieu de les aider. Ce que nous avons vu qui fonctionne le mieux ici, c'est d'élargir le ciblage réel et de laisser votre création "surqualifier" votre public.

Par exemple, appelez votre public dans les titres :

• « Avez-vous plus de 50 ans ? »
• "Avez-vous cherché à résoudre X ?"

Lorsque vous achetez sur un CPC, la stratégie de ciblage la plus efficace (et la plus efficace financièrement) est parfois créative.

En ce qui concerne les publicités elles-mêmes, voici une ressource utile d'Outbrain sur les meilleures pratiques. Idéalement, vous devriez utiliser des titres de 70 caractères ou moins. Une bonne rédaction se présente sous de nombreuses formes différentes, mais lorsqu'un consommateur en veut un peu plus que ce qu'il voit… c'est une victoire !

Cela dit, ne soyez pas trop clickbaity ! Des taux de clics élevés sont généralement une bénédiction dans l'espace publicitaire, mais il s'agit toujours d'un équilibre entre avoir un titre de clickbait et un titre de conversion. J'ai inclus ci-dessous plus d'informations sur les CTR des titres, afin que vous puissiez baser votre succès de rédaction sur ces chiffres généraux.

4. Testez et optimisez vos publicités natives

Une fois que votre campagne publicitaire native est opérationnelle, votre prochaine étape consistera à la tester et à l'optimiser pour trouver vos combinaisons gagnantes.

Nous allons décomposer cela en trois paramètres simples que vous devriez tester.

Créations

Avant tout, vos créations sont en première ligne de toute campagne.

Beaucoup de gens pensent "J'ai besoin d' un taux de clics élevé pour réussir une campagne". Bien que cela soit parfois vrai, cela va un peu plus loin que cela.

Voici une bonne référence à garder à l'esprit concernant les CTR d'Outbrain :

• Ordinateur & Tablette : CTR supérieur à 0,08 %
• Mobile : CTR supérieur à 0,12 %

Tout ce qui est au-dessus de ceux-ci et vous faites probablement mieux que la moyenne par rapport aux autres annonceurs.

Parfois, cependant, le CTR n'est pas le plus grand indicateur d'une campagne réussie. Bien sûr, ce qui nous intéresse tous dans ce monde, c'est le coût par acquisition (CPA). Lorsque le CPA de votre annonce atteint environ 2,5 à 3 fois votre objectif, c'est une bonne indication de le mettre en pause ou de diminuer votre enchère au CPC de 50 % ou plus sur cette annonce individuelle.

Vous pouvez trouver plus d'informations d'Outbrain sur les ajustements du CPC ici.

Editeurs & rubriques

Outre les soldats de première ligne (c'est-à-dire nos publicités), l'autre élément clé d'une campagne réussie est l' endroit où les choses sont promues. Outbrain a une énorme quantité d'inventaire, et pendant la première semaine d'une campagne, il est impératif de s'assurer que la diffusion de l'éditeur fonctionne à ou aussi près que possible de votre objectif CPA.

Nous ne recommandons généralement pas de bloquer complètement les sections. Il s'agit plutôt d'effectuer des ajustements d'enchères précis sur les sections des éditeurs au sein de chaque campagne individuelle (et non au niveau du compte).

Une bonne règle empirique consiste à augmenter les enchères de 30 à 35 % pour les sections à fort taux de conversion et à baisser les enchères de 50 à 60 % pour les sections à faible taux de conversion.

Moment de la journée

Les comptes commencent par défaut à 12 h 00 HNE, mais parfois ce n'est pas le meilleur, selon l'offre. Le tableau de bord d'Outbrain rend compte de la conversion par heure de la journée, et vous avez maintenant la possibilité de définir une heure de début spécifique OU une partie de la journée d'une campagne.

Cela est vraiment pratique lorsque vous optimisez une campagne.

Comment créer des annonces natives

Merci d'avoir lu ce guide sur la création d'annonces natives ! Nous espérons que cela a aidé à clarifier le processus de démarrage avec les publicités natives, que vous soyez un vétéran des publicités Facebook ou un débutant des publicités payantes.

Bien sûr, lire à ce sujet est une chose, mais vous ne verrez pas de résultats tant que vous n'aurez pas commencé !

Si vous souhaitez en savoir plus sur la gestion de campagnes publicitaires natives avec Outbrain, veuillez visiter notre site ici.