Comment créer des images de commerce électronique de mode qui se convertissent

Publié: 2023-08-01

Dans le monde trépidant du e-commerce de mode, un élément prime sur tout : de belles images de haute qualité . Loin d'être uniquement esthétiques, ces images servent à plusieurs fins dans divers départements. Ils sont essentiels au succès de toute marque de mode .

Dans cet article, nous verrons comment créer des visuels de commerce électronique qui non seulement présentent vos produits, mais génèrent également des conversions . Nous verrons comment rationaliser votre processus de création d'images . Que ce soit au stade de la planification, de la production ou de la distribution, maximisez le retour sur investissement de chaque visuel et fournissez systématiquement des images de e-commerce de mode à fort taux de conversion.

Depuis plus d'une décennie, notre équipe de photographes chez Launchmetrics Spotlight a pris les meilleures images de l'industrie à l'échelle mondiale, aidant les marques à avoir un impact inégalé dans leurs régions ciblées. Grâce à leurs commentaires d'experts, nous avons préparé cet article pour vous expliquer comment créer des images de commerce électronique de mode qui convertissent. Alors, commençons.

Dans cet article, vous apprendrez…

E-commerce de mode : commencez par la vue d'ensemble

Tout commence par la planification. Dans le commerce électronique de mode, les images peuvent souvent servir à plusieurs fins et être utilisées par divers départements. Par conséquent, il est essentiel de décloisonner les départements et d'adopter une perspective large, dès la phase de planification .

Tenez compte de toutes les plates-formes et de tous les processus pour lesquels vous avez besoin d'images dès le départ. Pensez à votre site Web de commerce électronique, aux médias sociaux, aux bulletins d'information, aux communiqués de presse et même à vos salles d'exposition virtuelles. Définissez les exigences d'image pour chacun. Cela vous guidera dans la création d'images polyvalentes qui répondent à divers besoins , racontent l'histoire de votre marque et maintiennent la cohérence.

En adoptant un point de vue plus large à partir de la phase de planification, vous pouvez rationaliser le processus de production. Vous pouvez également éliminer les redondances, en vous assurant que chaque image apporte une valeur maximale à votre marque.

Images de Jean-Paul Gaultier utilisées sur le site Web et les réseaux sociaux de la marque.

Montrez la réalité, faites de la place pour la fantaisie

Bien sûr, les photos elles-mêmes doivent être de haute qualité, visuellement attrayantes et cohérentes pour vendre un produit. Mais il y a plus que cela.

Les photos de mode e-commerce peuvent être une sorte de funambule entre fantasme et réalité. Vous voulez qu'ils soient aussi précis que possible afin que les clients aient des attentes claires quant à ce qu'ils recevront. Après tout, les produits qui ne correspondent pas à leurs photos sont une raison courante de retour. En même temps, vous voulez que le client puisse projeter le produit sur lui-même et imaginer que sa vie soit meilleure avec ce produit.

Si vous engagez une équipe expérimentée pour créer des visuels pour vous, elle saura trouver le bon équilibre. Voici quelques éléments à garder à l'esprit.

"Le pouvoir des grandes images de mode est de montrer un fantasme, de vous faire rêver, de vous faire tomber amoureux. Vous devez créer le désir pour les vêtements et les rendre inspirants et aussi fantastiques que possible. C'est pourquoi les grands créateurs d'images de mode ont tant de succès et sont si importants pour une marque de mode.
Selon le célèbre photographe de mode, Nicholas Knight CBE

Produit de commerce électronique de mode vs photos de style de vie

Il existe de nombreux types d'images de commerce électronique de mode auxquelles penser; Flatlays, clichés modélisés, clichés de défilés, etc. Il peut être utile de penser largement en termes de clichés de produits ou de clichés de style de vie.

Considérez les photos de produits comme la réalité (le « quoi »). Ceux-ci doivent utiliser une approche simplifiée et simple pour fournir aux clients une représentation claire et précise du produit . Les consommateurs peuvent ensuite examiner des détails tels que la couleur, la texture et le design.
Les photos de style de vie ajoutent du contexte et éveillent l'imagination du client (le « qui », le « où », le « quand », le « pourquoi » et le « comment »). Ces images tissent un récit autour du produit, montrent comment les valeurs de votre marque s'alignent sur celles du client et évoquent des réponses émotionnelles. Étant donné que les décisions d'achat des consommateurs sont majoritairement basées sur les émotions , il s'agit d'un aspect crucial à clouer dans votre image.
L'équilibre entre les deux types d'images peut donner aux clients une compréhension globale du produit - sa réalité et son potentiel - et amplifier vos opportunités de couverture médiatique.

Image lifestyle de Kenzo montrant comment leur denim peut être porté et stylé.

Utiliser les bons modèles pour votre public

Lorsque vous photographiez des mannequins, que ce soit pour un lookbook en studio ou un shooting lifestyle sur place, il est important de choisir ceux avec lesquels votre public cible sera en contact .

Pensez à la géographie ainsi qu'à d'autres facteurs. Par exemple, dans une étude du Dr Ben Barry, les femmes nord-américaines étaient plus susceptibles de faire un achat si le modèle leur ressemblait en termes d'âge, de race et de taille . Les femmes chinoises répondaient mieux aux modèles qui reflétaient l'idéal de beauté occidental. Les tendances sur les différents marchés mondiaux changent constamment. Il est important de garder un doigt sur le pouls de ce qui résonne avec chaque public.

