Comment créer un ebook qui génère de solides prospects marketing et commerciaux

Vous avez donc décidé qu'un livre électronique est le bon format de contenu avancé pour votre personnalité d'acheteur cible. C'est formidable, car un eBook B2B qui regorge de contenu original faisant autorité peut être un élément précieux de votre programme de marketing de contenu entrant.

Il ne reste qu'une question clé, et c'est, eh bien… comment créer un eBook.

Pas besoin de s'inquiéter. N'oubliez pas que vous êtes un expert dans votre secteur et que vos connaissances et votre expérience sont précieuses pour vos clients potentiels. C'est ce qui se passe dans votre eBook.

Suivez simplement les étapes que nous avons décrites ci-dessous, et en un rien de temps, vous aurez rédigé et conçu votre propre eBook - et mettez-le au travail pour générer des prospects dans le cadre de votre programme de marketing entrant.

Qu'est-ce qu'un eBook (et qu'est-ce qu'il n'est pas)

Si vous venez de marmonner "livre électronique", vous avez raison, mais cela ne vous dit pas vraiment à quoi un eBook devrait ressembler ou inclure, ou comment les utilisateurs y accèdent.

Un eBook doit être formaté comme un fichier non modifiable (pour vous protéger, vous et votre contenu). Il doit être facile d'accès et de lecture sur n'importe quel appareil (ordinateur de bureau, ordinateur portable, smartphone, tablette).

En termes de contenu, attendez-vous à aller plus loin avec un livre électronique qu'avec un guide de base, une feuille de conseils ou une infographie. Quelle est la profondeur? Pensez-y de cette façon : votre eBook est destiné à rencontrer votre personnalité d'acheteur lors de la phase de considération de son parcours d'achat. Ils ont approfondi leur problème ou défi, et maintenant ils évaluent les solutions potentielles et identifient les fournisseurs qui peuvent les aider. Un eBook est donc votre opportunité de :

• Démontrer à quel point vous comprenez le problème
• Votre niveau d'expertise dans le domaine de connaissances spécifique
• Comment la solution que vous proposez offre une valeur réelle

Il est particulièrement puissant de fournir également une valeur spécifique directement dans votre eBook. Cela pourrait être vos propres instructions pratiques, une explication succincte d'un processus crucial ou des statistiques pour soutenir votre acheteur potentiel dans ses conversations internes lorsqu'il évalue les options.

11 étapes pour créer et promouvoir un eBook de marketing de contenu entrant

Vous connaissez votre public cible. Vous comprenez leurs défis et vous avez eu plus que quelques conversations éclairantes avec des clients actuels pour générer quelques idées de livres électroniques possibles. Passons donc en revue ce guide étape par étape pour créer votre eBook marketing.

1. Remue-méninges et sujets de recherche potentiels sur les livres électroniques
2. Affinez votre objectif pour un livre électronique exploitable
3. Choisissez les cerveaux de vos experts en la matière
4. Écrivez cet eBook !
5. Choisissez judicieusement les images
6. Modifier pour les 8 C et optimiser pour les moteurs de recherche
7. Relisez à nouveau !
8. Concevez et formatez votre eBook
9. Donnez-lui vie sur une page de destination
10. Faites la promotion de votre eBook partout
11. Recyclez et réutilisez le contenu de votre eBook

1. Remue-méninges et sujets de recherche de livres électroniques potentiels

Dans cette étape, la débrouillardise est la clé. Vos experts en la matière, vos équipes de vente et vos représentants du service client peuvent constituer un excellent point de départ. Plongez dans les publications et les forums de l'industrie, les sites de médias sociaux, les programmes de conférences et partout où vous gardez le pouls des clients actuels et potentiels.

Il y a de fortes chances que vous vous retrouviez avec une longue liste de sujets possibles et que vous ayez peut-être également trouvé des statistiques, des faits et d'autres informations utiles pour ajouter de la valeur à votre eBook.

2. Affinez votre objectif pour un livre électronique exploitable

Ne jetez pas toutes ces bonnes idées, mais choisissez-en une pour commencer. La façon dont vous choisissez dépend de vous. S'il s'agit de votre premier eBook, il peut être judicieux de commencer par un sujet que vous pouvez facilement décomposer et expliquer… Mais il y a aussi de bonnes raisons de commencer par un sujet où vous voyez un besoin urgent d'informations. Et essayez de penser comme un enseignant - organisez vos informations, vos recherches et vos commentaires dans un ordre logique et facile à suivre.

3. Choisissez les cerveaux de vos experts en la matière

C'est l'occasion pour vous de mettre en lumière l'expertise de vos collègues, alors assurez-vous de solliciter leurs idées. C'est ce qui fait la différence pour vous aider à créer un eBook pertinent pour l'industrie qui fait autorité et qui démontre les connaissances et l'expérience que votre entreprise peut offrir aux clients. Commencez par partager vos notes et/ou votre plan préliminaire comme invite. Vous pourriez être surpris de la quantité d'informations qu'ils ont à partager.

4. Écrivez cet eBook !

Créez votre premier brouillon complet en veillant à ce que votre contenu soit complet, que le flux soit logique et que la longueur soit appropriée. Combien de temps est trop long ? Cela dépend vraiment du sujet, mais visez environ 2 000 mots succincts. N'oubliez pas que votre eBook est censé être utile, couvrir un domaine spécifique et démontrer votre expertise et votre compréhension du défi du client.

5. Choisissez judicieusement les images

Les visuels doivent ajouter de la valeur à votre eBook, pas simplement le décorer. Des tableaux, des graphiques, des diagrammes, des illustrations et des photographies aident à décomposer le texte et aident les lecteurs à mieux visualiser les concepts couverts dans la copie.

6. Modifier pour 8 C et optimiser pour les moteurs de recherche

L'édition de votre eBook consiste à être attentif à vos lecteurs et à vous assurer que le contenu est :

• Corriger
• Complet
• Concis
• Dégager
• Béton
• Cohérent
• Prévenant
• Crédible

Parfois, des sujets hautement techniques peuvent s'appuyer fortement sur le jargon de l'industrie ; cela résonnera-t-il ou aliénera-t-il votre lecteur ? Il est également sage de vérifier votre niveau de lecture - c'est un bon moyen de déterminer si les phrases peuvent être raccourcies pour plus de clarté.

Alors allez-y et optimisez le contenu de votre eBook pour le référencement. Utilisez des titres riches en mots clés, intégrez des liens utiles, ajoutez des légendes aux images et utilisez des mots clés dans le texte alternatif et les balises graphiques. L'introduction ou le résumé de votre eBook doit être sûr d'inclure les mots-clés les plus importants associés au sujet.

7. Relisez à nouveau !

Une deuxième lecture de contrôle de qualité, de préférence par au moins une nouvelle paire d'yeux, peut vous aider à trouver et à corriger les erreurs tenaces ou les fautes de frappe, et un autre regard par une PME est essentiel pour s'assurer que les concepts n'ont pas été perdus dans l'écriture et le processus d'édition. N'oubliez pas qu'une présentation impeccable met en lumière votre expertise en la matière et aide votre entreprise à se présenter sous son meilleur jour.

8. Concevez et formatez votre eBook

La conception de votre eBook n'a pas besoin d'être compliquée. En fait, simple est intelligent. La conception doit avant tout viser à rendre le contenu facile à lire et à comprendre. N'oubliez pas de concevoir une couverture de livre électronique, une table des matières et une dernière page avec les coordonnées de l'entreprise.

Certaines personnes préfèrent utiliser le format de fichier EPUB spécialisé, car il crée un document redistribuable pour une lecture plus facile même sur les écrans de petits appareils - et maintenant le Kindle d'Amazon peut enfin lire les fichiers EPUB. Le type de fichier EPUB permet aux utilisateurs de modifier la taille de la police, de mettre en signet des pages, de surligner et d'utiliser d'autres outils dans une application eReader spécialisée.

D'un autre côté, les fichiers PDF (format de document portable) ne sont pas techniquement des formats de livre, mais ils sont très faciles à utiliser, à accéder, à stocker et à partager sans avoir besoin d'un eReader. Et presque tout le monde sait comment gérer un PDF, ce qui en fait une excellente option, en particulier pour les livres électroniques B2B qui ne sont pas particulièrement longs.

9. Donnez-lui vie sur une page de destination

Dans une librairie, vous voudriez que votre livre soit visible sur l'étagère. Votre meilleur équivalent de site Web est une page de destination bien conçue avec un formulaire pour capturer les informations de contact afin de générer et de qualifier des prospects pour vos équipes marketing et commerciales. Assurez-vous que l'URL de la page de destination est courte et inclut un mot-clé, et que le contenu de la page rappelle les principaux avantages de votre eBook B2B.

10. Faites la promotion de votre eBook partout

Planifiez des publications sur les réseaux sociaux, créez un article de blog et utilisez un marketing par e-mail ciblé avec des liens vers la page de destination où votre eBook est présenté. N'oubliez pas que vous avez créé le contenu pour leur être utile. Les bonnes cibles apprécieront le partage !

11. Recyclez et réutilisez le contenu de votre eBook

Vous avez déjà décomposé le sujet en morceaux plus petits et digestes de la taille idéale pour les articles de blog, des éléments de contenu plus courts comme des listes de contrôle et des infographies, et des vidéos rapides. La réutilisation de ce contenu vous aide à tirer plus de profit (et plus de retour sur investissement) du travail acharné de recherche et d'écriture.

Toutes nos félicitations. Maintenant, recommencez

Nous ne disons pas que le contenu entrant B2B est facile à développer et à publier, mais nous pouvons affirmer avec certitude que lorsqu'il est bien fait, il est efficace. Notre meilleur conseil pour les spécialistes du marketing entrant B2B est de considérer votre contenu marketing comme quelque chose qui ressemble plus à une publication régulière qu'à une série de projets autonomes. Cela peut vous encourager à voir comment vos différents éléments de contenu sont liés les uns aux autres. Cela peut vous aider à produire plus de contenu, plus régulièrement.

Pour vous aider à créer une collection plus solide de contenu entrant, nous avons développé un guide de création de contenu gratuit avec tous les modèles et listes de contrôle dont vous avez besoin pour choisir le bon format de contenu, puis le concevoir pour votre public. Cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour télécharger votre guide et vos modèles, et commencez à créer du contenu qui génère des prospects.