Optez pour un retour sur investissement maximal, pas pour des dépenses minimales

La création d'images de commerce électronique de mode qui convertissent nécessite plus qu'un appareil photo. Cela nécessite des photographes, des stylistes et d'autres membres de l'équipe qualifiés , selon le type de prise de vue. En tant que tel, vous devez peser l'option de créer des images en interne plutôt que d'avoir une équipe de professionnels de confiance pour le faire pour vous.

Souvent, les petites marques supposent à tort que la création de leurs propres images sera l'option la moins chère. Cependant, en raison du temps et des ressources nécessaires, il devient rapidement évident que ce n'est pas le cas. Cela peut également entraîner des incohérences dans le style d'image, le thème et l'apparence de la marque. Laisser une équipe externe expérimentée gérer l'ensemble du processus peut se traduire par une meilleure marque et une meilleure narration de manière cohérente, mais également un retour sur investissement plus élevé, même si cela nécessite une dépense initiale plus importante.

Mettez vos images entre de bonnes mains (et rapidement)

Un défi majeur pour les marques de mode est de faire en sorte que leurs images soient produites, téléchargées et distribuées assez rapidement . Surtout en cette ère numérique où les consommateurs et les médias attendent un accès et une gratification instantanés.

Avoir une relation étroite avec une équipe de services de production experts, qui a des années d'expérience dans l'industrie, signifie que les images de commerce électronique de mode peuvent être suffisamment professionnelles pour être polyvalentes dans tous les départements.

N'oubliez pas que les retards dans le téléchargement des photos de commerce électronique sur les vitrines numériques peuvent entraîner une perte de ventes, et le fait d'être lent à répondre aux demandes d'images de relations publiques peut vous faire manquer une couverture médiatique précieuse.

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La solution à ces problèmes consiste à rationaliser les processus de livraison et de stockage des images . Considérez cette situation : les fichiers image sont stockés sur un bureau encombré ou dispersés à plusieurs endroits. Vos noms de fichiers prêtent à confusion et la distribution se fait à l'aide de plusieurs e-mails Dropbox ou WeTransfer qui se perdent ou expirent.

Pendant ce temps, du côté des médias, les journalistes, les éditeurs et les équipes de relations publiques doivent travailler pour trouver, comprendre et traiter les images de votre collection. Ce processus peut conduire à ce que des marques soient négligées et à ce que des liens soient perdus. Malheureusement, de nombreuses marques s'appuient encore sur cette approche archaïque et non professionnelle.

Une fois que vous avez une équipe d'experts pour vous équiper d'images de qualité multi-usages et de première page, vous êtes prêt à accomplir la prochaine étape de votre stratégie d'image de mode. En investissant dans une solution plus moderne - qui permet de stocker les images dans un showroom numérique sur mesure -, les marques peuvent facilement partager du contenu en interne et en externe et sous un seul lien. Une solution de showroom numérique peut permettre aux marques de partager des galeries personnalisées avec des contacts presse, aider à amplifier la couverture médiatique et leur permettre de surveiller le succès de chaque visuel pour comprendre ce qui a le plus d'impact.

Suivez les performances de vos images de commerce électronique de mode

Laquelle de vos images de mode suscite le plus d'engagement ? Si vous n'êtes pas sûr, il est temps de commencer le suivi ! Des métriques telles que les pages vues, les partages de médias, les clics, les likes et le nombre de téléchargements peuvent brosser un tableau clair des visuels qui fonctionnent et de ceux qui ne fonctionnent pas . Vous pouvez utiliser ces données pour affiner votre approche de la création d'images, en vous assurant que chaque nouvel ensemble de visuels est informé par ce qui a fait ses preuves dans le passé.

Le suivi des performances des images est inestimable pour plusieurs services. Par exemple, votre équipe de vente peut recueillir des informations puissantes en suivant la conversion des images sur le commerce électronique et le commerce social. Pendant ce temps, les services de relations publiques et de marketing devraient suivre les images qui sont reprises dans la couverture de la presse de mode afin de pouvoir affiner leurs stratégies et cibler les bons contacts presse avec les bons types de visuels.

Les modèles de données au fil du temps vous permettront de voir quelles images fonctionnent et pourquoi. Ces informations peuvent vous aider à faire évoluer vos visuels de commerce électronique, à piloter vos campagnes sociales et à maximiser votre couverture médiatique.

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Le parcours parfait pour les images d'e-commerce de mode

Alors, à quoi ressemble le parcours idéal pour les images de e-commerce de mode ? Résumons en le décomposant en quelques étapes concrètes.

Élaborez des stratégies en tenant compte des multiples utilisations de vos images . Arrêtez le silo de les utiliser dans un seul but.
Créez au-delà des images d'arrière-plan simples, plates et blanches, même pour le commerce électronique. Racontez votre histoire et vendez un style de vie à travers vos visuels.
Faites appel à une équipe de services de production qui connaît l'importance de la narration d'images et maîtrise parfaitement les meilleures pratiques en matière de création de contenu.
Oubliez les heures passées à trier des dossiers désordonnés. Faites livrer les images par votre équipe de production, stockées dans un emplacement central pour tous les départements et présentées de manière professionnelle.
Investissez dans une solution de salle d'exposition numérique pour partager facilement des images, augmenter les opportunités de couverture et obtenir de précieuses données de suivi.

Ne laissez pas vos visuels de mode devenir une réflexion après coup - en mettant en œuvre les conseils ci-dessus, vous pouvez les élever pour qu'ils deviennent les puissants outils de conversion qu'ils sont censés être.